《營(yíng)銷策劃方案4篇》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《營(yíng)銷策劃方案4篇（11頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、營(yíng)銷策劃方案4篇 一、活動(dòng)目的： 每年的 六一是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀， 許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的 影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。 以特別的比 賽形式來(lái)營(yíng)造 六一節(jié) 的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提 高..…的知名度。 二、活動(dòng)時(shí)間： 5月31日--6月2日三、活動(dòng)主題： ..首屆……兒童節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、..杯 征文及繪畫比賽-綠色家園為了慶祝 六一兒童節(jié)， 關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。 歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫才能、小 朋友可以發(fā)

2、揮想象，記下（畫下）你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年 齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到… 量販或…各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。 5月30日20 : 00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái)，即可 獲贈(zèng)精美禮品一份，6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu) 秀獎(jiǎng)。 優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3-- 6歲組 繪畫10名 征文5名7--15歲組 繪畫10名征文5名頒獎(jiǎng)儀式： 6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和 xxx公司共同 頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日--25日優(yōu)秀作品將分別 在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展

3、出。 2、6元多一件5月31日--6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分 店購(gòu)物滿61元的顧客，憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元，到米蘭春天量販、 分店服務(wù)臺(tái)還可獲得xxxx 一件。 3、六一節(jié)買六送一 5月31日--6月2日在量販或分店中選 擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng) ------4、少年兒童才藝秀參賽方 式： (1) 5月1日--5月30日在量販、分店購(gòu)物者，均可參加兒童 才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，6月2日晚對(duì)獲 獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。 (2)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、 講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺(tái)，用歡快的歌兒把6月唱， 參賽小朋友需自帶vc

4、d或cd、道具，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。 (3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲， 6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20: 00決賽) 每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。 初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名小組參與獎(jiǎng)10名決賽：一等獎(jiǎng)1名二 等獎(jiǎng)1名三等獎(jiǎng)1名優(yōu)秀獎(jiǎng)2名巨星獎(jiǎng)1名最佳才藝獎(jiǎng) 1名最佳上鏡獎(jiǎng)1名最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)1名5、小巨星 少兒文藝表演出 場(chǎng)6月1日晚，聘請(qǐng)xxxx優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體，現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái) 巨星 風(fēng)采，6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米蘭春天量 販或分店一次性購(gòu)物滿61元的小朋友，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送漂亮寶貝兒 童攝影藝術(shù)

5、照一張。 7、聰明寶貝 照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填 妥報(bào)名表，交到米蘭春天量販服務(wù)臺(tái)活動(dòng)時(shí)間：.5.10--5.30內(nèi)容： 注意時(shí)間！米蘭在尋找 聰明寶貝！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面 的照片交回，即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿??！ 聰明獎(jiǎng)1名一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)3名三等獎(jiǎng)5名入 圍獎(jiǎng)18名8、慶6.1來(lái)就送6月1日--2日兩天，到量販或分店 光臨的小朋友，均可獲得xx公司贊助提供禮品，送完為止9、米蘭 杯健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽 （5月31日--6月2日）晚20 : 00活 動(dòng)內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童. 2、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童.

6、 3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童. 參賽方式：報(bào)名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本 或出生證）報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可 獲贈(zèng)精美禮品。 說(shuō)明：參與…杯 健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一 名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書，憑本證書在次年 6.1節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng) 取精美禮品一份。 10、六一特價(jià)商品11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計(jì)時(shí)間、 金額數(shù)量）。 設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)，凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。 活動(dòng)時(shí)間：6月1日晚20: 00 “六一兒童節(jié)”營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案（2） | 一、活動(dòng) 目的： 每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這

7、一天為了表示對(duì)孩子們的祝 賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特 殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目 中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別 的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn) 一步提高..…的知名度。 二、活動(dòng)時(shí)間： 5月31日一一6月2日 三、活動(dòng)主題： ..首屆……兒童節(jié) 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、 ” ..日”征文及繪畫比賽一一綠色家園 為了慶?！傲粌和?jié)"，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡 迎小朋友前來(lái)一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你 所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡

8、年齡在 15周歲以下的小朋友均可參 加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到 ….量販或…各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng) 取資料、登記報(bào)名。5月30日20: 00前可將填好的報(bào)名表及作品 送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái)，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，6月2日由 專家評(píng)出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。 優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3—— 6歲組繪畫10名征文5名 7——15歲組繪畫10名征文5名 頒獎(jiǎng)儀式： 6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和x x x公司共 同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日一一25日優(yōu)秀作品將 分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。 2、6元多一件 5月31日一一6月2

9、日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購(gòu)物滿 61 元的顧客，憑當(dāng)天 購(gòu)物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“x XXX” 一件。 3、 “六一節(jié)”買六送一 5月31日一一6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買 六送~i活動(dòng) 4、少年兒童才藝秀 參賽方式： 1 1) 5月1日一一5月30日在量販、分店購(gòu)物者，均可參 加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，6月2日 晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。 (2)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、 講故事、書法等 您是才童嗎？走上米蘭舞臺(tái)，用歡快的歌兒把 6月唱，參賽小 朋友需自帶 vcd或cd、道具

10、，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。 (3)比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15 歲，6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20 : 00決 賽)每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。 初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名 小組參與獎(jiǎng)10名 賽：一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)1名 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案(3) | 土特產(chǎn)賣得出去是 因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú) 特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客 戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過(guò)客戶的 期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特， 并

11、且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成 功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識(shí)別出來(lái)并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣 中體現(xiàn)出來(lái)，那么企業(yè)就能夠獲得成功。 首先是市場(chǎng)分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn) 的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品， 他們的營(yíng)銷渠道 選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康， 歷史蘊(yùn)含。需求情況多位過(guò)節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀 光是購(gòu)買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。 其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜 類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜 創(chuàng)始于清朝

12、康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名 于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口， 并揮筆 寫下：名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。一 九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于 產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底 蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。 最后擬定策劃方案如下： 定位：禮品與家常小菜，不僅過(guò)節(jié)旅游這些特殊情況可以買， 一年四季都可以買來(lái)作為常用食品。 如果單純作為禮品，就要受到時(shí) 令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠 突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 定價(jià)：分層次和分包

13、裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以 地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語(yǔ)中獨(dú)樹(shù)一幟，更有人情味。 寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆， 名震塞外九百里，味壓江南 十三樓，橫批：什錦小菜。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌 形象。 推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹(shù) 立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推 廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì)，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視 節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。 分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營(yíng)店；市場(chǎng)未開(kāi) 拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)

14、商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市 和零售店。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足， 很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。 情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案參考營(yíng)銷策劃方案（4） | 一、宣傳定位 隨著我市餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，如今我市餐飲個(gè)性化發(fā)展 的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場(chǎng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí) 代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有把自己的餐廳定位成個(gè)性餐飲才能在眾多 同行中立于不敗之地。 何謂餐飲的 個(gè)性？它應(yīng)該像一個(gè)內(nèi)外兼具的美女，不但有天使 的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，如果只有形式上的 個(gè)性，但煮得一鍋爛菜，個(gè)性也是蒼白的；如果菜品一流，但店堂的 裝修就像隨便到路

15、邊撿了幾張桌子椅子湊起來(lái)的，也是一種遺憾。 古人云：弱水三千，只取一瓢飲，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù) 合餐廳無(wú)疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說(shuō)愛(ài)，暢享人生的最佳場(chǎng)所。 因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個(gè)性的 愛(ài)情餐廳，既可最大限 度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)約不必要的浪費(fèi)，又能在充滿各種資訊的信 息時(shí)代讓人一目了然，一見(jiàn)傾心，過(guò)目不忘，從而用最小的宣傳成本 獲得最大的宣傳效果。 由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了 最浪漫的愛(ài)情餐廳 的 宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動(dòng)中，圍繞該主題展開(kāi)各種豐富 多彩的策劃活動(dòng)。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個(gè)月時(shí)間， 此時(shí)推出宣 傳活動(dòng)正是良機(jī)。 二、宣傳背景

