營銷策劃方案4篇 一、活動目的： 每年的 六一是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀， 許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。 通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的 影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。 以特別的比 賽形式來營造 六一節(jié) 的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提 高..…的知名度。 二、活動時間： 5月31日--6月2日三、活動主題： ..首屆……兒童節(jié)四、活動內(nèi)容： 1、..杯 征文及繪畫比賽-綠色家園為了慶祝 六一兒童節(jié)， 關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。 歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小 朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年 齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到… 量販或…各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。 5月30日20 : 00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可 獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu) 秀獎。 優(yōu)秀獎分年齡段：3-- 6歲組 繪畫10名 征文5名7--15歲組 繪畫10名征文5名頒獎儀式： 6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和 xxx公司共同 頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日--25日優(yōu)秀作品將分別 在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。 2、6元多一件5月31日--6月2日活動期間，凡到量販或分 店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、 分店服務(wù)臺還可獲得xxxx 一件。 3、六一節(jié)買六送一 5月31日--6月2日在量販或分店中選 擇一部分商品進行買六送一活動 ------4、少年兒童才藝秀參賽方 式： (1) 5月1日--5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童 才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲 獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。 (2)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、 講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱， 參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。 (3)比賽按年齡段分3個小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲， 6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20: 00決賽) 每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。 初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一等獎1名二 等獎1名三等獎1名優(yōu)秀獎2名巨星獎1名最佳才藝獎 1名最佳上鏡獎1名最佳氣質(zhì)獎1名5、小巨星 少兒文藝表演出 場6月1日晚，聘請xxxx優(yōu)秀少兒演出團體，現(xiàn)場展示未來 巨星 風(fēng)采，6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米蘭春天量 販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現(xiàn)場免費贈送漂亮寶貝兒 童攝影藝術(shù)照一張。 7、聰明寶貝 照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填 妥報名表，交到米蘭春天量販服務(wù)臺活動時間：.5.10--5.30內(nèi)容： 注意時間！米蘭在尋找 聰明寶貝！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面 的照片交回，即有豐富獎品等著您拿??！ 聰明獎1名一等獎1名二等獎3名三等獎5名入 圍獎18名8、慶6.1來就送6月1日--2日兩天，到量販或分店 光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止9、米蘭 杯健康兒童智能運動趣味比賽 （5月31日--6月2日）晚20 : 00活 動內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童. 2、運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童. 3、機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童. 參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本 或出生證）報名每項比賽均設(shè)一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可 獲贈精美禮品。 說明：參與…杯 健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一 名選手皆頒發(fā)榮譽證書，憑本證書在次年 6.1節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng) 取精美禮品一份。 10、六一特價商品11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、 金額數(shù)量）。 設(shè)一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。 活動時間：6月1日晚20: 00 “六一兒童節(jié)”營銷策劃方案營銷策劃方案（2） | 一、活動 目的： 每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝 賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特 殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目 中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別 的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進 一步提高..…的知名度。 二、活動時間： 5月31日一一6月2日 三、活動主題： ..首屆……兒童節(jié) 四、活動內(nèi)容： 1、 ” ..日”征文及繪畫比賽一一綠色家園 為了慶?！傲粌和?jié)"，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡 迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你 所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在 15周歲以下的小朋友均可參 加此活動。小朋友本人或家長可到 ….量販或…各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng) 取資料、登記報名。5月30日20: 00前可將填好的報名表及作品 送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由 專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。 優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組繪畫10名征文5名 7——15歲組繪畫10名征文5名 頒獎儀式： 6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和x x x公司共 同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日一一25日優(yōu)秀作品將 分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。 2、6元多一件 5月31日一一6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿 61 元的顧客，憑當天 購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“x XXX” 一件。 3、 “六一節(jié)”買六送一 5月31日一一6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買 六送~i活動 4、少年兒童才藝秀 參賽方式： 1 1) 5月1日一一5月30日在量販、分店購物者，均可參 加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日 晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。 (2)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、 講故事、書法等 您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把 6月唱，參賽小 朋友需自帶 vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。 (3)比賽按年齡段分3個小組(6歲以下、6~9歲、10~15 歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20 : 00決 賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。 