單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,第十章 進出口合同的商訂與履行,了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序,掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定,掌握合同有效成立的時間,了解書面合同的形式與內(nèi)容,了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題,掌握進出口合同履行環(huán)節(jié)的操作規(guī)范,【教學(xué)目標(biāo)】,【,教學(xué)目標(biāo),】,第十章 進出口合同的商訂與履行,能獨立進行發(fā)盤、還盤及接受,能熟練規(guī)定合同條款,能獨立操作進出口各項業(yè)務(wù),【能力目標(biāo)】,第十章 進出口合同的商訂與履行,發(fā)盤與接受,合同有效成立的時間,書面合同的條款規(guī)定,電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力,【重點內(nèi)容】,【關(guān)鍵詞】,OFFER ACCEPTANCE,第十章 進出口合同的商訂與履行,第一節(jié) 交易磋商,第二節(jié) 國際貿(mào)易談判,第三節(jié),書面合同的訂立,第四節(jié) 電子商務(wù),第五節(jié) 進出口合同的履行,第十章 進出口合同的商訂與履行,第一節(jié) 交易磋商,一、交易磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序四、發(fā)盤的撤回與撤銷五、接受的撤回及逾期接受,第十章 進出口合同的商訂與履行,第一節(jié) 交易磋商,一、交易磋商的形式,書面,口頭,信件、電報、電傳、傳真、電子郵件及,電子數(shù)據(jù)交換等形式進行洽談,客戶來訪，電話洽談，交易會，出國推銷，,或委托駐外機構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦?第十章 進出口合同的商訂與履行,二、交易磋商的內(nèi)容,貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、,價格、交貨和支付條件，,以及檢驗、索賠、不可,抗力和仲裁條件等。,第十章 進出口合同的商訂與履行,三、交易磋商的程序,詢 盤,發(fā) 盤,還 盤,接 受,發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。,第十章 進出口合同的商訂與履行,磋商程序,性 質(zhì),構(gòu) 成 條 件,詢盤,Inquiry,價格僅作參考，無法律上的約束力。,詢問價格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、,裝運等成交條件;,邀請對方對自己作出發(fā)盤。,發(fā)盤,要約,Offer,向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，,并愿意按這些條件達成交,易、訂立合同。,表明訂約意旨；向一個或以上特定的人,發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達到受盤人。,還盤,Counter,Offer,還盤即新發(fā)盤；對還盤再,還盤即是對新發(fā)盤還盤。,受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提,出修改或變更；或有條件的接受。,接受/承諾,Acceptance,同意對方的各項交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同。,由特定的受盤人作出；必須在有效期,內(nèi)作出并送達發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；,口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；,緘默或不行動本身不等于接受。,交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件,撤回（,Withdrawal,），即發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。公約第15條（2）款規(guī)定：,發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達受盤人。,發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。,發(fā)盤的撤回,第十章 進出口合同的商訂與履行,撤銷（Revocation），即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。公約第16條規(guī)定：,已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤銷。,但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：,（1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的,（2）如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項發(fā)盤的信賴采取了行動,發(fā)盤的撤銷,第十章 進出口合同的商訂與履行,逾期接受（Late Acceptance）在一般情況下無效。但公約第21條（1）款和合同法第28條規(guī)定：,如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。