《《網(wǎng)盟與傳統(tǒng)媒體》PPT課件》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《《網(wǎng)盟與傳統(tǒng)媒體》PPT課件（42頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 網(wǎng)盟推廣（Network Marketing Services），也叫做百度網(wǎng)盟推廣，是全球最大中文搜索引擎公司百度于2009年10月13日正式發(fā)布的全新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，與搜索推廣并列，屬于百度推廣（Baidu Online Marketing Services）的一部分。通過(guò)網(wǎng)盟推廣，企業(yè)可自主選擇在35多萬(wàn)家百度聯(lián)盟成員網(wǎng)站中靈活投放，通過(guò)多種定向方式幫助客戶(hù)鎖定目標(biāo)人群，并以豐富的樣式將客戶(hù)的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響，有效提升企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售額和品牌知名度。 (1) 目標(biāo)人群上網(wǎng)都在做什么？ 將客戶(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)展

2、現(xiàn)給客戶(hù)的目標(biāo)人群，吸引他們的關(guān)注，讓他們對(duì)客戶(hù)的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從知道、到感興趣、到了解、到購(gòu)買(mǎi)，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的完整過(guò)程。因此，了解目標(biāo)人群，了解他們的上網(wǎng)行為，就是客戶(hù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的基礎(chǔ)和保障。 百度已經(jīng)日益成為網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口，網(wǎng)民通過(guò)百度進(jìn)入 聯(lián)網(wǎng)海量的內(nèi)容網(wǎng)站，瀏覽各類(lèi)資訊和信息。 根據(jù)CNNIC的最新統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)民花在各種內(nèi)容網(wǎng)站上的時(shí)間越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)/網(wǎng)絡(luò)新聞/網(wǎng)絡(luò)視頻/網(wǎng)絡(luò)游戲/博客應(yīng)用/論壇BBS等的應(yīng)用使用率越來(lái)越高。 (2) 網(wǎng)盟推廣如何幫客戶(hù)鎖定目標(biāo)人群？ 百度網(wǎng)盟推廣產(chǎn)品，正是以35萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)百度聯(lián)盟網(wǎng)站為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，當(dāng)網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)盟推廣可

3、以通過(guò)網(wǎng)站定向、主題詞定向、人群定向、地域定向等多種定向方式，精確鎖定您的目標(biāo)人群，并將您的推廣信息以文字、圖片、動(dòng)畫(huà)等多種形式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，在其上網(wǎng)的全過(guò)程產(chǎn)生深入持久的影響力，有效提升您的企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌知名度。 百度將互聯(lián)網(wǎng)眾多內(nèi)容網(wǎng)站整合，建立了國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系；百度聯(lián)盟囊括了25個(gè)行業(yè)類(lèi)別的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，加盟合作網(wǎng)站累計(jì)超過(guò)35萬(wàn)家，影響力覆蓋95%以上的中國(guó)網(wǎng)民。 客戶(hù)的推廣信息將以圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等方式；以懸浮、貼片、固定等展現(xiàn)在客戶(hù)目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)中，充分提升客戶(hù)企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望。 1. 覆蓋面廣：35萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、80億次展現(xiàn)，4.5

4、億網(wǎng)民，全面覆蓋目標(biāo)人群超過(guò)35萬(wàn)家合作網(wǎng)站每日超過(guò)80億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)覆蓋95%中國(guó)網(wǎng)民百度強(qiáng)大的品牌號(hào)召力成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體() 2.物料多樣：多元展示推廣信息、強(qiáng)力吸引顧客眼球兼容搜索推廣創(chuàng)意風(fēng)格支持圖片/動(dòng)畫(huà)等多樣創(chuàng)意支持圖片/動(dòng)畫(huà)的尺寸多達(dá)19種圖片、動(dòng)畫(huà)、文字懸浮、貼片、固定(C) 3. 針對(duì)性強(qiáng)：四大定向方式、投放精準(zhǔn)有效網(wǎng)站定向：針對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)網(wǎng)站按行業(yè)投放 按網(wǎng)站類(lèi)別/名稱(chēng)等投放主題詞定向：把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁(yè)投放人群定向：按網(wǎng)民瀏覽行為精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群鎖定點(diǎn)擊過(guò)搜索推廣或搜索過(guò)指定關(guān)鍵詞的人群在聯(lián)盟網(wǎng)站上再次展現(xiàn)推

5、廣信息，加深品牌印象地域定向：抓住目標(biāo)人群活動(dòng)地區(qū)指定省、市進(jìn)行投放 v4. 按效果付費(fèi)：免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)、按點(diǎn)擊付費(fèi)v免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲，提高品牌形象v有效點(diǎn)擊帶來(lái)潛在客戶(hù)，直接提升產(chǎn)品銷(xiāo)量v按潛在客戶(hù)點(diǎn)擊付費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi) 訪(fǎng) 問(wèn) 量免 費(fèi) 付 費(fèi) 通常我們把平面媒體稱(chēng)為傳統(tǒng)媒體，這里的平面最初起源于廣告界。因?yàn)閳?bào)紙、雜志上的廣告都是平面廣告。傳統(tǒng)媒體是相對(duì)于近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)媒體而言的，以傳統(tǒng)的大眾傳播方式即通過(guò)某種機(jī)械裝置定期向社會(huì)公眾發(fā)布信息或提供教育娛樂(lè)的交流活動(dòng)的媒體，包括電視、報(bào)刊、廣播三種傳統(tǒng)媒體。通常我們又把它們稱(chēng)作“平面媒體”?，F(xiàn)在我們也經(jīng)常把高炮廣告或

