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1、...wd... 自媒體團購平臺工程 融 資 商 業(yè) 計 劃 書 目錄 第一章 概述3 一、項?簡介4 二、 ?標客戶4 三、競爭對?4 四、商業(yè)模式4 五、工程優(yōu)勢5 六、市場痛點5 七、工程進展5 第二章 市場分析5 一、微信用戶數據分析5 二、團購未來的開展6 第三章 營銷策略7 一、工程起步期7 二、工程開展期8 三、工程成熟期8 第四章 融資方案8 一、融資說明8 二、股東權益9 三、股權退出9 四、開展規(guī)劃9 五、投資回報分析9 第五章 風險控制10 一、政策風險10 二、市場風險11 三、經營風險11 四、財務

2、風險11 第六章 “SWOT〞分析12 “S〞〔優(yōu)勢〕12 “W〞〔劣勢〕12 “O〞〔時機〕12 “T〞〔威脅〕12 第七章 工程愿景13 第一章 概述 一、項?簡介 本工程旨在做一個集團購、拼團、分銷等功能于一體的綜合性平臺。利用自媒體優(yōu)勢進展運作，最終目標是完成代替美團，并實現(xiàn)媒體改變目前的盈利模式的系統(tǒng)。自媒體模式的新團購、新分銷，利用最新的營銷套路綁定商家，綁定用戶，讓用戶真正的離不開本工程，利用自媒體的新模式、新優(yōu)勢去顛覆美團平臺。 二、 ?標客戶 1、全國各地區(qū)的自媒體公司。 2、全國各個縣區(qū)級別的自媒體。 3、全國微信網友。 三、競爭對? 啪啪

3、圈、小生活、嘟嘟微生活等綜合類第三方平臺。、 特點：系統(tǒng)出的比較早，構造比較老化，且沒有運營縣區(qū)自媒體的經歷，系統(tǒng)比較雷同，無法幫助自媒體深入運營。 四、商業(yè)模式 1、本工程開發(fā)一套商業(yè)系統(tǒng)，主要的功能為代替美團目前擁有的團購業(yè)務，然后本工程系統(tǒng)功能更適合現(xiàn)在的市場需求，更適合自媒體去進展營銷，也更適合商家去進展營銷。 2、本工程通過全國各地自媒體也就是微信公眾號來運營，通過團購、拼團、搶購等方式進展運營。 3、本工程主要通過盈利方式為：總公司——加盟費+分成，各個加盟商——廣告費+抽成。 五、工程優(yōu)勢 1、用戶基礎多，面向所有的微信用戶，且目前眾多微信公眾號都擁有龐大的粉絲群體

4、。 2、主動性強，可利用新媒體優(yōu)勢主動進展營銷推廣。 3、基于微信小程序，翻開速度快，無需下載安裝，還能關聯(lián)公眾號，獲取用戶速度快。 4、手機移動端進展補充，補充小程序無法獲取的流量。 5、全民營銷，本工程只做一級，用戶擁有500個好友或有幾個大群就可申請分銷員，本工程會定期考核。 6、團購頁面設計新穎，符合年輕人的審美。 六、市場痛點 目前美團日漸疲態(tài)，商家在美團上已得不到想要的訂單，用戶也已經疲倦了美團的模式，商家不想被美團綁架，急需有個第三方有實力的平臺出現(xiàn)，自媒體需要開展，需要有一個工具能和商家深入綁定。 七、工程進展 本工程目前處于系統(tǒng)籌劃階段，需要啟動資金來完成設

5、計開發(fā)工作及前期平臺搭建及推廣工作。 第二章 市場分析 一、微信用戶數據分析 日登錄用戶〔9月〕9.02億，較去年增長17%。 日發(fā)送消息次數380億，較去年增長25%。 朋友圈日發(fā)表視頻次數6800萬，較去年增長22%。 微信運動日活潑用戶1.15億，較去年增長177%。 公眾號月活潑賬號數350萬，月活潑粉絲數7.97億。 二、團購未來的開展 現(xiàn)在的團購網站之于我們的意義已不再是單純的打折購物地帶，它帶給大家的還有越來越多的猜測與困惑。團購網站數量整體減少，2016年雨后春筍般涌現(xiàn)的團網中沒有資金、實力或缺少其他主客觀條件的網站將陸續(xù)退出。尤其是那些燒錢，沒有安康現(xiàn)金流的