,公約第21條（2）款和合同法第29條規(guī)定：,從信件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時送達發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤發(fā)盤已經(jīng)失效。,逾期接受與接受的撤回,第十章 進出口合同的商訂與履行,公約第22條和合同法第27條規(guī)定：,接受送達發(fā)盤人時生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時到達發(fā)盤人為限。,接受通知一經(jīng)到達發(fā)盤人即不能撤銷。,第十章 進出口合同的商訂與履行,第二節(jié) 國際貿(mào)易談判,一、談判的特點,二、談判的步驟,三、談判的策略,第十章 進出口合同的商訂與履行,第二節(jié) 國際貿(mào)易談判,一、國際貿(mào)易談判的特點,以取得經(jīng)濟利益為目的,以價格談判為核心,注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性,國際貿(mào)易談判會受到兩國或地區(qū)政府的干預(yù)和影響,以國際經(jīng)濟法、國際商法、聯(lián)合國國際貨物銷售,合同公約、國際慣例等為準(zhǔn)則,談判更為復(fù)雜，難度更大,國際貿(mào)易談判涉及面較廣,第十章 進出口合同的商訂與履行,制定談判方案,二、談判的步驟,制定談判步驟,開局階段,報價階段,磋商階段,成交階段,確定談判人員,第十章 進出口合同的商訂與履行,三、談判的策略,第十章 進出口合同的商訂與履行,報價策略,對待對方報價的策略,還價策略,面對對方還價采取的策略,迫使對方讓步的策略,讓步策略,第三節(jié) 書面合同的訂立,一、書面合同成立的時間,二、書面合同的形式和內(nèi)容,第十章 進出口合同的商訂與履行,第三節(jié) 書面合同的訂立,合同法規(guī)定，,承諾生效時合同成立,。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立。公約規(guī)定，,接受送達發(fā)盤人時生效，,接受生效的時間，實際上就是合同成立的時間。,一、書面合同成立的時間,第十章 進出口合同的商訂與履行,二、書面合同的形式和內(nèi)容,形 式：,合同/確認書協(xié)議/備忘錄意向書,內(nèi) 容：,約 首,正 文,約 尾,第十章 進出口合同的商訂與履行,合同名稱、合同編號、簽訂日期和地點、雙方名稱和地址、傳真號和電子信箱等。,約,首,二、書面合同的形式和內(nèi)容,第十章 進出口合同的商訂與履行,品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁,正文,二、書面合同的形式和內(nèi)容,第十章 進出口合同的商訂與履行,列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。,約尾,二、書面合同的形式和內(nèi)容,第十章 進出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),電子商務(wù)的含義,電子商務(wù)的類型,電子商務(wù)的有關(guān)法律問題,第十章 進出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),電子商務(wù)的含義,電子商務(wù)（,Electronic Commerce,，,EC,）是指企業(yè)、個人、國家之間利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式（計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬的市場空間進行產(chǎn)品及,/,或服務(wù)的銷售和交易活動，實現(xiàn)整個商務(wù)買賣過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)或個人實現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收,/,付貨款、開具電子發(fā)票、完成電子報關(guān)、電子納稅等的整個交易過程。,第十章 進出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),電子商務(wù)的類型,企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù),（Business-to-Business,B-to-B,B2B）,企業(yè)對消費者的電子商務(wù),（Business-to-Consumer,B-to-C,B2C）,企業(yè)對政府的電子商務(wù),（Business-to-Government,B-to-G,B2G）,消費者對政府的電子商務(wù),（,Consumer-to-Government,C-to-G,C2G,）,第十章 進出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),1合同的成立問題,2合同的書面形式問題,3電子簽名和認證問題,4電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題,電子商務(wù)的有關(guān)法律問題,第十章 進出口合同的商訂與履行,第四節(jié) 電子商務(wù),1合同的成立問題,合同雙方當(dāng)事人以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾，達成意思表示一致而訂立的合同。,電子商務(wù)的有關(guān)法律問題,第十章 進出口合同的商訂與履行,傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時間無法確定。合同法采用了大陸法系的到達生效原則。但接受的“到達”究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等到要約人實際閱讀方的接受為“到達”？