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. 智能自助垃圾回收站項(xiàng)目 指導(dǎo)老師：李鵬老師 趙美老師 項(xiàng)目總策劃人：薛國(guó)輝 項(xiàng)目策劃人：姚曼曼 張桂菊 李娜 1.項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 “垃圾”被稱為放錯(cuò)了位置的資源，保守估計(jì)，我國(guó)城市每年丟棄的可回收垃圾的價(jià)值在幾個(gè)億左右。2000年原建設(shè)部就公布北京，上海等八大城市為首批垃圾分類試點(diǎn)，盡管各城市一直在探索，但至今收獲并不明顯。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不能很好地實(shí)現(xiàn)垃圾分類的原因是：“人們對(duì)可回收垃圾和不可回收垃圾的概念很模糊，導(dǎo)致人們垃圾分類的意識(shí)不強(qiáng)烈?！币虼嗽O(shè)此一款智能垃圾桶對(duì)垃圾的處理及可再生能源的利用具有極其重要的意義。 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹： 智能回收機(jī)具有接收、檢測(cè)、分類、壓扁、儲(chǔ)存、微信支付、打印優(yōu)惠券、廣告、愛心捐物等功能?？苫厥沼眠^的飲料塑料瓶、鋁質(zhì)和鐵質(zhì)易拉罐、紙包裝盒、玻璃瓶。集新穎和實(shí)用一體，極大提高人們愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)，節(jié)省回收、運(yùn)輸、后續(xù)加工的費(fèi)用。 智能垃圾分類回收機(jī)設(shè)置了七個(gè)箱體，分別是金屬回收，廢棄塑料回收，紡織物回收，易拉罐、塑料瓶回收，紙類回收，玻璃回收，有害垃圾回收。其中，金屬、廢棄塑料、紡織物、紙類、易拉罐、塑料瓶都有對(duì)應(yīng)的回收價(jià)格會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的收益，玻璃、有害垃圾則屬于免費(fèi)回收不會(huì)產(chǎn)生收益。這些智能垃圾分類回收箱可以對(duì)投放物品進(jìn)行自動(dòng)計(jì)數(shù)和稱重并計(jì)算出收益，還擁有掃碼投擲、智能自動(dòng)識(shí)別、防水防火防爆、GPS定位、滿桶警示燈、容量檢測(cè)、溫度檢測(cè)、重量檢測(cè)等功能。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 回收價(jià)格高、操作方便、稱量精準(zhǔn)是智慧垃圾分類回收箱的三大王牌。這些智慧分類回收箱可為居民提供24小時(shí)的回收服務(wù)，安排車輛根據(jù)滿箱報(bào)警提示對(duì)垃圾進(jìn)行循環(huán)回收清運(yùn)，保證后臺(tái)接到滿箱自動(dòng)報(bào)警提示后及時(shí)清運(yùn)，為居民提供更好的分類回收體驗(yàn)感。我們的回收價(jià)格是市場(chǎng)終端價(jià)，居民得到的實(shí)惠比賣給小商小販多。當(dāng)居民使用自己實(shí)名登記的“智慧分類卡”進(jìn)行刷卡開箱、分類投放可回收廢品到箱體后，安裝電子秤的箱體便會(huì)自動(dòng)稱量，并結(jié)算相應(yīng)的金額到居民個(gè)人的“智慧分類卡”上。目前，居民攜帶該卡，可直接到物業(yè)提錢，或者通過微信二維碼提現(xiàn)。 智能自助回收站的應(yīng)用前景 我國(guó)從2000年開始推廣垃圾分類制度，積極構(gòu)建共享共治共建的城市治理新格局，18年間各地政府做出過各種針對(duì)當(dāng)前“垃圾圍城”及垃圾分類實(shí)施的各種嘗試與倡導(dǎo)，我們的研發(fā)結(jié)果得到了政府的大力的推廣，也大大的方便了群眾們的生活，增加了群眾們環(huán)保意識(shí) 據(jù)報(bào)道，隨著各種產(chǎn)品保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，廢品量也相應(yīng)大幅增加，且仍維持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。按照國(guó)家部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年，中國(guó)消耗了99.22億個(gè)包裝箱、169.85億米膠帶和82.68億個(gè)塑料袋，這還不包括廢金屬、廢紡織等廢品類的數(shù) 量。 2015年中國(guó)消費(fèi)垃圾的前三名 所以在未來隨著生活質(zhì)量的提高，會(huì)產(chǎn)生大量各種各樣的垃圾，同時(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展，人們環(huán)保意識(shí)也越來越好，正好我們的自助垃圾回收站既解決了大量的垃圾回收，也大大方便了人們的生活，所以自助垃圾回收站的前景是非?？捎^和實(shí)用的。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)特征： 進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)濰坊市進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位 （1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶小區(qū) 調(diào)查問卷結(jié)果表明，智能自助回收垃圾站市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶小區(qū)。