盱眙-富頓中央2008年度營銷策略案富頓中央一路走來，波折起伏，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，更多的是收獲。前期營銷推廣，無論是銷售前期鋪墊、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，但毋庸置疑，進(jìn)入08年，由于市場(chǎng)的變動(dòng)、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流通的變遷，以及我們對(duì)項(xiàng)目不同思考的方向，都將影響接下來的營銷工作。項(xiàng)目市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào) 盱眙縣2007年地區(qū)生產(chǎn)總值確定為88.46億元，比上年增長18.7%，可比價(jià)增幅達(dá)15.8%,位列全市八個(gè)縣區(qū)第一。在地區(qū)生產(chǎn)總值中，第一產(chǎn)業(yè)增加值為20.2億元、第二產(chǎn)業(yè)增加值為43.06億元、第三產(chǎn)業(yè)增加為25.2億元，現(xiàn)價(jià)分別比去年增長7.2%、22.7%、22.4%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為22.8：48.7：28.5。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。全年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值(不變價(jià))14.99億元，比上年增長3.6%。規(guī)模工業(yè)保持快速增長。全年規(guī)模工業(yè)完成現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值56.37億元，比上年增長51.2%，實(shí)現(xiàn)增加值14.15億元，比上年增長40.1%，實(shí)現(xiàn)銷售收入54.43億元，比上年增長44.2%，實(shí)現(xiàn)利稅總額3.78億元，比上年增36.9%。固定資產(chǎn)投資勢(shì)頭旺盛。全年全社會(huì)完成固定資產(chǎn)投資38.69億元，比上年增長35.4%。其中工業(yè)完成24.45億元，比上年增長35.8%。郵電通信業(yè)持續(xù)加速發(fā)展。全年完成郵電業(yè)務(wù)總量1.61億元，比上年增長26.9%。其中電信業(yè)務(wù)收入1.43億，比上年增長27.4%。消費(fèi)品市場(chǎng)穩(wěn)中趨活。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額19.84億元，比上年增長16.9%。利用外資有新的突破。實(shí)際利用外資總額1223萬美元，比上年增長93.8%。財(cái)政增收節(jié)支取得成效。全縣財(cái)政總收入4.1億元，比上年增長16.9%。財(cái)政支出5.69億元，比上年下降1.6%。金融、保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)行基本平衡。年末全縣金融機(jī)構(gòu)存款余額35.22億元，比上年增長17.3%。貸款余額22.01億元，比上年增長6.3%。全年保費(fèi)收入0.73億元，比上年增長5.8%。教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全縣各級(jí)各類學(xué)校共有畢業(yè)生3.3萬人，比上年增長9.4%。在校學(xué)生13.05萬人，比上年下降1%。職業(yè)教育持續(xù)發(fā)展，在校生超過1萬人，增加2861人。小學(xué)升率98.9%，初中升學(xué)率85.3%，高中升學(xué)率70%。衛(wèi)生工作進(jìn)一步加強(qiáng)。全縣衛(wèi)生服務(wù)體系健全率達(dá)92%。年末共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)296個(gè)，擁有病床1034張共有衛(wèi)生技術(shù)人員2252人。農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面達(dá)85.3%。人口控制成效顯著。全年人口出生率9.89，人口自然增長率4.87，計(jì)劃生育率99.8%。年末全縣總?cè)丝跒?4.34萬人。