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題目： 二手時(shí)光APP—營(yíng)銷(xiāo)方案 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)年級(jí)： 14電子商務(wù)2班 姓 名： 1401012212黃嘉莉 1401012213黃詩(shī)欣 1401012215栗雨麒 1401012216梁 冰 1401012217林 惠 2016年 12 月 18 日  二手時(shí)光APP策劃書(shū) [摘要]二手時(shí)光APP是一個(gè)致力與打造專(zhuān)門(mén)為廈門(mén)各大高校提供校園二手交易的平臺(tái)。 [關(guān)鍵詞]二手時(shí)光APP 校園二手交易 目錄 前言 04 （一）創(chuàng)業(yè)背景 04 （二）創(chuàng)業(yè)目的 04 （三）創(chuàng)業(yè)方法 04 （四）創(chuàng)業(yè)意義 04 一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹 05 （一）顧客需求 05 （二）產(chǎn)品功能 05 二、環(huán)境分析 06 （一）行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境 06 （二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 06 三、企業(yè)戰(zhàn)略 08 （一）企業(yè)定位 08 （二）運(yùn)營(yíng)策略 08 1．盈利模式 08 2．執(zhí)行方式 08 四、營(yíng)銷(xiāo)策劃 08 （一）STP分析 10 （二）產(chǎn)品策略 10 （三）渠道策略 10 （四）促銷(xiāo)策略 10 五、生產(chǎn)運(yùn)作 10 （一）運(yùn)作模式 12 （二）盈利模式 12 六、風(fēng)險(xiǎn)管理 61 （一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 13 1．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 13 2．質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 13 3．管理風(fēng)險(xiǎn) 13 4．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 13 （二）風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 13 1．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 13 2．質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 13 3．管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 13 4．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 14 前言 （一） 創(chuàng)業(yè)背景 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人們的物質(zhì)文化生活日益充足，尤其是大學(xué)生，在父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況下出現(xiàn)了對(duì)物品的嚴(yán)重浪費(fèi)現(xiàn)象。大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)新商品后越來(lái)越多舊的商品積壓需要處理，學(xué)校不定期的“跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手交易市場(chǎng)。 （二） 創(chuàng)業(yè)目的 立足于高校學(xué)生二手交易的需要以及現(xiàn)在沒(méi)有相關(guān)的交易APP，我們建立了“二手時(shí)光”交易APP，將變得更為可行、更具必要性。建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了大學(xué)生，讓大學(xué)生在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣(mài)掉自己閑置的物品。 （三） 創(chuàng)業(yè)方法 “二手時(shí)光”APP作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái)，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶(hù)的歡迎。它可以更好的消除信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，更有效的對(duì)接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。 （四） 創(chuàng)業(yè)意義 提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易APP。很多人把閑置下來(lái)的物品拿到二手市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)閑置互換，用自己覺(jué)得沒(méi)用的東西換別人一些等價(jià)的閑置物品來(lái)再次利用。這樣的話(huà)，不但可以省錢(qián)，還可以淘到很多喜歡又買(mǎi)不到的東西。買(mǎi)二手貨物的大學(xué)生可以在“二手時(shí)光”里挑選到物美價(jià)廉的物品。 宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。大學(xué)生作為消費(fèi)水平不高卻最容易受誘惑的對(duì)象，通過(guò)這種方式可以有效減少浪費(fèi)的行為，且隨之會(huì)形成一種節(jié)約的意識(shí)。 一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹 （一） 顧客需求 目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值但自己已不再需要的物品。他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。一年一度的校園“以物換物”市場(chǎng)難以滿(mǎn)足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此，立足于滿(mǎn)足高校學(xué)生交易的需要，建立廈門(mén)高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。根據(jù)調(diào)查，有 70%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買(mǎi)一些有使用價(jià)值的二手商品。表明大學(xué)生大多希望購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的二手商品，這對(duì)構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺(tái)提出了一定的要求。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無(wú)法處理大量的物品，造成很多還有實(shí)用價(jià)值的物品被丟棄，浪費(fèi)資源。目前，在各大高校的“跳蚤”市場(chǎng)，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無(wú)法滿(mǎn)足，這就需要一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)。 （二） 產(chǎn)品功能 二手時(shí)光是一個(gè)主要面向大學(xué)生群體的閑置分享平臺(tái)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)擁有網(wǎng)站前端和后端開(kāi)發(fā)能力及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，意在通過(guò)構(gòu)建二手商品價(jià)值評(píng)估體系、鏈接各高校同學(xué)進(jìn)行線(xiàn)下商業(yè)實(shí)戰(zhàn)等方式，創(chuàng)造一個(gè)商品利用最大化、商業(yè)活動(dòng)生活化的高校閑置商品分享交易平臺(tái)。 二、環(huán)境分析 （一）行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境 隨著人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生或者在校生，面臨著大量物品的處置問(wèn)題。電腦、自行車(chē)、書(shū)本等都成為了較為普遍的二手交易物品。學(xué)生可以出售各種二手商品，例如：考研書(shū)籍、電風(fēng)扇、自行車(chē)、空調(diào)等，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求。建立一個(gè)校園二手交易市場(chǎng)可以大大方便在校的學(xué)生，方便了同學(xué)也營(yíng)造了節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥的校園文化氛圍。最主要的是，它也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己不用的東西放在網(wǎng)上,也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西,物美價(jià)廉,達(dá)到雙贏。在這樣的背景下，大學(xué)校園二手市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。通過(guò)調(diào)查報(bào)告研究發(fā)現(xiàn)，在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書(shū)籍、電子產(chǎn)品以及相關(guān)學(xué)習(xí)和生活用品。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購(gòu)買(mǎi)新書(shū)學(xué)生更愿意購(gòu)買(mǎi)二手教材；同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性?xún)r(jià)比較高的二手產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的心理分析，“求實(shí)”。大學(xué)生這類(lèi)群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值?！扒罅?。這類(lèi)顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購(gòu)買(mǎi)力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用?！扒笮隆?。這類(lèi)群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)烈的吸引力。