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1、體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,2010.1,大家好，很高興在認(rèn)識大家，非常有幸把這個(gè)項(xiàng)目推薦給你們，這份方案是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)花了五年的時(shí)間去實(shí)踐，近一年的時(shí)間總結(jié)而來。我確信，這份方案一定能改變大家對體育產(chǎn)業(yè)的理解，改變現(xiàn)在的體育格局，在未來十年內(nèi)為在座各位帶來巨大的尊榮及財(cái)富。下面就由我為大家掀開這神奇的幕布。,一、公司目的（1）,徹底改變“ 中國體育產(chǎn)業(yè) ”的 格局 。 抓住競技體育向全民健身、群眾體育過渡期的機(jī)遇。把飛之翔打造成: 中國最好的體育營銷公司 最棒的文化體育類實(shí)名制互聯(lián)網(wǎng)平臺、體育傳媒,目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)（2）,2010-2013 四年內(nèi)，在全國重要的32都市都有自己的分支機(jī)構(gòu)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

2、計(jì)劃），并擁有128個(gè)城市的合作加盟商，合作場館企業(yè)10萬以上SAAS合作商； 產(chǎn)品十類上百種，穩(wěn)定實(shí)名制會(huì)員1，000，000以上，組建各類俱樂部10，000個(gè)，成為中國人數(shù)最多的活動(dòng)最多的實(shí)名制俱樂部； 每個(gè)分支機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額在500萬以上，利潤在20%以上。整個(gè)項(xiàng)目總純贏利額每年贏利1500萬以上，且利潤每年不斷上升中。,二、問題(1),很多中小企業(yè)都已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，都曾經(jīng)建立自己的網(wǎng)站，但卻沒有能力去建設(shè)好，維護(hù)好，并推廣出去； 之前的十年把社會(huì)的各個(gè)層面都反應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)，從少資訊到資訊太多，但大家卻越來越找不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，搜索到的數(shù)據(jù)也雜，反應(yīng)實(shí)際數(shù)據(jù)。精細(xì)化、專業(yè)化將是趨勢

3、； 中國的體育產(chǎn)業(yè)以前是舉國體制，所有私營、民營資本沒有辦法進(jìn)入，整個(gè)文化體育產(chǎn)業(yè)市場一直沒有開發(fā)； 體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化、社會(huì)現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。但基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈、市場環(huán)境都沒有準(zhǔn)備好。國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)差距達(dá)20倍。,三、解決方案(1),綜合性場館（線下聚結(jié)中心）：通過場館在各地建立分公司平臺，維持基本開銷、聚結(jié)人氣，打響品牌，承接主辦活動(dòng)； 會(huì)員俱樂部、網(wǎng)絡(luò)（媒體）網(wǎng)絡(luò)細(xì)化平臺，進(jìn)行自我消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)、聚眾團(tuán)購、設(shè)立編輯中心，使網(wǎng)站，媒介中心升值，會(huì)員的城際活動(dòng)、游玩； SAA

4、S平臺（服務(wù)）：即“軟件即服務(wù)”針對文體行業(yè)的中小企業(yè)，建立全國平臺（免費(fèi)），通過服務(wù)收費(fèi)，并逐步實(shí)際搜索化、排名、地圖、評價(jià)、打折等一系列贏利模式。,解決方案(2),品牌：框架，統(tǒng)一的旗號，在一些權(quán)威媒體統(tǒng)一的廣告，我們只要建立 一個(gè)渠道。然后把原來的手工作業(yè)變成流水線。更形象點(diǎn)說，就是我們建好一個(gè)巨大的超市，地方站，城市站變成了我們招商的伙伴。一起發(fā)展，先團(tuán)結(jié)企業(yè)，再團(tuán)結(jié)會(huì)員，對他們戰(zhàn)略、意識的培養(yǎng)、形成聚眾效益(為什么選擇和我們合作）。 產(chǎn)品：給他們更多的產(chǎn)品及發(fā)展方案：代理（他們原來已經(jīng)有了一些小的利潤點(diǎn)，并少些贏利，我們就讓他們更多的賺錢，更多的利用平臺）如一些大型品牌的代理及合作，