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。 （2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶人群 隨著智能化理念在社會(huì)生活中的深入，智能自助回收垃圾站在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 （3）智能化小區(qū)接受程度 在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了80%以上，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢(shì)在必行。 產(chǎn)品的特點(diǎn)： 1.智能自助垃圾回收站外觀符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，操作區(qū)域位置和高度的設(shè)計(jì)保證用戶使用的方便性和舒適性； 2.整機(jī)高強(qiáng)度鈑金設(shè)計(jì)，機(jī)身防暴、防水、防磁、耐磨、防靜電，表面為金屬烤漆，專業(yè)絲網(wǎng)印刷，保證相關(guān)標(biāo)識(shí)長(zhǎng)期不褪色、不掉色，生產(chǎn)工藝精湛；具有較強(qiáng)的抗沖擊性，適合在網(wǎng)點(diǎn)外墻、商場(chǎng)、住宅小區(qū)等戶外安裝； 3.各個(gè)設(shè)備操作部件的位置分層設(shè)計(jì)，保證部件分布合理和人性化；結(jié)構(gòu)預(yù)留可擴(kuò)展模塊設(shè)計(jì)，保證設(shè)備可擴(kuò)展性強(qiáng)； 4.整機(jī)外觀設(shè)計(jì)遵循流暢、簡(jiǎn)捷、清晰、美觀、環(huán)保、大方的原則，兼顧地區(qū)VI設(shè)計(jì)要求。 5.界面整體風(fēng)格符合VI規(guī)范，體現(xiàn)特色本著方便客戶使用和設(shè)計(jì)友好原則，總體簡(jiǎn)潔易用，方便客戶操作，具有優(yōu)越的交互性； 6.采用工業(yè)主板，智能防斷電UPS，保障自助終端全天候安全、穩(wěn)定、高效運(yùn)行。 政策支持： 習(xí)總書記在講話中指出，普遍推行垃圾分類制度，關(guān)系13億多人的生活環(huán)境改善，關(guān)系垃圾能不能減量化、資源化、無害化處理。要加快建立分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸、分類處理的垃圾處理系統(tǒng)，形成以法治為基礎(chǔ)、政府推動(dòng)、全民參與、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、因地制宜的垃圾分類制度，努力提高垃圾分類制度覆蓋范圍。本回收方案在源頭就將塑料瓶、易拉罐等飲品包裝物從垃圾中分類出來，引導(dǎo)群眾對(duì)該物資進(jìn)行分類投放，并經(jīng)由正規(guī)化企業(yè)進(jìn)行分類收集、分類運(yùn)輸、分類處理，很好的展現(xiàn)出與垃圾分類正常結(jié)合的能力。 2016年5月6日，商務(wù)部辦公廳印發(fā)由商務(wù)部、發(fā)改委、工信部、環(huán)保部、住建部、供銷總社六部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)再生資源回收行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》?！兑庖姟分兄赋?，以廢棄電器電子產(chǎn)品、廢棄飲料瓶等為突破口，在有條件的社區(qū)、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所試點(diǎn)設(shè)立智能型自動(dòng)回收機(jī)；以智能信息卡為載體，完善線下回收網(wǎng)點(diǎn)，通過激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)居民與企事業(yè)單位主動(dòng)交投，實(shí)現(xiàn)線上信息流和線下物流的統(tǒng)一 產(chǎn)品的實(shí)用性： 原來的垃圾回收，上門收的很少，商家收不到，居民賣不出去，大多數(shù)只能扔掉。其中一些干凈、值錢的廢品被撿走，更多廢品和廚余垃圾混在一起，進(jìn)了填埋場(chǎng)和焚燒廠。我們的產(chǎn)品24小時(shí)開著，憑借有償回收和方便快捷，促進(jìn)居民垃圾分類。鋪設(shè)一兩個(gè)月之后，居民就能直觀地感覺到每天的垃圾數(shù)量在減少。未來通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和實(shí)時(shí)顯示屏，城市各小區(qū)的廢品回收情況、減少多少垃圾數(shù)量、減少多少填埋和焚燒等等都能看到，一目了然 “保家凈”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。 產(chǎn)品的銷售： 多種渠道 廣開各路財(cái)源 專賣、特渠、流通、批發(fā)，走貨渠道多元化，多重盈利保障。 