2025年航空公司與酒店聯(lián)盟協(xié)議 甲方：××航空公司（以下簡稱“航空公司”） 乙方：××酒店集團(tuán)（以下簡稱“酒店”） 鑒于甲乙雙方在航空和酒店行業(yè)擁有豐富的資源及市場影響力，為了充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)互利共贏，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特訂立以下聯(lián)盟協(xié)議。 一、協(xié)議背景 1. 航空公司作為國內(nèi)知名的航空企業(yè)，擁有廣泛的航線網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，致力于為旅客提供安全、舒適的出行體驗。 2. 酒店作為國際知名的酒店集團(tuán)，擁有豐富的酒店資源和完善的服務(wù)體系，致力于為旅客提供高品質(zhì)的住宿體驗。 3. 雙方一致認(rèn)為，通過建立聯(lián)盟關(guān)系，可以實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，提高市場競爭力，為旅客提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 二、聯(lián)盟目標(biāo) 1. 通過雙方的合作，實現(xiàn)航線與酒店的互補(bǔ)，提高旅客的出行體驗。 2. 共同開發(fā)市場，拓展客戶群體，提升品牌影響力。 3. 探索新的商業(yè)模式，實現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 三、合作內(nèi)容 1. 航空公司為酒店提供以下服務(wù)： a. 在航空公司的官方網(wǎng)站、APP等渠道為酒店提供宣傳和預(yù)訂服務(wù)。 b. 在航空公司的航班上為酒店提供廣告宣傳。 c. 為酒店提供團(tuán)隊預(yù)訂、VIP服務(wù)、行李托運等便利。 2. 酒店為航空公司提供以下服務(wù)： a. 在酒店的官方網(wǎng)站、APP等渠道為航空公司提供宣傳和預(yù)訂服務(wù)。 b. 在酒店的客房、餐廳、大堂等區(qū)域為航空公司提供廣告宣傳。 c. 為航空公司提供團(tuán)隊住宿、會議服務(wù)、商務(wù)洽談等便利。 3. 雙方共同開展以下合作： a. 共同舉辦促銷活動，提高航線與酒店的預(yù)訂率。 b. 共同開發(fā)特色產(chǎn)品，如聯(lián)合推出的機(jī)票+酒店套餐。 c. 共同開展市場調(diào)研，了解客戶需求，優(yōu)化服務(wù)。 四、合作期限 本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，有效期為三年。如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議到期前三個月內(nèi)簽署新的協(xié)議。 五、合作權(quán)益 1. 航空公司享有以下權(quán)益： a. 在酒店享受優(yōu)惠的住宿價格。 b. 享有酒店提供的優(yōu)先預(yù)訂權(quán)。 c. 享有酒店提供的商務(wù)洽談、會議等服務(wù)。 2. 酒店享有以下權(quán)益： a. 在航空公司享受優(yōu)惠的機(jī)票價格。 b. 享有航空公司的優(yōu)先預(yù)訂權(quán)。 c. 享有航空公司提供的團(tuán)隊預(yù)訂、VIP服務(wù)、行李托運等便利。 六、合作責(zé)任 1. 航空公司應(yīng)確保所提供的航班信息、機(jī)票價格等真實可靠。 2. 酒店應(yīng)確保所提供的酒店信息、服務(wù)內(nèi)容等真實可靠。 3. 雙方應(yīng)共同維護(hù)合作關(guān)系的穩(wěn)定，不得無故終止或變更合作。 4. 雙方應(yīng)遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，確保合作內(nèi)容的合法性。 七、保密條款 1. 雙方在合作過程中所獲悉的對方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等，應(yīng)予以嚴(yán)格保密。 2. 雙方違反保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。 八、爭議解決 1. 雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。 2. 如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。 九、其他事項 1. 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。 2. 本協(xié)議未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 3. 