書式設(shè)定,書式設(shè)定,第 2,第 3,第 4,第 5,*,第二章 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備,第一節(jié) 出口交易前的準(zhǔn)備,第二節(jié) 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備,本章學(xué)習(xí)目的：,熟悉和掌握出口交易前出口商應(yīng)做好的相關(guān)準(zhǔn)備工作；,熟悉和掌握進(jìn)口交易前進(jìn)口商應(yīng)做好的相關(guān)準(zhǔn)備工作。,第一節(jié) 出口交易前的準(zhǔn)備,出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作包括,國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)（貨源）可行性研究、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案、申請(qǐng)出口批文、尋找目標(biāo)客戶、發(fā)出聯(lián)絡(luò)信等,一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研,（一）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容,1.,國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研,經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、水平、前景、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)、收入分配、對(duì)外貿(mào)易狀況等。,政法環(huán)境：政體、政局、結(jié)盟、經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)、有關(guān)外貿(mào)政策法規(guī)等,文化環(huán)境：語言、教育、宗教、風(fēng)俗、價(jià)值觀等,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：同業(yè)、上下游、替代品、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),其他：人口、地理、氣候、交通等,2.,國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研,商品供給情況：現(xiàn)實(shí)和潛在的供應(yīng)量，進(jìn)口數(shù)量，供應(yīng)渠道，國(guó)外主要供應(yīng)商供應(yīng)情況，我方份額,商品需求情況：消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)周期、季節(jié)特點(diǎn),商品的價(jià)格情況：價(jià)格變化因素、價(jià)格彈性和波動(dòng)、供求及其變化、價(jià)格與銷量關(guān)系、新品定價(jià)、商品周期與價(jià)格關(guān)系,3.,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷情況調(diào)研,銷售渠道：國(guó)外零售網(wǎng)點(diǎn)分布，代理商、批零商、中間商經(jīng)營(yíng)狀況、商品運(yùn)輸工具和方式,廣告宣傳：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)、廣告內(nèi)容、時(shí)間、方式、效果,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：商品品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)手段（價(jià)格、非價(jià)格）,（二）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的渠道,官方公布數(shù)據(jù)資料,國(guó)際組織機(jī)構(gòu)：聯(lián)合國(guó)、世界銀行、,IMF,、,國(guó)內(nèi)外各種媒體,派員直接調(diào)查,委托本國(guó)企業(yè)國(guó)外分公司或駐外機(jī)構(gòu),委托咨詢公司,參加商品交易會(huì),（三）貿(mào)易信息的電子化查詢,1.,網(wǎng)上信息的搜索,2.,信息搜索的方法,出口企業(yè)上網(wǎng)以后面臨的是海量的信息，必須要掌握一定的信息篩選技巧，學(xué)會(huì)利用各種不同的搜索引擎。在查詢前先想好要查找的是什么信息，這要求對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有較深的專業(yè)理解。,3.,提供外貿(mào)相關(guān)信息的網(wǎng)站,http:/,（商務(wù)部）,（中國(guó)商品交易市場(chǎng)）,http:/,（聯(lián)合國(guó)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心）,http:/,（阿里巴巴）,http:/,http:/,http:/.,,（環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)）,http:/,（鄧百氏國(guó)際信息咨詢上海有限公司）,二、生產(chǎn)或貨源可行性研究,自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)：需分析自己的技術(shù)和生產(chǎn)能力，確定最有利的生產(chǎn)品種和生產(chǎn)組織。,外貿(mào)公司：尋找貨源，確認(rèn)是否符合出口要求、是否能及時(shí)供貨。