,第十章 進出口合同的商訂與履行,合同法第33條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認書。簽訂確認書時合同成立。,第十章 進出口合同的商訂與履行,2.合同的書面形式問題,合同法第十一條規(guī)定：書面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以法律形式確認了電子合同的數(shù)據(jù)電文形式具有書面合同的效力。,第十章 進出口合同的商訂與履行,3.電子簽名和認證問題,簽名/蓋章的功能,表明合同各方身份,表明簽字者已確認文件所載之內(nèi)容,各國法律主要把簽字作為一種認證手段,書面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ)，簽字的實現(xiàn),是以書 面文件的存在為前的,第十章 進出口合同的商訂與履行,4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題,電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成為合同、提單、保險單等存在的唯一證據(jù)。電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、安全難以保證，在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在著一定客觀限制因素。,第十章 進出口合同的商訂與履行,第五節(jié) 出口合同的履行,一、催證,二、備貨,三、報驗,四、租船、訂艙、托運,五、投 保,六、報 關(guān),七、裝 運,八、制單結(jié)匯,九、索賠和理賠,買方應(yīng)按合同規(guī)定及時開證，但往往因各種原因而拖延開證或不開證。出口方應(yīng)催請買方盡快開證，并在對方仍不開證時聲明保留索賠權(quán)，或拒絕交貨。,1貨物品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致；,2數(shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定，按合同與信用證規(guī)定辦理。,屬法定檢驗或合同、信用證規(guī)定必須由某檢驗機構(gòu)檢驗出證的商品，在備貨完畢裝船以前，應(yīng)及時向有關(guān)檢機構(gòu)報驗，以取得檢驗證書。,CFR/CTP、CIF/CIP條件出口，企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證規(guī)定，辦理租船、訂艙及托運事宜，具體結(jié)合船期填寫托運單(Shipping Note)，或訂艙委托書，列明出口貨物名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的港在規(guī)定裝期內(nèi)貨物。,以CIF/CIP價出口，出口企業(yè)在裝運前，根據(jù)合同與信用證有關(guān)規(guī)定向保險公司辦理投保手續(xù)，取得保險單據(jù)，并在保單背面背書，將受益人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給進口方。保險條款與投保險別須與信用證合同規(guī)定一致。保險金額一般為發(fā)票金額的110%。如買方要求提高投保比例，則超額保險費應(yīng)由進口方承擔(dān)。,出口企業(yè)填寫出口貨物報關(guān)單，在裝貨前24小時向海關(guān)申報。出口企業(yè)可委托外運公司辦理報關(guān)手續(xù)，也可自行報關(guān)。,貨物在合同或信用證規(guī)定的裝期內(nèi)出運。運輸單據(jù)的簽發(fā)日期視作裝運日期，不能遲于信用證或合同規(guī)定的最遲裝期。貨物裝運后，出口方應(yīng)立即向進口方發(fā)出裝運通知（,Shipping Advice,），以便對方及時辦理投保或做好接貨準(zhǔn)備工作。,貨物裝運后，出口企業(yè)應(yīng)立即按信用證或合同的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的有效期和交單期內(nèi)送交銀行，辦理結(jié)匯手續(xù)。制單、審單應(yīng)嚴(yán)格做到“單證一致、單單一致”，出口結(jié)匯單據(jù)要求做到“正確、完整、及時、簡明、整潔”。,進口商不付款、不收貨或不完全按照合同規(guī)定支付貨款、收取貨物，使出口企業(yè)遭受損失，出口方應(yīng)據(jù)理向進口方提出索賠。出口方不交貨或所交貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝或時間不符合同規(guī)定而引起國外進口商索賠，應(yīng)給予對方合理賠償，既不能推卸責(zé)任，也不能損害自己應(yīng)有的利益。,第十章 進出口合同的商訂與履行,一、信用證的開立和修改,進口合同簽訂后，進口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定，及時通過銀行對外開出信用證。在開證申請書中列明與合同規(guī)定完全一致的各項交易條件，以保證信用證條款與合同一致。,第六節(jié) 進口合同的履行,第十章 進出口合同的商訂與履行,第六節(jié) 進口合同的履行,二、租船訂船，接運貨物,FOB進口，由買方負責(zé)派船到對方口岸接運貨物。在接到賣方預(yù)計裝船日期通知后，及時向承運人辦理租船訂艙手續(xù)。辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)按規(guī)定期限將船名、船期通知對方，以便對方做好裝船準(zhǔn)備。買方應(yīng)做好催裝工作，對數(shù)量、金額較大的重要商品，最好委托出口地代理督促對方按合同規(guī)定履行交貨義務(wù)，保證