《金運教育品牌(會計、計算機等級考試)打造策劃書.docx》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《金運教育品牌(會計、計算機等級考試)打造策劃書.docx（14頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

金運教育品牌打造策劃書 活動主題： 春天已知，你的夢想發(fā)芽了嗎？ 主打課程:會計培訓、全國計算機等級考試培訓 策劃團隊：金運教育策劃部 策劃完成時間 2015.4.4 一、活動策劃： 1 1、活動主題： 1 2、日期： 1 3、目的： 1 4、活動內(nèi)容： 1 1）現(xiàn)場活動講課： 1 2）現(xiàn)場表演： 1 5、前期宣傳 2 6、現(xiàn)場氛圍布置 2 7、活動預算 2 二、公司戰(zhàn)略 3 1，概述 3 2，市場現(xiàn)狀分析 3 1）、計算機證書的重要性 3 2）、會計證書的重要性 4 3）、市場分析 5 3，打造教學特色 6 1）、實行先進教學管理模式 6 2）,使用現(xiàn)代化機房 7 3）、提高教師團隊的專業(yè)素質(zhì)： 7 4，招生方案 8 1），工作大綱 8 2），4p營銷策略： 8 3），宣傳方案： 9 4），招生目標 10 5，預算評估 10 6，方案調(diào)整 10 1）,價格 10 2），團隊管理 11 一、活動策劃： 1、活動主題： 春天已至，你的夢想發(fā)芽了嗎？ 2、日期： 15年4月11日-12日 3、目的： A、增加金運教育品牌知名度，提高關注度。 B、通過路演增粉增加客流，提升金運教育招生業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍 4、活動內(nèi)容： 1）現(xiàn)場活動講課： 老師以幽默風趣的形式現(xiàn)場試講，期間提問，對于回答正確的學生給予紀念品。 2）現(xiàn)場表演： a邀請舞蹈演員，歌手等現(xiàn)場表演。 b學生現(xiàn)場關注金運教育的微信公眾平臺，學生可以向公眾平臺發(fā)送照片，老師現(xiàn)場按照本人要求PS照片，形式可以為惡搞，美化等，再由微信返回圖片。并標有金運教育的LOGO。 C舞臺旁邊設有通過金運教育可以獲得的各類證書所制作成的海報，讓人們更直觀的了解到金運教育給廣大學生帶來的收獲。 d、制作一份測試問卷，發(fā)放給廣大學生。測試問卷內(nèi)容為類似于心理問卷，通過問卷的選項引導學生了解到自己對于培訓機構的需求。 e、由金運教育的校長及金運教育的優(yōu)秀學員上臺演講 5、前期宣傳 a前期活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在宿舍樓、教學樓、校園內(nèi)外主要鎖定學生目標群體。 c活動當天傳單廣告活動造勢宣傳。 6、現(xiàn)場氛圍布置 a根據(jù)地形搭建舞臺。 b搭建LED背景投影 c舞臺旁邊設置報名點 7、活動預算 演員費用：300元 舞臺搭建：2000元 廣告單及宣傳海報：500元 紀念品：300元 場地費：200元 二、公司戰(zhàn)略 1，概述 策劃目的:為了打造一個管理嚴格，教育一流，價格實惠，給學生帶來切身利益的計算機教育品牌機構。同行的競爭日趨激烈，本機構需要通過進一步增強實力來擴展市場！ 2，市場現(xiàn)狀分析 1）、計算機證書的重要性 隨著計算機的不斷普及、中國網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，計算機對人們的生活起著潛移默化的影響，計算機在人們的學習工作中的應用可謂是“無孔不入”！作為一名大學生無論是學習還是畢業(yè)參加工作，都需要借助電腦的幫助，許多單位部門已把掌握一定的計算機知識和應用技能作為干部錄用、職務晉升、職稱評定、上崗資格的重要依據(jù)之一。