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廣陵區(qū)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班——?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思,主講人：張正彥,主講人簡(jiǎn)介,揚(yáng)州市青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心主任國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人國(guó)家高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師國(guó)家勞動(dòng)部CETTIC講師國(guó)家注冊(cè)心理咨詢師江蘇省青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,寫在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之前的話,一、活到80歲的人，生命的長(zhǎng)度只有29200天二、所有的人都在努力拓寬生命的寬度三、希臘名言：空口袋是扶不起來(lái)的四、只有你想擁有才可能擁有五、機(jī)會(huì)只會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人命運(yùn)和機(jī)會(huì)只有靠自己去把握,一、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)必須了解的四大創(chuàng)業(yè)類型,商品范圍寬商品價(jià)格合理銷售方法好地點(diǎn)和外觀好庫(kù)存可靠尊重顧客,貿(mào)易企業(yè),服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意誠(chéng)待顧客服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠,服務(wù)企業(yè),制造裝配類企業(yè),工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少,農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè),有效利用土地和水源不過(guò)度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源,二、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇為什么很重要？,合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功的第一步創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)核心合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)希望、激情和力量,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,三、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的四大思路,,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,（一）從變化趨勢(shì)中找機(jī)會(huì),環(huán)境變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)（自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、政策環(huán)境）需求變化，就可以尋找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)（自然需求、創(chuàng)造需求）,大學(xué)生村官應(yīng)關(guān)注農(nóng)村發(fā)展的商機(jī),1、高效農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游2、和諧示范社區(qū)創(chuàng)建、社區(qū)工作創(chuàng)新3、公共服務(wù)均等化4、村便民服務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)（鄰里）中心5、社區(qū)養(yǎng)老和居家養(yǎng)老,(二)從自身優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)中找機(jī)會(huì),1、自己所學(xué)專業(yè)是自己最熟悉的行業(yè)，分析該行業(yè)不完善的地方學(xué)農(nóng)學(xué)的：辦一個(gè)“立體農(nóng)業(yè)莊園”、“茶藝館”、“寵物店”、“無(wú)公綠色害食品”、“花店”、。學(xué)外語(yǔ)的：辦一個(gè)“農(nóng)業(yè)外語(yǔ)翻譯中心”，或“農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易咨詢公司”等。學(xué)法律的：辦一個(gè)“律師事務(wù)所”，專門處理“三農(nóng)問(wèn)題”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村）等方面的案件。