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1、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),入駐,天貓,？？？,電商現(xiàn)狀,,1.關(guān)于目前中國(guó)的B2C電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況有一種說(shuō)法叫做戰(zhàn)國(guó)七雄。這七雄就是天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)、國(guó)美網(wǎng)上商城、QQ網(wǎng)購(gòu)和凡客誠(chéng)品。這七雄被認(rèn)為是B2C電商的第一陣營(yíng)。 2.其實(shí)目前這七家的實(shí)力有很大的差別，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的分化，天貓.京東商城.蘇寧易購(gòu)進(jìn)入前三甲。其他幾家的規(guī)模明顯偏小，都是在100億以下，不可與這三家同日而語(yǔ)。 3.雖然目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況相當(dāng)激烈，在不遠(yuǎn)的將來(lái)也可能出現(xiàn)較大的變數(shù)，但是中國(guó)的B2C電子商務(wù)正在從七雄爭(zhēng)霸向三國(guó)鼎立的階段轉(zhuǎn)變，這里特別值得一提的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。,,,1.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是中國(guó)最早的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，，

2、于2010年在美國(guó)上市。上市之初被寄予很多的希望，很多人相信經(jīng)過(guò)10年的歷練加上上市新注入的活力，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一定會(huì)創(chuàng)造驚人的業(yè)績(jī)。 2.然而一年多以來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人們當(dāng)初的預(yù)期。今年5月2日以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)從8.7美元一路下跌至目前的4.01美元。從2010年12月上市以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股價(jià)已較發(fā)行價(jià)16美元下跌了近3/4。 3.自2010年三季度以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率從25%一路下滑至2011年四季度的10%，今年一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率回升至14.2%，不過(guò)到了二季度，毛利率再度下降至13%,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的狀況,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前面臨的真正的危機(jī)還不在于其這些運(yùn)營(yíng)型的危機(jī)，而是戰(zhàn)略性的危機(jī)，導(dǎo)致這種戰(zhàn)略性危機(jī)

3、的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于電子商務(wù)的狹隘的理解和對(duì)于電子商務(wù)缺乏足夠的想象力。 比如亞馬遜從一開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)他的書(shū)評(píng)庫(kù)等，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)內(nèi)涵豐富的電子零售，所以亞馬遜逐漸的超越了網(wǎng)上書(shū)店這樣一個(gè)概念，成為一個(gè)提供豐富產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售商。 相比之下，自稱是中國(guó)亞馬遜的當(dāng)當(dāng)一直把自己當(dāng)成是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上書(shū)店，直到2010年上市，當(dāng)當(dāng)仍然是一家以賣書(shū)為主業(yè)，以基價(jià)為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段的網(wǎng)上書(shū)店，長(zhǎng)期從事圖書(shū)銷售讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流水平無(wú)論是在規(guī)模還是在能力上一直是處于一個(gè)較低的水準(zhǔn)上。相比之下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)盡管是先行者，但在物流和售后服務(wù)上不僅不占任何優(yōu)勢(shì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的物流能力被其主營(yíng)業(yè)務(wù)及圖書(shū)配送牢牢的限制住了，而且是屬于不自

4、知的狀態(tài)。,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的不足,第一，目前獨(dú)一的B2C獲取客戶的成本越來(lái)越高，包括這種注冊(cè)用戶，包括購(gòu)買用戶越來(lái)越大這一塊，確實(shí)天貓目前在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)人群心目中代表著一種電子商務(wù)的一個(gè)非常主要的陣地，所以說(shuō)流量肯定是一個(gè)核心的因素。 第二，當(dāng)當(dāng)跟天貓之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，當(dāng)當(dāng)這一次主要是以一些圖書(shū)進(jìn)入天貓的，天貓之前這方面的品類相對(duì)較欠缺，所以他們做這樣一個(gè)合作是比較合理的選擇。 第三點(diǎn)也有一個(gè)因素我們也知道每年的這個(gè)天貓它有一個(gè)雙十一的購(gòu)物狂歡節(jié)也是非常大的流量，也是一個(gè)非常大的網(wǎng)絡(luò)盛大的事件，當(dāng)當(dāng)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇這種合作，對(duì)當(dāng)當(dāng)也算是一個(gè)試水，總的來(lái)說(shuō)合作是一個(gè)大方向、大趨勢(shì)。,入駐原因,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)

5、責(zé)人稱，入駐天貓是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年確立“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略的一部分，包括國(guó)美電器、QQ網(wǎng)購(gòu)、樂(lè)淘、酒仙網(wǎng)、百麗均通過(guò)不同方式與當(dāng)當(dāng)戰(zhàn)略合作。 “當(dāng)當(dāng)進(jìn)駐天貓，可以在提升交易額的同時(shí)降低營(yíng)銷成本；而對(duì)于天貓而言，可以利用流量做大增量提高平臺(tái)能力?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)當(dāng)方面最為看重的是天貓的流量。 “天貓大平臺(tái)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)立的B2C各有各的優(yōu)勢(shì)，牽手合作對(duì)雙方都是很好的補(bǔ)充?！睂?duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的入駐，電商專家魯振旺認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，綜合性大平臺(tái)與垂直化平臺(tái)融合將更深入?！皬臓I(yíng)銷成本和運(yùn)營(yíng)控制成本上，綜合平臺(tái)非常大，從定位上，垂直電商機(jī)會(huì)更多，能夠從品類、服務(wù)、營(yíng)銷和用戶上更專業(yè)，但也要注意垂直廣度問(wèn)題?！?入駐意義,電商轉(zhuǎn)變價(jià)格戰(zhàn)思路,電商專家魯振旺認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，綜合性大平臺(tái)與垂直化平臺(tái)融合將更深入。“從營(yíng)銷成本和運(yùn)營(yíng)控制成本上，綜合平臺(tái)非常大，從定位上，垂直電商機(jī)會(huì)更多，能夠從品類、服務(wù)、營(yíng)銷和用戶上更專業(yè)，但也要注意垂直廣度問(wèn)題 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著獨(dú)立B2C紛紛加入大平臺(tái)，整個(gè)電商生態(tài)鏈將會(huì)發(fā)生聯(lián)動(dòng)變革，曾經(jīng)以價(jià)格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者多渠道獲取商品、個(gè)性化服務(wù)上來(lái)。,謝謝欣賞！,