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1、瑜伽會(huì)館,Slogan Goes Here,Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.,SWOT分析,策劃方案,策劃方案,前期營銷方向,會(huì)員制度,策劃方案,開業(yè)活動(dòng),目錄,策劃方案,發(fā)展戰(zhàn)略,01,SWOT分析,總體優(yōu)劣危機(jī)分析,4,Strength 優(yōu)勢(shì),SW優(yōu)勢(shì)分析,5,學(xué)員忠誠度差,首先大部分學(xué)員對(duì)瑜伽本質(zhì)理解不夠，僅停留在強(qiáng)身健體的層面，正式因?yàn)檫@種原因，大部分愛好者容易被價(jià)格牽引而改換門庭,市場混亂惡意競爭激烈,各瑜伽機(jī)構(gòu)良莠不齊，主要以價(jià)格戰(zhàn)為競爭手段，真正高端的，潮流的瑜伽市

2、場及瑜伽精神推廣困難；,目前盤錦市場瑜伽機(jī)構(gòu)眾多，興隆臺(tái)為例專業(yè)瑜伽館及健身房有40余家，其中不乏如廣譜健身，萊瑜伽，燕姿瑜伽（盤錦瑜伽協(xié)會(huì)）等運(yùn)營良好，客源穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)。,WN劣勢(shì),weakness 劣勢(shì),瑜伽機(jī)構(gòu)眾多,6,Opportunity 機(jī)會(huì),01,02,Thereat 威脅,7,盤錦消費(fèi)者對(duì)瑜伽的理解僅為業(yè)余的健身運(yùn)動(dòng)，對(duì)于精神層面的理解幾乎處于無知的狀態(tài)，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，會(huì)遭受消費(fèi)者方面的思維阻力,競爭者,消費(fèi)者,盤錦目前瑜伽市場相對(duì)平穩(wěn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)間的差距較小，主要差距來源于設(shè)施和室內(nèi)環(huán)境，如果推出新的課程和方向可能回遭到來自競爭者的低價(jià)模仿，最后被拖進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的低級(jí)競爭中去

3、；,TR威脅,8,優(yōu)劣危機(jī)分析,02,策劃方案,前期營銷方向,10,瑜伽會(huì)所策劃方案不僅是鍛煉,茶與瑜伽,“ 茶”可以培養(yǎng)文化內(nèi)涵、升華自己的精神境界。藝、禮、境、德。這些和瑜伽中的理念與精神相同的，二者相結(jié)合就是一種很好的身心兼修的鍛煉方式。 茶韻瑜伽,傳統(tǒng)養(yǎng)生講究： 人的思、慮、智、志、意、魂等 均有神所主。因而主張神氣清凈內(nèi)守， 強(qiáng)調(diào)少私寡欲，抑目靜耳，調(diào)攝神志， 順應(yīng)四時(shí)，常練靜功，則可抗衰延年， 促進(jìn)健康。 中國養(yǎng)生文化的特點(diǎn)： 1、形神兼顧，養(yǎng)神為先 2、虛靜養(yǎng)神，凝神益智 3、順乎自然，物我合一 老年市場,瑜伽與養(yǎng)生,私人教練 私人營養(yǎng)師 根據(jù)實(shí)際情況制定專屬的飲食目錄 隨時(shí)跟蹤

4、改善飲食行為 提供為期七天的健康食譜,私教不只是教練,飲食與瑜伽,瑜伽將我們吃的食物分為三大類： 惰性食物、變性食物和悅性食物。 多吃悅性食物、少吃惰性食物、不吃變性食物，是瑜伽提倡的。 內(nèi)外兼修，專業(yè)全面,食,茶,養(yǎng),特,11,瑜伽會(huì)所策劃方案-特色課程,孕婦瑜伽 1、增強(qiáng)體力和肌肉張力， 2、針對(duì)腹部練習(xí)的瑜伽可以幫助產(chǎn)后重塑身材。 3、練習(xí)瑜伽可以讓分娩變得輕松簡單并有助于孕婦在產(chǎn)前保持平和的心態(tài)。 4、同時(shí)間開設(shè)產(chǎn)后瑜伽延長會(huì)員合作生命；,茶韻瑜伽 茶韻瑜珈的功效主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 1、調(diào)理五臟六腑氣血，改善血液循環(huán)，改善面部組織營養(yǎng)、激發(fā)機(jī)能的自我調(diào)節(jié)，促進(jìn)抗體形成，以提高人體的免