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和電商企業(yè)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。現(xiàn)在市場(chǎng)上的二手交易市場(chǎng)有許多，我們的二手時(shí)光項(xiàng)目是一個(gè)針對(duì)廈門(mén)高校大學(xué)生的二手交易平臺(tái)，這種具有針對(duì)性的校園二手市場(chǎng)也有許多，例如校園二手街?，F(xiàn)在各平臺(tái)都在不斷完善發(fā)展的階段。 （二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和電商企業(yè)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。二手交易的市場(chǎng)在當(dāng)今有許多，其中主要分為兩大類(lèi)，線(xiàn)上和線(xiàn)下的交易平臺(tái)，從傳統(tǒng)的校園文化集市，跳蚤市場(chǎng)，到現(xiàn)在的例如校園二手街平臺(tái)的發(fā)展，體現(xiàn)了校園二手交易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，其不論是傳統(tǒng)的文化集市還是現(xiàn)在的線(xiàn)上二手交易平臺(tái)都有它的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)下的二手交易市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)面對(duì)面交易更加具有可靠和安全性，而網(wǎng)上的二手交易平臺(tái)能夠有更大的選擇空間，交易商品豐富，能實(shí)現(xiàn)跨時(shí)間和空間的交易。由于現(xiàn)在二手交易市場(chǎng)比較普遍，容易受到同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和打價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也存在許多人不喜歡二手商品，他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)全新的商品。因此和其他行業(yè)也存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 三、企業(yè)戰(zhàn)略 （一）企業(yè)定位 二手平臺(tái)的服務(wù)理念可以概括為“5C”即為 Cheap（便宜），Careful（專(zhuān)注），Certain（誠(chéng)信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿(mǎn)意的），意建成商品利用最大化，商業(yè)活動(dòng)生活化的綠色交易世界。為了充分發(fā)揮物品和有限資源的充分利用，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，滿(mǎn)足社會(huì)中低端消費(fèi)群體對(duì)于可再利用物資的需求，我們仔細(xì)地研究了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，又結(jié)合跳蚤市場(chǎng)這一新穎的舊物交易（二手交易）形式，決定初步在大學(xué)校園建立定點(diǎn)式持續(xù)營(yíng)業(yè)的二手市場(chǎng)，作為經(jīng)營(yíng)主體和信息中樞，面向大學(xué)生群體，廣收舊物、二手商品，向大學(xué)生出售可很好再利用的有用舊物；同時(shí)還將開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與供應(yīng)商和客戶(hù)群體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，充分利用起信息資源，擴(kuò)大影響范圍和服務(wù)群體。這樣我們就既可以服務(wù)大學(xué)生，豐富大學(xué)生生活，還可以增加校園服務(wù)職能和特色人文文化景致，和諧校園環(huán)境和氛圍。 （二）營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略 1.盈利模式 A.代購(gòu)傭金B(yǎng).自營(yíng)商品銷(xiāo)售C.物流流轉(zhuǎn)抽成D.平臺(tái)交易抽成（中后期）E.分銷(xiāo)商廣告抽成F.官方網(wǎng)站流量變現(xiàn) 2.執(zhí)行方式 1）收購(gòu)買(mǎi)斷再包裝出售對(duì)于一些質(zhì)量好和需求較多的商品，以及一些長(zhǎng)期交易不好的商品，我們將有選擇的予以一次性收購(gòu)買(mǎi)斷，形成自己的資產(chǎn)，然后進(jìn)行合理的包裝，修理，完善等程序，改善商品的質(zhì)量，以更好的進(jìn)行交易。為了保障我們的貨源持續(xù)，我們也從外部的大型舊貨市場(chǎng)或者其他跳蚤市場(chǎng)以?xún)?yōu)勢(shì)價(jià)格批量購(gòu)進(jìn)質(zhì)量比較好，需求量較大的商品，向同學(xué)們展示豐富的商品和別樣的二手商品，并在校園里展開(kāi)銷(xiāo)售。同時(shí)我們也可以將自己收購(gòu)的、同學(xué)們不好出手的商品在大型二手市場(chǎng)得以出手，增加我們收入，也為同學(xué)處理手自己的物品提供另外的渠道。 2）網(wǎng)上同步平臺(tái)線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合，是電子商務(wù)發(fā)展的潮流。實(shí)體和虛擬的結(jié)合將跨越時(shí)空的距離，更好的展示信息和反饋信息。