1、2018/6/20,1,第七章合同磋商與合同訂立,國際經(jīng)貿(mào)學院,2018/6/20,2,教學目的,熟練掌握國際貨物買賣合同磋商的程序，及合同條款的主要內(nèi)容，并能夠根據(jù)磋商內(nèi)容擬定合同。,教學重點,發(fā)盤和接受具備條件,對還盤的理解,教學難點,實質(zhì)性和非實質(zhì)性變更；逾期接受的處理。,發(fā)盤的撤回和撤銷,合同的擬定,2018/6/20,3,本章學習參考資料,出口銷售合同的磋商和簽訂，周秉成等著，上海人民出版社，1983年出版 ；國際商法，馮大同著，對外貿(mào)易教育出版社，1991年出版；國際貿(mào)易實務(wù)（第四版），黎孝先著，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2007年出版；1980年。

2、1,國際物流與貨運代理概述,2,從事國際物流的國內(nèi)外著名的企業(yè)有哪些？它們的業(yè)務(wù)包括哪些？視頻鏈接：寧波國際物流園區(qū),課前思考,3,4,第一節(jié) 國際物流,一 國際物流概述 （一）概念 是組織原材料、在制品、半成品和制成品在國與國之間進行流動和轉(zhuǎn)移的活動,美國,英國口岸,伯明翰,貨物,貨物,國家間,國內(nèi),5,（二） 國際物流特點,1 物流環(huán)境差異較大（軟環(huán)境） 2 物流系統(tǒng)范圍廣泛 3 國際化信息系統(tǒng)支持 4 標準化要求較高 5 政府干預(yù)管制更多,6,國際化信息系統(tǒng)支持,以法國KN公司為例，該公司在沒有自己的輪船、汽車等運輸工具的情況下，通過自。

3、合同范本/買賣合同 20XX國際貨物買賣合同(4篇) *目錄. 2017國際貨物買賣合同. 國際貨物買賣合同書. 國際貨物買賣合同公. 國際貨物買賣合同買方：郵政編碼： 電話：法定代表人：職務(wù)：賣方：郵政編碼： 電話：法定代表人：職務(wù)：經(jīng)買賣雙方在平等、互利原則下協(xié)商一致，達成本協(xié)議各條款，共同履行：第一條貨物名稱：第二條產(chǎn)地：第三條數(shù)量：第四條商標：第五條價格：第六條包裝：第七條付款條件：買方于簽訂合同后7個銀行日內(nèi)開出以賣方為受益人的、經(jīng)確認的、不可撤銷的、可分割、可轉(zhuǎn)讓的、不得分批裝運的、無追索權(quán)的信用證。第八條裝。

4、條據(jù)書信/協(xié)議書 國際貨物買賣協(xié)議書范本 買 方：____________________________________地 址：____________郵碼：____________電話：____________法定代表人：____________職務(wù)：____________國籍：____________賣 方：____________________________________地 址：____________郵碼：____________電話：____________法定代表人：____________職務(wù)：____________國籍：____________經(jīng)買賣雙方在平等、互利原則上協(xié)商一致，達成本協(xié)議各條款，共同履行：第一條 貨物名稱：____________________第二條 產(chǎn)地：____________________第三條 數(shù)。

5、合同范本/貿(mào)易合同 國際貨物買賣合同爭議仲裁的幾個問題 仲裁作為解決國際貨物買賣合同爭議的一種手段是當事人及代理律師要經(jīng)常采用的，相對于一國之內(nèi)的訴訟與仲裁，怎樣正確的處理這類問題，是比較復(fù)雜的。這幾年我們代理了一些國際貨物買賣爭議仲裁案件，下面通過幾個案例談一點體會，供同行商榷。一、國際貿(mào)易中有關(guān)仲裁的約定及其效力問題為什么很多人約定通過仲裁來解決國際貿(mào)易糾紛?簡單的說，就是用訴訟的方式會遇到很多程序上的障礙，并且耗費大量時間和精力，仲裁方式已為大多數(shù)國家和當事人所接受，成為一種比較好的解決爭議的。