5、疫能力。并有明目、聰耳之功效。耳與腎通，腎氣滋養(yǎng)骨髓，骨髓充實(shí)，元?dú)饩蜁?huì)充實(shí)。常練茶韻瑜珈對(duì)保護(hù)眼睛有積極的作用。 2、茶韻瑜伽增加皮膚的通透性，加速皮膚對(duì)水分的吸收，促進(jìn)網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)的吞噬功能。增強(qiáng)新陳代榭。并可祛除毛孔中的污垢，是毒素從毛孔中順利排出，增強(qiáng)表皮細(xì)胞和皮膚彈性。 3、茶韻瑜珈最重要的部份。就是養(yǎng)心、培神和調(diào)息。茶韻瑜珈吸收了我國傳統(tǒng)文化中吐故納新的方法，通過瑜珈的一呼一息間，對(duì)人體呼吸道進(jìn)行清洗、凈化。增強(qiáng)了呼吸功能。有助于修習(xí)瑜珈者調(diào)節(jié)內(nèi) 在與外在氣息的平衡。,自然瑜伽 1、走出會(huì)館，帶領(lǐng)會(huì)員來到海邊森林； 2、貼近自然，亦課亦游； 3、加深溝通，突出特色；,12,瑜伽會(huì)所

6、策劃方案區(qū)域設(shè)置,聽：聽覺以舒緩精心音樂為宜，使顧客進(jìn)入空間能很快放下城市喧囂的疲憊，進(jìn)入狀態(tài)。,視：室內(nèi)裝修需更貼近自然，少用亮色、艷色。,嗅：室內(nèi)設(shè)置香薰，從嗅覺達(dá)到使人放松身心的狀態(tài)。,味：因服務(wù)顧客多為女性，針對(duì)顧客建議選用玫瑰茶或茉莉茶為宜。,13,瑜伽會(huì)所策劃方案瑜伽室設(shè)置,大課室：建議貼近自然風(fēng)格，配套設(shè)施齊全。（因發(fā)展高端方向，建議6-8人為宜）,小課室：建議做情景式強(qiáng)烈的主題裝修。以區(qū)別小課尊享概念。,14,瑜伽會(huì)所策劃方案異業(yè)聯(lián)盟,與戶外機(jī)構(gòu)合作,開辟戶外課堂及課程，同時(shí)此類人群有可發(fā)展?jié)摿?與其他行業(yè)合作,尋求與各行業(yè)可以達(dá)到的利益共通點(diǎn)，主要方向契合均有合作機(jī)會(huì),與企業(yè)

7、工會(huì)合作,發(fā)展企業(yè)會(huì)員，推出相應(yīng)服務(wù)和課程，工會(huì)也有這方面需求,與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作,與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行各類商業(yè)演出及展示利用其自然客流宣傳自己,異業(yè)合作的目的,依托其他平臺(tái)輸出自己的品牌及產(chǎn)品，尋求利益共通點(diǎn)，在當(dāng)?shù)乜焖偻茝V在各行業(yè)發(fā)出聲音；,Immense Visual Appeal,15,瑜伽會(huì)所策劃方案推廣和招募,免費(fèi)試聽,會(huì)員招募,招募過程中體現(xiàn)核心競爭力，差異化，完全不同于其他機(jī)構(gòu)的點(diǎn)，瑜伽運(yùn)動(dòng)在國民心理一直具備貴族的潛意識(shí)，所以在宣傳方面除去性價(jià)比的體現(xiàn)一定要抓住顧客的虛榮心；,廣告宣傳,微信公眾號(hào)建立，微信朋友圈及短信基站，利用交廣臺(tái)及印刷品到店隨手禮的設(shè)定，路牌廣告等方式視自身實(shí)

