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增靚品牌營(yíng)銷策劃方案,市場(chǎng)分析,通過(guò)對(duì)上海市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果看，石斛、楓斗大半的市場(chǎng)份額被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分，同時(shí)百年老字號(hào)藥店胡慶余堂、方回春堂、張同泰、同仁堂、萬(wàn)承志堂、雷允上、蔡同德等大多都有自己的石斛、楓斗產(chǎn)品；新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的品牌中，壽仙谷、永頤堂通過(guò)品牌營(yíng)銷也已有一席之地。這次調(diào)研的對(duì)象主要是壽仙谷和永頤堂這兩個(gè)品牌，因其市場(chǎng)定位可能和我司產(chǎn)品定位相類似。,壽仙谷,圖片是壽仙谷世博店和南京路蔡同德藥店門口櫥窗展示。壽仙谷專柜主要分布在童涵春，蔡同德，雷允上等大藥房，公司有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。公司自主研發(fā)并生產(chǎn)石斛，對(duì)外宣傳研發(fā)出石斛新品種——“石斛一號(hào)”。公司對(duì)外的石斛主打產(chǎn)品是鐵皮楓斗靈芝浸膏。該公司市場(chǎng)地位也是以高端市場(chǎng)為主，其主打產(chǎn)品“鐵皮楓斗靈芝浸膏”售價(jià)為8000元/盒，300克，可用50天，一個(gè)療程需3個(gè)月，平均一天用量的費(fèi)用在180元/天。該品牌其他產(chǎn)品價(jià)格也貴與其他同類產(chǎn)品。,永頤堂,永頤堂并不是自己種植石斛，該公司打造這個(gè)品牌主要針對(duì)的是禮品市場(chǎng)。其專柜并不只是局限在各大藥房，東方商廈、久光百貨、虹橋機(jī)場(chǎng)、大賣場(chǎng)等都有專柜，雖然該品牌是最晚進(jìn)入市場(chǎng)的，但是他的專柜數(shù)量已經(jīng)超過(guò)壽仙谷，據(jù)說(shuō)下個(gè)門店開在八佰伴。在宣傳模式上，該公司重頭放在電視投放和網(wǎng)站建設(shè)上，因?yàn)槠淠繕?biāo)是禮品市場(chǎng)，所以會(huì)在重要節(jié)日前后做轟炸式宣傳，目前“星尚”頻道可以看到該品牌的產(chǎn)品介紹。該品牌網(wǎng)站做的也很不錯(cuò)，給消費(fèi)者的感覺是注重養(yǎng)身之道。另外該品牌注重產(chǎn)品包裝，其產(chǎn)品包裝明顯區(qū)分與其他同類產(chǎn)品。,消費(fèi)者分析,消費(fèi)者購(gòu)買的途徑主要有：1、朋友的介紹(61%)2、根據(jù)該類產(chǎn)品的廣告(23%)3、使用過(guò)后(16%),由此我們可以看出保健品不同于其他類的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品廣告好，對(duì)產(chǎn)品的概念表達(dá)清晰，再輔助終端的一些派發(fā)、買一贈(zèng)一等促銷手段，就會(huì)起到很大的效果，而對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者是最注重保健品的療效的，如果沒有好的療效是不會(huì)吸引消費(fèi)者的。另外，消費(fèi)者還很注重保健品的療程，如果1個(gè)月以內(nèi)沒有明顯的改善，那么他就會(huì)這個(gè)產(chǎn)品失去信心，而改換別的產(chǎn)品，此外還要有好的口碑，消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)也是很重視的。而且現(xiàn)在的消費(fèi)者在保健品的購(gòu)買上越來(lái)越理性，不會(huì)只聽廣告的一面之詞，他們會(huì)根據(jù)自己的情況來(lái)對(duì)癥下藥，或者是聽朋友的介紹和醫(yī)生的推薦，因此，一個(gè)好的保健品不僅要有好的廣告，還要有好的口碑，這樣才會(huì)有較強(qiáng)的生命力。