1、 發(fā)郵件 2、 打電話 3、 駐廠跟進 以上我不解釋了，地球人都懂的！ 4、 多家供貨 A家不行買B家，大通貨哪里都有，對于有風險的物料，前期你得考慮送樣的時候最好能兩家，這肯定會耗資源，但為了防范風險，是必要去做的，有些也會開備模，關鍵得要靈活應變。 5、 深夜電話 如果你在大陸，供應商在臺灣，那好，你不能馬上去吧，很多人買個手機，從來都是以忙為緣由，不接電話，那好，你白天不接，晚上接吧，20：30，飯也吃過了，可以聽了吧，每天打，總會接，不生氣不罵人，耐著性子請求加快加速，一般來說，你早上接的電話很多你都忘了，如果一件事情重復再重復，效果肯定有的。 6、 擴大影響 可能業(yè)務員根本沒有上報，可能是供方人為失誤，，那你可以將郵件電話給到對方高階點的領導，別怕自己職位小，別怕你影響力不夠，別怕被拒絕，就是要讓對方全公司人都知道，包括對方老板也包括自己的上級甚至更上級，你們欠我的物料，速速交貨，我們還可以是好盆友。 7、 幫助廠商 很多時候，供應商不是不想做，是做不好，又或者原材料到不了，你可以利用你的廠商資源或公司的技術人員幫助他們，質量的改善、原材料的調配，互相幫助是應該的，幫廠商就是幫自己。 8、 追溯更上游廠商 2006年我還是采購工程師，曾欠開關電源1K，差10天以上，廠商說是他的供應商欠料沒給他，所以他也無奈，我們一對，差線材，差開關電源的兩個排片，問清楚，火速從東莞塘廈趕到石排搞排片，一去對方還是很重視，客戶的客戶都來了，硬生生插隊上機第二天就可以到貨，下午再去東莞橋頭搞線束，一通溝通，死磨硬纏，最后當晚上線，第二天交齊，開關電源廠商在第三天就交貨了。去了現場才知道根源在哪里，辦法總比困難多。 9、 技術替代 有些自主品牌不會像OEM、ODM廠那樣受限制，在技術上可以為了應對供應市場變化做一些替代，例如高精度替低精度，高電壓替低電壓，進口貨替國產貨，只要是PIN對PIN就有機會，但前提是你平時就得多“接客”，多見廠商，他們都會有替代方案推薦的，同時技術部的人緣要好，不然，呵呵…… 10、干部出面        有時候在中國，官大一級壓死人，這句話是真的，小弟跑三四趟抵不過老大一個電話，老大或是老板出面了，能搞定的，實在老大搞不定，他也不能怪你到哪里了，我可沒說拉老大墊背啊，我不教人使壞的，我只是如情實報。 11、餐桌溝通          亞洲氣質舞王尼古拉斯.趙四曾說過一句名言，我深深的認同，世界上沒有什么事兒是一頓燒烤不能解決的，如果有，那就是兩頓（我突然頓悟了，為什么北京不準擺戶外燒烤了）。中國古以來，飯桌上談生意那是常有的事情，那么談追貨也是可以的，吃人嘴短嘛，有時候不是吃，我遇到過最難過的一次，欠RJ45網線雙口插座，據說要一個月，是泰科的物料，可是我才只有半個月的時間了，這個廠商一年也就做做三五萬塊錢生意，根本無交情，人家也不CARE這個生意。腫么辦，什么也不想，下午三四點帶著采購工程師就上門去了，閉口不談追貨，凈是贊美之辭，了解到對方在泰科還是很有人脈，有機會。到了晚上，主動約對方BOSS一起吃飯，暢談小人生，聊到喝酒，我就郁郁不歡，喝不下，道出欠料原委，對方老板說，今天喝好了，這個物料十天內就搞定。那么，什么叫喝好了，那時候年輕嘛，十多年前，喝酒都不叫一個事（吹個牛）。后來，每人一瓶諸葛釀，啤酒杯三杯搞定。