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1、瑜伽會館,Slogan Goes Here,Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.,SWOT分析,策劃方案,策劃方案,前期營銷方向,會員制度,策劃方案,開業(yè)活動,目錄,策劃方案,發(fā)展戰(zhàn)略,01,SWOT分析,總體優(yōu)劣危機分析,4,Strength 優(yōu)勢,SW優(yōu)勢分析,5,學(xué)員忠誠度差,首先大部分學(xué)員對瑜伽本質(zhì)理解不夠，僅停留在強身健體的層面，正式因為這種原因，大部分愛好者容易被價格牽引而改換門庭,市場混亂惡意競爭激烈,各瑜伽機構(gòu)良莠不齊，主要以價格戰(zhàn)為競爭手段，真正高端的，潮流的瑜伽市

2、場及瑜伽精神推廣困難；,目前盤錦市場瑜伽機構(gòu)眾多，興隆臺為例專業(yè)瑜伽館及健身房有40余家，其中不乏如廣譜健身，萊瑜伽，燕姿瑜伽（盤錦瑜伽協(xié)會）等運營良好，客源穩(wěn)定的機構(gòu)。,WN劣勢,weakness 劣勢,瑜伽機構(gòu)眾多,6,Opportunity 機會,01,02,Thereat 威脅,7,盤錦消費者對瑜伽的理解僅為業(yè)余的健身運動，對于精神層面的理解幾乎處于無知的狀態(tài)，作為第一個吃螃蟹的人，會遭受消費者方面的思維阻力,競爭者,消費者,盤錦目前瑜伽市場相對平穩(wěn)，每個機構(gòu)間的差距較小，主要差距來源于設(shè)施和室內(nèi)環(huán)境，如果推出新的課程和方向可能回遭到來自競爭者的低價模仿，最后被拖進價格戰(zhàn)的低級競爭中去

3、；,TR威脅,8,優(yōu)劣危機分析,02,策劃方案,前期營銷方向,10,瑜伽會所策劃方案不僅是鍛煉,茶與瑜伽,“ 茶”可以培養(yǎng)文化內(nèi)涵、升華自己的精神境界。藝、禮、境、德。這些和瑜伽中的理念與精神相同的，二者相結(jié)合就是一種很好的身心兼修的鍛煉方式。 茶韻瑜伽,傳統(tǒng)養(yǎng)生講究： 人的思、慮、智、志、意、魂等 均有神所主。因而主張神氣清凈內(nèi)守， 強調(diào)少私寡欲，抑目靜耳，調(diào)攝神志， 順應(yīng)四時，常練靜功，則可抗衰延年， 促進健康。 中國養(yǎng)生文化的特點： 1、形神兼顧，養(yǎng)神為先 2、虛靜養(yǎng)神，凝神益智 3、順乎自然，物我合一 老年市場,瑜伽與養(yǎng)生,私人教練 私人營養(yǎng)師 根據(jù)實際情況制定專屬的飲食目錄 隨時跟蹤

4、改善飲食行為 提供為期七天的健康食譜,私教不只是教練,飲食與瑜伽,瑜伽將我們吃的食物分為三大類： 惰性食物、變性食物和悅性食物。 多吃悅性食物、少吃惰性食物、不吃變性食物，是瑜伽提倡的。 內(nèi)外兼修，專業(yè)全面,食,茶,養(yǎng),特,11,瑜伽會所策劃方案-特色課程,孕婦瑜伽 1、增強體力和肌肉張力， 2、針對腹部練習(xí)的瑜伽可以幫助產(chǎn)后重塑身材。 3、練習(xí)瑜伽可以讓分娩變得輕松簡單并有助于孕婦在產(chǎn)前保持平和的心態(tài)。 4、同時間開設(shè)產(chǎn)后瑜伽延長會員合作生命；,茶韻瑜伽 茶韻瑜珈的功效主要體現(xiàn)在三個方面： 1、調(diào)理五臟六腑氣血，改善血液循環(huán)，改善面部組織營養(yǎng)、激發(fā)機能的自我調(diào)節(jié)，促進抗體形成，以提高人體的免