城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高。全縣城鎮(zhèn)單位在崗職工年平均工資12974元，增長17.4%。全縣農(nóng)民人均純收入4031元，比上年增長12.4%。社會(huì)保障不斷完善。年末全縣參加失業(yè)保險(xiǎn)3.6萬人，參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)3.5萬人，參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)4.5萬人，參保率分別為98%、99%、85%。城鄉(xiāng)納入最低生活保障1.95萬人，其中城鎮(zhèn)0.32萬人。生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步改善。全縣森林覆蓋率達(dá)25.2%，城市綠化覆蓋率達(dá)63.3%，環(huán)境質(zhì)量綜合指數(shù)為79.7。城市規(guī)模迅速擴(kuò)張。圍繞“顯山、露水、拓綠”，先后建成2.9平方公里的淮河風(fēng)光帶，將第一山公園由原來的12公頃擴(kuò)大到200余公頃，新開辟1.8平方公里的都梁公園，新建了水陸兼?zhèn)涞恼嫉?平方公里的自然生態(tài)園，整個(gè)縣城被評(píng)定為省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。截至200年底，城區(qū)建成區(qū)面積達(dá)到35.7平方公里，城市人口達(dá)到1.95萬人，人均道路面積達(dá)16.1平方米，人均住房面積增加到22平方米，人均綠地面積增加到12.95平方米。實(shí)施城區(qū)建設(shè)硬化工程，完成7.2萬平方米的城市主干道維修和次干道、巷道、搭接道口的硬化。實(shí)施城區(qū)環(huán)境綜合整治工程，對(duì)城區(qū)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了改造和完善，并通過落實(shí)夜市排擋管理制、門前三包責(zé)任制、戶外廣告統(tǒng)一管理制，市容市貌不斷改善。實(shí)施城區(qū)高品位亮化建設(shè)工程。實(shí)施城區(qū)綠化工程，完成淮河風(fēng)光帶改造、城市道路、單位庭院以及縣工業(yè)開發(fā)區(qū)的綠化，新增綠地面積8.9萬平方米。全縣工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值103億元，比2006年增長24.8%?？h工業(yè)園區(qū)新引進(jìn)項(xiàng)目154個(gè)，竣工投產(chǎn)或正式安裝設(shè)備項(xiàng)目84個(gè)，開工在建或奠基項(xiàng)目87個(gè)，正式簽約項(xiàng)目110個(gè)，軸承及機(jī)械、電器、汽摩配、凹土、食品五個(gè)特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模?？h工業(yè)園區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入189億元、入庫稅收及相關(guān)收入5600余萬元、企業(yè)用工22萬人，分別比上年增長1198、1074和467。列統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入54億元、利稅356億元，分別比上年增長436、441。區(qū)域發(fā)展和盱寧合作加大考核力度，取得顯著成效，向上爭(zhēng)取項(xiàng)目206個(gè)，到位資金41億元。重大項(xiàng)目影響力逐步顯現(xiàn)，隨著凡力鋼管、寧力緊固件、新海電子、甬淮工貿(mào)、溫氏家禽等一批投資超億元的重大項(xiàng)目相繼落戶盱眙，對(duì)盱眙縣經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力日趨明顯。經(jīng)濟(jì)實(shí)力 快速發(fā)展盱眙縣政府招商引資成效明顯，GDP不斷提高，歷年增長率都保持在10%以上人口狀況 穩(wěn)步增加2006年，轄14鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，總?cè)丝?4萬。其中非農(nóng)業(yè)人口（縣城人口）18萬?？h城人口穩(wěn)步增加，為住宅市場(chǎng)提供穩(wěn)定的購買力支撐 交通情況 快速便捷距南京、揚(yáng)州、淮安、滁州等大中小城市均約100公里，距京滬鐵路僅60公里。