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1、服裝服飾的特點及應(yīng)對措施,一、服裝服飾的特點,經(jīng)營服裝服飾的商場特點 購買服裝服飾商品的顧客特點 競爭特點,二、計劃之中的應(yīng)對措施,商場分類 客流量大服裝服飾銷售亦可的店 客流量小服裝服飾銷售差或客流量大服裝服飾銷售差的店,各類型店的商品特點,第一類型店 商品時時得鮮，新品進場時同 類 老品退出 第二類型店 商品經(jīng)營要有新品，同時亦要有 特價品推出 明確各自職責(zé)，利益相捆(供應(yīng)商、商場、采購部),三、采購對商場的要求,角色定位 把采購看成最大的供應(yīng)商，盡管提建議。 商場落實專人，圍繞銷售，像經(jīng)營自己的店一樣，經(jīng)營服裝服飾商品。,四，采購最想了解的內(nèi)容,1，誰是買我們的商品主

2、力（已經(jīng)發(fā)生的） 2，哪幾類商品比較好銷，哪幾類商品比較難銷 3，當(dāng)?shù)赝愋透偁幍晔钦l，從我們商品的價格，款式，品種數(shù)綜合分析后，可作哪些改善，以更好應(yīng)對競爭。 4，哪幾類商品太多，陳列時擁擠，哪幾類商品少，貨架空。 5，換位思考，你當(dāng)采購會對店內(nèi)商品作出何措施,商場工作重點,出好樣，標準：突出季節(jié)性，歸類陳列。 專注滯銷品，提出特價及退貨要求，讓位給暢銷品。 做好特價品陳列和標識，做好新品陳列和標識。 保持一個架子出4-8個服裝類商品，一個貨架放4-5個品種鞋子。,四、配合采購?fù)瓿蓪ｍ椆ぷ?商品配置表。 服裝服飾分類陳列調(diào)查表。 服裝服飾道具檢查表。 以上調(diào)查表格在今后會作為商場與采購聯(lián)系 工具，通過它彼此溝通。,謝 謝！,