單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,速度與激情法拉利,第一組,小組成員,:,余杰,，劉芳，鄧東方，詹沛沛，彭瓊，許咪咪，張歡，盧陳喬,汽車，發(fā)展至今不僅僅是一種純粹的交工具了,對(duì)于那些超級(jí)汽車,-,經(jīng)典名車,有時(shí)候看起來(lái)更像一件奢華的藝術(shù)品,呈現(xiàn)給世人的永遠(yuǎn)是動(dòng)力,速度,尊貴典雅,舒適與精工細(xì)作的最完美結(jié)合。,它是車主身份的名片，體現(xiàn)著車主的欣賞品位、生活的態(tài)度及個(gè)性和愛好等。廣而言之，汽車還是各國(guó)民族文化的載體，買車還要了解其背后的汽車文化。,前言,目錄,一,傳說(shuō)中的法拉利,二,法拉利市場(chǎng)細(xì)分,三,法拉利目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,四,法拉利的產(chǎn)品定位,五,.,法拉利車系,六,法拉利的周邊產(chǎn)品,七,結(jié)語(yǔ),一,傳說(shuō)中的法拉利,法拉利是世界上最聞名的賽車和運(yùn)動(dòng)跑車的生產(chǎn)廠家，是一家意大利汽車生產(chǎn)商，主要制造,一級(jí)方程式賽車,、,賽車,及,高性能跑車,，,1929,年由安素,法拉利創(chuàng)辦。早期的法拉利贊助賽車手及生產(chǎn)賽車，,1946,年獨(dú)立生產(chǎn)汽車，其后變成今日的規(guī)模，現(xiàn)在由快意汽車集團(tuán)擁有，總部設(shè)于意大利摩德納,(,Modena,),附近,Maranello,。,恩佐,法拉利于,1969,年將他,50%,的股份出售給了菲亞特集團(tuán)，,1988,年，菲亞特集團(tuán)所持股份達(dá)到了,90%,。盡管如此，由于其高度專業(yè)化的生產(chǎn)，法拉利始終保持著完全獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)。,1977,年，著名的汽車車身設(shè)計(jì)和制造專家,Carrozzeria,Scaglietti,加盟法拉利公司，他從,20,世紀(jì),50,年代開始為法拉利,GT,跑車設(shè)計(jì)底盤和車身。,1997,年，菲亞特將瑪莎拉蒂公司,50%,的股份給予了法拉利，這是一個(gè)根植于摩德納的傳奇汽車品牌，于,1993,年為菲亞特獲得。,1999,年，法拉利完全接收了瑪莎拉蒂公司。,法拉利汽車大部分采用手工制造，因而產(chǎn)量很低。年產(chǎn)量只有,4,千輛左右,.,二,.,法拉利市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)如此豪華奢侈的生活質(zhì)量，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要是心理因素和人口因素。,心理因素,：,追求自身情感與價(jià)值的認(rèn)同大于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同。,它稱為“極致追求型”,，,35,至,45,之間，性格就是張揚(yáng)、激情、外向，表現(xiàn)出一種朝氣，這些人表現(xiàn)出的就是對(duì)于豪華車?yán)镞\(yùn)動(dòng)車型的熱衷，這些人都是成功者，是理智的人，他們想追求一種更加奢華的生活方式，想通過這種消費(fèi)來(lái)表達(dá)自己的身份和地位，向人們表達(dá)他是一個(gè)成功人士和他的個(gè)人價(jià)值。,二,.,法拉利市場(chǎng)細(xì)分,人口因素,：,收入作為人們購(gòu)車的最根本依據(jù)。,世界的跑車消費(fèi)在汽車消費(fèi)中占據(jù)的比例越來(lái)越大,而且私車數(shù)量還將會(huì)越來(lái)越大。,消費(fèi)者的購(gòu)買力：世界上的一線城市，,GDP,大多連續(xù)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有身份的富豪想要擁有一部性能卓越的跑車的念頭越來(lái)越強(qiáng)。,高級(jí)消費(fèi)者購(gòu)車款式和價(jià)位的偏向：高檔跑車是,“,有錢人,”,的首選。,消費(fèi)者購(gòu)車最注重的因素：,安全性能,消費(fèi)者購(gòu)車的品牌偏愛：性能卓越的跑車,激情，年輕的市場(chǎng)，一起去開拓唯美的賽道,三,.,法拉利目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,法拉利采用了市場(chǎng)專門化戰(zhàn)略,專門服務(wù)于特定顧客群,只適應(yīng)于懂得品味生活的富人。人們買法拉利是一種心態(tài)，品位，為了收藏，為了賽車，為了激情,法拉利利用集中營(yíng)銷策略“一把鑰匙開一把鎖”提高市場(chǎng)占有率。,唯有品質(zhì)超越，才能成就夢(mèng)想。人生就是一個(gè)不斷追求夢(mèng)想的過程，開法拉利車，做生活的主人，是許多社會(huì)精英人士的最終追求,法拉利不做廣告，因?yàn)橘I法拉利對(duì)人們來(lái)說(shuō)是一種夢(mèng)想，夢(mèng)想是不做廣告的,四,.,法拉利產(chǎn)品定位,產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)值歸屬將是法拉利品牌定位的方向。,年齡：,3045,歲,社會(huì)地位：中流砥柱，成功人士,性格：開拓進(jìn)取，樂于挑戰(zhàn)，激情,消費(fèi)心理：追求自身情感與價(jià)值的認(rèn)同大于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同,為了市場(chǎng)的需求，法拉利騰空出世了,五,.,法拉利車系,六,.,法拉利周邊產(chǎn)品,為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，法拉利有了周邊產(chǎn)品：香水，手表，打火機(jī),Thank You,七,.,結(jié)語(yǔ),法拉利，超越 心跡,