16、比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費(fèi)者的胃口，美 麗的玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個(gè)情人節(jié)的浪漫 時(shí)光如何去度過(guò)，商家們更是運(yùn)籌帷幄，蓄勢(shì)待發(fā)，特別是西餐廳， 酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，光打價(jià)格戰(zhàn)，搞單純 的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營(yíng)銷策略已很難打動(dòng)消費(fèi)者的心， 要想脫穎 而出，就得獨(dú)辟蹊徑，就中西復(fù)合餐廳的獨(dú)特氛圍而言，不妨嘗試組 織一場(chǎng)溫馨浪漫的派對(duì)活動(dòng)，以此來(lái)吸引眾人的目光。當(dāng)然成功的活 動(dòng)策劃離不開(kāi)強(qiáng)大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動(dòng)初步計(jì)劃以供參考： 三、宣傳方法 1、活動(dòng)主題：相約..情深意長(zhǎng) 2、活動(dòng)參與者：本市實(shí)力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨

17、時(shí) 情侶， 3、活動(dòng)流程：（僅供參考） 第一波：一見(jiàn)鐘情 主要針對(duì)在我市各大婚介報(bào)名的單身男女，單身男女們將事先 準(zhǔn)備好的卡片（里面寫有接收人的名，匿名）交到主持人手中，再由主 持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三 名為大家表演節(jié)目。通過(guò)此活動(dòng)，收到卡片的人可以要求知道是誰(shuí)送 出的卡片，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目。 第二波：默契大考驗(yàn) 主要針對(duì)已婚嘉賓，由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題，比如你平時(shí)最喜 歡什么顏色，你心情不好的時(shí)候會(huì)做什么，然后由情侶嘉賓們?cè)诟?自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供 的小禮品一份。 第三波：心

18、花為誰(shuí)怒放 面對(duì)所有嘉賓現(xiàn)場(chǎng)拍賣提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄 酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別禮物一份（待定），寓意是一心一意， 天長(zhǎng)地久，見(jiàn)證真愛(ài)，最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得 提供的鮮花一束。 第四波：真情告白 以上一系列互動(dòng)活動(dòng)之后的一個(gè)抒情環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)參加婚介約會(huì) 的嘉賓勇敢的說(shuō)，提高現(xiàn)場(chǎng)速派的成功率，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白 將獲得大獎(jiǎng)。 通過(guò)此次活動(dòng)推廣和媒體造勢(shì)，讓更多的人了解，愛(ài)上，讓見(jiàn) 證都市生活的浪漫與甜蜜。 四、廣告宣傳計(jì)劃 2 .廣告宣傳的目標(biāo)：使音樂(lè)餐廳成為時(shí)尚男女享受浪漫時(shí)光的 第一選擇，特別是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動(dòng)活動(dòng)把的氣氛推向 一

19、個(gè)高潮。 3 .廣告宣傳的時(shí)間： 活動(dòng)的推廣期：1月13日--2月13日（《城市特快》、《食全食 美》欄目征集情侶、聯(lián)系有實(shí)力的婚介所進(jìn)行合作，初步引發(fā)社會(huì)關(guān) 注） 活動(dòng)的進(jìn)行期：2月14日 活動(dòng)的消退期：2月15日--2月18日?！冻鞘刑乜臁饭?jié)目跟蹤 報(bào)道情人節(jié)約會(huì)成功的情侶，并讓他們?cè)俅位氐匠醮蜗喾甑闹形鲝?fù)合 餐廳，采訪內(nèi)心感觸，渲染一流的環(huán)境為他們愛(ài)情加溫的奇妙效果（可 聯(lián)系友好嘉賓）。 4 .廣告宣傳的訴求重點(diǎn)：著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求 打造其我市西餐廳的第一品牌形象。 5 .廣告宣傳的表現(xiàn)：平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合 6 .電視廣告媒介費(fèi)用： 推廣期：1月12日2月13日《城市特快》10期一分鐘專題： 700 10=7000 1月13日---2月12日《食全食美》一個(gè)月30秒廣告：5000 元/月 進(jìn)行期：我市電視臺(tái)今日生活、城市特快跟蹤報(bào)道，電視臺(tái)主 持人現(xiàn)場(chǎng)主持。 30秒今日生活報(bào)道播出費(fèi)用40秒4000元 消退期：在食全食美中贈(zèng)送四分鐘晚會(huì)實(shí)況一次作為。 有關(guān)具體細(xì)節(jié)與貴店商榷再定 11