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公司 2018 年優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)典禮暨 2019 年生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿一、2019 年生產(chǎn)經(jīng)營管理計(jì)劃我們公司是新建企業(yè)，是于 2018 年 6 月開始試生產(chǎn)，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營管理工作正已步入常態(tài)化與快速發(fā)展階段。所以，2019 年計(jì)劃屠宰加工肉牛 30000 頭年。其中：1—6 月屠宰加工肉牛 10000 頭，月均 1500 頭；7 月至來年 12 月，屠宰加工肉牛 20000 頭，月均 3334 頭。按月均屠宰加工肉牛2500 頭計(jì)算(均重 600kg 頭、屠宰率 54%），則今年可達(dá)成肉品銷量 7560 噸（出肉率 42%）、肉品銷售收入 4.425 億元（均價(jià) 58.50kg），牛副產(chǎn)品 30000 套（單價(jià) 2100 元套）銷售收入 0.63 億元，帶骨產(chǎn)品銷售收入（460 元頭）0.135萬元，達(dá)成銷售收入 5.19 億元年，期間費(fèi)用控制在 2100萬元年（費(fèi)用率 4%），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1500 萬元年（利潤(rùn)率2.45%）。二、達(dá)成 2019 年生產(chǎn)經(jīng)營管理目標(biāo)采取措施（一）營銷工作管理方面以市場(chǎng)為龍頭,以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以效益為導(dǎo)向,按照市場(chǎng)“營銷六落實(shí)”原則，即把每月銷售指標(biāo)分解落實(shí)到人頭、落實(shí)到客戶、落實(shí)到品項(xiàng)、落實(shí)到數(shù)量、落實(shí)到價(jià)格、落實(shí)到時(shí)間，從而保證月度銷售任務(wù)得勝利完成。產(chǎn)品銷售實(shí)行從高價(jià)到低價(jià)，從餐飲酒店、KA 商超的終端客戶到產(chǎn)業(yè)、團(tuán)購、經(jīng)銷商，從以 xx 為中心的華北地區(qū)、xx 為中心的華東地區(qū)、xx 為中心的華南地區(qū)、 xx 為中心的東北地區(qū)等高消費(fèi)、高購買力中心區(qū)域設(shè)立產(chǎn)品直銷處，從鮮肉到凍品、從精細(xì)化高附加值產(chǎn)品到大眾消費(fèi)常態(tài)化產(chǎn)品的銷售方法,做到即產(chǎn)即銷,款貨兩清, 拉動(dòng)車間生產(chǎn)、牛源采購、新品研發(fā)等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理工作有續(xù)順暢開展，圓滿達(dá)成 2019年產(chǎn)品銷售指標(biāo)。（二）生產(chǎn)車間管理方面1、 強(qiáng)化生產(chǎn)衛(wèi)生安全制度的貫徹執(zhí)行，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，滿足市場(chǎng)需求；2、科學(xué)設(shè)置生產(chǎn)系統(tǒng)工作崗位。根據(jù)工作崗位、工作性質(zhì)不同，合理配備人員，做到既滿足生產(chǎn)任務(wù)要求，又不會(huì)浪費(fèi)剩余勞動(dòng)力，將生產(chǎn)過程中人力資源成本降至最低；3、打造一支遵章守紀(jì)、技術(shù)過硬、能打硬仗的員工隊(duì)伍，倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)友愛，互學(xué)互助、公正廉潔”的生產(chǎn)氛圍，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮每位員工的工作激情、創(chuàng)造性和責(zé)任感，適時(shí)端正、幫助、指導(dǎo)每位員工的工作作風(fēng)和業(yè)務(wù)技能，使之更加有效地完成自身崗位的生產(chǎn)任務(wù)；4、 全面推進(jìn)績(jī)效考核機(jī)制，最大限度調(diào)動(dòng)員工的工作熱情、提高工作效率，對(duì)生產(chǎn)所有人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，實(shí)行定額管理，提高管理人員與員工的凝聚力和責(zé)任感，使生產(chǎn)管理工作走向程序化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。