寧淮高速公路通車后到南京只需45分鐘?？扇谌肽暇耙恍r(shí)經(jīng)濟(jì)圈”。環(huán)境資源 景觀資源豐富全縣森林覆蓋率21.2%，城區(qū)綠化率76.6%，縣城三面環(huán)山，一面臨水，奇山秀水，獨(dú)具特色 縣有國家級(jí)文物保護(hù)單位1處，省級(jí)文物保護(hù)單位3處省級(jí)風(fēng)景區(qū)2處 依山傍水非常適合度假、養(yǎng)老。容易吸引外來投資者針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，我們得到什么啟示？A、銷售節(jié)奏啟示：今年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推貨量較大，且推化節(jié)奏基本集中在上半年，怎么合理安排推貨節(jié)奏，以搶占市場(chǎng)先機(jī)？B、主題形象定位啟示：幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在打造高端、財(cái)富理念。做為富頓中央來說，怎么樹立獨(dú)特、鮮明的項(xiàng)目形象？從中突破，立于不敗之地。整體營銷推廣策劃項(xiàng)目分析p品牌優(yōu)勢(shì)：富頓中央品牌深入人心p區(qū)位優(yōu)勢(shì)：縣開發(fā)中心片區(qū)，接受程度高p大社區(qū)概念形成：項(xiàng)目大社區(qū)、成熟社區(qū)規(guī)劃完善，配套設(shè)施突出p產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品概念獨(dú)特，規(guī)劃設(shè)計(jì)新穎，吸引力較大p升值前景優(yōu)勢(shì)：片區(qū)氛圍形成，價(jià)值迅速提升，升值潛力不言而喻p輿論優(yōu)勢(shì)：開發(fā)區(qū)為公認(rèn)的盱眙最具開發(fā)潛力板塊，對(duì)本項(xiàng)目將來的銷售價(jià)格制定有利。S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）p盱眙縣面積人口有限，產(chǎn)品的自身消化能力有限p打造成熟的商業(yè)圈所需時(shí)日較長，短期銷售存在一定困難p當(dāng)?shù)氐氖杖胨接邢?，購買力受到很大限制p通過前期市場(chǎng)調(diào)研分析，當(dāng)?shù)鼐用窳?xí)慣于購買現(xiàn)房，而本項(xiàng)目目前土地尚未平整，若考慮半現(xiàn)房銷售，周期較長。O（機(jī)會(huì)）p開發(fā)片區(qū)轉(zhuǎn)熱，升值潛力大p高檔形象穩(wěn)固樹立，升值在望p項(xiàng)目前期蓄水時(shí)間較長，為后期銷售積累一定客源p政府政策對(duì)開發(fā)區(qū)有一定的偏向性p通過前期市場(chǎng)調(diào)研分析，當(dāng)?shù)鼐用裨絹碓揭庾R(shí)到對(duì)住房品質(zhì)的追求，本案“高檔品質(zhì)住宅”的定位符合樓市市場(chǎng)發(fā)p展趨勢(shì)。進(jìn)一步提升樓盤品牌形象，從而提升樓盤形象，樹立價(jià)格標(biāo)桿，提高客戶心理預(yù)期T（威脅）p板塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)同期供應(yīng)量大p年國家對(duì)整個(gè)樓市的發(fā)展政策不是很明朗p競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯項(xiàng)目自身解析銷售利基點(diǎn)區(qū)域與盱眙老城區(qū)加快改造所帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)由于盱眙城市擴(kuò)張速度的加快，城市化進(jìn)程的發(fā)展與城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大。根據(jù)盱眙的總體城市規(guī)劃，本案所在的區(qū)域是開發(fā)區(qū)的核心區(qū)域，與其他樓盤一道將成為未來盱眙的高尚居住區(qū)，可以預(yù)見的是，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，開發(fā)區(qū)板塊將成為盱眙實(shí)力階層置業(yè)的首選之地。大盤規(guī)模優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目規(guī)模比較大，開發(fā)上品牌口碑較好，易于形成“馬太效應(yīng)”，一方面在銷售上能克服小盤“勢(shì)單力薄”的弱點(diǎn)，也較易培育升值潛力。