6、，這局部可能有大團網，但以中小為主。2017年手機團購增長迅速，引領團購市場開展。目前，手機團購用戶規(guī)模到達1.19億，增長率為45.7%，手機團購的使用比例由16.3%提升至21.3%。 1、商業(yè)模式的核心。團購網站應當采用B2B的商業(yè)模式，為自身和商戶制定完善的營銷戰(zhàn)略，并充分利用線上和線下渠道對商品和服務進展推廣。只有能夠服務好商家的網站才能夠獲得生存。團購網站必須精通線下推廣，能夠為商家提供整體定制的營銷方案，能夠平衡用戶和商家的利益，幫助商家增加回頭客，沉淀忠實用戶，重視商家的質量和誠信。 2、垂直化與營銷推廣。團購網站應該對聚焦行業(yè)做進一步細分，并且向地域化的縱深方向開展，比方

7、說山東市場對汽車團購興趣最高，廣州市場熱衷于服裝，北京那么是電影票、spa等。就營銷推廣方面，團購網站要進一步提升客戶體驗方案的細節(jié)，對品質采用嚴格的管控體系，確保沒有附加消費和隱性消費。此外，團購網站要建設口碑和評分體系，對商戶進展公平、公正、真實的評價，為消費者提供全面透明的信息。最后，團購網站要為用戶提供質量擔保，制定無條件的退貨條款或引進第三方擔保消費的模式。 3、模式創(chuàng)新。模式創(chuàng)新已經成為電子商務網站吸引用戶的一種手段，因此團購模式也需要不斷地創(chuàng)新。對于有品牌的團購網站比方美團、拉手、滿座等，未來將可向有品質的高檔產品和服務領域進軍，這可以提高團購網站的毛利率。團購網站既可以提供長

8、時間的折扣服務，也可以考慮與直銷模式相結合，通過與商家建設長期合作來實現(xiàn)互利共贏。 4、平臺化之爭。隨著團購網站的增加和團購市場價值的顯現(xiàn)，團購平臺之爭更加劇烈。團購網站一方面在爭奪入口以吸引更多的消費者，平臺可以從中獲取廣告或合作分成。另外，團購平臺也在積極地爭奪用戶，同步提供衍生服務沉淀用戶，最大化用戶價值。比方，QQ的拍拍、36的今日團購、購團網、點評、58同城、開心、人人、汽車之家等。 5、資本角力。團購網站的劇烈競爭和營銷推廣以及網購市場的巨大商業(yè)前景引發(fā)了資本的角力;另一方面就團購網站自身而言，為了贏得競爭優(yōu)勢，要注重 基本服務設施的投資，比方呼叫中心等，這就需要進展資本融資。

9、資本的力量和競爭加劇促使整個行業(yè)面臨行業(yè)洗牌盤整。大的團購網站如拉手、美團、滿座等在兼并小的團購網站，以擴大市場份額。與此同時，現(xiàn)有互聯(lián)網的平臺也有可能成為潛在并購方。 第三章 營銷策略 一、工程起步期 在工程的起步期推廣階段，將充分運用網絡平臺，開展針對于工程的線上推廣活動。面對前期的線上推廣工作，本工程將搭建適用于自身的微信公眾號和官方微博平臺，通過這種形式而去提升工程的對外影響力，從而最終使本工程可以實現(xiàn)對市場的拓展和推廣。 二、工程開展期 在工程進入到開展期之后，市場營銷推廣工作將由之前的線上營銷模式轉變?yōu)榫€下營銷推廣工作。借助于當前的網絡熱門事件，在線下宣傳的過程中，也可以