6、者城市間的路牌廣告也歸類(lèi)為傳統(tǒng)媒體。 同-廣而告之 用豐富的形式廣而告之、激發(fā)需求異-互聯(lián)網(wǎng)高效精準(zhǔn)的推廣方式 廣：覆蓋更廣泛的人群 準(zhǔn)：鎖定主力消費(fèi)大軍 互動(dòng)：搭建網(wǎng)民了解企業(yè)的橋梁 易評(píng)估：效果用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà) 高性?xún)r(jià)比：低價(jià)格帶來(lái)高曝光 u美 國(guó) 北 卡 大 學(xué) 教 授 菲 利 普 邁 耶 在 正 在 消 失 的 報(bào)紙 一 書(shū) 中 預(yù) 測(cè) ： 到 2043年 第 一 季 度 末 ， 日 報(bào) 的 讀者 將 歸 于 零 。u美 國(guó) 著 名 報(bào) 紙 發(fā) 行 人 威 廉 迪 安 辛 格 爾 頓(WilliamDeanSingleton)也 認(rèn) 為 ： “如 果 我 們 不 去 吸引 較 年 輕 的 讀

7、 者 ， 在 全 部 老 讀 者 死 光 后 ， 我 們 將 會(huì)失 業(yè)u股 神 巴 菲 特 不 無(wú) 悲 觀(guān) 地 稱(chēng) ： “對(duì) 于 美 國(guó) 的 大 多 數(shù) 報(bào)紙 而 言 ， 我 不 會(huì) 以 任 何 價(jià) 格 收 購(gòu) 它 們 ， 因 為 它 們 可能 將 持 續(xù) 地 虧 損 下 去 。 沒(méi) 有 看 到 衰 退 結(jié) 束 的 任 何 跡象 ”。學(xué) 者 不 看 好投 資 人 唱 衰從 業(yè) 者 悲 觀(guān) 各 省 市 的 報(bào) 刊 將 實(shí) 行 末 位 淘 汰 制 ， 網(wǎng) 盟 推 廣 的 市 場(chǎng) 將 更 大兩 個(gè) 試 點(diǎn) 省 份 （ 河 北 、 遼 寧 ） 已 經(jīng) 先 行 讓 20家 報(bào) 刊 “死 亡 ”。 新 聞

8、 出 版 總署 即 將 發(fā) 布 的 新 規(guī) 提 出 ， 報(bào) 刊 將 每 三 年 一 次 實(shí) 行 末 位 淘 汰 ， 退 出 比 例不 低 于 本 區(qū) 域 （ 省 市 區(qū) ） 報(bào) 刊 總 數(shù) 的 3%。 這 就 意 味 每 三 年 將 會(huì) 有 三 百多 家 報(bào) 刊 必 須 死 掉 。 南 方 周 末 2010 0610 廣 播 、 電 視 廣 告 的 前 景 戶(hù) 外 廣 告 的 前 景 部 分 城 市 開(kāi) 始 撤 除 戶(hù) 外 廣 告 ， 激 活 新 興 媒 體 發(fā) 展“今 后 ， 重 慶 市 主 城 區(qū) 戶(hù) 外 廣 告 設(shè) 置 有 了 新 規(guī) 定 ： 主 城 各 商 業(yè) 中 心 、 “兩 江 四

9、 岸 ”位 于 一 棵 樹(shù) 、 兩 江 游 視 線(xiàn) 范 圍 內(nèi) 的 樓 頂 、 機(jī) 場(chǎng) 和 火 車(chē) 站 等 窗 口 地 區(qū) ， 經(jīng) 規(guī) 劃 后才 可 設(shè) 置 戶(hù) 外 廣 告 ， 其 他 區(qū) 域 不 允 許 再 設(shè) 置 戶(hù) 外 廣 告 。 ”市 市 政 委 日 前 發(fā) 布 消 息 ， 主 城 戶(hù) 外 廣 告 原 有 5700塊 ， 面 積 共 計(jì) 39.4萬(wàn) 平 方 米 ，本 次 行 動(dòng) 拆 除 一 半 。 保 留 下 來(lái) 的 戶(hù) 外 廣 告 的 一 半 用 作 商 業(yè) 廣 告 ， 另 一 半 作 公 益廣 告 。 也 就 是 說(shuō) ， 今 后 ， 我 市 商 業(yè) 廣 告 只 保 留 10萬(wàn) 平

10、方 米 左 右 。 2010年 4月 9日 重 慶 商 報(bào) 部 分 城 市 明 文 規(guī) 定 禁 止 公 交 車(chē) 體 廣 告“今 后 ， 所 有 更 新 的 公 交 車(chē) 輛 ， 一 律 禁 止 車(chē) 體 廣 告 ， 已 有 車(chē) 體 廣 告 的3121輛 公 交 車(chē) 合 同 期 滿(mǎn) 后 要 立 即 停 止 。 ” 2010年 6月 9日 長(zhǎng) 春 晚 報(bào) 部 分 城 市 開(kāi) 始 禁 止 公 交 車(chē) 體 廣 告 ， 企 業(yè) 尋 找 新 的 推 廣 方 式 根 據(jù) 廣 州 市 戶(hù) 外 廣 告 和 招 牌 設(shè) 置 綜 合 整 治 工 作 方 案 要 求 ， 到 今 年 9月30日 前 ， 廣 州 將 完 成