6、合同范本/貿(mào)易合同 國際貨物買賣合同訂立程序 合同是在當事人雙方通過磋商取得意見一致的基礎(chǔ)上訂立的。交易磋商的過程也就是訂立合同的過程。交易磋商通常要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤與接受等4個環(huán)節(jié)。詢盤(enquiry)，又稱詢價，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問。可只詢問價格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，直至要求對方發(fā)盤，即詢問全部交易條件。在實際業(yè)務(wù)中，多由買方主動發(fā)詢盤。發(fā)盤(offer)，又稱發(fā)價，在法律上稱“要約”，是一方(發(fā)盤人-offeror)向?qū)Ψ?受盤人-offeree)提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交。

7、合同范本/合同樣本 國際貨物銷售合同 營業(yè)地在不同國家（地區(qū)）的當事人之間訂立的貨物買賣合同統(tǒng)稱為國際貨物銷售合同，或國際貨物買賣合同(contracts for international sale of goods)。國際貨物買賣正是以這種合同為中心進行的。而依法成立的合同，對雙方當事人都具有法律約束力。當事人都應(yīng)履行合同約定的義務(wù)。倘若發(fā)生不屬于不可抗力或其他免責范圍內(nèi)的不符合同規(guī)定的行為或不行為，就構(gòu)成違約，違約方就應(yīng)賠償對方因此而造成的失。如違約方不賠償或不按對方的實際損失進行賠償，對方就有權(quán)視不同情況采取合理措施以取得法律保護。。

8、合同范本/貿(mào)易合同 國際貨物買賣中要約應(yīng)具備的條件 要約是希望和他人訂立合同的意思表示。要約在商業(yè)活動和對外貿(mào)易中又稱為報價、發(fā)價或發(fā)盤。發(fā)出要約的當事人稱為要約人，而要約所指向的對方當事人則稱為受要約人。一項要約要取得法律效力，必須符合下列規(guī)定：首先,內(nèi)容具體確定。包括：第一，要約必須是特定人的意思表示。一項要約，可以由任何一方當事人提出，不管他是自然人還是法人。但是,發(fā)出要約的人必須是特定的，即人們能夠確定發(fā)出要約的是誰。只有這樣，受要約人才能對之承諾。第二，要約的內(nèi)容必須包括足以決定合同內(nèi)容的。

9、合同范本/買賣合同 國際貨物買賣合同 合同編號：_________買方：_________法定住址：_________法定代表人：_________職務(wù)：_________委托代理人：_________身份證號碼：_________通訊_________郵政編碼：_________聯(lián)系人：_________電話：_________傳真：_________帳號：_________電子信箱：_________賣方：_________法定住址：_________法定代表人：_________職務(wù)：_________委托代理人：_________身份證號碼：_________通訊_________郵政編碼：_________聯(lián)系人：_________電話：_________傳真：_________帳號：_________電子信箱：_____。

10、合同范本/貿(mào)易合同 國際貨物買賣合同的根本違約 案情上海甲公司將于XX年9月25日籌辦大型慶祝宴會、XX年8月25日，因客戶丙對宴會的主菜牛排提出7肉質(zhì)要求，故與美國乙公司簽訂合同：甲公司向乙公司購買u.s.d.a.prim安格斯菲力牛排500奔斤：甲公司特地向乙公司說明了合同的意圖，并強調(diào)了牛排的等級要求。乙公司隨后開始組織資源。固裝貨延誤，在XX年9月24日送到上海。隨后，甲方在驗貨時發(fā)現(xiàn)，u.s.d.a.prim級牛排只有200公斤，其余為u.s.d.a.choice級牛排。甲公司要求解除合同。乙公司不同意雙方出現(xiàn)爭議。甲公司主張乙公司根本違約、要求。

11、合同范本/涉外合同 國際貨物訂購合同 買方：__________________郵碼：_________電話：_________法定代表人：_________職務(wù)：_________國籍：_________賣方：__________________郵碼：_________電話：_________法定代表人：_________職務(wù)：_________國籍：_________經(jīng)買賣雙方在平等、互利原則上協(xié)商一致，達成本協(xié)議各條款，共同履行：第一條貨物名稱：_________。第二條產(chǎn)地：_________。第三條數(shù)量：_________。第四條商標：_________。第五條價格：_________，fob_________。第六條包裝：_________。第七條付款條件：簽訂合同后買方于7。

