《《房地產(chǎn)營銷方案》word版》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《房地產(chǎn)營銷方案》word版（20頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、精品 金沙府西花園工程2021年4月營銷方案審批單 工程名稱 府西花園 上月總結(jié) 大定目標(biāo)金額 600萬 實(shí)際大定金額 110萬 超額或差距 -490萬 簽約目標(biāo)金額 600萬 實(shí)際簽約金額 110萬 超額或差距 -490萬 回款目標(biāo)金額 300萬 實(shí)際回款金額 萬 超額或差距 萬 營銷費(fèi)用預(yù)算 萬 營銷費(fèi)用實(shí)際支出 萬 透支或盈余 本月方案 大定目標(biāo)金額 600萬 簽約目標(biāo)金額 600萬 回款目標(biāo)金額 300萬 本月可用費(fèi)用 本月費(fèi)用預(yù)算支出方案〔萬〕 媒體類 活動(dòng)類 渠道類 日常辦公類 禮品類 不可

2、預(yù)計(jì) 合計(jì) 0.27 / / 8.273 代理公司 銷售對接 財(cái)務(wù)中心 營銷中心 營銷總監(jiān) 副總裁 一、4月可售房源梳理 〔金沙府西工程〕 剩余房源統(tǒng)計(jì): 注：以上房源價(jià)格以開發(fā)商最終確定為準(zhǔn) 金沙府西花園銷售情況表 樓棟 總套數(shù) 總面積 未售情況 剩余套數(shù) 剩余面積 剩余均價(jià) 剩余金額 優(yōu)惠后均價(jià) 優(yōu)惠后金額 16# 44 36 2675 14407428 2595 13978234 17# 44 6483 43 6349 2681

3、 17023211 2601 16512418 18# 44 6124 41 5991 2664 15958109 2583 15473808 20# 99 12462 87 11183 2667 29825085 2579 28837794 21# 66 8282 44 5928 2664 15791095 2579 15284704 合計(jì) 297 251 2670 93004928 2587 90086958 注：以上數(shù)據(jù)以售樓部核實(shí)為準(zhǔn) 2、 本月主推房源 16#、21# 三

4、、4月目標(biāo)任務(wù) 住宅：20套 目標(biāo)達(dá)成思路： 實(shí)現(xiàn)20套目標(biāo)任務(wù) l 16#樓、21#樓 l 每天來訪不低于30組 推廣支撐： l 策略保障：4月份持續(xù)辦卡，集中選房 l 拉訪：10人外銷隊(duì)伍，去售樓部蹲點(diǎn)拉訪； l 派單：掃商鋪、爬樓； l 短信：聯(lián)通、移動(dòng)月話費(fèi)100——200元用戶； l 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛條幅、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動(dòng)； 四、營銷節(jié)點(diǎn)劃分 正常銷售 辦卡 〔16#、21#〕 辦卡 〔16#、21#〕 推介會(huì)+抽獎(jiǎng)活動(dòng) 集中選房 集中選房 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展 4.15 4.28 4.5

5、 —4.4 4月 — 平銷期 蓄客期 蓄客期 〔一〕營銷策略 1、月度整體營銷策略: (1)工程總體營銷思路為：圍繞目標(biāo)區(qū)域，執(zhí)行派單/拉訪方案； (2)現(xiàn)場推介會(huì)活動(dòng)帶動(dòng)客戶。本月推介活動(dòng)安排2次集中選房.主要以介紹產(chǎn)品價(jià)值、區(qū)位價(jià)值及現(xiàn)場抽獎(jiǎng)為主；給客戶滲透產(chǎn)品價(jià)值提上購置信心，利用口碑傳播。通過活動(dòng)聯(lián)誼老客戶/意向客戶,增加老帶新成交量； (3)調(diào)動(dòng)置業(yè)參謀銷售積極性,集中邀約和回訪,通過滲透產(chǎn)品價(jià)值提升客戶的心理價(jià)位及購置信心

6、。 2、價(jià)格及優(yōu)惠措施 1.繳納￥2000認(rèn)籌金.成為府西花園VIP尊貴會(huì)員； 2.此優(yōu)惠卡作為開盤當(dāng)天選房順序號(hào)； 3.開盤優(yōu)惠：2000元抵10000元 4.11#-12#-13#剩余房源正常銷售. 營銷主題 單頁主題：1 城中央行政區(qū)千畝水岸豪宅全城唯此一座 金沙府西花園 15號(hào)重磅優(yōu)惠送不停 VIP尊貴會(huì)員卡火爆搶購中…… 98㎡精致兩房、117㎡舒適三房、147奢華三房隨您選擇 單頁主題：2 城中央行政區(qū)千畝水岸豪宅全城唯此一座 優(yōu)惠？獎(jiǎng)品？超多優(yōu)惠一網(wǎng)打盡 金沙府西花園28日盛大開盤 讓優(yōu)惠降至最低 僅此一天 錯(cuò)過不會(huì)再有 98

