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1、第八講　職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 　　一、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)概述 　　高等職業(yè)教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育，對(duì)于高職學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)學(xué)習(xí)階段是就業(yè)做知識(shí)和技能的準(zhǔn)備的階段，增強(qiáng)職業(yè)意識(shí)對(duì)于高職生來(lái)說(shuō)尤為重要。高職生要對(duì)將來(lái)從事的職業(yè)不斷地進(jìn)行理性思考，對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行有階段、有目標(biāo)的精心設(shè)計(jì)，并在實(shí)施的過(guò)程中，審時(shí)度勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)，不斷修正和完善職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷經(jīng)營(yíng)自己的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值。 　?。ㄒ唬┞殬I(yè)生涯設(shè)計(jì)的概念。 　　職業(yè)生涯即事業(yè)生涯，是指一個(gè)人終生經(jīng)歷的所有職位的整體歷程，是生活中各種事件的演進(jìn)方向和歷程，是個(gè)人獨(dú)特的自我發(fā)展組合。 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)是為實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)理想而制定的職業(yè)生涯計(jì)劃，是為

2、追求最佳職業(yè)生涯過(guò)程而設(shè)計(jì)的方案。職業(yè)生涯設(shè)計(jì)要求根據(jù)個(gè)人的興趣、特點(diǎn)，為自己確立職業(yè)目標(biāo)，選擇職業(yè)道路，確定教育、培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，并為自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)而確定行動(dòng)方向、行動(dòng)時(shí)間和行動(dòng)方案，通過(guò)職業(yè)活動(dòng)最大限度地實(shí)現(xiàn)個(gè)人生命價(jià)值。 　　職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的意義： 　　１、滿(mǎn)足人生需求。 　?。病⒎峡茖W(xué)技術(shù)快速發(fā)展的需要。 　　３、促進(jìn)人生事業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。 　　（二）職業(yè)生涯的發(fā)展階段 　　按時(shí)間維度、年齡層次劃分成兩種類(lèi)型。 　?。?、按照時(shí)間維度劃分。職業(yè)生涯計(jì)劃可以劃分為短期計(jì)劃、中期計(jì)劃、長(zhǎng)期計(jì)劃和人生計(jì)劃4種類(lèi)型。 　　（1）短期計(jì)劃即2年以?xún)?nèi)的計(jì)劃。主要是確定近期

3、目標(biāo)，規(guī)劃近期應(yīng)完成的任務(wù)。 　?。?）中期計(jì)劃。2－5年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)和任務(wù)，是最常用的一種職業(yè)生涯計(jì)劃。 　?。?）長(zhǎng)期計(jì)劃。5－10年的計(jì)劃，主要是設(shè)定較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)應(yīng)采取的具體措施。 　?。?）人生計(jì)劃（人生規(guī)劃）。是對(duì)人生整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)40年左右，設(shè)定整個(gè)人生的發(fā)展目標(biāo)和階梯。 　?。?、按年齡層次劃分，人生有5個(gè)職業(yè)發(fā)展階段。 　?。?）成長(zhǎng)階段（0－14歲）。 　　（2）探索階段（15－24歲）。 　　（3）立業(yè)階段（25－44歲）。 　　（4）維持階段（45－65歲）。 　?。?）衰退階段（66歲以上） 　　二、影響職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的因

4、素 　?。ㄒ唬┙逃蛩?。 　?。薄⑹芙逃潭葘?duì)職業(yè)選擇的影響。 　　２、所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)職業(yè)選擇的影響。 　?。ǘ┉h(huán)境因素。 　?。?、社會(huì)環(huán)境。 　?。?、組織環(huán)境。 　?。ㄈ┘彝ヒ蛩亍? 　　1、對(duì)職業(yè)選擇的影響。 　?。病?duì)專(zhuān)業(yè)選擇的影響。 　?。?、對(duì)職業(yè)變動(dòng)的影響。 　　（四）自我因素。 １、人生觀、價(jià)值觀、世界觀。 ２、身心素質(zhì)。如：性格、意志、志趣、愛(ài)好、體能。 　?。?、優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)。 ４、性別。 　　三、職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 　?。ㄒ唬┰O(shè)計(jì)原則。 　?。?、明確目標(biāo)，目標(biāo)如同燈塔照亮前進(jìn)的航程。 　　哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一

