,商業(yè)計(jì)劃書,自助洗車項(xiàng)目,1,*,1、北京市汽車保有量目前已經(jīng)接近600萬(wàn)輛，洗車是剛性需求，而且是高頻次的消費(fèi)。,3、按照600萬(wàn)的汽車保有量，每周洗一次車的頻率，北京市每年洗車的市場(chǎng)規(guī)模是93.6億元。,2、當(dāng)前北京洗車價(jià)格最低30元，個(gè)別偏遠(yuǎn)地帶也不會(huì)低于20元。,市場(chǎng)規(guī)模,2,當(dāng)前洗車行業(yè)的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人 生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活 動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。,一,自助洗車的優(yōu)勢(shì)是方便快捷，價(jià)格低，水槍壓力大，清洗干凈，有吸塵和消毒，功能齊全。劣勢(shì)是稍微有一點(diǎn)體力消耗，但是多數(shù)人覺(jué)得這是樂(lè)趣。,傳統(tǒng)的洗車店優(yōu)勢(shì)是洗車質(zhì)量相對(duì)有保障，不需要自己動(dòng)手。劣勢(shì)是價(jià)格高，需要排隊(duì)，時(shí)間成本高，不夠便捷。,還有一種形式就是自己打水洗車，優(yōu)勢(shì)就是成本很低，但是時(shí)間成本高，體力消耗大，傷車，不方便。,O2O上門洗車的優(yōu)勢(shì)是比較便捷。劣勢(shì)是水壓低，清洗不徹底，容易傷車，因?yàn)樾实停肆Τ杀靖邔?dǎo)致洗車價(jià)格高。目前多數(shù)上門洗車的項(xiàng)目都失敗了，僅存一家呱呱洗車。,三,四,二,3,采取與物業(yè)公司合作，進(jìn)駐社區(qū)的形式為車主提供自助洗車服務(wù)。合作方式：物業(yè)公司提供場(chǎng)地，我公司進(jìn)行場(chǎng)地建設(shè)，負(fù)責(zé)設(shè)備購(gòu)置，安裝，推廣，運(yùn)營(yíng)，維護(hù)。洗車收入與物業(yè)公司分成，對(duì)于物業(yè)公司來(lái)講，創(chuàng)收的同時(shí)也為業(yè)主提供了便民服務(wù)。并且會(huì)根據(jù)區(qū)域?qū)嵤拖捶?wù)，幫洗會(huì)加收服務(wù)費(fèi)，洗車價(jià)格不會(huì)高于13元每輛，這樣就滿足了所有車主的洗車需求。另外還可以其他延展服務(wù)，比如打蠟，清洗內(nèi)飾等。,自助洗車機(jī)有高壓噴槍，泡沫噴槍，吸塵器，臭氧殺菌，洗手幾種功能，通過(guò)手機(jī)掃面二維碼，關(guān)注微信公眾號(hào)，在線注冊(cè)后即可使用用戶名和密碼啟動(dòng)自助洗車設(shè)備，首次免費(fèi)體驗(yàn)。以后洗車費(fèi)用需提前在線充值，然后洗車扣費(fèi)。每次洗車費(fèi)用在3-8元之間。,自助洗車機(jī)介紹以及商業(yè)模式,4,盈利模式,自助洗車的收益：洗車消耗的成本大約占收入15%-20%，物業(yè)公司分成占20%-25%，毛巾，拖把，設(shè)備維修消耗大約占15%，毛利潤(rùn)可以達(dá)到40%-45%之間。,增值服務(wù)：每臺(tái)洗車機(jī)都會(huì)有超過(guò)500位會(huì)員，按照北京市安裝3000臺(tái)設(shè)備計(jì)算，至少有150萬(wàn)車主會(huì)員，相當(dāng)于150萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)。利用這些數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生巨大的收益，而且邊際成本近乎為0。,廣告收益：每臺(tái)洗車機(jī)上面都有廣告位，可以安裝液晶顯示屏，所以每臺(tái)洗車機(jī)都是一個(gè)廣告媒介，受眾即是社區(qū)居民和車主。可以通過(guò)招標(biāo)廣告的形式盈利。,5,介紹,公司及團(tuán)隊(duì)介紹,北京睿創(chuàng)誠(chéng)品科貿(mào)有限公司，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，注冊(cè)于2016年2月，專注于自助洗車項(xiàng)目的推廣及運(yùn)營(yíng)。 團(tuán)隊(duì)介紹：法人兼CEO，安波，1973年出生，多年自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)攝影公司多年，曾改變攝影行業(yè)的商業(yè)模式的格局。獨(dú)立思考能力強(qiáng)，性格堅(jiān)韌，領(lǐng)導(dǎo)力，思考力，執(zhí)行力強(qiáng)。目前團(tuán)隊(duì)10人，全部都是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。,6,融資用途,用途一,用途二,用途三,主要用于物業(yè)公司市場(chǎng)的開(kāi)拓，談判的成本。,設(shè)備的購(gòu)置和場(chǎng)地建設(shè)以及推廣費(fèi)用。,員工底薪，提成，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，員工激勵(lì)。,7,愿景以及預(yù)期收益,改變洗車行業(yè)的格局：目前洗車行業(yè)基本是傳統(tǒng)的洗車店的形式為主流，這種形式人力成本和場(chǎng)地成本很高，所以多數(shù)洗車店即使洗車收費(fèi)30元每輛，依然沒(méi)有利潤(rùn)，多數(shù)只是汽車修理廠的配套服務(wù)。我們通過(guò)和物業(yè)合作進(jìn)入社區(qū)，自助洗車和幫洗結(jié)合的方式替代傳統(tǒng)的洗車店，讓車主不用出小區(qū)就可以以很低的價(jià)格把車洗干凈。至于O2O上門洗車的形式基本上會(huì)退出這個(gè)市場(chǎng)。所以我們預(yù)計(jì)未來(lái)三年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)北京30%的洗車市場(chǎng)份額。,按照未來(lái)三年時(shí)間完成3000臺(tái)自助洗車設(shè)備的市場(chǎng)布局。第三年保守預(yù)期年洗車，廣告，增值服務(wù)總利潤(rùn)超過(guò)2億元。,8,融資金額、出讓股份及投資回報(bào),計(jì)劃融資500萬(wàn)元，出讓10%股權(quán)。,我們的項(xiàng)目建設(shè)完成即可盈利，短期內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。,按照第一年盈虧平衡，第二年1億元，第三年2億元，每年遞增1億元的增長(zhǎng)幅度計(jì)算。10年總利潤(rùn)為45億元。,投資500萬(wàn)元，占10%股權(quán)，10年總收益4.5億元。投資的年化收益率約為1550%。,投 資,回 報(bào),融資金額,出讓股份,9,安波：13466772112,2016,10,