5、形成產(chǎn)業(yè)鏈。城市站、加盟站SAAS（為每個(gè)體育事業(yè)運(yùn)營者提供一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，便捷建站，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，預(yù)訂，約戰(zhàn)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺。 服務(wù)：進(jìn)行更多的資源的整合，自我消費(fèi)，大量的區(qū)域、方位上的服務(wù)站、從業(yè)人員、資源互換。更好的市場方案、發(fā)展戰(zhàn)略；場館（資源是有限的，特別是大型綜合場館的物業(yè)管理方案）網(wǎng)站（直接收購非常優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和地方公司網(wǎng)站整合）（已經(jīng)有了美食網(wǎng)、攜程網(wǎng)、B-C這樣的專業(yè)平臺，可以快速學(xué)習(xí)模仿，加快社區(qū)建設(shè)）； 質(zhì)量售后：最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、大量的備選方案，解決問題并維護(hù)客戶。,四、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？,1、體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化、社會(huì)

6、現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。從國內(nèi)情況看，表現(xiàn)出以下特點(diǎn)，可以稱之為“六個(gè)轉(zhuǎn)變”；一是從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變；二是從封閉型向開放型轉(zhuǎn)變；三是從獨(dú)立型向群體型轉(zhuǎn)變；四是從家庭型向社會(huì)型轉(zhuǎn)變；五是從觀賞型向參與型轉(zhuǎn)變；六是從娛樂型向健康型轉(zhuǎn)變。 2、多年來在中國，由于政府多年對于體育事業(yè)的全資輔助，體育作為獨(dú)立產(chǎn)業(yè)的市場潛力未能發(fā)揮，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值在新世紀(jì)之交只代表GDP的0.2%。但06德國世界杯、07女足世界杯、2008申奧成功、F1集團(tuán)的建立，無不標(biāo)志著體育經(jīng)濟(jì)的到來。這些星星之火無疑將推動(dòng)這一常年沉睡積累巨大潛力的市場向一新的階段邁

7、進(jìn)。 3、隨著體育作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的概念逐漸被接受，運(yùn)動(dòng)行銷不再是品牌全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)物，而是因當(dāng)?shù)厥袌霰仨氉鳛檫x擇的結(jié)果。發(fā)展最具性代表的國家當(dāng)數(shù)美國，一年的體育產(chǎn)值占國家總產(chǎn)值毛額2%，明顯領(lǐng)先英國、德國、澳洲的1%1.5%。體育產(chǎn)業(yè)與國外相差20倍以上，在中國未來十年內(nèi)有巨大的發(fā)展空間，（生活質(zhì)量上升，人民從心理身理都了充足準(zhǔn)備） ； 4、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)普及，但沒有進(jìn)入精細(xì)化市場；特別是線下線下互動(dòng)不足，網(wǎng)友的忠誠度、穩(wěn)定性還沒有確定。中國到現(xiàn)在還沒有一個(gè)體育營銷公司，這片市場目前是空白，最多只有二年建設(shè)期；,市場規(guī)模（1）,【場館收入】32個(gè)城市，每個(gè)城市3-5個(gè)場館.每個(gè)場館擁有會(huì)員200

8、-500名；32*5*500=80000個(gè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員年消費(fèi)2000-5000不等，每年將擁有四個(gè)億的消費(fèi)；還有更多的附加消費(fèi)（如飲料、保險(xiǎn)、裝備）；同時(shí)產(chǎn)生超過10萬個(gè)各類俱樂部、固定活動(dòng)、品牌賽事。 【會(huì)員收入】通過活動(dòng)品牌，將超過100萬實(shí)名會(huì)員，年服務(wù)費(fèi)10元；自我消費(fèi)（相應(yīng)的鏈?zhǔn)较M(fèi)，每人約100元左右）、引導(dǎo)消費(fèi)(針對性的團(tuán)購、某產(chǎn)品的營銷，每人約500元左右)、會(huì)員服務(wù)（OEM，信息服務(wù)費(fèi)、會(huì)員卡、DM）等相關(guān)收入。年銷售潛力約5億左右 【SAAS】32個(gè)城市+128個(gè)加盟城市，每個(gè)城市文體企業(yè)500-2000不等，至少擁有16000家合作企業(yè)；把合作企業(yè)分為ABCD四類，價(jià)格