11、 全 市 范 圍 內(nèi) 樓 頂 廣 告 和 招 牌 、 未 經(jīng) 批 準(zhǔn) 擅 自 設(shè) 置 的戶(hù) 外 廣 告 和 招 牌 的 全 面 清 拆 工 作 。昨 日 市 城 管 局 有 關(guān) 負(fù) 責(zé) 人 表 示 ， 樓 頂 的 商 業(yè) 廣 告 是 一 定 要 全 拆 ， 今 后 廣州 市 原 則 上 不 批 準(zhǔn) 設(shè) 置 樓 頂 招 牌 ， 招 牌 的 設(shè) 置 位 置 可 能 會(huì) 在 一 樓 門(mén) 楣 處 。而 對(duì) 于 一 些 特 殊 場(chǎng) 合 ， 例 如 醫(yī) 院 、 火 車(chē) 站 等 建 筑 ， 將 做 特 殊 情 況 對(duì) 待 。 2010年 7月 15日 南 方 日 報(bào) 網(wǎng) 盟 推 廣 勢(shì) 在 必 行從 傳 統(tǒng)

12、 媒 體 到 互 聯(lián) 網(wǎng) ， 從 傳 統(tǒng) 廣 告 到 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣已 經(jīng) 成 為 時(shí) 代 發(fā) 展 和 媒 體 營(yíng) 銷(xiāo) 的 新 趨 勢(shì) 21 媒體資源更廣傳 統(tǒng) 媒 體 ： 資 源 分 散 ， 不 易 整 合 。 客 戶(hù) 很 難 做 到 和 各 種 各 樣 的 媒 體 資 源 打 交 道 。百 度 網(wǎng) 盟 ： 集 合 了 35萬(wàn) 家 互 聯(lián) 網(wǎng) 站 點(diǎn) 資 源 ， 覆 蓋 25個(gè) 大 行 業(yè) ， 125個(gè) 子 行 業(yè) 。 受 眾 覆 蓋 更 廣傳 統(tǒng) 媒 體 ： 以 以 媒 體 所 能 夠 得 到 的 讀 者 或 觀(guān) 眾 人 數(shù) 為 媒 體 覆 蓋 率 的 大 體 參 數(shù) 。網(wǎng) 盟 推 廣 ：

13、 覆蓋4.5億 網(wǎng)民，每日80億 次展現(xiàn) 錢(qián) 江 晚 報(bào) 126萬(wàn) 的 發(fā) 行 量 讀 者 1003萬(wàn) 冊(cè) 參 考 消 息 400萬(wàn) 的 發(fā) 行 量杭 州 大 廈 的 廣 告 牌 ： 日 均 人 流 量 80萬(wàn) . 根 據(jù) CCNIC報(bào) 告 ， 截 止 2010年 底 ， 中 國(guó)網(wǎng) 民 規(guī) 模 達(dá) 到 4.5億 人 ， 較 2009年 增 長(zhǎng)28.6%， 在 總 人 口 中 的 比 重 從 22.8%提 升 到38.9%， 互 聯(lián) 網(wǎng) 普 及 率 在 穩(wěn) 步 上 升 。 定 向 方 式 更 準(zhǔn)傳 統(tǒng) 媒 體 ： 大 眾 人 群 ， 缺 少 目 標(biāo) 性 。網(wǎng) 盟 推 廣 ： 多 種 定 向 方

14、式 找 準(zhǔn) 目 標(biāo) 人 群 。 海量、高覆蓋度的搜索數(shù)據(jù)搜了什么詞、關(guān)注哪個(gè)貼吧在知道上提了什么問(wèn)題、瀏覽了哪些網(wǎng)站在哪些網(wǎng)頁(yè)上停留的時(shí)間長(zhǎng) 內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告匹配技術(shù) 網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容分析網(wǎng)站用戶(hù)搜索行為分析網(wǎng)站用戶(hù)站點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)行為分析網(wǎng)站用戶(hù)廣告點(diǎn)擊行為分析廣告庫(kù)挖掘 找 準(zhǔn) 消 費(fèi) 的 主 力 人 群主 要 信 息 來(lái) 源 20歲 以 下 20-25歲 26-35歲 36-45歲 46-55歲 55歲 以 上 總 計(jì)報(bào) 紙 雜 志 2% 1% 9% 7% 12% 7% 38%廣 播 電 視 3% 2% 5% 5% 6% 2% 23%網(wǎng) 絡(luò) 4% 14% 11% 9% 4% 3% 43%其 他 3% 3%

15、總 計(jì) 9% 20% 25% 21% 22% 12% 100%社 會(huì) 的 主 力 消 費(fèi) 群 體 已 經(jīng) 習(xí) 慣 通 過(guò) 網(wǎng) 絡(luò) 來(lái) 了 解 信 息 ， 所 以 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 做推 廣 所 針 對(duì) 的 人 群 是 現(xiàn) 在 和 將 來(lái) 的 主 力 消 費(fèi) 者 ， 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 目 標(biāo) 人 群 的 消費(fèi) 潛 力 更 大 。傳 統(tǒng) 媒 體 ： 大 眾 人 群 ， 缺 少 目 標(biāo) 性 。網(wǎng) 盟 推 廣 ： 找 準(zhǔn) 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 最 具 有 消 費(fèi) 潛 力 的 目 標(biāo) 人 群 。 互 動(dòng) 性 &推 廣 深 度傳 統(tǒng) 媒 體 廣 告 的 互 動(dòng) 性 網(wǎng) 盟 推 廣 投 放 的 互 動(dòng) 性報(bào) 紙