營銷阻抗 區(qū)域價(jià)格遇到市場(chǎng)阻抗自2006年下半年起受宏觀調(diào)控的影響，價(jià)格上增幅趨緩，并受到其他項(xiàng)目的強(qiáng)烈市場(chǎng)分流，價(jià)格的高位及消費(fèi)者對(duì)于總價(jià)承受能力的有限直接影響到客戶的購買能力，加上盱眙縣當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展速度緩慢為后期良性可持續(xù)發(fā)展帶來了隱患。市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域價(jià)值空間解析 地段是地產(chǎn)開發(fā)的基點(diǎn)，對(duì)地段地理空間的了解和把握，是因勢(shì)利導(dǎo)、挖掘其在城市發(fā)展中的最大潛力，找到區(qū)域發(fā)展中該地段最佳有效定位的重要基礎(chǔ)。對(duì)本項(xiàng)目地理空間的解析，我們是以宏觀地理特征為背景，層層聚焦至項(xiàng)目所在地段特征，同時(shí)結(jié)合其城市印象、交通環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、人文環(huán)境等展開調(diào)查分析的。u城市邊緣近郊區(qū)概念已經(jīng)被逐漸改變隨著城市的擴(kuò)張，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，城市邊緣近郊區(qū)概念已經(jīng)被逐漸改變。這種改變的作用主要來自于以下三個(gè)方面。、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展改變了區(qū)域城市面貌隨著眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目的迅速開發(fā)，大量改善居住條件的居民在此置業(yè)安家，片區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了成長期，原來的陳舊面貌得到了改善，區(qū)域已經(jīng)成為新城區(qū)重要城市形象的一部分。、交通條件的改善拉近了與縣中心的距離開發(fā)片區(qū)的改造使區(qū)域的交通條件得到了極大的改善，特別是富頓中央日后的繁華更是其天然的擴(kuò)張與輻射帶。、配套設(shè)施的完善逐步帶動(dòng)生活模式城市化區(qū)域居住人口的逐漸增多，使區(qū)域生活自成體系，帶動(dòng)了區(qū)域居民生活模式的城市化，淡化了原來片區(qū)落后的城市印象。u中高檔生活圈的氛圍逐漸形成、區(qū)域居民群體素質(zhì)相對(duì)較高隨著城市的擴(kuò)張，市區(qū)高層次居民的入住，開發(fā)區(qū)富頓中央、海通時(shí)代廣場(chǎng)的逐步成型，工作人員具有較高的收入水平與文化素質(zhì)，將帶動(dòng)區(qū)域客群整體素質(zhì)的提升。、區(qū)域發(fā)展不斷完善隨著片區(qū)改造、商品房開發(fā)的發(fā)展，一個(gè)以商業(yè)、居住、文化、高新產(chǎn)業(yè)功能為主的城市新區(qū)形象不斷提升，居住，消費(fèi)品質(zhì)將有質(zhì)的飛躍。u區(qū)域發(fā)展趨向成熟，價(jià)值繼續(xù)提升、從城市發(fā)展看城市中心對(duì)開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)移，有利于本地段的繁榮、從城市發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析目前老城發(fā)展已接近飽和，土地資源稀缺。富頓中央，體量龐大，自然條件得天獨(dú)厚，本區(qū)域有打造高尚樓盤的先天條件。綜合分析，處于現(xiàn)在時(shí)點(diǎn)的富頓中央?yún)^(qū)域影響力逐漸增大，區(qū)域發(fā)展逐漸增速，隨著房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮地段面臨著價(jià)值繼續(xù)提升的趨勢(shì)。隨著開發(fā)區(qū)生活圈的不斷發(fā)展成熟和泛化，逐漸與本區(qū)域連接成片，地段價(jià)值也呈現(xiàn)繼續(xù)提升的趨勢(shì)。