計算機二級證書成了大學生必備證書， 985、211院校都要求學生擁有計算機二級才能畢業(yè)。 下表是我國計算機用戶規(guī)模、增長率及普及率的模式圖 2）、會計證書的重要性 隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，會計工作越來越重要。為此，我們要進一步加強會計學習，完善會計工作秩序，實現(xiàn)會計工作的規(guī)范化，提高會計工作質(zhì)量，以滿足經(jīng)濟快速發(fā)展的需要。近幾年來，會計從業(yè)人員數(shù)量緊跟經(jīng)濟發(fā)展，呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢， 2010年以來會計從業(yè)資格證考試無紙化改革全面推行后，會計從業(yè)門檻提高，考試難度系數(shù)增大，合格率降低，但是參加考試的人數(shù)并沒減少，新領證人數(shù)穩(wěn)中上升。對于所學專業(yè)不感興趣或所學專業(yè)就業(yè)前景差的學生，報考會計成為熱門的選擇 圖1.2006-2012年我市會計持證人員增長趨勢圖 3）、市場分析 （1）市場規(guī)模 本機構現(xiàn)主要針對商丘師范學院、商丘學院進行會計和全國計算機等級考試的培訓，其中在商丘學院還有教師資格證的培訓。商丘師范學院現(xiàn)有在校生2.5萬，商丘學院現(xiàn)有在校生2萬，所以我們面對的是一個龐大的市場。 （2）營銷環(huán)境 1) 2014年，商丘地區(qū)計算機二級考試人數(shù)達到2500人。會計考試人數(shù)達到800多人。 2) 2010年會計考試實現(xiàn)無紙化，考試難度加大，參加培訓班成為趨勢。 3) 計算機等級考試人數(shù)逐年遞增，2014年國家把計算機等級考試次數(shù)由每年兩次改為三次，以應對考試人數(shù)太多的情況，說明市場前景廣闊。 4) 從本機構歷年業(yè)績統(tǒng)計表來看，我們已經(jīng)具備較強的競爭力，已經(jīng)得到同學們的接受和認可。 3，打造教學特色 在現(xiàn)在這個階段，同行越來越多，同行的管理和教育水平在不斷的增強。我們必須從各方面提高自己，不懈的探索和努力，打造自己的教學特色。 1）、實行先進教學管理模式 助教制度 每個學員班挑選一兩位同學做助教，助教在上課之前檢查聽課證，點名，協(xié)助老師管理課題紀律。 簽到制度 如果連續(xù)三次無故缺課，將不能享有“一期不過下期免費接著學”的待遇，這樣能夠保證學生能夠學到知識。 獎勵制度 在等級考試中獲得優(yōu)秀等級的學員可以得到100元獎勵。 練習時間 在周一到周日，學員任何時間都可以自由免費上機練題，金運教育有屬于自己的做題系統(tǒng)。 行聽課證制度 學生持聽課證即可隨時進入上機室練習。 考前題庫 考試之前給學員免費發(fā)放免費的考前壓軸題庫。 咨詢服務 為學員提供考試報名及成績查詢的指導和協(xié)助。 2）,使用現(xiàn)代化機房 3）、提高教師團隊的專業(yè)素質(zhì)： 教師水平： 聘請名師，要求任教教師有多年一線教學經(jīng)驗，必須有計算機四級證書，確保了教學水平，使學生能學到更多的知識。要求老師必須講普通話，保證學生的聽課效率。 教師責任： 老師要親自做題并錄制成教學視頻，提高學生的學習效率。老師課堂要積極回答學生提問。 4，招生方案 1），工作大綱 院系合作： 為部分招生人數(shù)多的院系學生會提供贊助，讓這些院系學生會幫助我們招生，并長期合作。 招生團隊： 在每個校區(qū)設一名經(jīng)理，經(jīng)理要責任心強、管理能力強，有營銷經(jīng)驗。經(jīng)理下轄幾個校園代理，由學生擔任，每個學生代理組建一支5到8人的小團隊。