16、、 雜 志 ： 瀏 覽電 視 、 廣 播 ： 觀(guān) 看 、 收 聽(tīng)路 牌 廣 告 ： 瀏 覽車(chē) 船 廣 告 ： 瀏 覽零 售 店 廣 告 ： 瀏 覽看 、 聽(tīng) -單 向 的 信 息 傳 遞 ， 傳達(dá) 有 限 的 信 息 點(diǎn) 擊 -互 動(dòng) 的 信 息 傳 遞 ， 鏈 接到 企 業(yè) 的 推 廣 網(wǎng) 站 ， 了 解 更 多 的信 息瀏 覽 點(diǎn) 擊 效 果 用 數(shù) 據(jù) 說(shuō) 話(huà)傳 統(tǒng) 媒 體 ： 以 媒 體 覆 蓋 率 為 效 果 評(píng) 估 的 參 數(shù) ， 無(wú) 其 他 參 考 手 段 。網(wǎng) 盟 推 廣 ： 展 現(xiàn) 量 、 瀏 覽 量 、 點(diǎn) 擊 量 等針 對(duì) 傳 統(tǒng) 媒 體 ， 廣 告 界 著 名 的 天

17、問(wèn) ：“我 知 道 我 的 廣 告 費(fèi) 用 有 一 半 是 浪 費(fèi) 了 的 ， 但 不 知 道 是 哪 一 半 ？ (美 國(guó) 前 郵 政 部 長(zhǎng) ， 零 售 百 貨 之 父 約 翰 華 納 梅 克 John Wanamaker)百 度 統(tǒng) 計(jì) 百 度 商 橋 傳 統(tǒng) 媒 體 -展 現(xiàn) 付 費(fèi)展 現(xiàn) 收 費(fèi) 錢(qián) 江 晚 報(bào) 126萬(wàn) 發(fā) 行 量1/4版 面 價(jià) 格 50,000多 元 展 現(xiàn) 收 費(fèi)杭 州 大 廈 廣 告 牌 80萬(wàn) 車(chē) 流 量 /日30,000元 展 現(xiàn) 量訪(fǎng) 問(wèn) 量免費(fèi) 付費(fèi)網(wǎng)盟推廣-展現(xiàn)免費(fèi)，按點(diǎn)擊付費(fèi)網(wǎng) 盟 推 廣 ： 按 照 點(diǎn) 擊 付 費(fèi) ,絕 對(duì) 價(jià) 格 低 。 更

18、 低 的 千 次 展 現(xiàn) 成 本傳 統(tǒng) 媒 體 千 次 展 現(xiàn) 成 本 網(wǎng) 盟 推 廣 千 次 展 現(xiàn) 成本 0.21.0元 。 0100200300400500600 報(bào) 紙 電 視 電 臺(tái) 車(chē) 身 車(chē) 內(nèi) 網(wǎng) 盟 推 廣千 次 展 現(xiàn) 成 本 （ 元 ）傳 統(tǒng) 媒 體 千 次 展 現(xiàn) 成 本 ：電 視 廣 告 千 人 成 本 ： 50-1000元 電 臺(tái) 廣 告 千 人 成 本 ： 20-600元報(bào) 紙 廣 告 千 人 成 本 ： 1220元 車(chē) 內(nèi) 千 人 成 本 ： 5-300元樓 頂 看 板 千 人 成 本 ： 3.4-110元車(chē) 身 廣 告 千 人 成 本 ： 8.5-60元 可

19、以 承 受 及 隨 時(shí) 調(diào) 整 的 價(jià) 格傳 統(tǒng) 媒 體 廣 告 投 放 的 價(jià) 格 體 系 百 度 網(wǎng) 盟 推 廣 投 放 的 價(jià) 格 體 系報(bào) 紙 客戶(hù)根據(jù)自己實(shí)際情況出價(jià)；出價(jià)建議在0.3-0.8元，客戶(hù)可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整網(wǎng)盟每日預(yù)算自行設(shè)定，并可隨時(shí)調(diào)整；絕對(duì)價(jià)格低，中小客戶(hù)可以承受 案 例 ： 2-3萬(wàn) 的 預(yù) 算 ， 廣 告 該 怎 么 做 ？報(bào) 紙 廣 告 怎 么 做 ？第 一 種 建 議 方 案做 2.5cm*3.5cm的 報(bào) 花黑 白 每 期 750元 彩 色 每 期 900元連 續(xù) 做 30天客 戶(hù) 需 求u某 款 電 子 產(chǎn) 品 促 銷(xiāo)u預(yù) 算 2-3萬(wàn) 客 戶(hù) 反 饋u

20、位 置 太 小u不 能 做 圖 片 2-3萬(wàn) 的 預(yù) 算 ， 報(bào) 紙 廣 告 怎 么 做報(bào) 紙 廣 告 怎 么 做 ？第 二 種 建 議 方 案做 7cm*24cm的 通 欄折 扣 后 的 價(jià) 格 2萬(wàn) 元做 一 期 （ 就 是 投 放 一 天 ）客 戶(hù) 需 求u某 款 電 子 產(chǎn) 品 促 銷(xiāo)u預(yù) 算 2-3萬(wàn) 客 戶(hù) 反 饋u位 置 還 可 以u(píng)次 數(shù) 太 少 ， 效 果出 不 來(lái) 。 客 戶(hù) 需 求u某 款 電 子 產(chǎn) 品 促 銷(xiāo)u預(yù) 算 2-3萬(wàn) 網(wǎng) 盟 推 廣 怎 么 做 ？每 日 預(yù) 算 ： 500元點(diǎn) 擊 單 價(jià) ： 0.5元地 域 ： 全 國(guó) 投 放網(wǎng) 站 ： 挑 選 最 適 合