5、疫能力。并有明目、聰耳之功效。耳與腎通，腎氣滋養(yǎng)骨髓，骨髓充實，元氣就會充實。常練茶韻瑜珈對保護眼睛有積極的作用。 2、茶韻瑜伽增加皮膚的通透性，加速皮膚對水分的吸收，促進網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)的吞噬功能。增強新陳代榭。并可祛除毛孔中的污垢，是毒素從毛孔中順利排出，增強表皮細胞和皮膚彈性。 3、茶韻瑜珈最重要的部份。就是養(yǎng)心、培神和調(diào)息。茶韻瑜珈吸收了我國傳統(tǒng)文化中吐故納新的方法，通過瑜珈的一呼一息間，對人體呼吸道進行清洗、凈化。增強了呼吸功能。有助于修習(xí)瑜珈者調(diào)節(jié)內(nèi) 在與外在氣息的平衡。,自然瑜伽 1、走出會館，帶領(lǐng)會員來到海邊森林； 2、貼近自然，亦課亦游； 3、加深溝通，突出特色；,12,瑜伽會所

6、策劃方案區(qū)域設(shè)置,聽：聽覺以舒緩精心音樂為宜，使顧客進入空間能很快放下城市喧囂的疲憊，進入狀態(tài)。,視：室內(nèi)裝修需更貼近自然，少用亮色、艷色。,嗅：室內(nèi)設(shè)置香薰，從嗅覺達到使人放松身心的狀態(tài)。,味：因服務(wù)顧客多為女性，針對顧客建議選用玫瑰茶或茉莉茶為宜。,13,瑜伽會所策劃方案瑜伽室設(shè)置,大課室：建議貼近自然風(fēng)格，配套設(shè)施齊全。（因發(fā)展高端方向，建議6-8人為宜）,小課室：建議做情景式強烈的主題裝修。以區(qū)別小課尊享概念。,14,瑜伽會所策劃方案異業(yè)聯(lián)盟,與戶外機構(gòu)合作,開辟戶外課堂及課程，同時此類人群有可發(fā)展?jié)摿?與其他行業(yè)合作,尋求與各行業(yè)可以達到的利益共通點，主要方向契合均有合作機會,與企業(yè)

7、工會合作,發(fā)展企業(yè)會員，推出相應(yīng)服務(wù)和課程，工會也有這方面需求,與商業(yè)機構(gòu)合作,與商業(yè)機構(gòu)合作，進行各類商業(yè)演出及展示利用其自然客流宣傳自己,異業(yè)合作的目的,依托其他平臺輸出自己的品牌及產(chǎn)品，尋求利益共通點，在當(dāng)?shù)乜焖偻茝V在各行業(yè)發(fā)出聲音；,Immense Visual Appeal,15,瑜伽會所策劃方案推廣和招募,免費試聽,會員招募,招募過程中體現(xiàn)核心競爭力，差異化，完全不同于其他機構(gòu)的點，瑜伽運動在國民心理一直具備貴族的潛意識，所以在宣傳方面除去性價比的體現(xiàn)一定要抓住顧客的虛榮心；,廣告宣傳,微信公眾號建立，微信朋友圈及短信基站，利用交廣臺及印刷品到店隨手禮的設(shè)定，路牌廣告等方式視自身實

8、際情況選擇；宣傳話術(shù)需符合店面情況切易于推廣；,選址不錯-定位清晰-核心競爭產(chǎn)品強大-經(jīng)營思路正確-有優(yōu)秀團隊-預(yù)售回收大量資金-好的市場營銷-好的銷售管理模式-好的會員服務(wù)-促進會員二次消費.這就是瑜伽館盈利最大化所需要達成的條件,會員政策,定位清晰,對于課程所面對的市場思路清晰，分而攻之，面對不同的消費群體推薦合適的價位和課程，做好市調(diào)和摸排；,預(yù)熱活動,首選與社會其他組織聯(lián)合活動可以稀釋一部分廣告費用，次選自行做展演或公益活動先期預(yù)熱；如有機會關(guān)注市里是否有市一級的活動可以參與如盤錦春晚；,03,策劃方案,會員制度,17,通過先期的宣傳和推廣引起學(xué)員興趣，凸顯不同加大文化營銷力度，推廣瑜

9、伽精神，強調(diào)瑜伽的真諦不光修身跟在修神；,通過與瑜伽學(xué)員的日常接觸，了解需求和自然信息，根據(jù)情況盡可能多開展如生日會等沙龍活動，并且部分活動常態(tài)化，增強歸屬感，與會員扮演不同的角色，朋友，親人，理療師，心理咨詢師，營養(yǎng)師最后才是教練；,會員壁壘一定要明顯，高級會員與普通會員無論從課程選擇和服務(wù)要有明顯的差別，一定要能體現(xiàn)身份和級別，滿足會員虛榮心，同時建立高端的沙龍活動（以瑜伽會所延伸圈子文化）；,對會員要進行持續(xù)營銷，包括轉(zhuǎn)介獎勵（如后續(xù)開展老會員帶新會員免費體驗等），課程跟蹤，明星學(xué)員推廣，用具升級等方面事無巨細的進行服務(wù)；,引起興趣,建立信任,階級劃分,持續(xù)營銷,瑜伽會所策劃方案關(guān)于會員