,企業(yè)目前情況分析,一銷售渠道分析（1）華氏大藥房200多家（2）世紀(jì)聯(lián)華專柜目前4-5家（3）中華老字號(hào)商城專賣店1家（4）產(chǎn)品直送熱線電話（5）團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)：華氏大藥房200多家門店，世紀(jì)聯(lián)華專柜（還在繼續(xù)開），還有中華老字號(hào)商城這些門店渠道從數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他新品牌，公司還在不斷的開新的門店和專柜。熱線電話可以讓公司和消費(fèi)者直接溝通，可以通過(guò)消費(fèi)者了解到一些問題反饋。團(tuán)購(gòu)有助于提高公司的總體銷量。銷量不好：1認(rèn)知度不夠2消費(fèi)者信任度不夠,,二品牌宣傳與推廣分析目前公司做的宣傳與推廣有：（1）新聞發(fā)布會(huì)（2）第四屆全國(guó)體育大會(huì)指定產(chǎn)品（3）癌癥康復(fù)俱樂部的“百日康復(fù)行動(dòng)”慈善活動(dòng)（2010年11月19日起）（4）樓宇框架廣告（已做了一個(gè)月）（5）報(bào)紙軟文及硬廣（新聞晨報(bào)，新民晚報(bào)，東方早報(bào)，時(shí)代報(bào)，青年報(bào)，文匯報(bào)，上海中醫(yī)藥報(bào)等）（6）聯(lián)合電臺(tái)990舉辦“第八套廣播體操比賽”（7）東方CJ等,從公司目前的銷售渠道和品牌宣傳上，主要的問題有：（1）在銷售渠道上，沒有銷量較好的銷售網(wǎng)點(diǎn)，原因可能在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品包裝，品牌知名度不夠等；（2）宣傳方面，有一定的品牌宣傳量，這些品牌宣傳不能直接產(chǎn)生銷量；,,,品牌營(yíng)銷,品牌宣傳與推廣,渠道,促銷,,,,廣大消費(fèi)者,消費(fèi)者細(xì)分,,互動(dòng),,品牌形象,,,,,,品牌營(yíng)銷和品牌宣傳兩方面都是缺一不可的。而保健品行業(yè)的特殊性，讓公司和消費(fèi)者的直接對(duì)話顯得尤為重要。從宣傳角度講，只做品牌形象難以讓廣大消費(fèi)者直接購(gòu)買產(chǎn)品，原因在于消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的信任是建立在產(chǎn)品的療效上；而在渠道上，可能會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)人群的局限性。所以與消費(fèi)者的互動(dòng)是品牌成功的關(guān)鍵。,,,,營(yíng)銷整合,,價(jià)格戰(zhàn)略,定價(jià)價(jià)格調(diào)整,,商品戰(zhàn)略,生命周期商品企劃功能延伸品牌企劃商品研發(fā),,促銷戰(zhàn)略,廣告戰(zhàn)略媒體戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略公關(guān)戰(zhàn)略人員實(shí)踐事件營(yíng)銷,,通路戰(zhàn)略,代理商經(jīng)銷商特許經(jīng)營(yíng)商零階通路物流戰(zhàn)略,4C整合,,4P：產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷4C：消費(fèi)者、購(gòu)買成本、方便性和溝通,根據(jù)營(yíng)銷整合框架提出的建議,準(zhǔn)備工作,核心主題,,,,,,年度計(jì)劃,,,,,結(jié)構(gòu)與職能,包裝與種類,市場(chǎng)部,企劃部,銷售目標(biāo),門店發(fā)展數(shù)量,促銷手段,,行政部,,,,,,媒體活動(dòng)收集,目標(biāo)人群細(xì)分,年度活動(dòng)規(guī)劃,,,,,,準(zhǔn)備工作1核心主題根據(jù)產(chǎn)品的特性和公司的優(yōu)勢(shì)，確定核心主題，可以是簡(jiǎn)短的一句話，也可以是一個(gè)詞語(yǔ)。公司的營(yíng)銷和宣傳將來(lái)都是圍繞著這個(gè)主題去實(shí)現(xiàn)的。2公司的結(jié)構(gòu)與工作職能公司可分為市場(chǎng)部，企劃部，行政部市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的開發(fā)，渠道管理和門店銷售管理等。