9、從免費(fèi)到4800元，可以付費(fèi)、以資源互換、品牌活動(dòng)策劃、聚眾營銷方式進(jìn)行銷售；年銷售潛力約10億左右。 【網(wǎng)站及體育營銷】體育營銷及廣告收入、網(wǎng)站媒介收入（演藝、承辦區(qū)域全國活動(dòng)、代理產(chǎn)品、城際活動(dòng)青少年培訓(xùn)、器材、裝備、營養(yǎng)保?。赇N售潛力約5億左右。,市場規(guī)模（2）,核心球隊(duì)分析：現(xiàn)在有16支城市頗具規(guī)模（我們僅以16支城市規(guī)劃。16支二線城市民間足球組織做為補(bǔ)充）16個(gè)城市（每個(gè)城市有200支隊(duì)伍長支參加賽事/活動(dòng)），根據(jù)20/80法則，有40支球隊(duì)有能力購買裝備。每隊(duì)人數(shù)約在20左右，不足也為購買用以庫存。,五、競爭格局,產(chǎn)品提供：已經(jīng)形成良好的傳統(tǒng)市場銷售鏈，利用愛好者對職業(yè)體育及

10、體育明星認(rèn)同感和參與需求，建立了很多國內(nèi)外知名生產(chǎn)、銷售廠商，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)層面的應(yīng)用則因傳統(tǒng)銷售渠道形成的壁壘而沒有體現(xiàn)出來。目前網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)經(jīng)過了兩代的轉(zhuǎn)換。第一代體育產(chǎn)業(yè)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺 www.easysports 都已經(jīng)北市場淘汰。第二代 已經(jīng)度過了初級發(fā)展階段。但是沒有一個(gè)良好的線下組織構(gòu)架，純粹靠互聯(lián)網(wǎng)模式來運(yùn)作，很難將體育產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)業(yè)帶入良好的發(fā)展路線。地方平臺（網(wǎng)站）沒有或簡單，長期不維護(hù)，沒有推廣，協(xié)調(diào)，查詢，引導(dǎo)。技術(shù)財(cái)力跟不上，在細(xì)節(jié)約戰(zhàn)意識跟不上（定場，積分，團(tuán)隊(duì)）； 信息提供：目前大部分城市的體育產(chǎn)業(yè)公司市場還處在單純的有償信息提供，沒有像職業(yè)體育那樣形成良好的信

11、息流通體系。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、競技體育的觀念，官本位的思想還很嚴(yán)重。政策上沒有大的支持，支持也要付出較大的代價(jià)。市場氛圍沒有形成，大家愿意健身了，但參與活動(dòng)，特別很多企業(yè)對體育營銷了解不足，需要慢慢的培養(yǎng)； 組織提供：魚龍混雜，官方組織和民間組織隨處可見，市場處于嚴(yán)重的無序化，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)余運(yùn)動(dòng)市場的重新洗牌要依靠強(qiáng)有力的資本支持和專業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作。原有地方組織者能力不足，兼職人群較多，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，利潤回報(bào)不足，達(dá)不到聚眾效應(yīng)。大型贊助、演藝對關(guān)系，品牌的要求較高，對執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的要求也非常高。 場館提供：基本上分為3個(gè)層面，1、體育局直屬場館，由國際運(yùn)動(dòng)賽事而生，后轉(zhuǎn)為民用。2、大專院校管理的場館

12、，非盈利性和為學(xué)生提供服務(wù)為主。3、商業(yè)場館，大多屬于個(gè)人、公司投資興建，目標(biāo)是業(yè)余運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者。場館是業(yè)余運(yùn)動(dòng)的要素之一，由于目前全國中大型城市體育場館數(shù)量偏低和信息的流通速度較慢，因此場館資源有待綜合利用，人員復(fù)雜，眼界不夠，小富即安，大多數(shù)做的是生意不是事業(yè)；。,六、產(chǎn)品/服務(wù),開發(fā)線下的資源產(chǎn)生利潤，放在網(wǎng)絡(luò)平臺二次開發(fā)，整合后三次開發(fā)的過程,七、團(tuán)隊(duì)描述,總經(jīng)辦是負(fù)責(zé)監(jiān)察執(zhí)行進(jìn)程，跟蹤項(xiàng)目，收集問題并提供解決方案，另負(fù)責(zé)培訓(xùn)；【彭曉飛-飛之翔蘇州公司經(jīng)理】 財(cái)務(wù)法律用于解決公司的現(xiàn)金流及合同法律問題；【外聘】 后勤部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行，兼職、采購、關(guān)系維護(hù)；【李婭-美天公司副總，十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

