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1、1 XX信息科技有限公司 商業(yè)計劃書 2 內(nèi)容提要 市場驅(qū)動 創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 3 什么是企業(yè)競爭情報？ 競爭情報是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策略 的信息和研究。它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過 程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報或策略）。一般簡稱 為 CI（ Competitive Intelligence）。 4 企業(yè)競爭情報服務(wù)常見四種模式 目前企業(yè)競爭情報服務(wù)行業(yè)有四種主要的服務(wù)模式： 1. 企業(yè)競爭情報知識培訓(xùn) 2. 行業(yè)市場競爭研究咨詢 3.

2、競爭情報代理監(jiān)測服務(wù) 4. 企業(yè)競爭情報系統(tǒng)建設(shè) 由于中小企業(yè)在技術(shù)、人才、資金等方面的限制，建立企業(yè)獨立 的競爭情報研究部門既不現(xiàn)實又不經(jīng)濟(jì)，所以 四種服務(wù)模式中比較 能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費水平的是第三種競 爭情報代理監(jiān)測服務(wù)。 5 競爭情報對企業(yè)的貢獻(xiàn)率 6 國內(nèi)企業(yè)競爭情報行業(yè)開始起飛 在國際市場上，企業(yè)競爭情報系統(tǒng)（ CIS）已經(jīng)發(fā)展成為一個 相對成熟的產(chǎn)業(yè)。而在中國，這一市場方興未艾。對于國內(nèi)企業(yè) 競爭情報系統(tǒng)的市場規(guī)模，目前還沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)字公布，有 數(shù)字說 2003年的規(guī)模大約是 1億元人民幣，也有說是 10億元人民幣 的，

3、天下互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)朱冬梅甚至認(rèn)為這是一個不小于 ERP市 場容量的巨大礦藏。據(jù)了解，目前世界 500強(qiáng)企業(yè)中 90以上設(shè)立 了企業(yè)競爭情報系統(tǒng)，商業(yè)情報已成為國外企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種 經(jīng)營手段，而我國的商業(yè)情報產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，近兩年呈現(xiàn) 飛速發(fā)展的勢頭。 7 情報代理監(jiān)測服務(wù)市場容量巨大 以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶群的競爭情報代理監(jiān)測服務(wù)擁有巨大的市場 容量。據(jù)保守估算，我國至少有 1158萬家中小企業(yè)，并且其數(shù)量還以每 年 3% 4%的速度在增長。以經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的浙江省為例，由浙江省中小 企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)表明全省共有 68.78萬家中小工業(yè)企業(yè)。據(jù)我們對浙江 省 500家中小

4、企業(yè)的高層決策者的調(diào)查表明，有 11的高層決策者表示需 要情報代理檢測服務(wù)。即使以需要情報代理服務(wù)的企業(yè)每年在這方面平 均支出 1000元估算，全國 1000多萬家中小企業(yè)支撐起來的情報代理監(jiān)測 服務(wù)市場其年產(chǎn)值就達(dá) 10億之上。 1158萬 11% 1000 10億！ 8 先行一步的競爭對手 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上已經(jīng)存在提供與本公司類似產(chǎn)品 或服務(wù)的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。 百度公司的 百度競爭情報系統(tǒng) eCIS 天下互聯(lián)的 天下通企業(yè)情報門戶系統(tǒng)（ CIPS） 易地平方的 中國商信 9 內(nèi)容提要 市場驅(qū)動

5、創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 10 本公司的產(chǎn)品 ISPY ISPY軟件是本公司的主打產(chǎn)品，它將作為目前國內(nèi)最先進(jìn)的非結(jié)構(gòu) 化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩(wěn)定的、高可用性的 信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務(wù)。 整個軟件將通過無間斷的運行，對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、存儲、處理、 分析，并以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)送至客戶端。它是基于計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的、 由先進(jìn)的信息技術(shù)支持的高科技智能軟件。 以 ISPY軟件為核心的 XX情報代理監(jiān)測系統(tǒng)是集情報監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)、加 工、編輯、管理、存儲和發(fā)布于一體的