我們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上同步展示我們以上的業(yè)務(wù)，反映買(mǎi)賣(mài)的情況，同時(shí)顧客也將在這里開(kāi)設(shè)自己的賬號(hào)，使得顧客可以與我們建立實(shí)時(shí)聯(lián)系，及時(shí)查看自己的買(mǎi)賣(mài)和搜索自己想要的商品。還能利用信息優(yōu)勢(shì)廣泛采納優(yōu)秀建議，吸引更多的顧客關(guān)注我們的事業(yè)。同時(shí)，這個(gè)小小的平臺(tái)也將為我們的顧客提供一些娛樂(lè)和休閑的業(yè)余服務(wù)，讓顧客們?cè)隗w驗(yàn)買(mǎi)賣(mài)交易的快樂(lè)時(shí)，放松自己，體驗(yàn)我們的人性化服務(wù)。 3）代銷(xiāo) 對(duì)于一些市場(chǎng)不是很大，或者所有者更愿意委托銷(xiāo)售的商品，我們可以與之協(xié)商賣(mài)出價(jià)格，代其售賣(mài)，只收取一定的服務(wù)費(fèi)。在我們還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，吸引更多的賣(mài)家，讓他們將自己想賣(mài)出的二手物品的圖片上傳到我們的主頁(yè)。與他們合作之前，我們會(huì)商量好費(fèi)用問(wèn)題，并簽訂相關(guān)的協(xié)議。我們還會(huì)針對(duì)不同的需求提供特色服務(wù)，以期滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和愿望，另外我們還會(huì)根據(jù)消費(fèi)水平的提高增加新的二手產(chǎn)品和服務(wù)。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）STP分析 STP分析即市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning) STP法則是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的基礎(chǔ)，STP法則對(duì)各自的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，并選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，傳達(dá)出各自不同的定位。我們二手時(shí)光交易平臺(tái)是一個(gè)面對(duì)廈門(mén)高校學(xué)生提供校園二手交易的平臺(tái)。因此我們的市場(chǎng)主要是面對(duì)廈門(mén)各大高校的師生們。這一市場(chǎng)的主要參與者們是以在校學(xué)生為主，在校學(xué)生絕大部分是暫時(shí)沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，因此更加具有求是、求廉、求新的消費(fèi)心理。他們會(huì)比較緊跟現(xiàn)代化的電商發(fā)展，比較能夠接受網(wǎng)上交易，同時(shí)大學(xué)生活也是一個(gè)小社會(huì)生活，書(shū)籍、學(xué)習(xí)和生活用品也比較多，對(duì)二手交易存在著比較大的需求，同時(shí)在校內(nèi)的跳蚤市場(chǎng)和文化集市可能無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生們的更多需求，而二手時(shí)光能匯集全廈門(mén)高校的二手商品信息進(jìn)行分享交易，消費(fèi)者們能有更多的選擇，同時(shí)網(wǎng)上更加便捷陳本更低些。針對(duì)這些市場(chǎng)分析，我們二手時(shí)光將市場(chǎng)定位在廈門(mén)高校，將商品更具豐富化和實(shí)惠化，盡力做到物美價(jià)廉。 （二）產(chǎn)品策略 二手時(shí)光內(nèi)的二手商品信息，必須真實(shí)可靠，我們將線(xiàn)上的商品分類(lèi)化，同時(shí)在平臺(tái)上推出一些特色模塊，將那些熱銷(xiāo)的，信價(jià)比高的和需求高的產(chǎn)品，進(jìn)行推送。有助于客戶(hù)們進(jìn)行篩選購(gòu)買(mǎi)，我們的商品頁(yè)面要求賣(mài)家客服實(shí)物拍攝。 （三） 渠道策略 二手時(shí)光平臺(tái)，在初起階段主要在廈門(mén)各大高校的貼吧，微信公眾平臺(tái)和官微博上進(jìn)行宣傳，宣傳和廣告力度要貼近校園生活和年輕化，讓高校的各大用戶(hù)更好接受。初期在為贏得認(rèn)知度和鼓勵(lì)大眾嘗試上在價(jià)格上可以給予一定的優(yōu)惠，做些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引大眾，讓大家初次嘗試在二手時(shí)光上進(jìn)行二手交易。后期為更好發(fā)展，有了一定的認(rèn)知度和客戶(hù)群體的基礎(chǔ)上，我們?cè)谟弦獙?shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，按成交量和金額收取一定利潤(rùn)。 （四） 促銷(xiāo)策略 在促銷(xiāo)方面，我們將線(xiàn)上的商品分類(lèi)化，同時(shí)在平臺(tái)上推出一些特色模塊，將那些熱銷(xiāo)的，信價(jià)比高的和需求高的產(chǎn)品，進(jìn)行推送，例如學(xué)霸集中營(yíng)啊等等模塊，具有針對(duì)性，方便顧客篩選。