12、合同范本/涉外合同 國際貨物買賣協(xié)議 甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量1名稱：_________2品種：_________3規(guī)格：_________4質(zhì)量：按下列第_________項執(zhí)行：（1）按照_________標準執(zhí)行（須注明按國家標準或部頒或企業(yè)具體標準，如標準代號、編號和標準名稱等）。（2）按樣本，樣本作為合同的附件（應(yīng)注明樣本封存及保管方式）。（3）按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________（應(yīng)具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求）。第二條數(shù)量和計量單位、計量方法1數(shù)量：_________。2計量單位和方法：_____。

13、合同范本/買賣合同 國際貨物買賣合同4篇 *目錄. 國際貨物買賣合同. 國際貨物買賣合同(樣式一). 國際貨物買賣合同. 國際貨物買賣合同的根本違約合同編號：_________買方：_________法定住址：_________法定代表人：_________職務(wù)：_________委托代理人：_________身份證號碼：_________通訊_________郵政編碼：_________聯(lián)系人：_________電話：_________傳真：_________帳號：_________電子信箱：_________賣方：_________法定住址：_________法定代表人：_________職務(wù)：_________委托代理人：_________身份證號碼：_________通訊_______。

14、合同范本/貿(mào)易合同 國際貨物買賣合同的根本違約制度 國際貨物買賣合同是營業(yè)地處于不同國家當事人之間簽訂的合同，會涉及許多復(fù)雜問題，*主要依據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定試圖分析根本違約制度。主要從各國類似的相關(guān)制度、根本違約的構(gòu)成、類型、制度價值和后果方面進行初步探討，得出公約的根本違約制度源于英美法，但是吸收了大陸法的合理成分，是當今世界貿(mào)易全球化和兩*系融合的產(chǎn)物，促進了合同違約制度的完善。關(guān)鍵字 根本違約 可預(yù)見性 宣告合同無效一、典型各國的根本違約制度(一)英國普通法上的根本違約制度。根本違約。

15、合同范本/貿(mào)易合同 國際貨物進出口合同中的貿(mào)易術(shù)語 在國際貨物買賣過程中，有關(guān)交易雙方責任和義務(wù)的劃分是一個十分重要的問題。為了明確交易雙方在貨物交接過程中，有關(guān)風險、責任和費用的劃分，交易雙方在洽商交易和訂立合同時通常都要商定采用何種貿(mào)易術(shù)語，并在合同中具體訂明。不同的貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方承擔的責任、費用和風險各不相同。在實際業(yè)務(wù)中，買賣合同的雙方當事人選用何種貿(mào)易術(shù)語，不僅決定了合同價格的高低，而且還關(guān)系到合同的性質(zhì)，甚至還會影響到貿(mào)易糾紛的處理和解決。因此，貿(mào)易術(shù)語的選擇和運用是直接關(guān)系到買賣。

16、合同范本/貿(mào)易合同 國際貨物買賣中的預(yù)期違約問題 中國甲公司(買方)與法國乙公司(賣方)于1998年4月7日達成協(xié)議，以cif上海價格向乙公司購買電廠精密儀器配件，合同付款條件規(guī)定：“買方應(yīng)在配件制造過程中，按進度預(yù)支貨款?！辟I方十分關(guān)心配件的質(zhì)量，如賣方不能按時、按質(zhì)供應(yīng)配件，將給買方帶來嚴重損失。合同簽訂不久，據(jù)可靠消息透露，賣方供應(yīng)的電廠精密儀器配件質(zhì)量不穩(wěn)定。1998年7月11日，買方立即通知賣方：“據(jù)傳供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，我方將中止向賣方履行一切義務(wù)?！辟u方接到上述通知后，于1998年7月19日向買方提出書面保證：“如。

17、合同范本/買賣合同 國際貨物買賣合同(樣式二) 買方：郵政編碼： 電話：法定代表人：職務(wù)：賣方：郵政編碼： 電話：法定代表人：職務(wù)：經(jīng)買賣雙方在平等、互利原則下協(xié)商一致，達成本協(xié)議各條款，共同履行：第一條貨物名稱：第二條產(chǎn)地：第三條數(shù)量：第四條商標：第五條價格：第六條包裝：第七條付款條件：買方于簽訂合同后7個銀行日內(nèi)開出以賣方為受益人的、經(jīng)確認的、不可撤銷的、可分割、可轉(zhuǎn)讓的、不得分批裝運的、無追索權(quán)的信用證。第八條裝船：從賣方收到買方信用證日期算起，45天內(nèi)予以裝船。若發(fā)生買方所訂船舶未按時到達裝貨，按。