5、群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，當(dāng)時(shí)的情況是： 　　27%的人，沒(méi)有目標(biāo)； 　　60%的人，目標(biāo)模糊； 　　10%的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)； 　　3%的人，有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)。 　　25年的跟蹤研究結(jié)果，他們的發(fā)展情況、生活狀況差距十分明顯。 　　當(dāng)年3%的人，25年幾乎都不曾改變過(guò)自己的人生目標(biāo)，他們都朝著自己的方向不懈努力。25年后，他們幾乎都成為了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手起家創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。 　　10%有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會(huì)的中上層。他們的短期目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士。例如：醫(yī)生、律師、工程師、高

6、級(jí)主管等。 　　60%的目標(biāo)模糊者，幾乎都生活在社會(huì)中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒(méi)有什么特別成績(jī)。 　　27%的沒(méi)有目標(biāo)的人，他們大都生活在社會(huì)的最底層。他們的生活不盡人意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)生活，并且常常報(bào)怨社會(huì)、報(bào)怨他人，發(fā)生心理障礙、精神疾病患者居多。 　　目標(biāo)的功能在于給人們指明了努力的方向。目標(biāo)決定了人們的潛能發(fā)揮的程度。 2、敢于挑戰(zhàn)。 　　3、科學(xué)、合理、可行。 　?。ǘ┞殬I(yè)生涯設(shè)計(jì)步驟。 　　一份完整的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)包括自我認(rèn)識(shí)與定位、職業(yè)環(huán)境分析、確定職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)生涯策略、評(píng)估與反饋調(diào)整。 　?。薄⒆晕艺J(rèn)識(shí)與定位。 　　認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)是什么？劣

7、勢(shì)是什么？（顯性的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、潛在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）。 自我定位， 　　我是誰(shuí)？ 　　我想干什么？ 　　我能干什么？ 　　美國(guó)麻省理工學(xué)院人才教授把職業(yè)定位劃分為5類(lèi)： 　?。?）技術(shù)型。 　?。?）管理型。 　?。?）創(chuàng)造型。 　?。?）自由獨(dú)立型。 　?。?）安全型。 　?。病⒙殬I(yè)環(huán)境分析。 　　環(huán)境對(duì)自己有利的方面、不利的方面都要進(jìn)行全面深入細(xì)致的分析，做到心中有數(shù)、趣利避害。 　?。场⒋_定職業(yè)目標(biāo)。 　?。?）確定職業(yè)目標(biāo)是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心。 　?。?）目標(biāo)要分為短、中、長(zhǎng)目標(biāo)；內(nèi)、外目標(biāo)。 　　（3）目標(biāo)要對(duì)　，要堅(jiān)持面向市場(chǎng)，發(fā)揮所長(zhǎng)，積極主動(dòng)，面向未

8、來(lái)的原則確立職業(yè)目標(biāo)。 　?。?、職業(yè)生涯策略。是指為實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)而制訂的行動(dòng)計(jì)劃。包括實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的途徑、方法、措施、謀略、技巧等。如目標(biāo)是縣畜牧局長(zhǎng)[助理畜牧（獸醫(yī)）師→畜牧（獸醫(yī)）師→高級(jí)畜牧（獸醫(yī)）師]；（副科長(zhǎng)→科長(zhǎng)→副局長(zhǎng)→局長(zhǎng)）。 　　職業(yè)生涯策略的關(guān)鍵是堅(jiān)持計(jì)劃與行動(dòng)的統(tǒng)一。 　　計(jì)劃好是實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)目標(biāo)的先導(dǎo)。 　　行動(dòng)好是實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)目標(biāo)的保證。 　　不行動(dòng)、不落實(shí)，再好的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)也是一紙空文，因此，我們要制定一個(gè)好的職業(yè)生涯計(jì)劃執(zhí)行方案。 　　５、評(píng)估與反饋調(diào)整。 　　影響職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，實(shí)施的因素眾多，有的變化因素是可以預(yù)測(cè)的，而有些則難以

9、預(yù)料。環(huán)境是多變的，人的追求是善變的。成功的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)需要審視內(nèi)、外環(huán)境的變化，根據(jù)實(shí)施中反饋的信息，不斷地對(duì)自己的設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)估和修訂，調(diào)整有關(guān)內(nèi)容。使之趨于更加合理、完善、可行，以期達(dá)到理想的結(jié)果。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企業(yè)名稱(chēng) 創(chuàng)業(yè)者姓名　 日　　　期　 通信地址 郵政編碼 　　　　　電　　話　 　　　　　傳　　真　 　　　　　電子郵件　 目　　錄 　　一、企業(yè)概況 　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 　　三、市場(chǎng)評(píng)估 　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 　　六、固定資產(chǎn) 　　七、流動(dòng)資金（月） 　　八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 　　九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