企劃部主要負(fù)責(zé)品牌的宣傳，宣傳媒體的整合，活動(dòng)策劃等。企劃部的職能和市場(chǎng)部的職能是并行的，但在營(yíng)銷方面，企劃部和市場(chǎng)部需共同設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)方案。行政部主要負(fù)責(zé)后勤工作，如庫(kù)存整理，人員安排，客服電話，總部客戶接待等工作。3產(chǎn)品包裝及種類目前公司所用的產(chǎn)品包裝不能滿足消費(fèi)者的需求，并且產(chǎn)品的選擇過(guò)于單一。在沒有新產(chǎn)品的情況下，建議通過(guò)變化包裝和產(chǎn)品的重量，增加產(chǎn)品的種類和價(jià)格，以滿足不同層次的消費(fèi)者。,市場(chǎng)部（1）首先要確定年內(nèi)新開門店的數(shù)量和時(shí)間劃分（渠道的數(shù)量和宣傳的力度是密切相關(guān)的）；（2）根據(jù)門店的數(shù)量要確定年銷售目標(biāo)和季度銷售目標(biāo)；（3）定期做銷售報(bào)表和門店問題匯總、解決方案；（4）圍繞銷售目標(biāo)做全年的促銷方案，由企劃部配合完成；,年度計(jì)劃,企劃部（1）目標(biāo)人群的細(xì)分和歸類（癌癥人群，吸煙人群，婦女等）；（2）目標(biāo)人群與產(chǎn)品功效相結(jié)合；（3）媒體資料的收集整理（包括發(fā)行量，受眾人群，刊例價(jià)等），并與媒體保持一定的聯(lián)系，好處在于：可以了解媒體是否適合我公司，有些媒體在特殊的時(shí)段會(huì)降低費(fèi)用甚至是沒有費(fèi)用的；（4）活動(dòng)資料的收集整理，主要收集社會(huì)上的和我公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，比如受眾人群相似，活動(dòng)知名度高，養(yǎng)生類介紹活動(dòng)等；通過(guò)活動(dòng)之間的比較，選擇適合的活動(dòng)做贊助（以實(shí)物贊助為主）（5）在以上準(zhǔn)備工作做到一定量后，制定季度宣傳計(jì)劃及配合市場(chǎng)部做促銷計(jì)劃，年底開始做明年的年度推廣計(jì)劃；（6）對(duì)所有的媒體推廣和活動(dòng)結(jié)束后做評(píng)估和總結(jié)；,年度計(jì)劃,目前公司主要做的是兩塊：（1）渠道開發(fā)（2）品牌形象會(huì)出現(xiàn)的問題是——宣傳不能直接為市場(chǎng)服務(wù)。中間缺少的環(huán)節(jié)是：（1）缺少對(duì)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)人群的宣傳；（2）缺少與消費(fèi)者直接對(duì)話的平臺(tái)；而這兩個(gè)環(huán)節(jié)正是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體；,,,渠道,促銷,,,,廣大消費(fèi)者,消費(fèi)者細(xì)分,,互動(dòng),,品牌形象,,,,,,宣傳與市場(chǎng)的相互連動(dòng),,,,宣傳與活動(dòng),在宣傳與活動(dòng)中，主要分為三個(gè)組成部分：（1）廣大消費(fèi)者：通過(guò)電視、戶外、廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳，達(dá)到樹立品牌形象的目的；（2）消費(fèi)者細(xì)分：有針對(duì)的人群進(jìn)行宣傳，一般符合有購(gòu)買能力，有相應(yīng)的需求，或是硬性需求等條件；（3）圍繞細(xì)分市場(chǎng)所做的宣傳與活動(dòng)（在后面有說(shuō)明）（1）和（2）能起到的作用是能讓消費(fèi)者知道品牌的名稱、主要的功效、價(jià)位等信息，能夠產(chǎn)生一定的銷量。保健品行業(yè)并不能把這兩塊做為主要的宣傳方式，最主要的宣傳是能夠和目標(biāo)消費(fèi)群體的直接對(duì)話，產(chǎn)品好，效果好，在一定的使用保健品群體內(nèi)產(chǎn)生良好的口碑后，會(huì)自然產(chǎn)生銷量。