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,從自身優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)中找機(jī)會(huì)（續(xù)）,2、自然資源優(yōu)勢(shì)：農(nóng)夫山礦泉水3、文化資源優(yōu)勢(shì)：4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：專利，專有技術(shù)。荔枝、龍眼保鮮技術(shù)，生物農(nóng)藥－印楝素，新品種（甜玉米、糯小麥、土豬一號(hào)）,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,（三）從商品缺陷和消費(fèi)者的不滿中找機(jī)會(huì),分析商品的不足之處分析消費(fèi)者對(duì)既有商品的“不滿”等如方便面和碗裝方便面的誕生著眼于人們“苦惱的事”和“困擾的事”商機(jī)：提供解決的辦法！《家庭托兒所、送菜公司》,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,四、大學(xué)生村官創(chuàng)意構(gòu)思的六大技法,,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,A、奧斯本的檢查表法－屬性分析,◇是否能改變它？如功能、現(xiàn)狀、顏色、氣味、速度、成本？◇是否能替代它?如采用其他材料、零部件、能源、色彩？購(gòu)物籃－購(gòu)物車◇是否能改進(jìn)它?如更方便、更正確、更完美、更便宜？◇是否能放大它?如增加、加重、加厚、加長(zhǎng)、加大？◇是否能縮小它?如省去、減輕、減薄、減短、縮??？◇是否能顛倒它?如上下、左右、正反、里外、前后顛倒？◇是否能以某種方式重組它?如疊加、復(fù)合、化和、混合、綜合？口杯、飲料瓶、手機(jī)、電視,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,B、缺點(diǎn)羅列法－屬性分析,將現(xiàn)有商品或商品線的所有缺點(diǎn)進(jìn)行羅列，彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)或不足的途徑就是新商品構(gòu)思的來(lái)源，也是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。羅列缺點(diǎn)是一種原始的防范方法，它可以促使企業(yè)擴(kuò)展商品線，派生出新的商品來(lái)。以自行車為例，我國(guó)老式自行車的缺點(diǎn)是:速度慢；速度單一；加速費(fèi)勁；顏色單調(diào)；造型單調(diào)；車體笨重；剎車容易壞；材料陳舊；……將以上幾點(diǎn)或全部缺點(diǎn)綜合起來(lái)，就可以形成新型自行車的構(gòu)思。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,C、市場(chǎng)缺口分析法－需求分析,通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行屬性分析，有可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)在銷售的商品存在著未覺(jué)察到的和未預(yù)測(cè)到的市場(chǎng)缺口，運(yùn)用創(chuàng)造性思維，開(kāi)發(fā)新的商品，就有可能彌補(bǔ)這個(gè)缺口。《絲瓜水》的功效？,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,例如：,對(duì)洗衣機(jī)進(jìn)行屬性分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中缺乏一種容量小、體積小、操作簡(jiǎn)便、用來(lái)洗單件衣物、內(nèi)衣或兒童專用的洗衣機(jī)，這是一個(gè)有價(jià)值的缺口，為此海爾開(kāi)發(fā)出小神童洗衣機(jī)投入市場(chǎng)，頗受歡迎。另，大西北農(nóng)村用洗衣機(jī)，還可以洗馬鈴薯等農(nóng)產(chǎn)品。,市場(chǎng)細(xì)分法－需求分析（續(xù)）,市場(chǎng)細(xì)分是將某個(gè)商品的整體市場(chǎng)，按能夠區(qū)分消費(fèi)者需要類型的有關(guān)因素（地理環(huán)境、人口特色、消費(fèi)者心理等）加以劃分，使被劃分后的市場(chǎng)所形成的不同的消費(fèi)者群體的需要在一個(gè)或幾個(gè)方面具有相同的特點(diǎn)，從而對(duì)具有不同類型需要的消費(fèi)者群體提供相應(yīng)的商品或服務(wù)。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,市場(chǎng)細(xì)分,通過(guò)不斷的細(xì)分市場(chǎng)，去發(fā)現(xiàn)和找到未滿足和未完全滿足的市場(chǎng)需求，通過(guò)開(kāi)發(fā)相應(yīng)商品和服務(wù)來(lái)滿足這些需求，有可能成為企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。