21、 電 子 商 務(wù) 的 行 業(yè) 站 點(diǎn) 。 如 小 說(shuō) 、休 閑 娛 樂(lè) 、 音 樂(lè) 、 網(wǎng) 絡(luò) 購(gòu) 物 、 交 通 旅 游 等創(chuàng) 意 ： 文 字 、 圖 片 、 flash展 現(xiàn) 形 式 ： 固 定 、 懸 浮 、 貼 片 組 合 搭 配2-3萬(wàn) 的 預(yù) 算 ， 網(wǎng) 盟 廣 告 怎 么 做 網(wǎng) 盟 投 放 的 結(jié) 果u一 共 投 放 了 60天u每 天 獲 得 1， 000， 000次 展 現(xiàn)u每 天 大 約 獲 得 1000次 點(diǎn) 擊u每 天 獲 得 了 大 量 的 咨 詢(xún) 電 話(huà)u獲 得 了 預(yù) 期 的 轉(zhuǎn) 化u定 期 受 到 展 現(xiàn) 截 圖u獲 得 了 網(wǎng) 盟 提 供 的 詳 細(xì) 數(shù) 據(jù)

22、u知 道 了 下 一 步 該 怎 么 優(yōu) 化 客 戶(hù) 反 饋很 好 ， 比 報(bào) 紙 廣 告 強(qiáng) 多 了 。報(bào) 紙 廣 告 基 本 都 無(wú) 法 投 放 ， 但網(wǎng) 盟 上 卻 獲 得 了 很 好 的 效 果 。換 一 種 推 廣 方 式 ， 海 闊 天 空 ！2-3萬(wàn) 的 預(yù) 算 ， 網(wǎng) 盟 廣 告 怎 么 做 媒體 展現(xiàn)量大 投放精準(zhǔn) 信息豐富 費(fèi)用低廉 評(píng)估便利 總分百度網(wǎng)盟推廣 35萬(wàn) 家 網(wǎng) 站 ， 80億 廣 告 日 展 現(xiàn)4億 中 國(guó) 網(wǎng) 民 ，浙 江 網(wǎng) 民 3000萬(wàn) 多 種 定 向 方 式 +時(shí)段 設(shè) 置精 確 鎖 定 潛 在 客 戶(hù)群 體 圖 文 精 煉 ， 信 息量 不 大后

23、 續(xù) 信 息 獲 取 便利 每 天 10元 起費(fèi) 用 投 入 完 全 量力 而 為 可 評(píng) 估 可 管 理 可掌 控豐 富 的 統(tǒng) 計(jì) 報(bào) 告數(shù) 據(jù) 多 維 度 評(píng) 估浙江衛(wèi)視 覆 蓋 全 省 、 全 國(guó) 、東 南 亞 地 區(qū)忠 實(shí) 觀(guān) 眾 約 1.5億 ，浙 江 忠 實(shí) 觀(guān) 眾 約8000萬(wàn) 通 過(guò) 不 同 頻 道 、 時(shí)段 和 欄 目 區(qū) 分作 用 有 限 聲 光 效 果 ， 印 象深 刻時(shí) 間 短 ， 后 續(xù) 信息 獲 取 不 便 15秒 廣 告 不 同 時(shí)段 欄 目20000150000元 /天 評(píng) 估 維 度 和 方 式少錢(qián)江晚報(bào) 單 日 最 高 發(fā) 行 量137萬(wàn) 份 ， 其 中杭

24、 州 地 區(qū) 66萬(wàn) 份 不 同 時(shí) 期 略 有 波動(dòng) 不 同 版 面 刊 發(fā) 不 同廣 告有 針 對(duì) 性 卻 不 強(qiáng) 圖 文 并 茂 ， 信 息量 大后 續(xù) 信 息 獲 取 不便 不 同 版 面 和 規(guī) 格5000100000元 /天 評(píng) 估 維 度 和 方 式少浙江人民廣播電臺(tái) 每 天 聽(tīng) 眾 理 論 數(shù)值 2000萬(wàn)實(shí) 際 數(shù) 額 不 詳 通 過(guò) 不 同 頻 道 和 時(shí)段 區(qū) 分作 用 極 小 形 式 單 一 ， 印 象淺 薄信 息 量 極 少 ， 后續(xù) 信 息 獲 取 不 便 30秒 廣 告 不 同 時(shí)段 欄 目200020000元 /天 評(píng) 估 維 度 和 方 式少戶(hù)外路牌（杭州大廈

25、） 每 天 區(qū) 域 人 流 量約 80萬(wàn)根 據(jù) 天 氣 節(jié) 假 日等 波 動(dòng) 較 大 通 過(guò) 地 域 活 動(dòng) 人 群區(qū) 分幾 乎 無(wú) 作 用 外 觀(guān) 豐 富 ， 印 象深 刻但 信 息 量 小 ， 后續(xù) 信 息 獲 取 不 便 60萬(wàn) /月最 短 使 用 周 期 為一 個(gè) 月 評(píng) 估 維 度 和 方 式少 媒體 展現(xiàn)量大 投放精準(zhǔn) 信息豐富 費(fèi)用低廉 評(píng)估便利 總分百度網(wǎng)盟推廣 x 23浙江衛(wèi)視 x 15錢(qián)江晚報(bào) x 15浙江人民廣播電臺(tái) x 11戶(hù)外路牌（杭州大廈） x 7 媒體 展位優(yōu)質(zhì) 展現(xiàn)量大 投放精準(zhǔn) 費(fèi)用低廉 評(píng)估便利 總分百度網(wǎng)盟推廣 高 端 網(wǎng) 站 廣 告 位多 在 子 頁(yè) 面

