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,,xx少兒英語,,整體規(guī)劃和定位,市場細分與品牌定位： 市場細分：幼兒階段為主、小學(xué)階段為輔 主營課程：PREK-1常規(guī)班、PREK-1周末班、PREK-2常規(guī)班、PREK-2周末班、 G1常規(guī)班 品牌定位：全外教少兒英語培訓(xùn)學(xué)校,,整體規(guī)劃和定位,分校前期市場推廣團隊組織建議： 1名市場負責(zé)人（可校長兼任） 1名市場專員+4名兼職， 4名CC 2名中教+1名外教,,整體規(guī)劃和定位,分校開業(yè)前必須要做的事： 1、校區(qū)周邊2公里內(nèi)的小區(qū)、幼兒園、商超、中大型書店、兒童活動中心的位置都必須清楚。必須談成2-3個小區(qū)和1-2個商超（能長期入駐做活動）、必須弄清楚幼兒園放學(xué)接送情況。 2、教師團隊磨課結(jié)束，能上好DEMO課。 3、基本宣傳品到位，足夠多的意向客戶信息積累。 4、銷售基本話術(shù)培訓(xùn)完成，電話、PPT講解，當面咨詢均能獨立完成,籌備期方案,籌備期方案,階段：預(yù)售階段,目的：團隊打磨、市場品牌推廣、數(shù)據(jù)積累、意向客戶預(yù)約,目標：2000數(shù)據(jù)+10組預(yù)售客戶,周期：籌備期—試營業(yè)前,參與人員：校區(qū)全員市場+市場兼職,,籌備期方案,方案內(nèi)容：599抵3000+拉桿箱+書包+校服+教材,市場行為：流動+定點咨詢+戶外活動課或戶外demo 學(xué)校、幼兒園 社區(qū) 商超、游樂場 書店 公園、廣場 異業(yè)合作:至少2家 線上渠道的開發(fā)：微信群、微信平臺、媽媽幫等親子網(wǎng)、大眾點評等,,籌備期方案,物料： 1、易拉寶2個，2、銷售手冊做3-5本 3、工裝15套，收據(jù)若干 4、教材若干 5、開業(yè)單頁:10000張、三折頁：10000份，試聽卡：50000張，demo名帖500份 6、折疊宣傳桌做1張 7、定做書包100個、拉桿書包50個，氣球1000個、宣傳袋，其他市場收單禮品：500個。,預(yù)算：2-5萬,試營業(yè)方案,,,試營業(yè)方案,階段：試營業(yè)階段,目的：團隊打磨、意向客戶轉(zhuǎn)化、為開業(yè)做準備,目標：新數(shù)據(jù)1000，到訪200+組，簽約40+組,周期：試營業(yè)—開業(yè)慶典（一個月左右）,參與人員：市場+銷售+市場兼職,,試營業(yè)方案,方案內(nèi)容：到訪送禮品+599抵3000+拉桿箱+書包+校服+教材+砸金蛋,市場行為：流動+定點咨詢+線上+機構(gòu)合作 咨詢：電話邀約+到訪接待+DEMO轉(zhuǎn)化 師資：DEMO課+正課備課,,試營業(yè)方案,物料： 到訪禮品：免費DEMO+兒童畫板 入學(xué)協(xié)議：5本 金蛋禮品：兒童手表、樂高、芭比娃娃、機器人等（所有禮品堆砌在大廳，營造氣氛）,預(yù)算：3000-5000,開業(yè)慶典方案,,,1）大型慶典活動,開業(yè)慶典方案,外場+校內(nèi)場：商場或校區(qū)門口+學(xué)校內(nèi),例子：,,2）會議營銷,開業(yè)慶典方案,酒店會議室：1、專家講座+產(chǎn)品宣講+優(yōu)惠活動或預(yù)售 2、專家講座+產(chǎn)品宣講+短期班,例子：,,,3）開放日,開業(yè)慶典方案,連續(xù)校內(nèi)場：學(xué)校開業(yè)環(huán)創(chuàng)+demo+多種現(xiàn)場活動課,例子：,短期班方案,,,1、短期班開設(shè)條件 2、短期班方案內(nèi)容 3、短期班利弊：成功+失敗 4、教學(xué)內(nèi)容：,短期班方案,99元6次課,短期班人數(shù)控制，師資配備，教學(xué)效果，服務(wù)體驗度，轉(zhuǎn)化時間的把控,活動課,例子：,