10、,03,策劃方案,開業(yè)及活動,19,開業(yè)活動除了固有的剪彩和展演，嘉賓站臺和特惠活動是必不可少，前期宣傳根據(jù)自身實際情況階梯性的鋪開，臨近開業(yè)日期全面出擊，短時期內(nèi)迅速造勢，同時后續(xù)報道一定要跟上，保證話題性,瑜伽會所策劃方案開業(yè)活動,1、站臺嘉賓：市體育局領(lǐng)導(dǎo)，酒店方領(lǐng)導(dǎo)，知名主持人，知名瑜伽教練或達人（可以創(chuàng)造和演繹）； 2、前期宣傳：提前半個月在微信、朋友圈、交廣臺、微博及道路廣告進行階梯型預(yù)熱，剩余一周時間內(nèi)容統(tǒng)一 更換全面出擊； 3、活動安排：瑜伽展演 步行街廣場，配以宣傳單 剪彩活動 瑞詩酒店門口 領(lǐng)導(dǎo)講話 瑞詩酒店門口 優(yōu)惠活動 試聽課登記，進店隨手禮，優(yōu)惠辦卡，瑜伽經(jīng)講座； 公

11、開課 瑜伽會館 媒體采訪 市電臺、電臺等媒體 4、后續(xù)報道 微信朋友圈 微博 網(wǎng)站新聞 紙媒 電視視頻 主流視頻網(wǎng)站 貼吧 5、企業(yè)VI推廣 吉祥物見面會 企業(yè)整體形象設(shè)立及推廣（視自身情況） 6、開業(yè)主題 “*”,20,沙龍活動旨在與現(xiàn)有學(xué)員建立信任及更深層的關(guān)系及帶領(lǐng)新人感受瑜伽文化擴大會員群體,瑜伽會所策劃方案沙龍活動,1、以酒主題或茶主題作為沙龍的主線 2、人群邀請針對性強，酒主題走精英道路，茶主題走女人幫的方向； 3、活動包括品茗嘗酒，瑜伽展示，會員福利，新人激勵，心得交流，瑜伽精神詮釋等活動； 4、讀書會：讀一本關(guān)于瑜伽的書； 5、目的在于新客戶介紹，老客戶養(yǎng)成；,03,策劃方案,

12、發(fā)展戰(zhàn)略,22,瑜伽會所策劃方案發(fā)展戰(zhàn)略,初期(1-3年) 將優(yōu)質(zhì)服務(wù)融入到每個細節(jié)，提供個性化，專性化，細致化的服務(wù)，逐步樹立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期資本，擴大經(jīng)營范圍。 第一年： 1.公司導(dǎo)入市場，提高公司服務(wù)的知名度，樹立公司的品牌及形象 2.進駐瑞詩酒店 3.加大宣傳力度，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)瑜伽服務(wù)市場 第二年： 1.擴大公司在消費市場的影響力 2.逐步擴大公司服務(wù)范圍，深化精細公司服務(wù)內(nèi)容 第三年： 1.提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 2.擴大公司規(guī)模，適當(dāng)增加員工數(shù)量,23,瑜伽會所策劃方案發(fā)展戰(zhàn)略,中期（46年） 1.公司基本占據(jù)優(yōu)質(zhì)瑜伽市場，重點培養(yǎng)公司顧客的忠誠度 2. 進一步完善和健全本公司的服務(wù)體系，加強員工培訓(xùn)，保證服務(wù)質(zhì)量 3.逐步提高服務(wù)人員的素質(zhì)，使服務(wù)人員具有更扎實的心理學(xué)專業(yè)知識，提高品牌競爭力 4. 使企業(yè)文化體系化，完整化，加深公司文化內(nèi)涵,長期（79年） 1.進一步提高和完善公司服務(wù)理念，市場逐步擴大到其它二線城市 2. 不斷保持公司及品牌形象，爭取“全國著名品牌”榮譽 3. 擴展公司服務(wù)項目,利用原有的品牌效應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣 4. 完善公司管理體系，加強公司總部與分公司的聯(lián)系，謀求公司利益最大化,Thank You,我們夢想著再搭建一個空間，有院、茶、香、書、器、花、樂、食、貓，雖處鬧市，亦可出塵。,