二、大城小店 病毒式營(yíng)銷 我們的產(chǎn)品優(yōu)先滲透高檔小區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位、工廠車間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、等有強(qiáng)烈需求的代表性場(chǎng)所，搶占優(yōu)勢(shì)先機(jī)，以點(diǎn)帶面，攀比效應(yīng)，病毒營(yíng)銷，輕松盤活區(qū)域市場(chǎng)。 三、巧搭促銷 讓暢銷“飛”一會(huì) 免費(fèi)試用，批發(fā)營(yíng)銷，通過強(qiáng)大的合作商拓展業(yè)務(wù)，開闊市場(chǎng)，同時(shí)利用耐消品消費(fèi)特點(diǎn)， 四、耗材銷售 多重利潤(rùn) 將自助垃圾回收站可作為后繼利潤(rùn)來源，以消耗品的形式占據(jù)“耗材市場(chǎng)”，提供試銷品，一個(gè)小區(qū)用上，各個(gè)小區(qū)羨慕，必然跟風(fēng)追用。 五、暴利團(tuán)購(gòu) 一單坐大 各個(gè)小區(qū)物業(yè)、企事業(yè)單位、學(xué)校老師以及公司內(nèi)部成員、贈(zèng)送本公司紀(jì)念品或者其他智能試驗(yàn)品，通過宣傳及人脈打通關(guān)系獲得各種團(tuán)購(gòu)訂單，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 定價(jià)原則 商品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 隨著使用規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，針對(duì)這個(gè)問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 垃圾的處理和分析： 公司配備了專職回收人員、專業(yè)回收車輛會(huì)定期開箱回收，將分好類的垃圾運(yùn)往集中回收點(diǎn)再進(jìn)行相關(guān)處理。 此外，借助垃圾信息化大數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們還將進(jìn)行垃圾回收大數(shù)據(jù)分析、用戶管理、智能回收設(shè)備監(jiān)管等，從而構(gòu)建出一套全生態(tài)鏈的智能回收體系。 其中，用戶管理系統(tǒng)，能夠集中管理垃圾分類參與用戶數(shù)據(jù)、并分析用戶行為習(xí)慣;智能回收設(shè)備統(tǒng)一監(jiān)管平臺(tái)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控并記錄設(shè)備工作狀態(tài)，支持滿倉(cāng)報(bào)警、故障報(bào)警等，支持設(shè)備遠(yuǎn)程控制，提高運(yùn)營(yíng)體系工作效率，大大降低人工成本;生活垃圾分類智能化監(jiān)管云平臺(tái)，能夠?qū)诸愂占⑶暹\(yùn)環(huán)節(jié)的分散式工作模式實(shí)施集中式統(tǒng)一管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控垃圾的整體流向，上報(bào)各項(xiàng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)參數(shù)，針對(duì)不同的管理者的需求進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析并導(dǎo)出報(bào)表。 “通過目前的垃圾投放情況的分析來看，廢紙、塑料瓶、紡織物比較多，基本每天都要滿箱兩到三次，玻璃和有害垃圾相對(duì)較少。”“有些衣物、圖書還可以進(jìn)行再次利用，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行消毒后捐贈(zèng)到貧困山區(qū)，其余的則會(huì)分類進(jìn)行處理”。 數(shù)據(jù)分析: 我們對(duì)于群眾對(duì)環(huán)保的認(rèn)知和自助回收垃圾站的接受情況進(jìn)行了調(diào)研. 1.您是否了解有關(guān)垃圾分類的知識(shí)，并如何處理？ A.十分了解B.基本了解C.了解一些D.不了解 \ 2.您有將垃圾分類放入垃圾箱的習(xí)慣嗎？ 3.您平時(shí)如何處理生活垃圾？ 分類處理 不分類處理 13% 87% 4.您知道生活垃圾把垃圾應(yīng)分成哪3大類嗎？ 5.您認(rèn)為不分類扔垃圾的主要原因是： 我們對(duì)問卷的部分重要問題進(jìn)行了分析，通過數(shù)據(jù)可以明確的看出人們的環(huán)保意識(shí)越來越高，接受新事物的意識(shí)也越來越強(qiáng)，對(duì)自助垃圾回收站也是非常樂意接受。這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)據(jù)，相當(dāng)利于本產(chǎn)品的發(fā)展。 我們以“質(zhì)量為本、科技為先、經(jīng)營(yíng)為實(shí)、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)”為企業(yè)的理念，憑借國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，走在了自助垃圾回收站的發(fā)展前沿，我們本著“誠(chéng)信合作、共贏發(fā)展”的服務(wù)宗旨，歡迎和各界朋友老板合作 精選word范本！