10、充分運用這些事件來作為推廣的依據，從而提升推廣價值。在一些社會上的熱門交流活動中，也可以通過贊助商的身份來進展冠名從而配合開展宣傳推廣工作，以便于提高在開展期的營銷效果。 三、工程成熟期 在工程進入到成熟期之后，將通過自身的經營升級、服務升華來提高工程的品牌價值，從而通過品牌和口碑來提高自己的市場推廣水平。成熟期將以服務質量而提升市場影響力，從而提高在市場上的核心競爭力，這也是對外推廣的一個重要的思路。 第四章 融資方案 一、融資說明 本工程擬定融資金額為200萬元人民幣，出讓股份20%。資金用途主要為：50-100萬打造系統(tǒng)，100-150萬團隊建設、市場推廣、技術研發(fā)等。 針對

11、于投入情況，企業(yè)將會合理規(guī)劃各類資金的用途，并且確保投資者所投資金?？顚Ｓ茫耆糜诒竟こ趟兄Z的各個環(huán)節(jié)之中。投資人也有權利監(jiān)視每一筆資金的具體流向，但是投資人原那么上不可參與到工程的經營管理之中。通過對現(xiàn)有的盈利模式和市場開展狀況進展分析，預計在得到投資之后，本工程將可以實現(xiàn)營業(yè)額的攀升，尤其是在消費者普遍認同這種經營模式之后，本工程還將會有更大的盈利空間。股東在公司的經營過程中，有權利參與公司章程的修改，并且享受公司對股東所賦予的權力，可以根據分紅制度享受分紅，并且參與到企業(yè)的議事程序之中，同時，股東也需要承擔相對應地股東義務。 二、股東權益 為了保障所有股東的權益，股東在認購股份之

12、后，將前往工商所進展集中登記，確保股東的權益受到法律保障。投資者在認購成功之后，集體資金將用于到公司的開展之用。公司股東大會將統(tǒng)一在年底進展財務公開，以投資者認購的股數比例予以分紅。投資者用于銀行股權質押和股權轉讓需經公司股東同意。 三、股權退出 在股東認購股權之后，投資的封閉期為3年，在3年之內，股東不得以任何理由將股權進展抽調，如股東確實需要退出股權，那么股東必須要找到接納股權的股東。在3年之后，可以根據股東的意愿，由股東自行處置股權。股東如在股權期滿之后，愿意繼續(xù)投資本工程，可以在繼續(xù)保持在本工程中的認股比例，如不愿意繼續(xù)投資本工程，本工程將按照3年之后的股權價格進展回購股權。 四

13、、開展規(guī)劃 2018年：系統(tǒng)開發(fā)好，全國招商，到年底，圖突破50家。 2019年：兩年內加盟是商突破500家。 2020年：以全國范圍進展業(yè)務拓展及市場推廣，年凈利潤不少于3000萬元人民幣。 五、投資回報分析 參照公式：投資回報率〔ROI〕=年利潤或年均利潤/投資總額×100% 未來三年投資盈利表〔預估〕 第一年 第二年 第三年 預估營業(yè)額 500萬元 800萬元 1000萬元 投資預算費用 200萬元 200萬元 200萬元 凈利潤 300萬元 500萬元 800萬元 投資回報率 150% 250% 400% 風險判定 低 低

14、低 通過對未來三年的投資盈利情況進展比照，我們可以發(fā)現(xiàn)在工程運作的第一年，主要是由于在第一年本工程處于推廣階段，而且還牽扯到在公司籌建方面的投入費用較大，因此第二年投資回報率將到達150%。在第二年，由于在第一年經過了一系列的起步之后，在第二年很多方面都不需要在進展加大投資，在有了之前的市場推廣鋪墊之后，市場的經營效益也有了較大的提升，因此在第二年開場本工程的投資回報也將會取得較好的表現(xiàn)，第二年投資回報率將到達250%。在第三年，本工程經過了前兩年的市場開展之后，工程的整體運營效果非常明顯，而且在市場上也已經初步形成了自己的品牌效應，這一年對于本工程而言將是實現(xiàn)自身開展的關鍵階段，前期的投入