26、但 形 式 多 樣 ， 獲得 網(wǎng) 民 關(guān) 注 能 力較 強(qiáng) 每 日 總 共 80億 次廣 告 展 現(xiàn) 多 種 定 向 方 式 +時(shí) 段 設(shè) 置精 準(zhǔn) 定 位 ， 鎖 定客 戶(hù) 按 點(diǎn) 擊 付 費(fèi)每 日 最 低 10元 即可 參 與 后 臺(tái) 統(tǒng) 計(jì) 報(bào) 告 ，百 度 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) 分析詳 盡 掌 握 效 果 數(shù)據(jù) 且 簡(jiǎn) 單 實(shí) 用 谷歌adsens 廣 告 位 多 位 于 子頁(yè) 面 ， 首 頁(yè) 很 少同 樣 獲 得 網(wǎng) 民 關(guān)注 較 弱 每 日 總 共 20億 次廣 告 展 現(xiàn) 多 種 設(shè) 置 也 可 以精 準(zhǔn) 定 位 客 戶(hù) 按 點(diǎn) 擊 付 費(fèi) 或 按千 次 展 現(xiàn) 付 費(fèi)每 日 最 低

27、1元 即可 參 與 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) 詳 細(xì) ，可 分 析 內(nèi) 容 豐 富可 適 用 范 圍 廣但 數(shù) 據(jù) 專(zhuān) 業(yè) 性 強(qiáng) 。新浪網(wǎng) 網(wǎng) 站 首 頁(yè) 及 子 頁(yè)面 都 有 廣 告 位獲 得 網(wǎng) 民 關(guān) 注 較 強(qiáng) 網(wǎng) 站 訪(fǎng) 問(wèn) 量 理 論數(shù) 值 約 3000人 萬(wàn)次 左 右 只 要 網(wǎng) 站 有 訪(fǎng) 問(wèn)就 可 能 出 廣 告精 準(zhǔn) 度 略 差 ， 競(jìng)爭(zhēng) 激 烈 投 放 資 10000300000元按 天 收 費(fèi) ， 且 廣告 位 輪 播 數(shù) 據(jù) 量 少 ， 單 獨(dú)評(píng) 估 不 便優(yōu)酷網(wǎng) 網(wǎng) 站 首 頁(yè) 及 各 子頁(yè) 面包 括 視 頻 內(nèi) 都 有廣 告 位強(qiáng) 制 收 看 ， 獲 得網(wǎng) 民 關(guān) 注 強(qiáng)

28、 每 日 視 頻 點(diǎn) 播 量約 1億 人 次 不 區(qū) 分 人 群 ， 主動(dòng) 出 廣 告無(wú) 精 準(zhǔn) 性 按 千 次 展 現(xiàn) 付 費(fèi)規(guī) 格 時(shí) 長(zhǎng) 價(jià) 格5001800元 數(shù) 據(jù) 量 少 ， 單 獨(dú)評(píng) 估 不 便 騰訊QQ 聊 天 窗 口 內(nèi) 嵌 入廣 告 位廣 告 位 優(yōu) 質(zhì) 但 獲得 網(wǎng) 民 關(guān) 注 一 般 約 3億 注 冊(cè) 用 戶(hù)同 時(shí) 在 線(xiàn) 約 300萬(wàn) 可 設(shè) 置 地 域 ， 但無(wú) 法 細(xì) 分 人 群精 準(zhǔn) 性 較 差 按 天 收 費(fèi) ， 最 少投 放 5天 ， 廣 告位 輪 播不 同 規(guī) 格 位 置 地域 價(jià) 格 1500080000元 數(shù) 據(jù) 量 少 ， 單 獨(dú)評(píng) 估 不 便 媒體

29、 展位優(yōu)質(zhì) 展現(xiàn)量大 投放精準(zhǔn) 費(fèi)用低廉 評(píng)估便利 總分百度網(wǎng)盟推廣 x 21聯(lián)盟形式 x 19門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 x 13視頻網(wǎng)站 x 13 通訊工具 x 11 定 向 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式 英 文 全 稱(chēng) 通 用 名 定 義 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)DM Direct Mail/Direct Marketing 快 訊 商 品 廣 告 通 常 由 8開(kāi) 或 16開(kāi) 廣 告 紙正 反 面 彩 色 印 刷 而 成 ，通 常 采 取 郵 寄 、 定 點(diǎn) 派發(fā) 、 選 擇 性 派 送 到 消 費(fèi)者 住 處 等 多 種 方 式 廣 為宣 傳 ， 是 超 市 最 重 要 的促 銷(xiāo) 方 式 之 一 。 1、 針 對(duì) 性 ： 參

30、照 人 口 統(tǒng) 計(jì) 因 素 和 地 理 區(qū) 域 因 素選 擇 受 眾2、 廣 告 持 續(xù) 時(shí) 間 長(zhǎng) ： 受 眾 可 反 復(fù) 翻 閱 直 投 廣 告信 息 ， 并 以 此 做 為 參 照 物 來(lái) 詳 盡 了 解 產(chǎn) 品 的 各 項(xiàng)性 能 指 標(biāo) ， 直 到 最 后 做 出 購(gòu) 買(mǎi) 或 舍 棄 決 定 。 3、 具 有 較 強(qiáng) 的 靈 活 性 ： 廣 告 主 可 任 意 選 擇 版 面大 小 、 廣 告 信 息 的 長(zhǎng) 短 及 選 擇 全 色 或 單 色 的 印 刷形 式 。4、 具 有 可 測(cè) 定 性 ： 可 借 助 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 數(shù) 量 的 增 減變 化 情 況 及 變 化 幅 度 來(lái) 了

