分眾傳媒是相對(duì)于大眾傳媒而 言，媒體信息面對(duì)于某特定受眾。 分眾傳媒( Focus Media )，中 國(guó)生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特 定的受眾族群的媒體，這部分受眾群 體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)， 這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品 牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群。分眾 傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣 場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體 (框架媒介) 、 戶外大型 LED 彩屏媒 體、手機(jī)無(wú)線廣告媒體、分眾直效商 務(wù) DM 媒體及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷渠道等多個(gè) 針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合 的媒體網(wǎng)絡(luò)。分眾傳媒以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè) 模式、媒體傳播的分眾性、生動(dòng)性及 強(qiáng)制性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同。 2005 年 7 月分眾傳媒成功登陸美國(guó) NASDAQ ， 成為海外上市的中國(guó)純廣 告?zhèn)髅降谝还桑?并以 1.72 億美元的募 資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的 IPO 紀(jì)錄， 目前市 值超過(guò) 30 億美元，是納斯達(dá)克中國(guó) 上市公司龍頭股。 2003 年， 分眾傳媒首創(chuàng)中國(guó)戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)， 以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶 的肯定。 2006 年 1 月，分眾傳媒合并中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒( Target Media )，覆蓋全國(guó) 75 個(gè) 城市，以約 98% 的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2004 年底分眾傳媒全面推出中國(guó)賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)， 鎖定快速消費(fèi)品的主要購(gòu)買決策人群， 影響終端購(gòu)物中 的品牌選擇和消費(fèi)決策， 填補(bǔ)了全國(guó)性終端媒體的空缺。 目前， 這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)約 106 個(gè)城市， 超過(guò) 5000 個(gè)賣場(chǎng)和零售點(diǎn)。目前，分眾傳媒所經(jīng)營(yíng)的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個(gè)城市、約 10 萬(wàn)個(gè)終 端場(chǎng)所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群。 2005 年 10 月份分眾傳媒收購(gòu)占據(jù)全國(guó)電梯平面媒體市場(chǎng) 90% 份額的框架媒介 ( Framedia ) ， 進(jìn)入社區(qū)平 面媒體領(lǐng)域，目前進(jìn)入約 10 萬(wàn)部電梯，日覆蓋約 4500 萬(wàn)中高收入人群。這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾生活圈媒體群 的重要組成部分。 2006 年 3 月，分眾傳媒全資收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告公司，啟動(dòng) “分眾無(wú)線 ”手機(jī)廣告媒體品牌。 2006 年 4 月底，分眾傳媒正式推出戶外 LED 彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。 分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國(guó)都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)。 分眾傳媒CEOT南春2005年7月14日按響納斯達(dá)克開市的鈴聲時(shí)， 他驚人的財(cái)富故事也在 這一刻達(dá)到高潮。 7 個(gè)小時(shí)之后，他所執(zhí)掌的分眾傳媒在納斯達(dá)克的總市值接近 8 億美元， 打破了此前登陸納市的中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造的多項(xiàng)紀(jì)錄。 