15、在這一年也已經初見成效，本工程從第三年開場也將進入到盈利的穩(wěn)定開展期，預計這一年可以實現(xiàn)投資回報率400%的目標。 第五章 風險控制 一、政策風險 風險對策： 針對于政策方面的風險，本工程在經營中將會密切關注政府政策的具體開展方向，對政府的相關行為作出及時的經營調整，從而保證經營思路能夠與政府的開展思路步調一致，這也將會直接促進公司的日常經營工作。對于本工程而言，政策方面的風險雖然存在，但是影響很小。 二、市場風險 風險對策：針對于市場風險，本工程首先將會積極開展市場調研工作，明確當前市場的主要需求情況，結合這些市場需求，有針對性地調整自身的市場經營行為，確保市場經營工作符合當前的市

16、場定位和市場開展趨勢，從而降低市場風險的發(fā)生；其次，本工程還需要配合做好市場推廣工作，利用市場推廣提升工程在市面上的口碑和影響力，從而提升工程的市場表現(xiàn)力，把市場風險降到最低。 三、經營風險 風險對策：針對于潛在的經營風險，本工程首先，將打造一支專業(yè)化的團隊，依托于專業(yè)的技術水平、良好的管理模式、較強的市場推廣模式，來確保各個運營環(huán)節(jié)都能得到保障；其次，本工程在經營的過程中，還將會出臺專門的運營細則和運營標準，以標準化和標準化的模式來進展工程的日常運營工作，從而增強本工程的抗風險能力，躲避各類經營風險的發(fā)生。 四、財務風險 風險對策：針對于可能發(fā)生的財務風險，首先，本工程將會制定切實可

17、行的經營預算方案，通過保障自己現(xiàn)金流的安康水平，而促使工程可以實現(xiàn)長期有效地開展；其次，本工程也將會出臺嚴格的財務管理規(guī)定，明確各個款項的具體支付時間，財務部門也將嚴格執(zhí)行財務管理制度，嚴格落實財務預算，防止出現(xiàn)財務管理不當而造成的財務風險。另外，本工程前期啟動資金投入規(guī)模并非特別大，能產生充足的現(xiàn)金流量，且周轉速度快，可持續(xù)性強，能保證運作過程的通暢，保證企業(yè)生產和經營的順利進展。因此，工程資金風險不大。 第六章 “SWOT〞分析 “S〞〔優(yōu)勢〕 本工程在開展“SWOT〞分析的過程中，其自身的優(yōu)勢非常明顯，本工程具有強大的技術實力和豐富的經歷。而且團購市場相對而言，市場需求始終較大，因

18、此在投入市場之后，將會迅速引起較大的市場反響，有利于促使本工程實現(xiàn)持續(xù)盈利。 “W〞〔劣勢〕 該工程最大的劣勢主要是這個工程在初期的知名度不高，市場的認可方面存在一定的劣勢。但是一旦得到廣闊客戶群體的認可之后，市場不可估量。 “O〞〔時機〕 通過分析，我們可以看出，在當經濟大背景的開展之下，具有較大的市場開展?jié)摿?。本工程在積極開展的過程中，也將可以抓住市場開展的契機，去提升自身在市場上價值，最終將可以在市場上逐步開展成為一項重要的服務模式。 “T〞〔威脅〕 在本工程的經營過程中，工程也面臨著來自兩方面的威脅，這兩方面的威脅一方面是產品和市場帶來的競爭威脅，另一方面是對自身經營模式進展模仿而帶來的經營威脅。面對威脅，本工程在經營的過程中，也需要保持清醒地認識，通過不斷升級自身，而降低威脅帶來的不利影響。 第七章 工程愿景 在未來開展之中，公司也將會在與投資者的合作過程中，堅守自己的經營原那么，珍惜投資者對工程未來開展的信任，從而以較好的市場經營行為去回饋投資者的投資支持。公司也堅信，在未來的市場合作之中，投資者與經營者也將會加深彼此互信，提升對彼此的支持，從而促使本工程在市場盈利的過程中，可以為投資者和經營者帶來較大的經濟回報！