13、，承辦上百個(gè)重大活動(dòng)】 網(wǎng)站客服是全方面解決網(wǎng)站技術(shù)及維護(hù)網(wǎng)站；【敖銘及原團(tuán)隊(duì)-原新浪體育欄目負(fù)責(zé)，2007年負(fù)責(zé)奧運(yùn)項(xiàng)目-股權(quán)合作】 市場策劃就是針對各個(gè)時(shí)段最流行的活動(dòng)策劃活動(dòng)并包裝給贊助商，促銷自我消費(fèi)并積極承辦大型活動(dòng)；代理【媒體、廣告公司外聘】 直營加盟事業(yè)部將是一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目，只有迅速打開并占有市場，才在站在市場的最高點(diǎn)；【宏圖三包或銳力主管、路夢軍】 俱樂部把我們所有場館單一活動(dòng)，會(huì)員聚會(huì)，俱樂部PK活動(dòng)，引導(dǎo)并主辦自有活動(dòng)，線下線上結(jié)合點(diǎn)。負(fù)責(zé)地方信息采訪上傳并完成SAAS,管理編人兼職人員【外聘】。,2004組建了首支會(huì)員制業(yè)余俱樂部，開展業(yè)余聯(lián)賽整理思路、學(xué)習(xí)的過程；

14、2005建立蘇州體育網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)會(huì)員加盟、在蘇州大學(xué)、科技大學(xué)建立發(fā)展基地、贊助化、摸索一條路； 2006主辦模擬世界杯、賽事正規(guī)化、品牌化，組隊(duì)參與全國足球賽事、正式進(jìn)行場館化經(jīng)營（確定贏利方式之一，資源化）、體育場館及設(shè)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營與管理（類物業(yè)公司）、選擇/管理場館的標(biāo)準(zhǔn)； 2007廣州、深圳、北京、上海等地學(xué)習(xí)考察，承辦大型運(yùn)動(dòng)會(huì)、年會(huì)慶典、確定贏利項(xiàng)目二（運(yùn)動(dòng)裝備）、多場館（五卅路、體育中心、獨(dú)墅湖、園區(qū)三中、園區(qū)七中、胥江中學(xué)、少體校、蘇高中、科技大學(xué)）、多項(xiàng)目（足球、籃球、乒乓球、臺球、羽毛球、游泳、垂釣、彩票（愛波）、網(wǎng)球）、會(huì)員俱樂部建立（自我消費(fèi)）-裝備/飲料/保險(xiǎn).、贊

15、助產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營/體育傳播產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營； 2008 組建客服俱樂部，推廣先進(jìn)體育營銷理念，建立長三角（南京、蘇州、無錫、常州、南通、杭州、寧波、上海）、全國體育產(chǎn)業(yè)公司，為更大的發(fā)展做準(zhǔn)備、俱樂部升級成為一個(gè)客服部門（職能轉(zhuǎn)變）、客服中心成立（周活動(dòng)、月賽事、季郊游）、籃球項(xiàng)目、桌球項(xiàng)目重拳出擊；房產(chǎn)俱樂部/汽車俱樂部/金融俱樂部/通信俱樂部/傳媒俱樂部、整合整個(gè)組委會(huì)，人員籌備，將以2010年世界杯為起點(diǎn)、加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)、會(huì)員制、韻動(dòng)通折卡的開發(fā)、體育產(chǎn)業(yè)公司商家的開發(fā)、媒體化、引導(dǎo)化、C2C。并與新浪、SOHU原體育欄目負(fù)責(zé)人敖銘先生在南京投資開設(shè)一家分公司， 做好線下營運(yùn)全面運(yùn)作的準(zhǔn)備、同時(shí)于