7、㎡精致兩房、117㎡舒適三房、147奢華三房隨您選擇 四、推廣活動(dòng)及費(fèi)用 活動(dòng)一： 相約金沙 傳遞幸福 產(chǎn)品推介會(huì) 好禮送不停 1、活動(dòng)目的：通過推介會(huì)暖場活動(dòng)維護(hù)老客戶，增加新客戶。同時(shí)，使周邊客戶群體能夠體驗(yàn)到府西花園的府西花園品質(zhì)生活。產(chǎn)品知識(shí)問答比賽可以促進(jìn)案場銷售氣氛。 2、活動(dòng)時(shí)間：4月8日15：00至17：00 3、活動(dòng)地點(diǎn)：金沙 府西花園售樓中心 4、活動(dòng)保障：通過 、短信邀約來訪客戶及辦卡客戶，并告知客戶可邀請親朋好友一同參加。 5、活動(dòng)流程：

8、 1〕、案場小游戲〔產(chǎn)品知識(shí)搶答、趣味詞語接龍〕 2〕、參觀樣板間及產(chǎn)品價(jià)值宣講 3〕、客戶抽獎(jiǎng)〔來就送 透明皂〕 6、中獎(jiǎng)客戶獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng)1名 電飯煲一臺(tái) 二等獎(jiǎng)2名 紫砂茶杯一個(gè) 三等獎(jiǎng)10名 洗衣粉一袋 7. 費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng) 物料準(zhǔn)備 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià)〔元〕 完成時(shí)間 責(zé)任人 禮品 1等獎(jiǎng)電飯煲 1臺(tái) 150 150 4月7日 段宇 2等獎(jiǎng)紫砂茶杯 2個(gè) 案場已有 0 4月7日 段宇 3等獎(jiǎng)洗衣粉 10袋 3 30 4月7日 段宇

9、水果類 水果 20斤 5元/斤 100元 4月7日 彭偉娜 點(diǎn)心類 膨化食品 20斤 5元/斤 100元 4月7日 彭偉娜 合計(jì) 預(yù)計(jì)舉辦推介暖場活動(dòng)費(fèi)用共計(jì):380元 活動(dòng)二： 府西花園，城市貴族私享家 4月15日/28日，集中選房 1、 時(shí)間：4月15日、4月28日；上午8：30---12：00 排卡客戶進(jìn)行選房 2、 活動(dòng)地點(diǎn)：府西花園售樓部 三、活動(dòng)流程： 8：25開盤儀式——8：30宣布開盤開始——內(nèi)場選房叫號(hào)開始 客戶登記——進(jìn)入選房咨詢區(qū)——填

10、寫意向房源單——進(jìn)入選房等候區(qū)——等候叫號(hào)——進(jìn)入簽約區(qū)——審核資料——確定房源——更換收據(jù)——簽協(xié)議書——蓋章——領(lǐng)取禮品——結(jié)束 四、活動(dòng)形式：全力邀請府西花園所有VIP辦卡客戶、來訪、來電及其他購房意向客戶，進(jìn)行集中開盤選房。 五、媒體配合：邀約、直投、短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣 六、銷售組織 負(fù)責(zé)人 工作人員 崗位職責(zé) 日期 所需物料 到位時(shí)間 段宇 全體置業(yè)參謀 負(fù)責(zé)VIP客戶回訪 4月13日早8時(shí)開始 VIP客戶簽到表 意向選房單 選房須知、水筆4支 4月13日早8時(shí) 第一次篩籌 開盤前4天 第二次篩籌 開盤前2天 第三次篩籌 開盤前

11、1天 費(fèi)用預(yù)算：1萬元 外力推廣： 活動(dòng)一：重點(diǎn)購物廣場執(zhí)行方案 展示點(diǎn)配置：3人、產(chǎn)品展示圖、廣告單頁和物料、銷講工具、來訪登記卡〔一個(gè)展示點(diǎn)就是一個(gè)售樓處〕 展示點(diǎn)時(shí)間：要跟購物廣場簽訂長期合作協(xié)議，保證周六日、重大節(jié)假日必展。 展示點(diǎn)要求：1.以展示點(diǎn)為據(jù)點(diǎn)，對周圍進(jìn)行派單掃蕩。 2.盡量說服目標(biāo)客戶到售樓處看房。 3. 對目標(biāo)客戶要留下完整的客戶資料。 活動(dòng)二：重點(diǎn)目標(biāo)社區(qū)執(zhí)行方案 展示點(diǎn)選擇：A類：老城區(qū)重點(diǎn)社區(qū) B類：縣城內(nèi)高端社區(qū) C類：新城區(qū)重點(diǎn)社