31、 解 廣 告 產(chǎn) 生 的 效 果5、 費(fèi) 用 低 廉 ： 做 一 次 相 當(dāng) 于 做 一 次 報(bào) 紙 、 電 視等 等 媒 體 1/3-1/5左 右 的 價(jià) 格 。 1、 感 興 趣 的 人 群 較 窄 ： 身 邊 老 年 人群 體 會(huì) 對(duì) DM上 的 日 用 品 促 銷(xiāo) 較 感 興 趣 。有 消 費(fèi) 潛 力 的 主 力 人 群 常 常 直 接 扔 掉此 類(lèi) 單 頁(yè) 。2、 是 按 照 地 域 、 人 口 統(tǒng) 計(jì) 等 數(shù) 據(jù) 來(lái)進(jìn) 行 的 ， 定 向 人 群 還 是 比 較 寬 泛 ；3、 要 設(shè) 計(jì) 、 要 印 刷 ， 要 委 托 專(zhuān) 業(yè) 的公 司 才 能 實(shí) 施 ；4、 設(shè) 計(jì) 、 制 作

32、 、 投 放 的 每 個(gè) 環(huán) 節(jié) 都有 費(fèi) 用 產(chǎn) 生 ；5、 DM上 的 宣 傳 物 料 是 平 面 的 ， 在 吸引 注 意 力 上 稍 差 ；6、 信 息 更 替 的 速 度 比 較 慢 ； SMS short message service 短 信 群 發(fā) 基 于 中 國(guó) 移 動(dòng) ,聯(lián) 通 ,電信 ,網(wǎng) 通 直 接 提 供 的 短 信接 口 實(shí) 現(xiàn) 與 客 戶(hù) 指 定 號(hào)碼 進(jìn) 行 短 信 批 量 發(fā) 送 和自 定 義 發(fā) 送 的 目 的 。 1、 速 度 快 ： 瞬 間 發(fā) 送 ， 及 時(shí) 被 接 收 ， 發(fā) 布 內(nèi) 容可 隨 時(shí) 更 改2、 分 眾 性 、 回 報(bào) 高 ： 直 接

33、影 響 到 最 有 消 費(fèi) 力 的一 族 ， 可 根 據(jù) 不 同 的 接 收 對(duì) 象 輕 松 傳 遞 不 同 的 廣告 信 息3、 投 資 省 ： 廣 告 主 自 定 預(yù) 算 ， 定 向 定 條 發(fā) 送4、 精 確 性 ： “一 對(duì) 一 ”傳 遞 信 息 ， 強(qiáng) 制 性 閱 讀 ，時(shí) 效 性 強(qiáng) ， 100 閱 讀 率 。5、 靈 活 性 ： 彈 性 選 擇 廣 告 投 放 時(shí) 間6、 互 動(dòng) 性 ： 受 眾 可 以 參 與 互 動(dòng) 7、 低 成 本 ： 每 條 信 息 只 需 0.04-0.07元8、 瞬 時(shí) 轟 動(dòng) 效 應(yīng) 強(qiáng) ： 在 某 個(gè) 時(shí) 間 段 ， 受 眾 多 俗 稱(chēng) ： 垃 圾

34、 短 信1、 .垃 圾 短 信 泛 濫 成 災(zāi) 。 受 眾 每 天 接收 很 多 的 諸 如 此 類(lèi) 的 信 息 ， 不 看 ， 刪除 ， 接 收 到 并 不 代 表 閱 讀 ；2、 千 篇 一 律 的 文 字 ， 傳 遞 不 了 企 業(yè)特 色 ， 容 易 被 忽 略 。 如 文 字 不 妥 ， 對(duì)企 業(yè) 品 牌 形 象 甚 至 有 負(fù) 面 影 響 。3、 手 機(jī) 號(hào) 碼 來(lái) 源 于 數(shù) 據(jù) 庫(kù) ， 不 是 實(shí)時(shí) 的 數(shù) 據(jù) ， 所 以 容 易 過(guò) 時(shí) 或 者 過(guò) 于 寬泛4、 短 信 詐 騙 層 出 不 窮 ,商 家 形 象 也 受害 。 定 向 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式 英 文 全 稱(chēng) 通 用 名

35、定 義 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)EDM Email Direct Marketing 電 子 郵 件 直 投 通 過(guò) 電 子 郵 件 的 方 式 發(fā) 送 電子 廣 告 、 產(chǎn) 品 信 息 、 銷(xiāo) 售 信息 等 。 1、 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 傳 播 方 式2、 低 成 本 投 入 回 報(bào) 高 ： 花 幾 百 元 購(gòu) 買(mǎi) 一 些 郵 件 庫(kù)里 的 郵 件 發(fā) 送 ， 從 10萬(wàn) 個(gè) 郵 件 中 提 取 10個(gè) 客 戶(hù) 就 算是 高 回 報(bào) 了3、 快 速 增 加 網(wǎng) 站 流 量 訪(fǎng) 問(wèn) ： 通 過(guò) 秘 笈 且 匿 名 的 發(fā)送 ， 及 時(shí) 網(wǎng) 頁(yè) 無(wú) 意 點(diǎn) 擊 到 了 郵 件 打 開(kāi) 網(wǎng) 頁(yè) ， 也 是 網(wǎng)站

