單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,2010中國（成都）國際名酒貿(mào)易博覽會(huì),展會(huì)立項(xiàng)策劃答辯,目 錄,市場分析,展會(huì)內(nèi)容結(jié)構(gòu),可行性分析,一 市場分析,（一）酒產(chǎn)業(yè)市場分析,（二）行業(yè)會(huì)展市場分析,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,（一）酒產(chǎn)業(yè)市場分析,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,中國上市公司行業(yè)結(jié)構(gòu),中國上市公司行業(yè)結(jié)構(gòu),（二）,行業(yè)會(huì)展市場分析,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,二 展會(huì)立項(xiàng)可行性分析,社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義：,2010成都國際名酒貿(mào)易博覽會(huì)將為中國市場培育專業(yè)品牌展，其目標(biāo)是在五年內(nèi)成為亞洲最大、國際上有巨大影響的酒類專業(yè)展(類似于波爾多酒展和倫敦酒展)，這是中國這個(gè)酒類生產(chǎn)第一大國和消費(fèi)第一大國必須有的在專業(yè)市場的地位。,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,立項(xiàng)的必要性：,（1）通過展會(huì)，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的商品。企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時(shí)反應(yīng)。,（2）展會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專業(yè)會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中企業(yè)的整體形象，提升品牌影響力。,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,（3）展會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭 者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。,（4）降低營銷成本。,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,三 展會(huì)策劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu),（一）展會(huì)基本框架,（二）展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析,（三）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)急預(yù)案,（四）展會(huì)具體實(shí)施方案,（五）展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,（一）展會(huì)基本框架,展會(huì)名稱：,2010中國（成都）國際名酒貿(mào)易博覽會(huì),CHINA（CHENGDU）INTL ALCOHOLIC,DRINKS TRADE EXPO 2010,舉辦地點(diǎn)：,中國成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,展覽范圍：,（1）白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、果酒、露酒、保健養(yǎng)生,酒、白蘭地、威士忌、伏特加等酒類產(chǎn)品及酒精。,（2）與上述產(chǎn)品配套的原料、輔料及包裝材料,（3）相關(guān)機(jī)械、設(shè)備,（4）技術(shù)及信息服務(wù)等,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,展會(huì)特色活動(dòng),（二）展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算,展會(huì)結(jié)算：,展會(huì)的,主辦直接,收益,200萬,展,會(huì)簽約貿(mào)易額預(yù)計(jì)約200,億,（三）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)急預(yù)案,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,（四）展會(huì)具體實(shí)施方案,1、招展招商計(jì)劃,：,招商流程：,1）,建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫,2,）,展會(huì)的價(jià)格確定,3,）,編制招展函,4,）,招商活動(dòng)規(guī)劃,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,選擇招商渠道,媒體招商、機(jī)構(gòu)合作招商、國內(nèi)外的同類展會(huì)招商、參展企業(yè)招商、專門代理招商,，除此之外我們采用全球領(lǐng)先的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺,招商分工,招商分工需要注意招商單位之間的分工與本單位內(nèi)招商人員的分工相協(xié)調(diào)，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，以圓滿完成展會(huì)招商任務(wù)。,確定招商單位和人數(shù),要對招商地區(qū)和重點(diǎn)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃并把這些地區(qū)落實(shí)到具體負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)和個(gè)人,編制和發(fā)放參展商手冊,招商策略,：,1.向參展商提供有價(jià)值的行業(yè)信息,2.真誠、實(shí)事求是的推廣展會(huì),3,.,積極溝通,4.幫助參展商提高參展效益,5.關(guān)心參展商，提高彼此的忠誠度,2.展區(qū)安排與展位劃分,展區(qū)設(shè)計(jì)和布置,（1）展區(qū)的安排,(2)展位的劃分,展會(huì)形象設(shè)計(jì),LOGO,設(shè)計(jì),LOGO及其標(biāo)準(zhǔn)色的應(yīng)用,吉祥物設(shè)計(jì),創(chuàng)意解析,根據(jù)展會(huì)的性質(zhì)及其內(nèi)容,吉祥物設(shè)計(jì)理念來源于對漢字,“酒”的變形，采用暖色調(diào)給人,以親切之感同時(shí)體現(xiàn)成都之火,紅特色，借用酒的字音卡通吉,祥物取名為“酒寶”其一含義為,中國酒業(yè)歷史悠久與“久保”同音，有永久保留之意。其二便為吉祥之意，酒業(yè)文化長長,久久,旗幟,設(shè)計(jì),海報(bào),設(shè)計(jì),展會(huì)證件設(shè)計(jì),門票,設(shè)計(jì),信封,設(shè)計(jì),信紙,設(shè)計(jì),包裝袋設(shè)計(jì),包裝袋設(shè)計(jì),（五）展會(huì)進(jìn)度、現(xiàn)場管理,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,國際名酒貿(mào)易博覽會(huì)的定位在于專業(yè)化，品牌化，國際化，是專門的酒類產(chǎn)品、品牌及其文化的展示平臺。順應(yīng)“品牌化”的發(fā)展趨勢，同時(shí)更加“國際化”。,本屆博覽會(huì)為廣大經(jīng)銷商、團(tuán)購單位和高端消費(fèi)者提供了難得的鑒賞、選擇、交流平臺。相信會(huì)吸引社會(huì)各界的高度關(guān)注！,市場分析,展會(huì)相關(guān),可行性分析,學(xué)校：北京農(nóng)學(xué)院,作者：趙 晴,楊 晶,指導(dǎo)老師：仲 欣,感謝評委專家的指導(dǎo),