,三、制訂出口營(yíng)銷計(jì)劃,商品國(guó)內(nèi)貨源情況介紹,產(chǎn)地、產(chǎn)能、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價(jià)格,國(guó)外市場(chǎng)情況,容量、生產(chǎn)、消費(fèi)、進(jìn)出口、對(duì)產(chǎn)品的要求、營(yíng)銷渠道、價(jià)格,經(jīng)營(yíng)歷史：我方市場(chǎng)地位、主要對(duì)手,出口經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：出口成本、利潤(rùn)、份額,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和措施：進(jìn)度、交易條件、促銷手段,四、申辦出口管理文件,（一）貨物出口許可證管理,貨物出口許可證管理辦法,【,實(shí)施日期,】2008-07-01,商務(wù)部、海關(guān)總署公告,2010,年第,108,號(hào)公布,2011,年出口許可證管理貨物目錄,商務(wù)部公告,2010,年第,111,號(hào)發(fā)布,2011,年出口許可證管理貨物分級(jí)發(fā)證目錄,（二）禁止出口,禁止出口貨物目錄第一五批（年至今）,五、尋找目標(biāo)客戶,（一）尋找目標(biāo)客戶的途徑,出國(guó)訪問；,根據(jù)各種進(jìn)口商名錄和出版物中的“貿(mào)易機(jī)會(huì)”，直接以函電接洽；,邀請(qǐng)外國(guó)進(jìn)出口同業(yè)公會(huì)、商會(huì)或有關(guān)貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)代為介紹；,請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的銀行、本國(guó)駐外國(guó)使領(lǐng)館經(jīng)商處代為介紹；,委托外國(guó)駐本國(guó)的使領(lǐng)館代為介紹；,在國(guó)外刊登廣告；,參加各種機(jī)構(gòu)舉辦的商展；,到國(guó)外設(shè)立辦事處或分（子）公司；,利用電子交易平臺(tái)或建立自己的網(wǎng)站。,（二）客戶資信調(diào)查的內(nèi)容,1,、信用調(diào)查的主要項(xiàng)目,3C,（,1,）商業(yè)道德（,character,）,（,2,）經(jīng)營(yíng)能力（,capacity,）,（,3,）資金實(shí)力（,capital,）,2,、信用調(diào)查的具體內(nèi)容,企業(yè)概要,企業(yè)背景：性質(zhì)、歷史、隸屬關(guān)系、經(jīng)營(yíng)范圍、股東資料及主要負(fù)責(zé)人、特別事件等,經(jīng)營(yíng)狀況,付款記錄,公共記錄,財(cái)務(wù)狀況,銀行往來：開戶日期、帳戶往來情況、通常存款余額、最高信用額度、抵押貸款記錄、拒付記錄等。,（三）信用調(diào)查的途徑,1,、國(guó)內(nèi)往來銀行,2,、中國(guó)國(guó)際商會(huì)或進(jìn)出口同業(yè)公會(huì),3,、國(guó)外專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu),4,、政府駐外國(guó)使領(lǐng)館及其商務(wù)官員,5,、與其有貿(mào)易往來、合資、合作的客戶,注意所取得資料的時(shí)間；注意動(dòng)態(tài)調(diào)查。,六、發(fā)出聯(lián)絡(luò)信,1.,表示與對(duì)方交易的意愿；,2.,自我介紹，告知自己出售的商品，以及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；,3.,如賣方系自營(yíng)出口的廠商，或是貨物來源及售價(jià)均已確定的出口代理商（進(jìn)出口公司），則提供報(bào)價(jià)或具有參考性質(zhì)的價(jià)目表；,4.,說明付款條件；,5.,告知自己的開戶銀行。,第二節(jié) 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備,一、制訂商品使用或經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（,P25,）,二、制訂商品進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案,(,一,),數(shù)量的掌握：根據(jù)國(guó)內(nèi)需要的具體情況，適當(dāng)安排訂貨數(shù)量和掌握進(jìn)度，在保證滿足國(guó)內(nèi)需求的情況下，選擇有利的時(shí)機(jī)成交，避免盲目訂購。,(,二,),市場(chǎng)的安排：根據(jù)我國(guó)的國(guó)別,(,地區(qū),),政策和國(guó)外市場(chǎng)的條件，合理安排進(jìn)口國(guó)別,(,地區(qū),),，力求使采購市場(chǎng)布局合理，既要選擇有利的市場(chǎng)，又要避免過分集中。,(,三,),客戶的選擇：要選擇資信好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的客戶作為貿(mào)易對(duì)象。力了減少中間環(huán)節(jié)和節(jié)約外匯，盡量爭(zhēng)取向廠家直接采購。,(,四,),價(jià)格的掌握：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的近期價(jià)格，并結(jié)合采購意圖，擬訂出價(jià)格掌握的幅度，作為洽商交易的依據(jù)。,(,五,),交易條件的掌握：交易條件應(yīng)根據(jù)商品品種、特點(diǎn)、進(jìn)口地區(qū)、成交對(duì)象和經(jīng)營(yíng)意圖，在平等互利的原則下，靈活掌握和確定。,(,六,),貿(mào)易方式的運(yùn)用：通過何種貿(mào)易方式進(jìn)口，要根據(jù)采購的數(shù)量、品種、習(xí)慣做法靈活掌握。一般采用單邊進(jìn)口方式訂購，還可以通過招標(biāo)、補(bǔ)償貿(mào)易、易貨等方式進(jìn)口。,三、做好市場(chǎng)調(diào)研（,P25,）,對(duì)采購商品情況的調(diào)研,對(duì)各供應(yīng)商資信的調(diào)研,四、申辦進(jìn)口管理手續(xù)（,P26,）,（一）禁止進(jìn)口的貨物,（二）限制進(jìn)口的貨物,（三）自由進(jìn)口的貨物,（四）關(guān)稅配額管理的貨物,思考題：,國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容是什么？,出口交易前的準(zhǔn)備工作主要包括哪些？,進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作主要包括哪些？,我國(guó)對(duì)進(jìn)口貨物的管理分為哪四類？,