12、區(qū) 展示點(diǎn)配置：3人、產(chǎn)品展示圖、廣告單頁和物料、銷講工具、來訪登記卡〔一個(gè)展示點(diǎn)就是一個(gè)售樓處〕。 展示點(diǎn)時(shí)間：保證周六日、重大節(jié)假日必展。 展示點(diǎn)要求：1.以展示點(diǎn)為據(jù)點(diǎn)，對周圍進(jìn)行派單掃蕩。 2.盡量說服目標(biāo)客戶到售樓處看房。 3. 對目標(biāo)客戶要留下完整的客戶資料。 活動(dòng)三：客戶攔截渠道 攔截點(diǎn)：其他各工程售樓處 攔截目標(biāo)：從各售樓處走出的客戶 攔截手段：1.盡量選擇距售樓處有一定的距離，不要引起注意，防止不必要的麻煩。 “禮品卡〞促使客戶到訪。 五、媒介推廣 1、 短信： 時(shí)間 內(nèi)容 發(fā)送 資源 條數(shù)

13、 單價(jià)〔元〕 總價(jià) 〔萬〕 4月8日 4月15日 4月26日 4月15號(hào)府西花園震撼柘城，全明通透的稀缺戶型，前所未有的優(yōu)惠，來訪既有禮品相送，VIP會(huì)員火爆搶購中 話費(fèi)在100元/月以上，會(huì)員群 每次3萬條 柘城高檔樓盤業(yè)主 4月15日金沙府西花園盛大開盤，優(yōu)惠，禮品不停送，時(shí)機(jī)就在眼前，錯(cuò)過不會(huì)再有 售樓部最新來電來訪 府西花園來電來訪客戶 柘城高檔消費(fèi)場所會(huì)員 金沙府西花園盛大開盤，全明通透的稀缺

14、戶型，不可復(fù)制的生活標(biāo)桿，超值優(yōu)惠僅此一天 周邊售樓部來訪來電 府西花園來電來訪客戶 合計(jì) 9萬 2、 條幅海報(bào) 時(shí)間 物料 內(nèi)容 數(shù)量 規(guī)格 單價(jià) 總價(jià) 合計(jì) 4.10 海報(bào) 金沙府西花園，15日購房節(jié)，超多優(yōu)惠送不停！ 200 570*840 8元 1600元 2107元 條幅 金沙府西花園，15日購房節(jié)，超多優(yōu)惠送不停！ 30條 0.9*10M 6元/米 507元 7、直投 主干道路口、購物廣場、大型市場、目標(biāo)社區(qū)拜訪，路口舉牌、塞車。 〔1〕單頁直投 直投方式：主干

15、道路口、購物廣場、大型市場、目標(biāo)社區(qū)拜訪、重點(diǎn)路口舉牌。 直投方案： 直投日期 直投區(qū)域 直投人員及數(shù)量 直投內(nèi)容 費(fèi)用 4.1-4.14 主干道路口購物廣場大型市場目標(biāo)社區(qū)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶攔截渠道 直投人數(shù)：40人直投數(shù)量：周一至周五500份/天/人周六周日1000份/天/人共計(jì)直投單頁數(shù)量：14萬張 優(yōu)惠政策+產(chǎn)品信息+開盤信息 人員費(fèi)用：40人*40元/天/人*7天=萬單頁費(fèi)用：14萬*0.14元=19600元 4.16-4.27 直投人數(shù)：40人直投數(shù)量：周一至周五500份/天/人周六周日1000份/天/人共計(jì)直投數(shù)量：14萬張 優(yōu)惠政策+產(chǎn)品信息+開盤信

16、息 人員費(fèi)用：40人*40元/天/人*7天=單頁費(fèi)用：14萬*0.14元=19600元 合計(jì)費(fèi)用 直投工資費(fèi)用：萬元直投單頁量：28萬份；單頁總費(fèi)用：3.92萬元共計(jì)費(fèi)用：萬元 〔3〕舉牌：柘城繁華區(qū)域、主要干道路口、繁華區(qū)域，主要干道流動(dòng)行走，舉牌帶有產(chǎn)品價(jià)值性信息。 制作費(fèi)用：{〔規(guī)格大?。?.8m*1.2m〕*25元每平米*2面+10元金屬桿}*數(shù)量10=580元 8、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展 時(shí)間 巡展區(qū)域 巡展形勢 人員配套 費(fèi)用〔萬〕 4月1日 —4月14日 4月16日—4月27日 城關(guān)鎮(zhèn)、邵園鄉(xiāng)、崗?fù)踵l(xiāng)、胡襄鎮(zhèn)、伯崗鄉(xiāng)等 按各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)時(shí)間制定巡展路線

17、， 巡展車1輛 工作人員對商戶進(jìn)行拜訪； 說服目標(biāo)客戶到售樓處看房； 對目標(biāo)客戶要留下完整的客戶資料，贈(zèng)送看房有禮卡。 3人、產(chǎn)品展示圖、廣告單頁和物料(展示傘,桌子一張,凳子4個(gè))、銷講工具、來訪登記卡、看房有禮卡 巡展車輛費(fèi)用：1輛車*100元/天/輛*5天= 6、 營銷費(fèi)用 費(fèi)用類別 單項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)算〔萬元〕 合計(jì)〔萬元〕 媒體類 短信 0.27 渠道類 直投 條幅海報(bào) 巡展 5 活動(dòng)類 產(chǎn)品推介會(huì) 8 集中選房 1萬 不可預(yù)見費(fèi) 合計(jì) 8.273 8.273 .