每天都進(jìn)行商品更新，讓客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，同時(shí)我們會(huì)有每天的促銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)減和贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，我們?cè)O(shè)有買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行互動(dòng)的促銷(xiāo)模塊，有需求的客戶(hù)可以進(jìn)行發(fā)起商品購(gòu)買(mǎi)要求信息，在上面列下所要購(gòu)買(mǎi)的商品類(lèi)型品質(zhì)的要求，如果有賣(mài)家能夠滿(mǎn)足發(fā)起顧客的需求，就可以在線(xiàn)上聯(lián)系他，進(jìn)行商品推送，聯(lián)系客戶(hù)的賣(mài)家可能不止一個(gè)，這樣買(mǎi)家客戶(hù)就能有更多的選擇，最大程度上滿(mǎn)足他的需求。 五、生產(chǎn)運(yùn)作 （一）運(yùn)作模式 我們項(xiàng)目主要是建立二手時(shí)光的APP與會(huì)建立一個(gè)二手時(shí)光時(shí)光的網(wǎng)站平臺(tái)，同時(shí)會(huì)在微博、微信、貼吧等大學(xué)生活躍度高的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)來(lái)進(jìn)行我們項(xiàng)目的推廣與運(yùn)作。我們主要的業(yè)務(wù)范圍是校門(mén)高校群，所以二手商品的交易方式我們也定位為買(mǎi)賣(mài)家之間之間的面對(duì)面交易與大部分的同城快遞。進(jìn)行高效的相互交易。賣(mài)家將商品陳列于我們的頁(yè)面中讓買(mǎi)家選購(gòu)，買(mǎi)家選定后可以與我們的后臺(tái)客服進(jìn)行交涉，進(jìn)一步的了解信息，同時(shí)填寫(xiě)訂單后，付款后，由我們賣(mài)家寄出，同時(shí)賣(mài)家支付一定的中介費(fèi)給予我們平臺(tái)。 （二）盈利模式 對(duì)于我們項(xiàng)目的盈利模式，我們前期主要是招商引資階段，在我們的app上投放一些廣告商的廣告是我們的主要的盈利項(xiàng)目之一，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為客戶(hù)提供最高效，最超值的二手交易，所以從這一點(diǎn)出發(fā)，我們平臺(tái)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家提供的商品價(jià)值抽取平臺(tái)的中介費(fèi)，價(jià)格從1-50元不等，以及一些額外提供的商品包裝費(fèi)與修復(fù)費(fèi)。還有就是數(shù)據(jù)挖掘?yàn)槲覀儙?lái)的盈利。在以后平臺(tái)擴(kuò)展其規(guī)模后我們會(huì)引進(jìn)一些其它的業(yè)務(wù)如1.官方代售：我們會(huì)聯(lián)系一些當(dāng)?shù)氐亩止?，代售二手物品，拿提成，同時(shí)延展我們平臺(tái)的產(chǎn)品線(xiàn)。2.提供售后服務(wù)：大多數(shù)二手物品使用的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，網(wǎng)站可以和當(dāng)?shù)氐囊恍?shù)碼，家電維修公司進(jìn)行合作，凡是在本站購(gòu)買(mǎi)所得二手物品，在網(wǎng)站指定的維修中心維修可享受優(yōu)惠價(jià)格。網(wǎng)站可以在維修中心那拿提成。3競(jìng)價(jià)信息：這是當(dāng)下大多數(shù)分類(lèi)信息站都用的模式，賺的不多，畢竟一個(gè)信息的置頂和推薦一般來(lái)說(shuō)所需要的費(fèi)用在1到2元/天，在高就不會(huì)有人買(mǎi)了(對(duì)于地方站而言)，要求流量大。4.會(huì)員收費(fèi)：收取會(huì)員費(fèi)。會(huì)員可以免費(fèi)獲得官方認(rèn)證，以及每天可以發(fā)布更多的信息，還可以或多或少的贈(zèng)送置頂和推薦信息服務(wù)等等。 （三）人員團(tuán)隊(duì)展示 六、風(fēng)險(xiǎn)管理 （一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 宣傳或管理策略措施失誤，導(dǎo)致資金的浪費(fèi)，資金來(lái)源的不足，流動(dòng)資金減少等風(fēng)險(xiǎn)。 2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 1）經(jīng)驗(yàn)不足，監(jiān)管不力導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題主要是由保管及運(yùn)輸過(guò)程中造成的。 2）產(chǎn)品與描述，照片之間的差別，退貨，悔單的現(xiàn)象出現(xiàn) 3.管理風(fēng)險(xiǎn) 1）管理制度不完善。 2）沒(méi)有確定團(tuán)隊(duì)的決定人，意見(jiàn)的不協(xié)調(diào)，之間的配合差。 4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1）起初學(xué)生對(duì)于二手交易市場(chǎng)的不了解，對(duì)于我們二手時(shí)光APP與網(wǎng)站的不了解，交易較少。 2）買(mǎi)賣(mài)的人較少，容易出現(xiàn)平臺(tái)空缺。 （二）風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1）招商引流,增加資金的來(lái)源，分散風(fēng)險(xiǎn)。 2）在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中增加對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度，減少出現(xiàn)沒(méi)有必要的失誤。 