,媒體選擇,平面廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的平面廣告，更多是以圖片和少量文字取勝的，但用在保健品上，往往效果甚微（特別是導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期）。消費(fèi)者在選擇健康品時(shí)，需要知道得更多，平面一條通欄，寫滿了也就500－1000字。僅原理就已經(jīng)100字了。軟文水平的高低，決定了平面廣告的功效。五個(gè)要點(diǎn)：一軟文要有觀點(diǎn)；二軟文要有一個(gè)好標(biāo)題，要一下子把人抓住，新聞性的標(biāo)題最好。標(biāo)題上是否出現(xiàn)品名不是最重要；三軟文要充滿細(xì)節(jié)，生動(dòng)、有趣、翔實(shí)的細(xì)節(jié)，這些非常有助于增強(qiáng)說(shuō)服力，不能全是空洞的說(shuō)教、灌輸；四軟文行文要通俗易懂，多用短句、口語(yǔ)，讓消費(fèi)者能比較輕松地看下去；五也是最重要的一點(diǎn)，就是要能收得回來(lái)。軟文的本質(zhì)是廣告，必須圍繞產(chǎn)品談。同時(shí)，軟文的設(shè)計(jì)應(yīng)有特點(diǎn)，可能精美是第二位，第一位的要求是像一篇報(bào)紙的文章，多上新聞圖片（而非精美的圖片庫(kù)中的圖片），因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者比較相信報(bào)上的文章，至少超過(guò)信任廣告。,媒體選擇,電視廣告適合做品牌宣傳，但不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生銷量，因其費(fèi)用較高，建議在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間加大力度，如渠道較成熟、節(jié)日沖擊禮品市場(chǎng)等；目前公司做的東方CJ對(duì)公司的品牌形象是有一定的幫助，但在總的公司發(fā)展上來(lái)說(shuō)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)選的可能不是最好。建議在有一定的市場(chǎng)知名度和渠道較成熟的情況下，通過(guò)線上和線下同時(shí)做，會(huì)在短期內(nèi)有較明顯的市場(chǎng)反應(yīng)；,媒體選擇,廣播電臺(tái)廣播廣告對(duì)保健品而言有極大的利用價(jià)值，基于兩點(diǎn)：一是可以長(zhǎng)時(shí)間講要講的話；二是中國(guó)市場(chǎng)汽車正走進(jìn)千家萬(wàn)戶；除了傳統(tǒng)的廣播廣告形式外，很多公司開始用專題節(jié)目。但目前普遍做得比較虛假（雖說(shuō)已比傳統(tǒng)廣告形式效果好了），廣播廣告絕對(duì)有很大的創(chuàng)造空間，例如怎樣讓主持人與聽眾互動(dòng)，怎樣讓專題的廣告味再淡些、可信些。這些都是值得大力創(chuàng)造的領(lǐng)域。目前公司和廣播電臺(tái)合作，做第八套廣播體操大賽，并在全年的990廣播體操播放前冠名，對(duì)公司品牌宣傳是有很大的幫助。建議通過(guò)這個(gè)冠名，和廣播電臺(tái)深入的合作，可以做一些訪談節(jié)目并做一些促銷活動(dòng)。,媒體選擇,戶外媒體上海戶外媒體有名的主要有：分眾傳媒，郁金香，香榭里，東方明珠移動(dòng)電視，地鐵申通德高等。主要的載體是寫字樓、住宅樓的電梯口周邊，大型商場(chǎng)門口，地鐵、火車站等。主要的受眾人群年齡偏年輕白領(lǐng)為主。保健品只適合于在高檔住宅樓做品牌宣傳，如果要和營(yíng)銷掛鉤，最好在有放廣告的樓盤周邊有銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且在這些高檔樓盤附近做一些品牌活動(dòng)，效果會(huì)更好。,媒體選擇總結(jié),根據(jù)這些媒體還有公司目前的現(xiàn)狀，做出以下建議：1宣傳媒體主要選擇電臺(tái)和平面廣告相結(jié)合的方式；（1）以電臺(tái)廣播體操前的全年冠名為主線，定期做一些電臺(tái)的訪談?lì)惞?jié)目，用公司石斛鮮品做為主打產(chǎn)品，并定期做一些促銷活動(dòng)；（2）平面廣告建議最好以軟文的方式為主，先選擇比較適合投放的平面報(bào)紙或雜志，通過(guò)產(chǎn)品的功效和媒體的受眾人群，放大產(chǎn)品的某個(gè)功效做為每個(gè)軟文的主題為亮點(diǎn)。