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《增員來(lái)源》保險(xiǎn)晨會(huì)ppt專(zhuān)題課件

上傳人:good****022 文檔編號(hào):119774473 上傳時(shí)間:2022-07-16 格式:PPT 頁(yè)數(shù):19 大?。?23KB
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1、增員來(lái)源增員的增員的 誤區(qū):誤區(qū):一、注重招募,淡化甑選;一、注重招募,淡化甑選;二、注重增員,淡化育成;二、注重增員,淡化育成;三、注重結(jié)果,淡化過(guò)程;三、注重結(jié)果,淡化過(guò)程;四、注重靈感,淡化規(guī)則;四、注重靈感,淡化規(guī)則;1、增員是推銷(xiāo)職業(yè)2、推銷(xiāo)就得講流程3、增員必須有管控資源4、組織發(fā)展是增員的前提5、增員也有 “ 團(tuán)單 ”6、增員也有售前、售中、售后服務(wù)人力發(fā)展方法的認(rèn)識(shí)問(wèn)題人力發(fā)展的最好時(shí)機(jī)?時(shí)時(shí)、天天、月月、年年隨時(shí)開(kāi)口隨時(shí)有按部就班我們的出發(fā)點(diǎn) :為了考核,為了晉升,為個(gè)人組織發(fā)展保險(xiǎn)公司是在 創(chuàng)業(yè) ,不是在找工作尋找現(xiàn)有工作,不滿(mǎn)意現(xiàn)狀,有 意愿 的人“員 ”從哪里來(lái)?尋找增

2、員對(duì)象 可控制的來(lái)源 本身緣故 親友推介 客戶(hù)推介 不可控制的來(lái)源 活動(dòng)吸引 廣告 人才市場(chǎng)增員客戶(hù)也是戰(zhàn)友 最好的增員 相信保險(xiǎn) 相信業(yè)務(wù)員 了解保險(xiǎn)利益與功能轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)你知道,壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè) -請(qǐng)您想一想,在您的身邊,是否有一些具有感染力、影響力、對(duì)別人很熱情而又追求成就、積極進(jìn)取的人,如果他們正為找工作彷徨或?qū)ΜF(xiàn)工作不滿(mǎn),請(qǐng)與我們聯(lián)系。你也知道,在中國(guó)人壽有平等的晉升機(jī)會(huì),公平透明的管理系統(tǒng),可以完全按照自己的理想進(jìn)行人生規(guī)劃,相信在我們公司,他們會(huì)得到更好的發(fā)展,介紹兩個(gè)人給我吧。及時(shí)遞上紙和筆寒喧話(huà)術(shù)介紹推薦人介紹推薦人 : 前幾天,我在 XX那里聽(tīng)到關(guān)于您的贊美。

3、他夸您是很有責(zé)任心的人,待人熱情真誠(chéng),而且企圖心強(qiáng), 一直渴望自己能開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè) 。這話(huà)深深地吸引了我,我希望通過(guò)這次相識(shí) ,我們也能成為朋友。說(shuō)明話(huà)術(shù)介紹自已介紹自已 : 我現(xiàn)在在中國(guó)人壽工作 ,擔(dān)任公司 分處(組) 經(jīng)理。幾年前 幾度努力,我初步達(dá)到自己的理想,現(xiàn)在付出與收入成正比,收入翻了幾番,能力更得到了提升,更重要的是,我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友,這為我奠定了寶貴的人脈基礎(chǔ),我在這里找到了自己的人生價(jià)值。邀約的話(huà)術(shù)引起思考引起思考 : 您如果想創(chuàng)業(yè)的話(huà),我想我絕對(duì)是您的 理想合作伙伴 。而且,我也真誠(chéng)地希望能有一次跟您合作的機(jī)會(huì)。進(jìn)行邀約進(jìn)行邀約 : 本月 12日我們有專(zhuān)場(chǎng)事業(yè)說(shuō)明會(huì) ,特別邀請(qǐng)國(guó)壽知名講師講授如何擇業(yè)的觀念,同時(shí)還能聆聽(tīng)到有關(guān)人員的成功分享。公司給了我兩個(gè)名額 ,我首先想到了你 ,會(huì)議地點(diǎn)是 這是參會(huì)門(mén)票。如果有變動(dòng),您千萬(wàn)提前通知我,以免浪費(fèi)名額!做壽險(xiǎn)我們要記住關(guān)鍵的一句話(huà) :有多少人知道你做保險(xiǎn)和 你告訴多少人你做保險(xiǎn)在營(yíng)銷(xiāo)路上 ,機(jī)遇是平等的 ,財(cái)富是隱藏著的 ,門(mén)卻是虛掩著的 .敢于大膽行動(dòng)一旦看準(zhǔn),就大膽行動(dòng)。幸運(yùn)喜歡光臨勇敢的人,敢于行動(dòng)是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力,當(dāng)別人看不見(jiàn)希望的時(shí)候,你卻看見(jiàn)了機(jī)會(huì)。行動(dòng)與收獲常常是結(jié)伴而行的,做人必須學(xué)會(huì)正視行動(dòng)的正面意義,并把它作為走向成功的唯一條件。

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