這似乎僅僅是一個(gè)開始， 現(xiàn)在分眾傳媒的 股價(jià)已從上市時(shí)的 19 美元漲到 30 美元上下， 水漲船高， 江南春的個(gè)人財(cái)富也隨著分眾的瘋 狂表現(xiàn)而迅速增長(zhǎng)。 眾所周知， 納斯達(dá)克喪失理智的時(shí)代已成過(guò)去，現(xiàn)在，除非你有一個(gè)好理由， 否則很難 說(shuō)服挑剔的投資者來(lái)追捧你的股票。那么，江南春和他的分眾傳媒的理由是什么？ 在媒體的報(bào)道中，中國(guó)樓宇廣告的興起似乎只是江南春三年前等電梯時(shí)靈感迸發(fā)的結(jié) 果， 但是這種深具創(chuàng)新意義的廣告模式本身， 在中國(guó)城市化進(jìn)程突飛猛進(jìn)的背景下， 無(wú)疑具 有一定的天時(shí)地利的必然性。 關(guān)鍵是，誰(shuí)第一個(gè)發(fā)現(xiàn)了它？ 江南春的分眾傳播模式告訴我們，產(chǎn)業(yè)有限，而贏利模式則不會(huì)設(shè)限。 江南春的成功與其說(shuō)是締造他自身的財(cái)富神話， 更不如說(shuō)是激活了一個(gè)陌生產(chǎn)業(yè)， 這給 今天中國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)幾許創(chuàng)新的色彩。 在戶外電視廣告行業(yè)里， 在江南春對(duì)面， 先后 涌現(xiàn)出了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 而隨著聚眾傳媒與分眾傳媒兩雄爭(zhēng)霸局面的形成， 這個(gè)新興的行業(yè) 也正日趨成熟。 擁有了強(qiáng)大資本力量的江南春說(shuō)， 他要“教育”這個(gè)行業(yè)， 他希望通過(guò)自己的行動(dòng)去引 導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在上市后的幾個(gè)月里，他采取了一系列的行動(dòng)，其中最引人矚目的是， 以超過(guò) 1 億美元的價(jià)格收購(gòu)了中國(guó)最大的電梯平面媒體——框架媒介的 100%股權(quán)。 轉(zhuǎn)型新傳媒 自言生性謹(jǐn)慎保守的江南春， 并不是一開始就具備成功者的素質(zhì)， 雖然在大學(xué)三年級(jí)就 和伙伴共同成立了永怡傳播公司， 2000 年又通過(guò)做互聯(lián)網(wǎng)廣告使公司的營(yíng)業(yè)額破億元，永 怡成為華東地區(qū)最大的 IT 客戶媒體代理商。 但是到了 2001 年， 隨著網(wǎng)絡(luò)概念的破滅， 永怡 幾乎遭受了致命性的打擊。 江南春說(shuō)，“ 2001 年是我們最最辛苦的一年，等于是在非常高興的糖水里長(zhǎng)大的一年 之后， 突然進(jìn)入到苦水里面去了， 那時(shí)候特別痛苦。 ”當(dāng)時(shí)他意識(shí)到他所從事的是在整個(gè)廣 告?zhèn)髅叫袠I(yè)當(dāng)中最難做的廣告代理行業(yè)， 這個(gè)行業(yè)付出的勞動(dòng)智慧最多， 競(jìng)爭(zhēng)是最激烈， 得 到的回報(bào)卻最少，利潤(rùn)也是最低的。這個(gè)打擊令他決定從 2002 年開始，一定要重新打造一 個(gè)全新的商業(yè)模式。 “我覺得我?guī)缀跏怯檬暝谧鲆患仨毞傅腻e(cuò)誤， 但是這個(gè)錯(cuò)誤又似乎不得不犯， 原因 是你開始的時(shí)候沒有資金、 沒有經(jīng)驗(yàn)的積累， 立刻去做媒體可能也沒這個(gè)資本， 這個(gè)是一個(gè) 整個(gè)知識(shí)資本和財(cái)富資本積累的過(guò)程。” 江南春 2002 年確定了進(jìn)軍廣告業(yè)的上游———傳媒業(yè)的決心。但是進(jìn)入之后，他又發(fā) 現(xiàn)， 各種各要的傳媒早已占據(jù)了各自的位置， 要想殺進(jìn)去與這些先入者競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)并不大， 前 途只有新傳媒，但是什么樣的新傳媒才能取得成功呢？ 最后， 他認(rèn)定新傳媒有四個(gè)原則： 第一， 它一定利用高技術(shù)使得媒體表現(xiàn)能力實(shí)現(xiàn)巨大 突破； 第二，它一定是一種分眾型的媒體，它打動(dòng)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群恰好是 某些商品或者某些品牌的領(lǐng)先消費(fèi)品或重點(diǎn)消費(fèi)品； 第三， 它一定可以創(chuàng)造特別的時(shí)間和空 間，從而創(chuàng)造一個(gè)全新的廣告市場(chǎng)；第四，它一定是一種強(qiáng)制型的設(shè)施。 而隨后江南春所進(jìn)入的樓宇電視廣告，恰恰吻合了他所提出的新傳媒的這四個(gè)原則。 江南春解釋說(shuō)： “第一點(diǎn)， 它是把影視廣告戶外化， 他把戶外廣告從海報(bào)、從燈箱發(fā)展 成影視廣告；第二點(diǎn)，它是一種分眾型的媒體?？蛻艨梢赃x擇寫字樓對(duì)企業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者、高 級(jí)白領(lǐng)， 可以選擇高爾夫針對(duì)中國(guó)最尖端的精英人士、 精英商務(wù)人士， 也可以選擇那些對(duì)美 容美發(fā)、喜歡化妝品的女性，不同的地方鎖定不同的物品；第三點(diǎn)，它創(chuàng)造了一個(gè)白天的和 家庭以外的各種各樣場(chǎng)所的全新的、 白天戶外電視的概念； 最后它構(gòu)成了一種強(qiáng)制收視行為。 