單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,2010中國（成都）國際名酒貿(mào)易博覽會,展會立項策劃答辯,目 錄,市場分析,展會內(nèi)容結(jié)構(gòu),可行性分析,一 市場分析,（一）酒產(chǎn)業(yè)市場分析,（二）行業(yè)會展市場分析,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,展會相關(guān),可行性分析,（一）酒產(chǎn)業(yè)市場分析,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,中國上市公司行業(yè)結(jié)構(gòu),中國上市公司行業(yè)結(jié)構(gòu),（二）,行業(yè)會展市場分析,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,二 展會立項可行性分析,社會經(jīng)濟意義：,2010成都國際名酒貿(mào)易博覽會將為中國市場培育專業(yè)品牌展，其目標是在五年內(nèi)成為亞洲最大、國際上有巨大影響的酒類專業(yè)展(類似于波爾多酒展和倫敦酒展)，這是中國這個酒類生產(chǎn)第一大國和消費第一大國必須有的在專業(yè)市場的地位。,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,立項的必要性：,（1）通過展會，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過展會提供的信息渠道和網(wǎng)絡來宣傳自己的商品。企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標顧客直接溝通，可將產(chǎn)品信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時反應。,（2）展會是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行交流溝通和貿(mào)易的匯聚點。專業(yè)會展是其所代表行業(yè)的縮影，企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中企業(yè)的整體形象，提升品牌影響力。,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,（3）展會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭 者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。,（4）降低營銷成本。,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,三 展會策劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu),（一）展會基本框架,（二）展會項目財務分析,（三）風險預測及應急預案,（四）展會具體實施方案,（五）展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃展會進度計劃,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,（一）展會基本框架,展會名稱：,2010中國（成都）國際名酒貿(mào)易博覽會,CHINA（CHENGDU）INTL ALCOHOLIC,DRINKS TRADE EXPO 2010,舉辦地點：,中國成都世紀城新國際會展中心,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,展覽范圍：,（1）白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、果酒、露酒、保健養(yǎng)生,酒、白蘭地、威士忌、伏特加等酒類產(chǎn)品及酒精。,（2）與上述產(chǎn)品配套的原料、輔料及包裝材料,（3）相關(guān)機械、設(shè)備,（4）技術(shù)及信息服務等,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,展會特色活動,（二）展會項目財務預算,展會結(jié)算：,展會的,主辦直接,收益,200萬,展,會簽約貿(mào)易額預計約200,億,（三）風險預測及應急預案,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,（四）展會具體實施方案,1、招展招商計劃,：,招商流程：,1）,建立目標參展商數(shù)據(jù)庫,2,）,展會的價格確定,3,）,編制招展函,4,）,招商活動規(guī)劃,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,選擇招商渠道,媒體招商、機構(gòu)合作招商、國內(nèi)外的同類展會招商、參展企業(yè)招商、專門代理招商,，除此之外我們采用全球領(lǐng)先的電子商務網(wǎng)絡貿(mào)易平臺,招商分工,招商分工需要注意招商單位之間的分工與本單位內(nèi)招商人員的分工相協(xié)調(diào)，做到優(yōu)勢互補，以圓滿完成展會招商任務。,確定招商單位和人數(shù),要對招商地區(qū)和重點目標進行規(guī)劃并把這些地區(qū)落實到具體負責機構(gòu)和個人,編制和發(fā)放參展商手冊,招商策略,：,1.向參展商提供有價值的行業(yè)信息,2.真誠、實事求是的推廣展會,3,.,積極溝通,4.幫助參展商提高參展效益,5.關(guān)心參展商，提高彼此的忠誠度,2.展區(qū)安排與展位劃分,展區(qū)設(shè)計和布置,（1）展區(qū)的安排,(2)展位的劃分,展會形象設(shè)計,LOGO,設(shè)計,LOGO及其標準色的應用,吉祥物設(shè)計,創(chuàng)意解析,根據(jù)展會的性質(zhì)及其內(nèi)容,吉祥物設(shè)計理念來源于對漢字,“酒”的變形，采用暖色調(diào)給人,以親切之感同時體現(xiàn)成都之火,紅特色，借用酒的字音卡通吉,祥物取名為“酒寶”其一含義為,中國酒業(yè)歷史悠久與“久?！蓖?，有永久保留之意。其二便為吉祥之意，酒業(yè)文化長長,久久,旗幟,設(shè)計,海報,設(shè)計,展會證件設(shè)計,門票,設(shè)計,信封,設(shè)計,信紙,設(shè)計,包裝袋設(shè)計,包裝袋設(shè)計,（五）展會進度、現(xiàn)場管理,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,國際名酒貿(mào)易博覽會的定位在于專業(yè)化，品牌化，國際化，是專門的酒類產(chǎn)品、品牌及其文化的展示平臺。順應“品牌化”的發(fā)展趨勢，同時更加“國際化”。,本屆博覽會為廣大經(jīng)銷商、團購單位和高端消費者提供了難得的鑒賞、選擇、交流平臺。相信會吸引社會各界的高度關(guān)注！,市場分析,展會相關(guān),可行性分析,學校：北京農(nóng)學院,作者：趙 晴,楊 晶,指導老師：仲 欣,感謝評委專家的指導,