6、人工智能系統(tǒng)。企業(yè)用戶可即時 通過本系統(tǒng)實時、多樣式獲取信息，并構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部虛擬情報系統(tǒng)。 11 ISPY的功能實現(xiàn) 12 ISPY的工作流程 獲取信息 13 ISPY的工作流程 處理信息 14 ISPY的工作流程 發(fā)布情報 15 ISPY的與眾不同之處 ISPY由 服務(wù)端信息軟件 、 服務(wù)端管理軟件 和 客戶端軟件 組成，其中客戶端軟件正是 ISPY的與 眾不同之處。 客戶端軟件完全從中小企業(yè)的實際需求出發(fā)， 賦予客戶在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行強(qiáng)大的分用戶管理和情報 管理功能，為企業(yè)構(gòu)建起一個真正屬于自己的獨立 情報系統(tǒng)。 16 客戶端和服務(wù)端關(guān)系圖 17 主

7、用戶分用戶關(guān)系圖 18 主用戶服務(wù)分類 服務(wù)類型 服務(wù)概述 監(jiān)測目標(biāo)數(shù)量 信息傳遞方式 服務(wù)價格 A型 可以實時在線進(jìn)行監(jiān)測目 標(biāo)管理、情報發(fā)送設(shè)置、 個人帳號管理及意見反饋， 按月收費 1個 Email訂閱 150元 /月 B型 與 A型相同，實行包年制 費 5個 Email訂閱 5000元 /年 C型 在 A型所有功能的基礎(chǔ)上， 可以在線對情報進(jìn)行加工、 編輯、存儲、管理 10個 Email訂閱 Web在線查詢 10000元 /年 D型 在 B型所有功能的基礎(chǔ)上， 擁有獨立客戶端，可以設(shè) 定分用戶，具有強(qiáng)大的情 報管理功能 20個 Email訂閱 Web在

8、線查詢 客戶端查詢 20000元 /年 19 分用戶服務(wù)分類 服務(wù)類型 分用戶數(shù)量 服務(wù)價格 小型 5個 5000元 /年 中型 10個 8000元 /年 大型 20個 15000元 /年 20 營銷策略 產(chǎn)品策略 網(wǎng)站策略 域名管理 網(wǎng)站推廣 客戶策略 定價策略 差異化定價策略 滲透定價策略 渠道策略 促銷策略 免費試用策略 合作培訓(xùn)策略 21 五年銷售預(yù)測 年份 企業(yè)總數(shù)（萬家） 購買競爭情報服務(wù)的企業(yè)比例（） 市場份額 （） 服務(wù)年平均單價（元） 銷售收入 （萬元） 第 1年 68.78 0.10 6 100

9、00 41 第 2年 100.00 0.12 13 12000 187 第 3年 150.00 0.15 22 14000 693 第 4年 180.00 0.17 29 16000 1420 第 5年 200.00 0.18 35 18000 2268 銷售收入企業(yè)總數(shù) 購買競爭情報服務(wù)的企業(yè)比例 市場份額 服務(wù)年平均單價 22 內(nèi)容提要 市場驅(qū)動 創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 23 浙大 XX應(yīng)運而生 浙江大學(xué) XX信息科技有限公司現(xiàn)處于籌備起步階段，擬 建在國家重點風(fēng)景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江

10、大學(xué)國家大學(xué)科技園，享受 “ 二免三減半 ” 的稅收優(yōu)惠政策。 公司擬于 2005年 1月 1日正式開始運行。 公司將秉承 “ 追求卓越 客戶至上 ” 的經(jīng)營理念，以 “ 推 進(jìn)中國的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶的競爭優(yōu)勢 ” 為宗旨， 致力于信息智能處理技術(shù)的研究和企業(yè)競爭情報產(chǎn)品的開發(fā)。 公司將憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過 品牌 、 合作雙贏 、 立體服 務(wù) 三個核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實現(xiàn)。 24 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 1 3年） ISPY軟件導(dǎo)入市場 ，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)逐漸占領(lǐng)市場份額；建立自 有品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模。 中期（ 4 5年） 進(jìn)一步完善