（三） 牛源采購方面做好牛源采購供應(yīng)工作，是確保生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的基礎(chǔ)與前提。所以，一是服務(wù)保證——我們是新建企業(yè)，送牛戶對(duì)公司信任度還需要一個(gè)時(shí)間過程。故，須廣為宣傳企業(yè)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，收購標(biāo)準(zhǔn)公開統(tǒng)一，在廣大送牛戶中樹立良好信譽(yù)，提高公司知名度和美譽(yù)度，以求得到送牛戶信賴；二是價(jià)格保證——制定適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律的牛源價(jià)格。發(fā)揮公司購牛款足額及時(shí)兌付和肉牛收購量大穩(wěn)定的兩大優(yōu)勢(shì)，制定肉牛收購價(jià)格與周邊同類企業(yè)相等價(jià)格、或低于 0.2 元 kg 的價(jià)格政策，確保送牛戶和公司利益，以求達(dá)到雙贏；三是價(jià)格保證——因公司地理位置離肉牛主產(chǎn)區(qū)有近有遠(yuǎn)，交通有些不便，牛只掉稱稍高，必須保證相對(duì)運(yùn)價(jià)補(bǔ)貼，吸引更多牛戶送牛，擴(kuò)大收購網(wǎng)點(diǎn)，保證按計(jì)劃進(jìn)度完成收牛指標(biāo)。四是——制定對(duì)內(nèi)對(duì)外的肉牛收購激勵(lì)獎(jiǎng)懲政策。對(duì)外，與送牛戶訂立多送多得、完成送牛數(shù)量季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)的長(zhǎng)期收購合同，把送牛戶利益與企業(yè)效益捆在一起，達(dá)成淡季和旺季月度送牛數(shù)量與牛源質(zhì)量，確保送牛戶與公司合作的持續(xù)性、穩(wěn)定性；對(duì)內(nèi)，與采購員簽訂責(zé)任合同，劃片包干，責(zé)任到人，把績(jī)效工資、完成任務(wù)獎(jiǎng)和超額獎(jiǎng)掛鉤，有獎(jiǎng)有罰，連續(xù)兩個(gè)月未完成收購數(shù)量的采購人員，實(shí)行末位淘汰。（四）在企業(yè)管理上：公司以現(xiàn)代企業(yè)“扁平化”的管理模式，實(shí)行下一級(jí)對(duì)上一級(jí)負(fù)責(zé)的崗位責(zé)任制，以崗定職，以崗定員，確保公司各項(xiàng)制度有效運(yùn)行：一是高度發(fā)揮行政部、技術(shù)質(zhì)量部等的部門職能，加強(qiáng)監(jiān)督、檢查、獎(jiǎng)懲力度，做到執(zhí)法公正、償罰分明；二是充分發(fā)揮副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、車間主任、班組長(zhǎng)等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理作用和模范帶頭作用，實(shí)現(xiàn)部門內(nèi)部自檢自查自糾的工作方法，細(xì)化和量化部門及自身崗位各項(xiàng)工作，做到有序高效、政令暢通；三是在實(shí)行制度管理的同時(shí)，確立以人為本的管理原則，培植企業(yè)精神，塑造企業(yè)形象，全力打造具有自身特色的企業(yè)文化。“共贏、誠信、責(zé)任、高效、服務(wù)”是 xxxx 經(jīng)營管理、誠信社會(huì)永遠(yuǎn)不變的宗旨。我堅(jiān)信在公司董事會(huì)的正確決策和總經(jīng)辦執(zhí)行層的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)拼搏，努力工作，以廠為家，克盡職守，一定能夠勝利完成今年屠宰肉牛 3 萬頭、銷售收入 5.19 億元、企業(yè)利潤(rùn) 1500 萬元以上的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)。xx 有限公司總經(jīng)理 2019 年 3 月 8 日