10、 　　十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 一、企業(yè)概況　　　　　　 主要經(jīng)營(yíng)范圍：　　　　　　　 企業(yè)類(lèi)型：　　　　 □生產(chǎn)制造　□零售　　□批發(fā)　□服務(wù)　□農(nóng)業(yè)　 □新型產(chǎn)業(yè)　 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況　　 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：　　　　 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：　　　 三、市場(chǎng)評(píng)估　　　　　　　　 目標(biāo)顧客描述：　　　　　　　　　　　　　　　　 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：　　　　 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：　　　　　　　　 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：　　　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　

11、　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：　　　　　　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)

12、對(duì)手的主要劣勢(shì)：　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃　 　　1．產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 　　2．價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 折扣銷(xiāo)售 賒賬銷(xiāo)售 　　3．地點(diǎn) 　?。?）選址細(xì)節(jié) 地　址 面積（立方

13、米） 租金或建筑成本 　?。?）選擇該地址的主要原因：　　　　　　　　　　　　　　 　?。?）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√） 　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售□批發(fā)商 　?。?）選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 　　4、促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè) 廣告 成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè) 　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)　　 　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 □個(gè)體工商戶(hù)口　　　　　　□有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè)　　　　　　□其他 □合伙企業(yè)　　　　　　　　　　　　

14、　　　　　　　　　　 　　擬議的企業(yè)名稱(chēng)： 　　企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 　　　　　　　　　職務(wù)　　　　　　　　　月薪　　　 　　業(yè)主或經(jīng)理　　　　　　　　　　 員工 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：　　　　　　　　　　　　　　　　　 類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：　　　　　　　　　　　 種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 　　　　　　　合 　　　內(nèi)　　　　　伙 條款　　　　容　 　人 出資方式 出資數(shù)額與期限 利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)?

15、 經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 六、固定資產(chǎn)　　　　　　　 　　1、工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備： 名　稱(chēng) 數(shù)　量 單　價(jià) 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱(chēng) 地　址 或 　　2、交通工具 　　根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 名　稱(chēng) 數(shù)　量 單　價(jià) 總費(fèi)用（

16、元） 供應(yīng)商名稱(chēng) 地　址 或 　?。?、辦公家具和設(shè)備 　　辦公室需要以下設(shè)備： 名　稱(chēng) 數(shù)　量 單　價(jià) 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱(chēng) 地　址 或 　?。?、固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)　目 價(jià)值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 交通工具 辦公家具和設(shè)備 店鋪 廠房 土地

17、 合　計(jì) 七、流動(dòng)資金（月） 　?。?、原材料和包裝 名　稱(chēng) 數(shù)　量 單　價(jià) 總費(fèi)用（元） 供應(yīng)商名稱(chēng) 地　址 或 　　2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 項(xiàng)　目 費(fèi)用（元） 備　注 業(yè)主的工資 雇員工資 租金 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊(cè)費(fèi) 其他 合計(jì) 八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）　　

18、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 銷(xiāo)售情況　　　　　　月份 銷(xiāo)售的產(chǎn)品 或服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) （1） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 （2） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單位 月銷(xiāo)售額

19、 （3） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 （4） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 （5） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額

20、 （6） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 （7） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 （8） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額

21、 合計(jì) 銷(xiāo)售總量 銷(xiāo)售總收入 九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　月份 　　　　　　金額（元） 項(xiàng)　目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷(xiāo)售 含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 銷(xiāo)售凈收入

22、 成本 業(yè)主工資 員工工資 租金 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 折舊費(fèi) 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊(cè)費(fèi)

23、 原材料（列出項(xiàng)目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 總成本 利潤(rùn)

24、 稅費(fèi) 企業(yè)所得稅 個(gè)人所得稅 其他 凈收入（稅后） 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　月份 　　　　　金額（元） 項(xiàng)　目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金

25、 現(xiàn)金銷(xiāo)售收入 賒銷(xiāo)收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金（A） 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目） （1） （2） （3）

26、 賒購(gòu)支出 業(yè)主工資 員工工資 租金 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 貸款利息 償還貸款本金 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊(cè)費(fèi) 設(shè)備 其他（列出項(xiàng)目） 稅金 現(xiàn)金總支出（B） 月底現(xiàn)金（A-B）