因此本案客觀上需要尋找自身的突破口，積極的相應(yīng)區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)，建立項(xiàng)目發(fā)展的亮點(diǎn)動(dòng)力源?？偨Y(jié)思考這是一座形態(tài)多元化的產(chǎn)品這是一個(gè)具有全新的開發(fā)理念的產(chǎn)品這是一座與時(shí)俱進(jìn)/極具創(chuàng)意的產(chǎn)品這是一座曾經(jīng)吹響新住宅運(yùn)動(dòng)號(hào)角的開發(fā)商的產(chǎn)品這是一座建筑界的先鋒派超前的產(chǎn)品這是一座具有怎樣核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？核心競(jìng)爭(zhēng)力打造項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力文化+創(chuàng)意+產(chǎn)品文化是魂/創(chuàng)意是基/產(chǎn)品是本產(chǎn)品的價(jià)值營造建議創(chuàng)意商街創(chuàng)意步行街住宅文化+商業(yè)多元文化營造強(qiáng)化步行街區(qū)的溝通與體驗(yàn)靈動(dòng)組合空間類地面住宅開闊視野合理布局空中家園超前立面現(xiàn)代效果情境售樓處第一線體驗(yàn)商機(jī)無限開發(fā)建議針對(duì)目前盱眙市場(chǎng)樓盤供應(yīng)特別是高品質(zhì)樓盤供應(yīng)的空白點(diǎn)，加快開發(fā)速度，搶站市場(chǎng)，盡早在當(dāng)?shù)卮蝽懫放?；利用大盤效應(yīng)進(jìn)行大手筆運(yùn)做，樹立高品質(zhì)樓盤的強(qiáng)勢(shì)品牌形象，全面建立市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；盱眙城市地域較小，口碑相傳效果極佳，因此要管理好潛在客戶的每個(gè)接觸點(diǎn)，令其留下美好印象以節(jié)省推廣費(fèi)用。項(xiàng)目規(guī)模較大，建議分期開發(fā)。推廣建議推廣建議突出本案的規(guī)模效益和完善配套所帶來居住的品質(zhì)保證和享受；針對(duì)某些特定人群可以集中宣傳，容易引起團(tuán)購與政府協(xié)商，取得“大型商業(yè)項(xiàng)目示范點(diǎn)”等名譽(yù)，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值媒體業(yè)不發(fā)達(dá)，宣傳載體主要是路牌廣告、親友介紹和案場(chǎng)包裝在營銷推廣中充分強(qiáng)調(diào)本案的生態(tài)環(huán)境、出色規(guī)劃、小區(qū)美景、合理房型、完善配套、高檔品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)物管、投資潛力、便利交通和大盤優(yōu)勢(shì)目前，盱眙房地產(chǎn)市場(chǎng)可以用“四面開花”來概述，漸漸浮現(xiàn)出房地產(chǎn)區(qū)域板塊雛形，幾大實(shí)力雄厚的發(fā)展商開始發(fā)揮著舉足輕重的開發(fā)作用。項(xiàng)目主題概念提煉一、項(xiàng)目總體規(guī)劃主題二、項(xiàng)目總體定位主題三、項(xiàng)目總體推廣及銷售主題四、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)及部分VI 延展建筑規(guī)劃主題：有機(jī)建筑生態(tài)社區(qū)健康家園有機(jī)建筑強(qiáng)調(diào)規(guī)劃的開放性和外延性，注重空間的自由性、連貫性和一體性，強(qiáng)調(diào)“開放布局”（Open planning），為業(yè)主提供步入式、可共享的公共空間，注重形式和功能的統(tǒng)一。生態(tài)社區(qū)強(qiáng)調(diào)建筑與環(huán)境、人與環(huán)境、建筑與人的和諧共生。住宅主題提煉建筑風(fēng)格主題：新都市主義整體建議采用清新、現(xiàn)代、文化的“新都市主義”設(shè)計(jì)手法。立面色彩、線條、造型突出風(fēng)格較鮮明的建筑主題，色彩明快而不失尊貴，帶有一定的新韻律，給業(yè)主營造出溫馨、安寧的居家歸屬感。項(xiàng)目住宅定位主題富頓中央新城中央 上乘生活新區(qū)首席生態(tài)名宅健康家園點(diǎn)明區(qū)位，直觀認(rèn)知樹立形象，形成標(biāo)桿，給對(duì)手以壓迫感引領(lǐng)市場(chǎng)，形成區(qū)隔外部、內(nèi)部、室內(nèi)，二重生態(tài)環(huán)境，感受“上乘（層）建筑”。