本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。 甲方（航空公司）簽字：____ 乙方（酒店）簽字：____ 簽訂日期：____ 一、合作背景及意義 1. 航空公司作為我國航空業(yè)的重要力量，近年來在航線拓展、服務(wù)質(zhì)量等方面取得了顯著成果。在旅客出行體驗方面，航空公司仍有很大的提升空間。 2. 酒店作為旅游住宿的核心環(huán)節(jié)，同樣面臨著市場競爭的壓力。在旅客需求多樣化的背景下，酒店需要尋求新的合作伙伴，以提升自身競爭力。 3. 雙方通過建立聯(lián)盟關(guān)系，可以實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，為旅客提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。有助于提高雙方在市場中的競爭力，實現(xiàn)共贏。 二、合作內(nèi)容詳述 1. 航空公司為酒店提供的服務(wù)： a. 宣傳推廣：航空公司通過官方網(wǎng)站、APP等渠道，為酒店提供宣傳和預(yù)訂服務(wù)。在航班上為酒店提供廣告宣傳，提高酒店知名度。 b. 預(yù)訂服務(wù)：航空公司為酒店提供團(tuán)隊預(yù)訂、VIP服務(wù)、行李托運等便利，提高酒店入住率。 c. 優(yōu)惠價格：航空公司為酒店提供優(yōu)惠的住宿價格，降低酒店運營成本。 2. 酒店為航空公司提供的服務(wù)： a. 宣傳推廣：酒店通過官方網(wǎng)站、APP等渠道，為航空公司提供宣傳和預(yù)訂服務(wù)。在客房、餐廳、大堂等區(qū)域為航空公司提供廣告宣傳，提高航空公司知名度。 b. 住宿服務(wù)：酒店為航空公司提供團(tuán)隊住宿、會議服務(wù)、商務(wù)洽談等便利，提高航空公司員工的工作效率。 c. 優(yōu)惠價格：酒店為航空公司提供優(yōu)惠的機(jī)票價格，降低航空公司運營成本。 3. 雙方共同開展的合作： a. 促銷活動：雙方共同舉辦促銷活動，提高航線與酒店的預(yù)訂率。如聯(lián)合推出的機(jī)票+酒店套餐，吸引更多旅客。 b. 特色產(chǎn)品開發(fā)：雙方共同開發(fā)特色產(chǎn)品，滿足不同旅客的需求。如針對商務(wù)旅客推出的商務(wù)套餐，針對家庭旅客推出的親子套餐等。 c. 市場調(diào)研：雙方共同開展市場調(diào)研，了解客戶需求，優(yōu)化服務(wù)。如定期收集旅客反饋意見，改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容。 三、合作效果預(yù)期 1. 提高旅客出行體驗：通過雙方合作，旅客在預(yù)訂機(jī)票和酒店時更加便捷，出行體驗得到提升。 2. 擴(kuò)大市場份額：雙方通過共同推廣，擴(kuò)大了航線和酒店的市場份額，提高了市場競爭力。 3. 增強(qiáng)品牌影響力：雙方在合作過程中，共同打造了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，提高了品牌知名度。 4. 實現(xiàn)共贏：雙方通過合作，實現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，提高了經(jīng)營效益。 四、合作風(fēng)險及應(yīng)對措施 1. 市場競爭風(fēng)險：雙方在合作過程中，可能面臨其他競爭對手的挑戰(zhàn)。應(yīng)對措施：加強(qiáng)市場調(diào)研，了解競爭對手情況，優(yōu)化自身服務(wù)，提高競爭力。 2. 法律法規(guī)風(fēng)險：雙方在合作過程中，需要遵守國家相關(guān)法律法規(guī)。應(yīng)對措施：加強(qiáng)法律法規(guī)培訓(xùn)，確保合作內(nèi)容的合法性。 3. 合作破裂風(fēng)險：雙方在合作過程中，可能出現(xiàn)合作破裂的情況。應(yīng)對措施：建立良好的溝通機(jī)制，及時解決合作中的問題，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定。 五、合作前景展望 1. 隨著旅游業(yè)的發(fā)展，航空公司和酒店的市場需求將持續(xù)增長。雙方通過合作，可以共同抓住市場機(jī)遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 2. 雙方在合作過程中，可以不斷探索新的商業(yè)模式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，提高市場競爭力。 3. 通過合作，雙方可以共同打造知名的服務(wù)品牌，提高在市場中的地位和影響力。 航空公司與酒店聯(lián)盟協(xié)議的簽訂，有助于雙方實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，提高市場競爭力。在未來的合作過程中，雙方應(yīng)共同努力，實現(xiàn)共贏。 第 7 頁 共 7 頁