格蘭仕電器：中小城市，中低收入采樂(lè)洗發(fā)水：轉(zhuǎn)換銷售地點(diǎn),市場(chǎng)細(xì)分常用方法,按年齡：幼兒，少兒，青年，中年，老年按性別：男人（剃須刀、打火機(jī)、領(lǐng)帶）女人（化妝品、護(hù)膚品、衛(wèi)生巾）按地區(qū)：北方－裘皮、絨質(zhì)服裝；南方－短衣短褲；平原一輕型轎車；山區(qū)－越野車；按收入：高收入－奢侈品，高附加值品按商品：耐用品－住房，家具，汽車，家電；非耐用品－化妝品，日用品,D、強(qiáng)制關(guān)聯(lián)法,使表面上看起來(lái)毫無(wú)關(guān)系的事物之間發(fā)生聯(lián)系和結(jié)合，或者說(shuō)把通常沒(méi)有關(guān)系的事物強(qiáng)制的聯(lián)系在一起。通過(guò)這樣的強(qiáng)制聯(lián)系，可以獲得許多新穎、奇特的構(gòu)思。。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,強(qiáng)制關(guān)聯(lián),例：選擇手表作為創(chuàng)造的對(duì)象，再列舉一些與手表無(wú)關(guān)的事物，如話筒、香煙、計(jì)算機(jī)、動(dòng)物、鮮花等等，現(xiàn)在把他們強(qiáng)制結(jié)合起來(lái)：手表與話筒結(jié)合：報(bào)時(shí)的手表，會(huì)聽(tīng)話的手表，會(huì)說(shuō)話的手表，可以打電話的手表。手表與動(dòng)物結(jié)合：不同動(dòng)物形狀的手表，十二生肖禮品手表，帶有熱愛(ài)動(dòng)物提示和標(biāo)志的手表,E、自由聯(lián)想法,事先寫下要研究的商品的某一方面的情況，如一項(xiàng)屬性、一項(xiàng)用途或一個(gè)用戶，然后對(duì)其思索，隨手記下由此而來(lái)的任何想法，對(duì)需要研究的其他方面都重復(fù)這一過(guò)程。強(qiáng)烈關(guān)注。即把需要改進(jìn)或更新的商品放在用強(qiáng)光照射的、能強(qiáng)烈地引人注目的地方，然后凝視商品，直至獲得“一種從未感受過(guò)的心理感覺(jué)，某些熟悉的事物（被注視的物體）突然顯現(xiàn)出新的和不熟悉的現(xiàn)象”。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,F、頭腦風(fēng)暴法（互相啟發(fā)）,基本內(nèi)容：針對(duì)某事，召集5-10人在一起，與會(huì)者按一定的步驟和要求，在輕松融洽的氣氛中敞開(kāi)思想，各抒己見(jiàn)，自由聯(lián)想，互相激勵(lì)和啟發(fā)，使創(chuàng)造性思想火花產(chǎn)生共鳴和撞擊，引起連鎖反應(yīng)，從而導(dǎo)致大量新設(shè)想產(chǎn)生。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,頭腦風(fēng)暴,遵循的基本原則：延期評(píng)判，數(shù)量孕育質(zhì)量,五、將構(gòu)思轉(zhuǎn)化成商品概念,例：一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查：發(fā)現(xiàn)牛奶+添加劑商品是未來(lái)的一個(gè)需求趨勢(shì)，它能增加營(yíng)養(yǎng)水平和改善牛奶味道，有銷售前景。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,將構(gòu)思轉(zhuǎn)化成商品概念（續(xù)二）,根據(jù)以上問(wèn)題，我們可以獲得以下幾個(gè)新商品概念：商品概念1：快速早餐飲料，使成年人很快得到營(yíng)養(yǎng)并且不需要花費(fèi)過(guò)多時(shí)間；商品概念2：可口快餐飲料，供孩子中午飲用；商品概念3：滋補(bǔ)飲品，適合于老年人夜間就餐時(shí)飲用。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,我們可以將這一構(gòu)思作進(jìn)一步思考：,首先，要明確該商品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)：嬰兒、幼兒、少年、青年、中年或老年人？其次，該商品的主要效用是什么？口味、營(yíng)養(yǎng)、提神、健身？再次，消費(fèi)者是在什么場(chǎng)合下使用這種商品：早餐、點(diǎn)心、午餐、下午點(diǎn)心、晚餐、夜宵？,六、青年創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例,丁磊和網(wǎng)易阿里巴巴塑料網(wǎng)絡(luò)喜之郎的思路英特爾新總裁巴雷特,六、大學(xué)生村官項(xiàng)目選擇的基本原則,1.選擇自己熟識(shí)的項(xiàng)目2.選擇自己喜歡的項(xiàng)目3.選擇自己能做的項(xiàng)目4.選擇有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目5.選擇經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目6.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的項(xiàng)目7.選擇風(fēng)險(xiǎn)比較小的項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,項(xiàng)目選擇的原則,關(guān)鍵提示：有特色，能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力！,總結(jié),生意生意------生生不息的創(chuàng)意在年輕人的字典里不應(yīng)該有失敗的概念，只能理解為沒(méi)有去做，或者沒(méi)有做完！,,謝謝,