初賽：小組入圍獎5名 小組參與獎10名 賽：一等獎1名二等獎1名 土特產(chǎn)營銷策劃方案營銷策劃方案(3) | 土特產(chǎn)賣得出去是 因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨 特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客 戶的客戶期望、消費趨勢及消費習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的 期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價值或者更為獨特， 并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成 功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣 中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。 首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場上土特產(chǎn) 的競爭很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品， 他們的營銷渠道 選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調(diào)健康， 歷史蘊含。需求情況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀 光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。 其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜 類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜 創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名 于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口， 并揮筆 寫下：名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。一 九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于 產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底 蘊，有享譽海內(nèi)外的名聲。 最后擬定策劃方案如下： 定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買， 一年四季都可以買來作為常用食品。 如果單純作為禮品，就要受到時 令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠 突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。 定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以 地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。 寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆， 名震塞外九百里，味壓江南 十三樓，橫批：什錦小菜。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌 形象。 推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目，樹 立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推 廣機構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會，展覽會，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視 節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進行宣傳。 分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營店；市場未開 拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市 和零售店。根據(jù)實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足， 很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應(yīng)。 情人節(jié)營銷策劃方案參考營銷策劃方案（4） | 一、宣傳定位 隨著我市餐飲行業(yè)的競爭日益加劇，如今我市餐飲個性化發(fā)展 的時代已經(jīng)來臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時 代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有把自己的餐廳定位成個性餐飲才能在眾多 同行中立于不敗之地。 何謂餐飲的 個性？它應(yīng)該像一個內(nèi)外兼具的美女，不但有天使 的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，如果只有形式上的 個性，但煮得一鍋爛菜，個性也是蒼白的；如果菜品一流，但店堂的 裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的，也是一種遺憾。 古人云：弱水三千，只取一瓢飲，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù) 合餐廳無疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說愛，暢享人生的最佳場所。 因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個性的 愛情餐廳，既可最大限 度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)約不必要的浪費，又能在充滿各種資訊的信 息時代讓人一目了然，一見傾心，過目不忘，從而用最小的宣傳成本 獲得最大的宣傳效果。 由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了 最浪漫的愛情餐廳 的 宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動中，圍繞該主題展開各種豐富 多彩的策劃活動。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個月時間， 此時推出宣 傳活動正是良機。 二、宣傳背景 比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費者的胃口，美 麗的玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個情人節(jié)的浪漫 時光如何去度過，商家們更是運籌帷幄，蓄勢待發(fā)，特別是西餐廳， 酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準了這塊大蛋糕，光打價格戰(zhàn)，搞單純 的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動消費者的心， 要想脫穎 而出，就得獨辟蹊徑，就中西復(fù)合餐廳的獨特氛圍而言，不妨嘗試組 織一場溫馨浪漫的派對活動，以此來吸引眾人的目光。當然成功的活 動策劃離不開強大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動初步計劃以供參考： 三、宣傳方法 1、活動主題：相約..情深意長 2、活動參與者：本市實力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時 情侶， 3、活動流程：（僅供參考） 第一波：一見鐘情 主要針對在我市各大婚介報名的單身男女，單身男女們將事先 準備好的卡片（里面寫有接收人的名，匿名）交到主持人手中，再由主 持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三 名為大家表演節(jié)目。通過此活動，收到卡片的人可以要求知道是誰送 出的卡片，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時報名參加配對節(jié)目。 第二波：默契大考驗 主要針對已婚嘉賓，由主持人問數(shù)十個問題，比如你平時最喜 歡什么顏色，你心情不好的時候會做什么，然后由情侶嘉賓們在各 自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供 的小禮品一份。 第三波：心花為誰怒放 面對所有嘉賓現(xiàn)場拍賣提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄 酒一瓶，成功競標者將獲得特別禮物一份（待定），寓意是一心一意， 天長地久，見證真愛，最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得 提供的鮮花一束。 第四波：真情告白 以上一系列互動活動之后的一個抒情環(huán)節(jié)，鼓勵參加婚介約會 的嘉賓勇敢的說，提高現(xiàn)場速派的成功率，并強調(diào)最感人的真情告白 將獲得大獎。 通過此次活動推廣和媒體造勢，讓更多的人了解，愛上，讓見 證都市生活的浪漫與甜蜜。 四、廣告宣傳計劃 2 .廣告宣傳的目標：使音樂餐廳成為時尚男女享受浪漫時光的 第一選擇，特別是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動活動把的氣氛推向 一個高潮。 3 .廣告宣傳的時間： 活動的推廣期：1月13日--2月13日（《城市特快》、《食全食 美》欄目征集情侶、聯(lián)系有實力的婚介所進行合作，初步引發(fā)社會關(guān) 注） 活動的進行期：2月14日 活動的消退期：2月15日--2月18日?！冻鞘刑乜臁饭?jié)目跟蹤 報道情人節(jié)約會成功的情侶，并讓他們再次回到初次相逢的中西復(fù)合 餐廳，采訪內(nèi)心感觸，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果（可 聯(lián)系友好嘉賓）。 4 .廣告宣傳的訴求重點：著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求 打造其我市西餐廳的第一品牌形象。 5 .廣告宣傳的表現(xiàn)：平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合 6 .電視廣告媒介費用： 推廣期：1月12日2月13日《城市特快》10期一分鐘專題： 700 10=7000 1月13日---2月12日《食全食美》一個月30秒廣告：5000 元/月 進行期：我市電視臺今日生活、城市特快跟蹤報道，電視臺主 持人現(xiàn)場主持。 30秒今日生活報道播出費用40秒4000元 消退期：在食全食美中贈送四分鐘晚會實況一次作為。 有關(guān)具體細節(jié)與貴店商榷再定 11