36、 的 流 量4、 節(jié) 省 公 司 成 本 ， 通 過(guò) 郵 件 的 營(yíng) 銷(xiāo) 比 傳 統(tǒng) 新 建 傳送 可 以 減 少 達(dá) 99%的 費(fèi) 用 俗 稱(chēng) ： 垃 圾 郵 件1、 用 戶(hù) 一 般 稱(chēng) 之 為 “垃 圾 郵 件 ”， 對(duì)提 供 的 郵 件 內(nèi) 容 不 感 興 趣2、 不 尊 重 用 戶(hù) 權(quán) 利 的 情 況 下 強(qiáng) 制 用戶(hù) 接 收 郵 件3、 反 感 郵 件 發(fā) 送 方 ， 從 而 降 低 你 的品 牌 美 譽(yù) 度 。 如 果 你 的 產(chǎn) 品 或 者 服務(wù) 在 用 戶(hù) 心 中 留 有 較 好 的 印 象 的 話(huà) ，則 你 通 過(guò) 垃 圾 郵 件 營(yíng) 銷(xiāo) 會(huì) 起 到 反 效果 。 TM Te

37、lephone Marketing 電 話(huà) 營(yíng) 銷(xiāo) 運(yùn) 用 電 話(huà) 作 為 信 息 溝 通 的 媒介 ， 以 獲 得 目 標(biāo) 對(duì) 象 直 接 反應(yīng) 的 營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng) 。 長(zhǎng) 期 以 來(lái) ，電 話(huà) 營(yíng) 銷(xiāo) 被 普 遍 運(yùn) 用 在 保 險(xiǎn) 、信 用 卡 等 多 種 商 業(yè) 活 動(dòng) 中 。 1、 向 特 定 人 群 的 傳 播 ： 以 前 購(gòu) 買(mǎi) 過(guò) 客 戶(hù) 、 來(lái) 源 于某 些 數(shù) 據(jù) 庫(kù) 的 客 戶(hù)2、 針 對(duì) 單 個(gè) 客 戶(hù) （ 企 業(yè) 客 戶(hù) ） 非 面 對(duì) 面 的 銷(xiāo) 售 ：語(yǔ) 言 溝 通3、 提 供 標(biāo) 準(zhǔn) 化 的 產(chǎn) 品4、 結(jié) 果 的 可 衡 量 化 ： 打 通 多 少 電 話(huà) ，

38、 多 少 人 感 興趣 俗 稱(chēng) ： 騷 擾 電 話(huà)1、 耗 費(fèi) 人 力 ， 需 要 專(zhuān) 業(yè) 的 坐 席 人員 提 供 服 務(wù) 2、 需 要 需 要 配 套 的 call center、CRM等 系 統(tǒng) 支 持3、 客 戶(hù) 不 能 及 時(shí) 了 解 更 多 的 信 息4、 客 戶(hù) 感 覺(jué) 被 打 擾QT&RT Query Targeting&Retargeting 網(wǎng) 盟 人 群 定 向 依 賴(lài) 于 百 度 網(wǎng) 頁(yè) 搜 索 絕 對(duì) 領(lǐng)先 的 市 場(chǎng) 占 有 率 ， 能 夠 獲 得近 期 在 百 度 點(diǎn) 擊 過(guò) 搜 索 推 廣（ 回 頭 客 ） 或 者 搜 索 過(guò) 指 定關(guān) 鍵 詞 （ 搜 客 ）

39、的 大 部 分 用戶(hù) 信 息 ， 根 據(jù) 此 信 息 在 訪(fǎng) 客訪(fǎng) 問(wèn) 百 度 聯(lián) 盟 網(wǎng) 站 中 其 他 頁(yè)面 的 時(shí) 候 ， 可 以 再 次 向 其 有針 對(duì) 性 的 展 現(xiàn) 客 戶(hù) 定 制 的 網(wǎng) 盟 推 廣 信 息 ， 加 深 品 牌 印 象 。 1、 定 位 受 眾 更 精 準(zhǔn) ： 來(lái) 源 于 網(wǎng) 民 近 期 的 搜 索 行 為或 者 點(diǎn) 擊 行 為 的 跟 蹤 分 析 的 數(shù) 據(jù) ；2、 不 擾 民 ， 不 讓 人 反 感 ： 網(wǎng) 民 可 以 選 擇 看 或 者 不看 ， 點(diǎn) 或 者 不 點(diǎn) ， 無(wú) 強(qiáng) 行 推 銷(xiāo) 的 痕 跡 。 如 春 雨 “隨 風(fēng)潛 入 夜 ， 潤(rùn) 物 細(xì) 無(wú)

40、 聲 ”；3、 點(diǎn) 擊 計(jì) 費(fèi) ： 展 現(xiàn) 免 費(fèi) ， 只 有 點(diǎn) 擊 才 收 費(fèi) 。 這 是和 眾 多 展 示 廣 告 的 區(qū) ；4、 形 式 多 樣 ， 了 解 全 面 ： 和 DM、 SMS、 TM等 方 式 相比 ， 網(wǎng) 盟 人 群 定 向 可 以 文 字 、 圖 片 、 動(dòng) 畫(huà) 共 用 。 且直 接 連 通 企 業(yè) 網(wǎng) 站 ， 還 有 百 度 商 橋 等 實(shí) 時(shí) 溝 通 工 具 ，便 于 了 解 更 全 面 的 信 息 ；5、 資 源 整 合 ， 一 箭 雙 雕 ： 對(duì) 搜 索 推 廣 的 再 次 深 度利 用 ， 和 搜 索 推 廣 形 成 大 搜 索 全 網(wǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 。 擁抱變革，放眼未來(lái)，合作共贏(yíng)！