需注意的是，在宣傳功效的同時(shí)，必須結(jié)合品牌宣傳，不然可能會(huì)是在幫其他競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣傳。2電視和戶外媒體做相關(guān)的品牌形象宣傳；電視媒體與戶外媒體主要的作用在于品牌宣傳，建議目前這方面最好以慈善、活動(dòng)、訪談?lì)惖墓?jié)目為主，盡量不要做硬性廣告，目的是要在廣大消費(fèi)者中樹立品牌形象（規(guī)避盈利性）。,細(xì)分市場(chǎng)的宣傳與活動(dòng),目標(biāo)人群細(xì)分：對(duì)于中國(guó)的保健品市場(chǎng)的分析，年齡劃分主要是中老年人：（1）35-60歲：領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)；具有保健意識(shí)、周圍有較多需求人群；（2）60歲以上：基本上都有保健品的需求，同時(shí)需要被關(guān)愛；從性別上劃分：相對(duì)以女性為主中國(guó)的大部分男性的消費(fèi)習(xí)慣基本上是等到有需求，才去會(huì)找要的東西；而中國(guó)的女性是比較能夠接受新鮮事物或是新的品牌；對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體必須深入的研究人群的生活及消費(fèi)習(xí)慣；,石斛功能細(xì)分：,滋養(yǎng)陰津,增強(qiáng)體質(zhì),補(bǔ)益脾胃,護(hù)肝利膽清虛熱,強(qiáng)筋壯骨,抑制腫瘤,明亮眼目,滋養(yǎng)肌膚,延年益壽,功效,維持正常的生長(zhǎng)發(fā)育與生殖功能活動(dòng),增強(qiáng)免疫功能,健脾胃，治療胃脘痛，上腹?jié)q痛；十二指腸潰瘍：萎縮性胃炎淺表性胃炎幽門螺桿菌,治療肝炎、膽囊炎、膽結(jié)石等肝膽疾病,抗風(fēng)濕、抗疲勞、耐缺氧、治療心腦血管疾病、降低血糖,改善腫瘤患者的癥狀，減輕放、化療的副作用，提高生存質(zhì)量，延長(zhǎng)生存時(shí)間?？鼓[瘤、活性肺癌，卵巢癌和早幼粒細(xì)胞白血病,白內(nèi)障,緩解皮膚老化，人體皮膚有滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)作用,抗衰老,主治,中青年，老年,中青年，老年,胃病患者,肝膽病患者,中老年人,癌癥病患者,青年，糖尿病,中老年人,中老年人,適用人群,石斛功能分析：從石斛的功能來(lái)看，其效用相當(dāng)廣泛，適用的人群也不相同，石斛的效用用的最多的是：增強(qiáng)免疫力和對(duì)癌癥病人的輔助療效。在石斛的功效上還有很多可以挖掘，比如對(duì)抽煙人群的宣傳，糖尿病人的宣傳，肝膽病人的宣傳等等。石斛的十大功效對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是功效多；缺點(diǎn)是這么多的功能，如果放在一起，每個(gè)功效都被平均化了，給人的感覺就是增強(qiáng)免疫力。所以在功效上，我們盡量集中為一點(diǎn)。從細(xì)分人群中，我們不難找到我們想要的群體：35-60歲：領(lǐng)導(dǎo)和白領(lǐng)大多數(shù)的人群煙酒過(guò)多，飯局過(guò)多，容易引起胃病，肝膽?。蝗鄙馘憻?，抵抗力下降等；60歲以上的人群：大多數(shù)的人已經(jīng)退休。首先想到的是怎樣安度晚年，而第一個(gè)會(huì)想到的就是健康長(zhǎng)壽；另外，現(xiàn)在的老年人多多少少都有孤獨(dú)感，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕一代的生活壓力大，大多沒有時(shí)間也不會(huì)照顧老年人，老年人需要被關(guān)心。所以老年人基本上都有保健品的需求，兩個(gè)方面：（1）對(duì)身體好；（2）被關(guān)懷；,找到了需求人群，但可能并不是我們直接宣傳的人群！為什么？（1）有需求的人群可能對(duì)這些方面不重視；（2）保健品類別太多，真假難辨，不信任感；（3）大部分的保健品是吃了以后，也看不到明顯的效果；等等……,尋找突破口什么樣的人是產(chǎn)品宣傳的第一目標(biāo)人群呢？