11、和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； ISPY市場占有率達(dá)到 29% 35%，居于主導(dǎo)地位。 長期（ 6 7年） 開發(fā) XX企業(yè)競爭情報系統(tǒng) SGCIS，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空 間，擴(kuò)大市場占有率，成為情報代理監(jiān)測服務(wù)和企業(yè)競爭情報系 統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)先者。 25 實施計劃 1、共贏與合作戰(zhàn)略 2、專注于中小企業(yè) 3、產(chǎn)品多樣化、層次化 4、在每個環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便 26 風(fēng)險控制 1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場開拓風(fēng)險 3、經(jīng)營管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5、競爭風(fēng)險 27 內(nèi)容提要 市場驅(qū)動 創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

12、 28 融資方案 考慮到本公司為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，風(fēng)險大，收益不穩(wěn)定 且缺乏固定資產(chǎn)，通過銀行融資獲得資金基本不可能， 所以初期所需資金完全來源于股東的原始投入。預(yù)計 5 年后，公司經(jīng)營狀況逐漸穩(wěn)定，風(fēng)險投資考慮退出。 這時，公司可再通過銀行融資獲得資金，使公司的負(fù) 債比例達(dá)到正常水平。 29 投資分析 NPV（ Net Present Value）凈現(xiàn)值 當(dāng)折現(xiàn)率取 15時，該項目 5年內(nèi)累計現(xiàn)值為 8065393.1元，投資回收期小于 3年，表明該項目是 非常值得投資的。 IRR（ Internal Return Rate）內(nèi)部收益率 該項目的內(nèi)部收益率為 108

13、.89% 靜態(tài)投資回收期 該項目的靜態(tài)投資回收期為 2.04年 動 態(tài)投資回收期 該項目的動態(tài)投資回收期為 2.24年 30 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊資本 100萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示： 18% 10% 72% 比 例 20萬 無形資產(chǎn)（冠名） 80萬 金 額 其他 浙江大學(xué) 風(fēng)險投資 股本來源 股本規(guī)模 31 股本結(jié)構(gòu)示意圖 72% 10% 18%18% 風(fēng)險投資 浙江大學(xué) 其他 風(fēng)險資本 80萬元，占股本的 72%； 公司在浙大科技園內(nèi)創(chuàng)辦并冠 “ 浙江大學(xué) ” 名稱的， 其注冊資本的 10作為學(xué)校股份； 其他 18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管

14、理團(tuán)隊核 心成員入股。 32 資本退出方式 1、 企業(yè)出售 2、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、 套現(xiàn) 退出 我們預(yù)計的風(fēng)險資本退出的時間是 6 7年。當(dāng) 然，這主要取決于風(fēng)險投資家的意愿。 33 財務(wù)規(guī)劃 1、建廠規(guī)模及預(yù)算 2、成本估算 4、資產(chǎn)負(fù)債表 5、現(xiàn)金流量表 3、收益估算 34 內(nèi)容提要 市場驅(qū)動 創(chuàng)業(yè)的起因 產(chǎn)品服務(wù) 成功的保證 浙大 XX 公司的規(guī)劃 財務(wù)融資 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 35 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 XX信息科技有限責(zé)任公司由六位浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng) 立。六位創(chuàng)始人的專業(yè)面涵蓋了計算機(jī)軟件、電子商務(wù)、 財務(wù)管理、市場營銷等各個方面，以強(qiáng)大的凝聚力和良 好的合作精神構(gòu)成了我們公司的核心團(tuán)隊。 另外公司還聘請了浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院王東副教授為 執(zhí)行顧問，孔偉成副教授作為營銷顧問，鄭加成高級工 程師作為技術(shù)顧問。 36 對外合作 37 陳述完畢 謝謝！