（1）外部：社區(qū)外大型商業(yè)環(huán)繞，豐富的生態(tài)資源得天獨(dú)厚。（2）內(nèi)部：帶狀綠地、沿路景觀帶，構(gòu)筑社區(qū)“小生態(tài)”系統(tǒng)。產(chǎn)品定位主題小結(jié)：“富頓中央”是什么樣的？v富頓中央是富足的v富頓中央是祥和的v富頓中央是融和的v富頓中央是優(yōu)裕的v富頓中央是健康的 具有很強(qiáng)的品牌識(shí)別性，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速形成鮮明的亮點(diǎn)，引起消費(fèi)者的極大關(guān)注！能為項(xiàng)目賦予更多的品牌內(nèi)涵，具備更大的品牌溢價(jià)能力，讓消費(fèi)者購 買到功用性以外在其它地方難以買到的品牌附加值！能使項(xiàng)目所提倡的生活方式成為引領(lǐng)都市生活的新走向，項(xiàng)目名 成為代表這種新型生活方式的“代名詞”、“流行語”、“口頭禪”！在項(xiàng)目圓滿完成銷售的同時(shí)，在社會(huì)上掀起一種都市生活的消費(fèi)新潮流！能為開發(fā)商以后開發(fā)的其它地產(chǎn)項(xiàng)目奠定更多的品牌美譽(yù)度，全力提 升集團(tuán)在盱眙地產(chǎn)市場(chǎng)的地位！成為江蘇金國園地產(chǎn)開發(fā)歷程后，二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，向更高領(lǐng)域邁進(jìn)的新起點(diǎn)！“富頓中央富頓中央”廣告語（之一）：“永 恒 的 美 好 時(shí) 光”“富頓中央富頓中央”廣告語（之二）：“在這里，讓健康飛揚(yáng)”飛揚(yáng)體現(xiàn)出一種美好的意境，甚為吻合樓盤目標(biāo)消費(fèi)群的審美情趣和精神需求；主要喻含了樓盤具備的“空間”“張揚(yáng)等主要賣點(diǎn)，在運(yùn)動(dòng)中飛揚(yáng)、在健康的空間中飛揚(yáng)，在空間中尋找飛一般的感覺，心情也因此飛場(chǎng)起來。之一：關(guān)于之一：關(guān)于“飛揚(yáng)飛揚(yáng)”是綜合考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、樓盤自身及目標(biāo)群體得出的；具有差異化和唯一性，體現(xiàn)核心利益訴求，目前盱眙尚無其它項(xiàng)目提出此概念；涵蓋了樓盤提供的終極利益，符合目標(biāo)群體的心理需求，也是發(fā)展商努力的方向；上述主題定位分析上述主題定位分析切合目標(biāo)消費(fèi)群，體現(xiàn)了目標(biāo)消費(fèi)群不斷變化提升的需求和新的購房主張；時(shí)尚、有品味，易被目標(biāo)群所認(rèn)同，且易賦予特殊的精神氣質(zhì)；表達(dá)出【富頓中央】的獨(dú)特的品味追求，體現(xiàn)出較高檔次；上述主題定位分析上述主題定位分析人們才深知：世界上最珍貴的是，健康！我們?cè)诋?dāng)?shù)芈氏忍岢鼋】导覉@概念必然讓消費(fèi)者為之側(cè)目，結(jié)合時(shí)勢(shì)與目標(biāo)消費(fèi)群特征，提出“飛揚(yáng)的健康”新主題，能夠引起充分關(guān)注。之二：關(guān)于之二：關(guān)于“健康健康”關(guān)注生活和注重社區(qū)關(guān)注生活和注重社區(qū)品位建設(shè)高尚居住區(qū)品位建設(shè)高尚居住區(qū)相應(yīng)項(xiàng)目公眾形象“富頓中央”居住者的日常生活形態(tài)（之一）：在富頓中央，這便是我們溫暖溫馨的家。是的，不奢求有多大，多豪華，只要能容得下我們輕松、快樂的生活就行！早上，你會(huì)催我起床，然后，我睡意朦朧地啃你做的早餐。接著，踏上我們的私家自行車，我送你去上班。晚上回來時(shí)，我們一起做晚飯，吃完后，我從背后抱著你看你洗碗。如果你工作回家吃力了，我會(huì)負(fù)責(zé)一切家務(wù)，雖然，我可能做不好，給你反而添亂，但我想，我會(huì)看到你對(duì)著我露出那份天底下最寬厚、最溫馨的微笑。那樣，我已經(jīng)足夠足夠了！我們都已經(jīng)足夠足夠了！富頓中央，我們的家！我們?cè)陧祉舻募遥∥覀児餐募?！我愛我們的家，我們的家也許不大，但我們快樂的世界很大很大！單是這個(gè)名字就讓我心跳加速，它是那么熟悉，而又那么遙遠(yuǎn)，沒想到它就這樣悄無聲息地來到我身邊，這就是我身邊的富頓中央嗎？