（1）病人及病人周邊的人群（硬性需求）；（2）有保健意識(shí)的人（包括有購(gòu)買力和沒有購(gòu)買力的）；潛在的需求：青少年：正常的生長(zhǎng)發(fā)育；保護(hù)視力：增強(qiáng)免疫力；中年人：抗疲勞；養(yǎng)胃；預(yù)防肝膽?。粶p少癌癥的發(fā)病率等：老年人：抗衰老；增強(qiáng)免疫力；強(qiáng)身健骨；緩解三高等病人及周邊人群：主要有癌癥病、肝膽病、胃病、糖尿病、心血管疾病等患者，有輔助療效；,目標(biāo)人群與互動(dòng)活動(dòng),一信息收集（1）姓名，聯(lián)系方式，住址等；（2）整理分類（年齡、性別、住址等）；（3）根據(jù)年齡收集生活習(xí)慣和興趣愛好等信息；（4）活動(dòng)信息的收集；二不同活動(dòng)的選擇（1）領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)：聚會(huì)，運(yùn)動(dòng)（高爾夫，網(wǎng)球，游泳等），健身，交友等；（2）中老年人：社區(qū)活動(dòng)，釣魚，早鍛煉，棋牌，唱歌比賽，跳舞比賽等等；（3）病人：俱樂部活動(dòng)等等；,目標(biāo)人群與互動(dòng)活動(dòng),活動(dòng)方式：1講座適用于高檔社區(qū)，癌癥俱樂部等場(chǎng)所；2產(chǎn)品植入（1）聚會(huì)：例如綠色食品類聚會(huì)，可做會(huì)場(chǎng)指定飲品；（2）比賽：例如中老年人跳舞比賽，棋牌比賽可植入產(chǎn)品；還有很多……活動(dòng)資料需要定期收集！活動(dòng)的目的是為了積累目標(biāo)人群。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有興趣了解和購(gòu)買的人群，按平均一場(chǎng)活動(dòng)200人計(jì)，5%的目標(biāo)人群，一場(chǎng)活動(dòng)有5個(gè)目標(biāo)客戶，按一個(gè)目標(biāo)客戶可能會(huì)5-10個(gè)推薦客戶，如果每個(gè)月舉辦一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，一年可以累計(jì)客戶500人。如果產(chǎn)品是石斛鮮品，一個(gè)月一個(gè)人用量是1.5盒，一年需18盒，500人需消費(fèi)9000盒，按市場(chǎng)價(jià)總計(jì)392萬(wàn)4千。,互動(dòng)活動(dòng)的好處：1直接面對(duì)目標(biāo)人群；2費(fèi)用不高，按目前高檔社區(qū)一場(chǎng)講座的費(fèi)用在3000-5000元（不包含人力和產(chǎn)品促銷的費(fèi)用），按一年12個(gè)月計(jì)算，總計(jì)4-6萬(wàn)；3可以積累需求客戶信息，為后期跟進(jìn)做好準(zhǔn)備；4在局部范圍起到宣傳的效果，最好配合周邊的戶外廣告或門店推廣，效果會(huì)更好；5投入費(fèi)用低，可以有效的利用產(chǎn)品做為推廣的費(fèi)用；,總結(jié),市場(chǎng)部上半年度1建議上半年增開門店數(shù)量，下半年重頭最好放在經(jīng)營(yíng)上；2確定上半年門店銷量目標(biāo)，怎么執(zhí)行；3庫(kù)存管理，門店?duì)I業(yè)管理，銷量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)化；4制定促銷方案5問題解決與處理,總結(jié),企劃部上半年度1產(chǎn)品包裝必須在上半年全部確認(rèn)更新；2確認(rèn)主打產(chǎn)品——增靚石斛仙品；3主題確認(rèn)：增強(qiáng)體質(zhì)，靚麗生活；4宣傳（1）以“增靚”廣播體操冠名為主線，在廣播電臺(tái)插入訪談節(jié)目，和聽眾互動(dòng)。其中需要注意的是突出主打產(chǎn)品，石斛仙草和楓斗相比的特別之處；和其他品牌的區(qū)別；功能介紹有層次感；（2）平面以軟文為主，通過(guò)平面媒體的比較，選擇一個(gè)至兩個(gè)平面媒體為主打，在軟文上減少對(duì)產(chǎn)品直接的描述，盡量用事例或活動(dòng)等其他為主題，突出增靚產(chǎn)品功能為目的。也可用植入式軟文；（3）活動(dòng)每個(gè)月至少做一場(chǎng)，如果是講座的形式，建議人數(shù)在50-100人，人數(shù)過(guò)多會(huì)影響聽課的質(zhì)量。