8、際情況選擇；宣傳話術(shù)需符合店面情況切易于推廣；,選址不錯(cuò)-定位清晰-核心競爭產(chǎn)品強(qiáng)大-經(jīng)營思路正確-有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)-預(yù)售回收大量資金-好的市場營銷-好的銷售管理模式-好的會(huì)員服務(wù)-促進(jìn)會(huì)員二次消費(fèi).這就是瑜伽館盈利最大化所需要達(dá)成的條件,會(huì)員政策,定位清晰,對(duì)于課程所面對(duì)的市場思路清晰，分而攻之，面對(duì)不同的消費(fèi)群體推薦合適的價(jià)位和課程，做好市調(diào)和摸排；,預(yù)熱活動(dòng),首選與社會(huì)其他組織聯(lián)合活動(dòng)可以稀釋一部分廣告費(fèi)用，次選自行做展演或公益活動(dòng)先期預(yù)熱；如有機(jī)會(huì)關(guān)注市里是否有市一級(jí)的活動(dòng)可以參與如盤錦春晚；,03,策劃方案,會(huì)員制度,17,通過先期的宣傳和推廣引起學(xué)員興趣，凸顯不同加大文化營銷力度，推廣瑜

9、伽精神，強(qiáng)調(diào)瑜伽的真諦不光修身跟在修神；,通過與瑜伽學(xué)員的日常接觸，了解需求和自然信息，根據(jù)情況盡可能多開展如生日會(huì)等沙龍活動(dòng)，并且部分活動(dòng)常態(tài)化，增強(qiáng)歸屬感，與會(huì)員扮演不同的角色，朋友，親人，理療師，心理咨詢師，營養(yǎng)師最后才是教練；,會(huì)員壁壘一定要明顯，高級(jí)會(huì)員與普通會(huì)員無論從課程選擇和服務(wù)要有明顯的差別，一定要能體現(xiàn)身份和級(jí)別，滿足會(huì)員虛榮心，同時(shí)建立高端的沙龍活動(dòng)（以瑜伽會(huì)所延伸圈子文化）；,對(duì)會(huì)員要進(jìn)行持續(xù)營銷，包括轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)（如后續(xù)開展老會(huì)員帶新會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)等），課程跟蹤，明星學(xué)員推廣，用具升級(jí)等方面事無巨細(xì)的進(jìn)行服務(wù)；,引起興趣,建立信任,階級(jí)劃分,持續(xù)營銷,瑜伽會(huì)所策劃方案關(guān)于會(huì)員

10、,03,策劃方案,開業(yè)及活動(dòng),19,開業(yè)活動(dòng)除了固有的剪彩和展演，嘉賓站臺(tái)和特惠活動(dòng)是必不可少，前期宣傳根據(jù)自身實(shí)際情況階梯性的鋪開，臨近開業(yè)日期全面出擊，短時(shí)期內(nèi)迅速造勢(shì)，同時(shí)后續(xù)報(bào)道一定要跟上，保證話題性,瑜伽會(huì)所策劃方案開業(yè)活動(dòng),1、站臺(tái)嘉賓：市體育局領(lǐng)導(dǎo)，酒店方領(lǐng)導(dǎo)，知名主持人，知名瑜伽教練或達(dá)人（可以創(chuàng)造和演繹）； 2、前期宣傳：提前半個(gè)月在微信、朋友圈、交廣臺(tái)、微博及道路廣告進(jìn)行階梯型預(yù)熱，剩余一周時(shí)間內(nèi)容統(tǒng)一 更換全面出擊； 3、活動(dòng)安排：瑜伽展演 步行街廣場，配以宣傳單 剪彩活動(dòng) 瑞詩酒店門口 領(lǐng)導(dǎo)講話 瑞詩酒店門口 優(yōu)惠活動(dòng) 試聽課登記，進(jìn)店隨手禮，優(yōu)惠辦卡，瑜伽經(jīng)講座； 公