還有它塑造了一個(gè)心理極度位置， 當(dāng)你處在一個(gè)比廣告更無(wú)聊的時(shí)間當(dāng)中時(shí)這廣告就不能不 看，并且它是強(qiáng)制性的一種不可選擇性。” 短短兩年時(shí)間， 分眾傳媒利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)就從上海發(fā)展至 全國(guó) 52 個(gè)城市；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面從最初的 50 多棟發(fā)展到 20000 多棟樓宇；液晶信息終端從 300 多個(gè)發(fā)展至 37000 多個(gè)；收益從最初每月 100 多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)在每月 5000 萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，并 擁有 75%以上的市場(chǎng)占有率。 分眾上市后又陸續(xù)開發(fā)了高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、 美容院聯(lián)播網(wǎng)、 機(jī)場(chǎng)巴士聯(lián)播網(wǎng)、 賣場(chǎng)電視聯(lián) 播網(wǎng)， 構(gòu)建了一個(gè)清晰的、圍繞著消費(fèi)者生活形態(tài)的廣告媒介金字塔。 江南春坦言，對(duì)于這 些新開發(fā)的媒體，他對(duì)賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)的前景最有信心。 特殊的商業(yè)模式 江南春是中國(guó)第一個(gè)做電梯樓宇廣告的，在此之前，有沒有國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒呢？ “我原來(lái)沒看見過(guò)， 我想的時(shí)候也沒注意過(guò)國(guó)外有沒有。 直到分眾要上市我去錄影的時(shí) 候才特別去注意，在波士頓、在紐約、在很多城市我基本上沒怎么看到。在波士頓我看到有 一個(gè)大樓里面有一個(gè)屏幕， 這個(gè)屏幕沒有聲音， 畫面只有十寸， 很小的屏幕， 70％在放內(nèi)容， 提供一些信息， 30％在放廣告， 我感覺那個(gè)廣告基本沒人看。 后來(lái)了解到這個(gè)公司可能已經(jīng) 有很多年的歷史，但是估計(jì)從來(lái)沒賺過(guò)錢，是一個(gè)不太成功的案例?！? 但是， 很多國(guó)外的大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司卻很看好這個(gè)行業(yè)， 當(dāng)分眾傳媒在納斯達(dá)克上市時(shí)， 獲得了投資者的大力追捧。 江南春認(rèn)為，樓宇廣告在中國(guó)的成功和中國(guó)特殊的國(guó)情有很大的關(guān)系。 “我在美國(guó)最大的一個(gè)印象， 就是從來(lái)沒有一個(gè)等電梯的概念， 人少電梯爆多， 你一按 按鈕，五秒鐘之內(nèi)，這個(gè)電梯就 open 了，然后你就進(jìn)去，這個(gè)等候的空隙是不存在的，可 能人家的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是這樣。 但是中國(guó)是個(gè)不太相同的國(guó)家， 它有特殊的國(guó)情， 它就會(huì) 有 2.2 分鐘等候電梯的時(shí)間，這樣一個(gè)人一天會(huì)有四五分鐘等電梯的無(wú)聊時(shí)間產(chǎn)生?！? 江南春認(rèn)為， 分眾的成功就是幫助人們打發(fā)了等電梯的這幾分鐘無(wú)聊的時(shí)間。 他笑言實(shí) 際上自己在從事的是一項(xiàng)幫助人們打發(fā)無(wú)聊的產(chǎn)業(yè)。 在他的眼里， 基本上中國(guó)在納斯達(dá)克上 市的公司， 大部分是做“無(wú)聊產(chǎn)業(yè)”的， 從新浪到盛大網(wǎng)絡(luò)， 概莫能外， 因?yàn)樯暇W(wǎng)、 看新聞、 發(fā)短信、玩游戲，都是幫助人們打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間。 “基本上我們都是一個(gè)無(wú)聊產(chǎn)業(yè)的受益者，我們實(shí)際上是把人家無(wú)聊的時(shí)間拿來(lái)變現(xiàn)， 把無(wú)聊的眼球轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！? 江南春說(shuō)， 他感覺投資者越來(lái)越懂得，中國(guó)是個(gè)不太相同的國(guó)家， 它有特殊的國(guó)情，短 信、 網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)的成功都是令海外投資者想不通的事情， 但事實(shí)證明它確實(shí)成功了。 “經(jīng) 過(guò)短信和網(wǎng)絡(luò)游戲的教育之后，很多美國(guó)同行心態(tài)已經(jīng)變得很 open ，他們相信 china 就是 可以存在很多獨(dú)特的商業(yè)模式， 他們現(xiàn)在已經(jīng)很容易接受這種中國(guó)式的獨(dú)特的商業(yè)模式。 ” 分眾傳媒創(chuàng)立于 2003 年 1 月，當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了 100 萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，接著利用短短 20 個(gè)月時(shí)間內(nèi)建成日覆蓋 1500萬(wàn)中高收入人群的中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，如今月 廣告收入近 4000 萬(wàn)元。 分眾傳媒以一套獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，促使人們對(duì)傳媒業(yè)的新發(fā)展有了新的 視界。 分眾行銷＋新型載體 江南春在上大學(xué)期間就已投身廣告業(yè)并賺得人生的第一桶金，多年的廣 告代理讓江南春每天接觸大量的媒體和廣告主，在業(yè)務(wù)洽談和操作中，他發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)在我們身邊到處是電視、平面紙質(zhì)媒體、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)等這些在大眾化生 產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代出現(xiàn)的、面向廣泛受眾的傳播工具。而市場(chǎng)正在從大眾消費(fèi)向分眾行 銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場(chǎng)被不斷細(xì)分與定義，越來(lái)越多的企業(yè)要求對(duì)特定的人群傳達(dá) 自己的產(chǎn)品信息、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過(guò)大眾傳媒來(lái)完成，無(wú)法有效區(qū) 分鎖定的目標(biāo)受眾，而且造成大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中。 " 江南春想到了眾多寫字樓以及在其中上班的各類精英 他以 2500 萬(wàn)元的 自有資金開始了新的創(chuàng)業(yè) ， 在上海的商務(wù)樓宇的電梯間里或電梯門口置放液晶電 視，從早八點(diǎn)到晚八點(diǎn)循環(huán)播放廣告信息，目標(biāo)對(duì)象是日常出入這些樓宇電梯的 企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，根據(jù)測(cè)算，等候和乘坐電梯的時(shí)間加起來(lái)是平均每次三 分零一秒 ， 這段無(wú)聊時(shí)光人們?cè)趺创虬l(fā)呢？收看液晶電視的廣告是一種有效的選 擇。 分眾傳媒成立后馬上得到創(chuàng)業(yè)投資的青睞， 2003 年 5 月日本軟銀與維眾 中國(guó)注入了 4000 萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資的嗅覺確實(shí)很敏捷，因?yàn)檫@之前分 眾傳媒用自有資金在上海 100 幢頂級(jí)商務(wù)樓里安裝了 400 多臺(tái)液晶電視 ， 形成一 張日覆蓋近百萬(wàn)人次的聯(lián)播網(wǎng)后，新媒體的效應(yīng)立竿見影，商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián) 播網(wǎng)更能實(shí)現(xiàn)對(duì)中高端目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋 ， 具有針對(duì)性強(qiáng)和反復(fù)刺激性等特 點(diǎn)，廣告接踵而至，平均每月收入 400 萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)開播三個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金正流 入。江南春預(yù)測(cè)中國(guó)商業(yè)樓宇視頻的廣告市場(chǎng)空間在 50 億元以上。獲得風(fēng)險(xiǎn)投 資后，分眾傳媒開始了全國(guó)范圍的擴(kuò)張， 分眾型戶外電視聯(lián)播網(wǎng)的野心 2004年4月分眾傳媒又獲得鼎輝國(guó)際投資、TDF基金以及DFJ中經(jīng)合、 麥頓國(guó)際投資聯(lián)手提供的 1250 萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資 ， 至 2004 年底已建成覆蓋包括北 京、上海、廣州、深圳、香港在等在內(nèi)的 37 個(gè)城市，上萬(wàn)棟樓宇的商務(wù)樓宇液 晶電視聯(lián)播網(wǎng)。 然而，江南春的野心不止于此，憑著在商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)上的優(yōu) 勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)及對(duì)戶外電視的深刻理解，分眾傳媒開始推進(jìn)其它戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺(tái) 的開發(fā)，例如大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)，機(jī)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)等業(yè)務(wù)， 力求打造其它全新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 其遠(yuǎn)期目標(biāo)是開發(fā)與運(yùn)營(yíng)中國(guó)分眾型的戶外電 視網(wǎng)絡(luò)。 