16、2009初成功運(yùn)作草根足球，并在全國造成了一定的影響力。公司每年有600萬以上營業(yè)額純利潤80萬左右 以上。,飛之翔五年發(fā)展,八、融資規(guī)模與使用,網(wǎng)站建設(shè)(首年400萬,次年投資200萬左右); 品牌建設(shè)(首年300萬,次年投資200萬左右); 戰(zhàn)略城市場館(500萬,每年投入300萬左右); 辦公設(shè)備及人員300萬左右,次年200萬左右; 合計(jì)投資2400萬.第一年1500萬,次年900萬;,先組建班子成員，開展計(jì)劃，并收購現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)或團(tuán)隊(duì)。利用世界杯把品牌宣傳好，再用團(tuán)市委進(jìn)行創(chuàng)業(yè)支持(五步驟),聯(lián)合一些重要城市形成股權(quán)合作，開展SAAS產(chǎn)品，開展直營/加盟，形成梯隊(duì)發(fā)展。重點(diǎn)打造俱樂部賀歲

17、PK活動(dòng).,九、融資后的未來財(cái)務(wù)預(yù)期,十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避,市場風(fēng)險(xiǎn)中能夠直接威脅到的體育產(chǎn)業(yè)公司發(fā)展的是，無序的市場環(huán)境和運(yùn)作模式的復(fù)制，在國內(nèi)，幾乎沒有什么事情、東西是不會(huì)被模仿的。而一旦模式剛剛見到曙光的時(shí)候，就會(huì)有很多復(fù)制者們用比我們多出幾倍甚至幾十的資金砸向市場。這種情況的后果是非常的嚴(yán)重，我們前期培養(yǎng)的市場，將毫無眷戀的奔向“復(fù)制者”那一邊。當(dāng)然，這方面的有我們線下業(yè)務(wù)體系作為可以依靠的保障，從而避免這種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)回避策略：不段提高進(jìn)入市場的門檻，在網(wǎng)站技術(shù)及線下業(yè)務(wù)服務(wù)方面采用升級方式，采用各種方式培養(yǎng)客戶忠誠度，盡快形成局部業(yè)務(wù)壟斷。 競爭策略：新的發(fā)展方向，將導(dǎo)致新的競爭

18、對手的出現(xiàn)。而對于務(wù)競爭對手，我們的策略是 聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，增強(qiáng)集團(tuán)能量，盡可能的擴(kuò)大市場占有率。1）、通過建立線下業(yè)余體育單項(xiàng)體育產(chǎn)業(yè)公司，形成體育產(chǎn)業(yè)公司綜合信息服務(wù)平臺壟斷局面，對局部業(yè)務(wù)競爭對手構(gòu)成競爭壁壘；2）、完善網(wǎng)站平臺，制定逐步提升網(wǎng)絡(luò)功能計(jì)劃，應(yīng)付強(qiáng)競爭對手的突然進(jìn)入培養(yǎng)用戶習(xí)慣；3）、短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)“自造血”功能，提高競爭對手進(jìn)入的門檻；4）、建立與政府職能部門的深入合作，樹立業(yè)內(nèi)權(quán)威地位；擴(kuò)大宣傳力度，增加用戶量和忠誠度；5）、整合了自95年申花奪冠后發(fā)展至今生存下來的大多數(shù)小型公司；6）、資源是有限的，特別在場館方面，我們會(huì)緊抓資源，形成局部壟斷；7、線下投資的是場館、固定資產(chǎn)較多，基本不會(huì)有損失，在第一階段完成前，只是數(shù)十個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)小公司，小作坊，操作簡單，利潤高，風(fēng)險(xiǎn)非常。8、沒有指望未來美好的預(yù)期。一步一步的踏實(shí)的走，每個(gè)項(xiàng)目都有回報(bào)，積小勝得大勝。 和任何一種商業(yè)行為一樣，都存在風(fēng)險(xiǎn)，而對于投資者來講，最大的風(fēng)險(xiǎn)，除了企業(yè)管理外就是市場風(fēng)險(xiǎn)了，我們建議出現(xiàn)此類風(fēng)險(xiǎn)后可后采取并購重組的方式或者采取聯(lián)合推薦上市來收回投資款。未來十年如當(dāng)年的股票一樣，快速上升的通道，參與進(jìn)來就可以賺錢，就算在某個(gè)領(lǐng)域單項(xiàng)你做好，已經(jīng)能賺錢了。,銷售一種生活方式，推廣一種運(yùn)動(dòng)文化,Thank you!,End.,