單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,CDY2014,*,第二章 進(jìn)出口合同的磋商與簽訂,1,CDY2014,Main points,交易磋商的一般程序是什么？每個(gè)環(huán)節(jié)的法律效力如何？,合同成立和生效是同一概念嗎？,聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約是什么樣的公約？,2,CDY2014,第一節(jié) 進(jìn)出口交易的磋商的概念,一、含義,進(jìn)出口商就商品的,品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格,和,支付方式,等交易條件進(jìn)行談判并達(dá)成合同的過(guò)程,二、內(nèi)容,貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、貨運(yùn)保險(xiǎn)條款、支付條款等,三、程序,發(fā)盤(pán),詢盤(pán),還盤(pán),接受,3,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,遵循,國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約,的標(biāo)準(zhǔn),一、詢盤(pán)（詢價(jià)）,（一）含義,指合同一方就交易條件向另一方提出詢問(wèn),（二）內(nèi)容,有關(guān)交易的任何方面：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、交貨期、商品目錄和價(jià)目單等,（三）法律性質(zhì),不具法律約束力，也非交易磋商必經(jīng)環(huán)節(jié),4,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）,（一）含義,交易的一方為出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品，向交易另一方提出該項(xiàng)商品的交易條件，并愿意按照提出的條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為,（二）公約規(guī)定的構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件,1、發(fā)盤(pán)必須是向,特定的人,發(fā)出,2、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須是,確定,的,3、發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人,受其約束,4、發(fā)盤(pán)必須,送達(dá),受盤(pán)人,5,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）,（三）發(fā)盤(pán)的有效期,1、發(fā)盤(pán)有效期 指發(fā)盤(pán)人受發(fā)盤(pán)約束的期限和受盤(pán)人接受的有效期限,2、發(fā)盤(pán)只有在有效期內(nèi)被接受才有效,3、國(guó)際上并無(wú)統(tǒng)一解釋?zhuān)暽唐诽卣鳌⒋枭淌褂玫耐ㄐ欧绞蕉?6,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）,（四）發(fā)盤(pán)的失效問(wèn)題,在下面情況下發(fā)盤(pán)失效：,發(fā)盤(pán)人接到受盤(pán)人的拒絕通知,受盤(pán)人還盤(pán),發(fā)盤(pán)人,撤回,發(fā)盤(pán),發(fā)盤(pán)人,撤銷(xiāo),發(fā)盤(pán),發(fā)盤(pán)有效期滿,不可抗力導(dǎo)致的發(fā)盤(pán)失效,發(fā)盤(pán)接受之前相關(guān)當(dāng)事人喪失行為能力、死亡或法人破產(chǎn),7,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）,（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo),1、含義的區(qū)別,發(fā)盤(pán)的撤回：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在尚未送達(dá)受盤(pán)人之前（生效之前）由發(fā)盤(pán)人阻止其生效的行為,發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人（已經(jīng)生效）后，由發(fā)盤(pán)人設(shè)法解除其效力的行為,2、公約對(duì)兩者的態(tài)度,發(fā)盤(pán)可以撤回，前提 如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人,發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，條件是：撤銷(xiāo)通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人,8,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,二、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，遞盤(pán)）,（五）發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo),2、公約對(duì)兩者的態(tài)度,（3）但在下列情形下不可撤銷(xiāo),訂有期限,或明確表示“不可撤銷(xiāo)”,或受盤(pán)人有理由信賴發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)并已本著對(duì)發(fā)盤(pán)的信賴行事,（六）法律效力,本環(huán)節(jié)具有法律約束力，是交易磋商必要環(huán)節(jié),9,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,三、還盤(pán)（還價(jià)）,（一）含義,受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人的交易條件而對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改或變更的行為,（二）法律效力,如果有還盤(pán)，則具有法律效力,但不是磋商必要環(huán)節(jié),10,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,四、接受,（一）含義,受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后無(wú)條件地、完全同意發(fā)盤(pán)人所提出全部交易條件，并同意按條件訂立合同的行為,（二）公約規(guī)定的構(gòu)成有效接受的條件,1、接受必須由發(fā)盤(pán)人指定的受盤(pán)人以聲明或其他行為,表示出來(lái),2、接受必須采取一定的方式，以口頭或書(shū)面聲明向發(fā)盤(pán)人,明確表示,3、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)的,內(nèi)容一致,4、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi),送達(dá),發(fā)盤(pán)人,（三）法律效力：本環(huán)節(jié)具法律約束力,11,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,四、接受（四）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的接受問(wèn)題,1、關(guān)于,有條件,的接受,含義受盤(pán)人答復(fù)發(fā)盤(pán)時(shí)使用了“接受”字樣，但對(duì)接受的內(nèi)容做了添加、限制或更改,公約的看法,對(duì)實(shí)質(zhì)性的變更，其實(shí)已構(gòu)成還盤(pán)，接受無(wú)效，合同不成立,對(duì)非實(shí)質(zhì)性的變更，接受有效，合同成立，除非發(fā)盤(pán)人表示異議,12,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,四、接受（四）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的接受問(wèn)題,2、關(guān)于,逾期,接受,含義受盤(pán)人發(fā)出的接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期或未規(guī)定但通常合理的有效期,公約的看法,一般情況下無(wú)效,但如果發(fā)盤(pán)人毫不延遲地承認(rèn)此項(xiàng)接受有效，則視為有效,或載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件顯示在正常傳遞下是應(yīng)該在有效期內(nèi)送達(dá)受盤(pán)人的，,除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲地否認(rèn)此項(xiàng)接受的有效性，,則認(rèn)為是有效的,13,CDY2014,第二節(jié) 進(jìn)出口交易磋商的法律步驟,四、接受（四）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的接受問(wèn)題,3、關(guān)于接受的,撤回,含義：接受生效之前予以取消,公約的看法：,-接受可以撤回，但,撤回通知,必須是于原接受生效,之前,或,同時(shí),送達(dá)發(fā)盤(pán)人,14,CDY2014,第三節(jié) 合同的訂立與生效,一、合同的成立與生效,1、合同的成立,接受生效即告合同成立,中國(guó)合同法規(guī)定：對(duì)書(shū)面合同，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立,合同樣本：,2、合同的生效,合同開(kāi)始具有法律效力,3、兩者的關(guān)系,一般是同步，合同成立即告生效,但有些情形下，生效晚于成立時(shí)日,15,CDY2014,第三節(jié) 合同的訂立與生效,二、合同生效的要件,1、,當(dāng)事人必須具備簽約能力,中國(guó)合同法規(guī)定簽訂合同的當(dāng)事人必須是“具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力”的人,2、合同必須有對(duì)價(jià)或約因,英美法規(guī)定合同只有在有對(duì)價(jià)或約因時(shí)才是有效的合同；不承認(rèn)無(wú)對(duì)價(jià)合同和無(wú)因合同,3、合同的內(nèi)容必須合法,4、合同必須符合法律規(guī)定形式（,口頭、書(shū)面,）,5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí),6、無(wú)效合同情形除外,16,CDY2014,