2004 年 11 月美國(guó)高盛公司、英國(guó) 3i 公司、維眾中國(guó)又共同投資 3000 萬(wàn)美金入股分眾傳媒。這 3000 萬(wàn)美金，分眾傳媒一部分用來(lái)將中國(guó)商業(yè)樓字聯(lián) 播網(wǎng)的規(guī)模從 1 萬(wàn)棟擴(kuò)展到 2 萬(wàn)棟，另一部分用于建立大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)，爭(zhēng)取在半 年內(nèi)占據(jù) 50％到 70％的市場(chǎng)份額。 比拼速度 在行業(yè)里處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位的分眾傳媒并非高枕無(wú)憂，其在業(yè)務(wù)上存 在著隱憂，上海、北京的廣告銷售遙遙領(lǐng)先于各地，而廣東等地的廣告投放商在 短期內(nèi)對(duì)這種新興的廣告形式并未完全接受，高投入高成長(zhǎng)的勢(shì)頭遇到些阻力。 同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾傳媒對(duì)分眾傳媒也形成了不小的壓力，聚眾傳媒也憑著 風(fēng)險(xiǎn)資本的支持，加緊了追趕的步伐，在對(duì)一線城市大肆圈地后，開始搶占二線 城市，并力爭(zhēng)在短期內(nèi)成功上市。 然而，最大的挑戰(zhàn)在于資金。經(jīng)過(guò)三輪的融資，江南春的股份已經(jīng)稀釋 至 40%.喜歡自己投資的江南春一開始就沒想到戶外電視是一個(gè)資金需求量極大 的事業(yè)，分眾傳媒的目標(biāo)是達(dá)到 10 萬(wàn)塊液晶屏和覆蓋 1 億城市人口，估計(jì)仍需 2 億美元的投入，但新開展的大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)，機(jī)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院 聯(lián)播網(wǎng)等業(yè)務(wù)不可能馬上賺錢 ， 到納斯達(dá)克上市成為分眾傳媒當(dāng)前緊鑼密鼓的工 作 人生最大的幸福，莫過(guò)于連一分鐘都無(wú)法休息 零碎的時(shí)間實(shí)在可以成就大事業(yè) 珍惜時(shí)間可以使生命變的更有價(jià)值 時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無(wú)返，毫不流連 一個(gè)人越知道時(shí)間的價(jià) 值，就越感到失時(shí)的痛苦 得到時(shí)間，就是得到一切 用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光來(lái)看，時(shí)間就是一種財(cái)富 時(shí)間一點(diǎn)一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時(shí)間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚 給老人帶來(lái)平靜，給年輕人帶來(lái)希望 不浪費(fèi)時(shí)間，每時(shí)每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時(shí)間乃是萬(wàn)物中最寶貴的東西，但如果浪費(fèi)了，那就是最大的浪費(fèi) 我的產(chǎn)業(yè)多么美， 多么廣，多么寬，時(shí)間是我的財(cái)產(chǎn)，我的田地是時(shí)間 時(shí)間就是性命，無(wú)端的空耗別人的時(shí)間，知識(shí)是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。 新想法常常 瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時(shí)捕獲。 每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個(gè)微笑，然后說(shuō)： “在這美妙的一天，我又要獲得多少知識(shí)?。?” 不要為這個(gè)世界而驚嘆，要讓 這個(gè)世界為你而驚嘆！ 如果說(shuō)學(xué)習(xí)有捷徑可走，那也一定是勤奮。 學(xué)習(xí)猶如農(nóng)民耕作，汗水滋潤(rùn)了種子，汗水澆灌了幼苗，沒有人瞬間奉送給你一個(gè)豐收。 藏書再多，倘若不讀，只是一種 癖好；讀書再多，倘若不用，只能成為空談。 學(xué)習(xí)好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定會(huì)有累累的碩果；如若懶于勞作，當(dāng)別人跳起豐收之舞時(shí)，你已是后悔莫及了。 不渴望能夠一躍千里， 只希望每天能夠前進(jìn)一步，學(xué)習(xí)的成功與失敗原因是多方面的，要首先從自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向