講座的方式可用在高檔社區(qū)、會(huì)所、癌癥俱樂部等場(chǎng)所。其他的活動(dòng)需要收集整理，也可根據(jù)每年的節(jié)日來(lái)確定活動(dòng)的時(shí)間。,一月,元旦,三月,二月,四月,六月,五月,婦女節(jié)世界防治結(jié)核病日,清明節(jié),汶川地震哀挨哀悼日世界無(wú)煙日,父親節(jié),世界抗癌日,七月,七夕情人節(jié),九月,八月,十月,十二月,十一月,教師節(jié),全國(guó)高血壓日世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日,世界糖尿病日感恩節(jié),世界強(qiáng)化免疫日,婦女節(jié)世界防治結(jié)核病日,農(nóng)歷上還有冬至，中秋、端午、重陽(yáng)等節(jié)日。,企劃部上半年度,5上半年度主要做品牌宣傳，把增靚打造成造福于民的品牌形象，建議不要參入太多商業(yè)元素。6在產(chǎn)品宣傳上增加產(chǎn)品的說(shuō)服力（1）石斛仙草和楓斗相比較，仙草的特點(diǎn)；（2）運(yùn)用事例說(shuō)明。比如癌癥俱樂部100天活動(dòng)后，有多少人服用后腫瘤減少了，最好能讓用下來(lái)感覺好的消費(fèi)者站出來(lái)說(shuō)話；（3）針對(duì)不同的人群，介紹產(chǎn)品功效的側(cè)重點(diǎn)不同；比如青少年，可以介紹幫助他們發(fā)育期正常成長(zhǎng)；中年白領(lǐng)，對(duì)于煙酒過(guò)多，勞累過(guò)度和肝膽病有輔助療效；中老年人，增強(qiáng)免疫力，減少疾病困擾等；在產(chǎn)品功能和目標(biāo)人群上可以深挖產(chǎn)品功能符合目標(biāo)人群所需要的功效。,,一月,二月,三月,四月,五月,六月,,,,,,一月,二月,三月,企劃部,市場(chǎng)部,五月,四月,,六月,,,,,,,,,,,,,,收集媒體資料,收集活動(dòng)資料,參與廣播體操比賽,活動(dòng)后期的宣傳開發(fā),,,,,,,確定年銷量目標(biāo),,確定新開門店數(shù)量,門店管理框架,問題匯總、解決方案,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,收集媒體資料,收集活動(dòng)資料,平面、廣播的投放,活動(dòng)組織參與,問題匯總、解決方案,收集媒體資料,收集活動(dòng)資料,平面、廣播的投放,活動(dòng)組織參與,收集媒體資料,收集活動(dòng)資料,平面、廣播的投放,活動(dòng)組織參與,收集媒體資料,收集活動(dòng)資料,平面、廣播的投放,活動(dòng)組織參與,收集媒體資料,收集活動(dòng)資料,平面、廣播的投放,活動(dòng)組織參與,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,問題匯總、解決方案,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,問題匯總、解決方案,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,問題匯總、解決方案,月銷售目標(biāo)與執(zhí)行,新開門店進(jìn)度,門店管理,問題匯總、解決方案,建議上半年主要任務(wù)是市場(chǎng)部新開門店，企劃部資料收集，并做些平面軟文和電臺(tái)節(jié)目，活動(dòng)可以在春節(jié)后多做一些。6月-7月做上半年工作總結(jié)，目標(biāo)和執(zhí)行相比較，找存在的問題，在下半年做相應(yīng)的調(diào)整。下半年市場(chǎng)部的重頭在于門店促銷，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，旺季應(yīng)在10月前后至春節(jié)前后。企劃部在下半年主要工作在9-10月，這兩個(gè)月是全年廣告投放的黃金時(shí)間，這段時(shí)間的廣告主要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，在廣告播放的同時(shí)，最好做全上海市某個(gè)活動(dòng)的冠名或贊助商，來(lái)配合廣告投放。,費(fèi)用預(yù)估,,