2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1）對(duì)賣(mài)方源頭進(jìn)行有效的監(jiān)督，切實(shí)的對(duì)貨物進(jìn)行描述。 2）增進(jìn)對(duì)于貨物保管環(huán)節(jié)的工作，提高運(yùn)輸?shù)暮侠硇浴? 3）對(duì)于有缺陷的二手商品進(jìn)行一定程度上的維修與包裝，增加客戶(hù)心理的性?xún)r(jià)比，減少不必要的悔單量。 4）出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)影響消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的不信任，要采取相應(yīng)的賠償措施，更好的服務(wù)態(tài)度，更誠(chéng)懇的售后服務(wù)以取得客戶(hù)的理解。增加回頭客的數(shù)量。 3.管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1）完善管理制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享，已經(jīng)問(wèn)題反饋機(jī)制。 2）加大企業(yè)文化的建設(shè)，定好團(tuán)隊(duì)的方向目標(biāo)確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，以及團(tuán)結(jié)度。 4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1）可以與校方登記合作協(xié)議，提升我們自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 2）加大我們?cè)趶B門(mén)高校地區(qū)的宣傳力度，雇傭本校的學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，從而打入內(nèi)部，吸引更多同學(xué)了解我們的平臺(tái)。 3）合理的運(yùn)用微博、微信各種大學(xué)生喜歡的社交工具，盡可能多渠道發(fā)布信息，增加交易的可能性。 4）不定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，增加市場(chǎng)的份額。 七夕，只因有你， 　　總有一些人牽腸掛肚難以忘記， 　　總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜 　　從春夏到秋冬，從陌生到熟悉， 　　雖不能時(shí)時(shí)聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你， 　　七夕快樂(lè)，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　因?yàn)橛心?，再苦生活也不覺(jué)得累， 　　再大的險(xiǎn)阻也無(wú)所畏， 　　再大的波折也不擔(dān)憂(yōu)， 　　再痛的經(jīng)歷也會(huì)忘記， 　　因?yàn)橛心?，我就擁有了整個(gè)世界， 　　謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。 　　七夕快樂(lè)，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　相識(shí)，是最珍貴的緣分， 　　牽掛，是最真摯的心動(dòng)， 　　思念，是最美麗的心情， 　　問(wèn)候，是最動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言， 　　在這七夕到來(lái)之際，最美的祝福送給你， 　　七夕快樂(lè)，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　雨點(diǎn)輕敲窗，風(fēng)吹散了夢(mèng)想， 　　唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉， 　　夜深人靜時(shí)，你占滿(mǎn)了心房， 　　舍半生輕狂，半世時(shí)光， 　　只為擁有一段和你相處的珍貴情緣， 　　七夕快樂(lè)，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　雖然相距很遠(yuǎn)，但兩顆心卻緊緊相連 　　雖然不常見(jiàn)面，音容笑貌猶如眼前， 　　悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日 　　默默的拽一絲牽掛，懸掛在無(wú)垠宇宙 　　靜靜的捎一聲問(wèn)候，盛開(kāi)在七夕佳節(jié) 　　七夕快樂(lè)，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　祝福，是一種真實(shí)的心意， 　　是一種甘甜的快樂(lè)， 　　是一種浪漫的味道， 　　是一種溫馨的記憶， 　　是一種美麗的幸福， 　　更是我們情誼永遠(yuǎn)不變的紐帶， 　　七夕快樂(lè)，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　愛(ài)是種體會(huì)，即使心碎也覺(jué)得甜蜜， 　　愛(ài)是種感受，即使痛苦也覺(jué)得幸福， 　　愛(ài)是種緣分，即使分離也覺(jué)得快樂(lè)， 　　七夕到了，最真誠(chéng)的祝福送給你， 　　七夕快樂(lè)，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　愿天下有情人終成眷屬， 　　愿單身人士找到愛(ài)的方向， 　　愿情侶們找到幸福的天堂， 　　愿夫妻找到溫暖的避風(fēng)巷， 　　愿歲月?lián)崞缴畹膽n(yōu)傷，愿愛(ài)的花瓣輕舞飛揚(yáng)，