11、開課 瑜伽會(huì)館 媒體采訪 市電臺(tái)、電臺(tái)等媒體 4、后續(xù)報(bào)道 微信朋友圈 微博 網(wǎng)站新聞 紙媒 電視視頻 主流視頻網(wǎng)站 貼吧 5、企業(yè)VI推廣 吉祥物見面會(huì) 企業(yè)整體形象設(shè)立及推廣（視自身情況） 6、開業(yè)主題 “*”,20,沙龍活動(dòng)旨在與現(xiàn)有學(xué)員建立信任及更深層的關(guān)系及帶領(lǐng)新人感受瑜伽文化擴(kuò)大會(huì)員群體,瑜伽會(huì)所策劃方案沙龍活動(dòng),1、以酒主題或茶主題作為沙龍的主線 2、人群邀請(qǐng)針對(duì)性強(qiáng)，酒主題走精英道路，茶主題走女人幫的方向； 3、活動(dòng)包括品茗嘗酒，瑜伽展示，會(huì)員福利，新人激勵(lì)，心得交流，瑜伽精神詮釋等活動(dòng)； 4、讀書會(huì)：讀一本關(guān)于瑜伽的書； 5、目的在于新客戶介紹，老客戶養(yǎng)成；,03,策劃方案,

12、發(fā)展戰(zhàn)略,22,瑜伽會(huì)所策劃方案發(fā)展戰(zhàn)略,初期(1-3年) 將優(yōu)質(zhì)服務(wù)融入到每個(gè)細(xì)節(jié)，提供個(gè)性化，專性化，細(xì)致化的服務(wù)，逐步樹立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期資本，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。 第一年： 1.公司導(dǎo)入市場，提高公司服務(wù)的知名度，樹立公司的品牌及形象 2.進(jìn)駐瑞詩酒店 3.加大宣傳力度，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)瑜伽服務(wù)市場 第二年： 1.擴(kuò)大公司在消費(fèi)市場的影響力 2.逐步擴(kuò)大公司服務(wù)范圍，深化精細(xì)公司服務(wù)內(nèi)容 第三年： 1.提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 2.擴(kuò)大公司規(guī)模，適當(dāng)增加員工數(shù)量,23,瑜伽會(huì)所策劃方案發(fā)展戰(zhàn)略,中期（46年） 1.公司基本占據(jù)優(yōu)質(zhì)瑜伽市場，重點(diǎn)培養(yǎng)公司顧客的忠誠度 2. 進(jìn)一步完善和健全本公司的服務(wù)體系，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，保證服務(wù)質(zhì)量 3.逐步提高服務(wù)人員的素質(zhì)，使服務(wù)人員具有更扎實(shí)的心理學(xué)專業(yè)知識(shí)，提高品牌競爭力 4. 使企業(yè)文化體系化，完整化，加深公司文化內(nèi)涵,長期（79年） 1.進(jìn)一步提高和完善公司服務(wù)理念，市場逐步擴(kuò)大到其它二線城市 2. 不斷保持公司及品牌形象，爭取“全國著名品牌”榮譽(yù) 3. 擴(kuò)展公司服務(wù)項(xiàng)目,利用原有的品牌效應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣 4. 完善公司管理體系，加強(qiáng)公司總部與分公司的聯(lián)系，謀求公司利益最大化,Thank You,我們夢(mèng)想著再搭建一個(gè)空間，有院、茶、香、書、器、花、樂、食、貓，雖處鬧市，亦可出塵。,