、 會議制度： 每個星期開一次業(yè)績匯報會議，每個小團隊都要匯報上一周業(yè)績，設立下一周目標，完成周目標的應給予獎勵。不能完成目標的做俯臥撐或者表演一個節(jié)目。不同校區(qū)、不同團隊之間相互比賽，比賽取勝的團隊可以得到一定獎勵(獲勝的團隊招生人數(shù)要達到一個底線才可以得到獎勵)。 2），4p營銷策略： （1）產(chǎn)品(Product)： 會計從業(yè)資格證（全國通用，隨時可以持證上崗） 全國計算機等級證： a) 當代大學生三大證書之一（畢業(yè)證、英語四級證、計算機二級證）。 b) 計算機等級考試證書是用人單位在招聘時考察的標準之一。 c) 加入上海市戶口，必須通過計算機等級考試證書或通過NIT考試 d) 通過二級（C語言）考試可以免考自學考試中的《程序設計》課程。通過計算機等級考試證書，可以在評職稱的時候免考職稱計算機考試。 （2）價格(Price)： 計算機二級380元，會計480元。比其他相同類型機構優(yōu)惠幾十元，參加優(yōu)惠活動可以更加優(yōu)惠。 （3）渠道(Place)： a) 與院系外聯(lián)合作，進行活動贊助，提高知名度。 b) 增強宣傳力度 ，定期對各學院進行開座談會。 c) 讓已報名學員把我們介紹給身邊同學。 d) 加大對招生團隊的投入和管理。 （4）促銷(Promotion)： a) 發(fā)行優(yōu)惠券，報名者憑優(yōu)惠券可以立即減免30元。 b) 如果報計算機等級培訓再報會計培訓的可以立減50元。 c) 選代理時優(yōu)先選擇學生會成員，利用本身的影響力加上個人人脈，可以收到更多的生源。 d) 在招生旺季也就是開學后兩個星期，或者等級考試完一個星期內(nèi)（計算機二級考試時間3月、9月 。會計資格證考試時間3、6、9、12月），將增加代理數(shù)量，以增大宣傳力度。 3），宣傳方案： （1）宣傳方式： a) 海報:在學校廣告欄張貼宣傳海報。 b) 宣傳頁：到宿舍、教室發(fā)放宣傳頁。 c) 院系學生會宣傳 d) 講座：到合作院系舉行相關講座。 （2）宣傳內(nèi)容： 1）計算機與會計證書重要性。 2）我們的價格優(yōu)勢。 3)我們的質(zhì)量優(yōu)勢。 4），招生目標 （1）計算機：秋季招生600人，春季招生400人。 （2）會計證：秋季招生300人，春季招生150人。 5，預算評估 收入：（600+400）x 380 +（300+150）x 480=596000元。 開支：機房3萬元/年，廣告1000元/年，院校合作2萬/元每年，教材費用5萬元/年，代理費8萬元/年（全部）。教師工資5萬元/年（全部）。 盈利：36萬元/年 6，方案調(diào)整 1）,價格 如果較多學員對價格定位不能接受，或者其他機構改變價格，我們會根據(jù)實際情況進行價格調(diào)整，確保學員利益。 2），團隊管理 （1）為了避免部分學生代理為了擴大業(yè)績私自將價格降低，針對這一情況，校園經(jīng)理要時刻監(jiān)督，如果出現(xiàn)這種私自降價的情況，要對責任人進行批評，情況嚴重的給予開除團隊，并盡快向學員們解釋事情原委，避免事情惡化。 （2）如果內(nèi)部業(yè)務員惡性競爭，經(jīng)理應及時約談相關人員，化解矛盾，確保團隊的團結統(tǒng)一。 （3）如果出現(xiàn)其他機構惡意詆毀，應正面回應，澄清事實。與其他同行培訓機構進行交流磋商，不會以敵對的態(tài)度惡性競爭。 附：成員信息表： 姓名 性別 學院 專業(yè) 聯(lián)系方式 備注 余聯(lián)銘 男 生命科學學院 生物科學 15090689672 負責人 陳壽兵 男 生命科學學院 生物科學 甘心超 女 生命科學學院 生物科學 張璐 男 生命科學學院 動物科學 韓岳豐 男 經(jīng)濟與管理學院 經(jīng)營管理 付田芳 女 經(jīng)濟與管理學院 經(jīng)營管理