老板有點難為人，硬說他喝好了，我沒好，叫了個東北司機，又搞了半瓶，好在才32度，事辦成了，而我，出門就讓同事立即帶我去就近的診所打了個點滴，飯還沒吃就喝上了，現在不敢了，想想那時候太拼了，當然一切都還是值得的。 12、調現貨       錢能解決的問題，都不是問題（問題是沒有錢）如果有錢，而又真的是要解決問題，那調現貨也是可取的，當然必須確保貨源真實可信，千萬別買到假貨，帳期上要控制，國人制假能力不可小覷。 13、改變運輸方式        海運改空運，陸運改快遞，快遞改自取，看似成本上犧牲了些，但為了不失信于客戶，不影響大成本，各種解決方案都可提，那你得了解相關的成本與效率問題。 14、加急費用        有次是投標，投標的訂單，大多時間都不夠的。記得與一個港資要交黑白TFT，與對方一見面一排產，就差三天時間趕不上船期，趕不上就得空運，空運成本就海得去了，至少幾十萬不見了，不交又怕罰款，正所謂伸脖子一刀，縮脖子也是一刀，只是哪一刀會溫柔一點。排產時看到港資廠不愿意周末排加班，因為人工是兩倍，我讓其核算，超出的一倍工資要多少錢，我們可以考慮出，核算完八萬港幣，我向公司提案，干不干，公司欣然同意，再次重申，公司同不同意是公司的事情，但你得能有方案提出，給出解，決策由公司定奪，會出主意的采購才是負責靈活的采購。 15、改變支付方式       天下熙熙攘攘，唯逐而趨。采購追貨，搞定出貨是為了錢嗎，當然不是，是為了職業(yè)的責任感，榮辱感，最后是成就公司在客戶的美譽度，供應商是為了錢嗎，也不是，大部門為了實現人（多）生（買）價（房）值（子），實現人生價值還是需要錢的，錢能早點落袋為安還是有吸引力的，預付款是最愛，其次TT電匯，再次銀行承兌，最次等通知……（深深地觸碰到廠商們內心那顆想快速回款的心啊）。 既然是這樣，廠商有時候還是會看在錢的面子上，能多快就多快，那就快去申請預付款或是提前付款吧，孩紙?。ㄗ?，這里不包括我認識的廠商哈，你們還是視金錢如糞土的，哈哈哈），支付既可以是提前，也可以是推后，推后我就不太建議了，做點小生意不容易，大家努力盡全力吧！ 16、友情追貨        有可能你現在的公司還不大，還在成長，那很可能牛點的代理原廠或制造商不鳥你，這是很正常的。但是，如果你的前同事，你的前老板，你的好基友，你的……在一家大企業(yè)，或是人脈剛好救到你，那么請他出面，事情很有可能發(fā)生逆轉，麻煩了人家，記得要請人家吃飯飯的。（唉呀，我都欠了人家好幾頓了，想問老板，都是公事，動用私人關系，能給報銷不） 17、拉電閘       誰說只有女人能一哭二鬧三上吊，男的也可以，對于有的特別時刻，只能用特別手段，這也許太過于粗暴了！??！但你不是真拉，你只是要表明，誓與準時交貨共存亡的決心。不安排出貨就不走了，亦步亦趨，用你的真誠打動對方，采購人得做到膽大心細臉皮厚，不然，你羞答答的就別繼續(xù)了，不適合你的。 18、當前最后一招        通過各種努力，你都搞不定，那么，你也要學會投降，去找計劃，找營業(yè)，道出實情，任怨任罵，千萬別藏著掖著，這樣反而害人，該投降就投降吧，失敗是成功他母親，誰沒失敗過幾次呢，雖然我的字典里不想出現只是盡力，我想要好的過程與好的結果，但人算不如天算，所以與內部的同事處理好關系，保持好信息通暢，有時候人家也會理解一二的。