度過了一個(gè)繁忙疲憊的一天，我回到了我的“富頓中央”家園，在喧囂無奈的都市，只有在這里能夠體會(huì)沐風(fēng)櫛雨的享受。仿佛徜徉于湖泊之間，縱身躍進(jìn)蜿蜒的無極泳池，讓我第一次感受到水是生命之源小橋、流水、涼亭，滲透出迷人的風(fēng)情你還可以來到咖啡廳、西餐廳，聆聽動(dòng)人的音樂，品嘗特有的美食會(huì)所、商業(yè)廣場(chǎng)、兒童樂園、幼兒園、超市、商鋪，這里應(yīng)有盡有，儼然是個(gè)都市中的都市，但你不用擔(dān)心馬路邊的塵土嘈雜這里的居民，你不用各個(gè)都認(rèn)識(shí)，但他們和你一樣，感受生活，享受生活，你不覺得似曾相識(shí)嗎？面具下的心靈，是真正的自由與奔放！富頓中央，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個(gè)心靈中的現(xiàn)代都市！“富頓中央”居住者的日常生活形態(tài)（之二）：推廣手段 針對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，我們必須有一些獨(dú)特的推廣手段去打動(dòng)他們，契合他們的價(jià)值觀需求，去展現(xiàn)他們對(duì)生活的需求，我們才能得到他們的注意。商業(yè)推廣構(gòu)思以創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營模式打動(dòng)市場(chǎng)營銷推廣宗旨 體驗(yàn)式第三代MALL（MINI MALL）主題定位 購物、休閑、娛樂、餐飲，滿足消費(fèi)者多元化需求 風(fēng)情+生態(tài) 提升形象和品味，從消費(fèi)人群客觀的角度出發(fā)，注重購物環(huán)境的舒適性。體驗(yàn)式消費(fèi) 體驗(yàn)式消費(fèi)將是未來的主流消費(fèi)方式，他不僅滿足多元化的需求，提供特色化和舒適的購物環(huán)境，更關(guān)注消費(fèi)者的購物感受，如：華南MALL的水上購物、上海新天地的歷史風(fēng)情、周莊人家的旅游主題第一代mall：第二代mall：第三代mall：跆拳道武館 舞蹈班 健身會(huì) 咖啡館 茶藝館 甜品店 酒吧 自助KTV 夜總會(huì) 琴行面包屋 文具書店 書吧 網(wǎng)吧 影視音像 美容美發(fā) 百 貨 綜合超市 專業(yè)市場(chǎng) 便利店 折扣店 專賣店 服飾 工藝品 珠寶首飾 眼鏡手表 休閑運(yùn)動(dòng) 兒童 化妝品 精品 數(shù)碼沖印 花藝坊洗衣店 自助銀行 SPA生活館總體思路：主力支撐架構(gòu)p高檔時(shí)尚百貨精品p中外名品主題商場(chǎng)輔助架構(gòu)之亮點(diǎn)q國際風(fēng)情美食街q國際時(shí)尚品牌廊q引領(lǐng)潮流數(shù)碼港q歡樂動(dòng)感娛樂城q 業(yè)態(tài)定位：大型商業(yè)聚集中心 q 功能定位：餐飲、休閑、娛樂、購物服務(wù)。時(shí)尚店項(xiàng)目商業(yè)定位q 功能配置功能類別服務(wù)內(nèi)容購物化妝品、個(gè)人護(hù)理用品店、男女皮鞋、服裝服飾店等 時(shí)尚休閑服飾、皮具箱包、針織內(nèi)衣等精品店小商品街動(dòng)感服飾、飾品、鐘表眼鏡等超市日用生活百貨、食品、副食品等KTV、酒吧、院線、電玩、兒童樂園、康體休閑、運(yùn)動(dòng)健身、網(wǎng)吧、休閑書吧等休閑、娛樂餐飲特色餐飲、中西快餐、中高檔餐飲、咖啡、茶樓等社區(qū)服務(wù)電信、電訊、銀行、郵政、干洗、婚紗、沖印攝影、美容美發(fā)、藥品超市、糕點(diǎn)屋及其它社區(qū)服務(wù)等。運(yùn)作模式：商鋪分零出售、不返租，業(yè)主自行經(jīng)營、統(tǒng)一管理 q“倒金子塔”式布局結(jié)構(gòu)：樓層 經(jīng)營經(jīng)營品類備注南區(qū) F1精品館 金銀珠寶、化妝品、男女皮鞋、箱包、男女服飾 不含1F臨街店鋪F 2-3生活超市 生活日常用品、小百貨等物業(yè)持有或整售(不含2F門市店)F4時(shí)尚流行館飾品、時(shí)尚服飾、百元商品城、風(fēng)味小吃城、電玩城、美容院等 業(yè)主自營 北邊步 行街 F1-2品牌店名品專業(yè)店、中西快餐等 業(yè)主自營F3餐飲、娛樂、餐飲、茶藝、KTV、院線等業(yè)主自營樓層規(guī)劃布局q說明：商場(chǎng)的垂直功能布局以形式體現(xiàn)。充分將客流聚集在二、三層，通過各樓層手扶、垂直梯等向上、下兩層及步行街分流，保證顧客資源的充分共享和合理引導(dǎo)。一層精品館：商品定位中檔，消費(fèi)群體主要面向中端群體。要求商裝的色彩典雅、燈光明亮、檔次上乘，各店鋪布局上采用店中店形態(tài)，可以最充分地保證商場(chǎng)的整體形象。q說明：二、三層生活超市：引進(jìn)強(qiáng)勢(shì)生活超市進(jìn)駐，一則滿足周邊市民的日常生活消費(fèi)需求，為大眾服務(wù)；二則通過其強(qiáng)大的聚客力為項(xiàng)目帶來充足的客源。四層時(shí)尚流行館：“百元商品城”在經(jīng)營上突出的特征，小、動(dòng)是對(duì)商品形態(tài)的定位，精是對(duì)其商品屬性的定位，廉是對(duì)其價(jià)格的定位，少、炫、酷是對(duì)其目標(biāo)客層的定位，飾是對(duì)其經(jīng)營品類的概括。附以電玩城等業(yè)態(tài)組合，吸引更廣范圍的青少年消費(fèi)群體、工薪階層和低收入人群，擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客層。即突顯樓層的經(jīng)營特色，又是一樓經(jīng)營品類的延伸和補(bǔ)充，提升四樓的物業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，擴(kuò)大商場(chǎng)商鋪的銷售面積。商業(yè)步行街作為本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃的亮點(diǎn)，其承載的功能以餐飲、休閑、娛樂等功能為主，形成本項(xiàng)目購物、休閑、娛樂、餐飲綜合服務(wù)消費(fèi)空間，更好滿足區(qū)域消費(fèi)需求，豐富該區(qū)旅游市場(chǎng)。q 招商目標(biāo)品牌（略）q 招商建議：規(guī)劃在先，按所招品類對(duì)象的空間設(shè)計(jì)要求進(jìn)行規(guī)劃；配套保障，按各業(yè)態(tài)的功能要求進(jìn)行配套；招商先行，按商場(chǎng)的定位目標(biāo)進(jìn)行針對(duì)招商；同步開業(yè)，確保各品牌店、各業(yè)種統(tǒng)一開業(yè)。招商及運(yùn)營q 招商策略 策略一：科學(xué)分類、合理配比；策略二：強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)先；策略三：放水養(yǎng)魚、低價(jià)引進(jìn)；策略四：業(yè)態(tài)互補(bǔ)、資源共享；“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪”，合理控制總價(jià)與單價(jià)，提高銷售率是基本原則。遵循不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營規(guī)律，滿足物業(yè)需求是基本原則，分區(qū)、分期進(jìn)行銷售。在不違背臨街店鋪主題定位的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“高、寬、深”的設(shè)計(jì)理念，最大限度地提高利潤率。n 經(jīng)營群體的主要特征 1、機(jī)構(gòu)特征：通訊、銀行、連鎖餐飲等主要鎖定東區(qū)的臨街店鋪。2、民營企業(yè)：娛樂、餐飲、文化等主要鎖定西區(qū)的二、三層。3、個(gè)體經(jīng)營：經(jīng)營服飾等，主要鎖定東區(qū)的一、四層。n 個(gè)體投資者群體的主要特征 1、年齡結(jié)構(gòu)：在3055歲之間，其中又以3545歲的投資者為主。2、職業(yè)結(jié)構(gòu)政府人員、企業(yè)中上層領(lǐng)導(dǎo)、私營老板、國有企業(yè)員工、金領(lǐng)一族等。創(chuàng)意商街產(chǎn)品建議1多元文化交融沖突形成商業(yè)街區(qū)持久生命力和活力文化的沖突效果視覺的戲劇效果享受的驚喜效果之之多元文化營造1、多元商業(yè)區(qū)：把整個(gè)商業(yè)劃分為數(shù)量眾多的、小型的、彼此截然不同的區(qū)域。每個(gè)區(qū)域都有它自己的空間范圍，并且每個(gè)區(qū)域都有權(quán)創(chuàng)造它自己的不拘一格的經(jīng)營方式。2、多元商業(yè)區(qū)模型特征：在一個(gè)有大量的規(guī)模較小的文化構(gòu)成的區(qū)域里，每一文化區(qū)都占有一塊容易識(shí)別的地方，并以一條特殊地帶作為邊界與其他的文化區(qū)分隔開來，這樣，新經(jīng)營方式才能發(fā)展。3、多元商業(yè)的邊界：文化區(qū)各有各的經(jīng)營環(huán)境，如果它們?cè)诳臻g上以邊界與外部分隔開，那么它們才能不受彼此的影響。多元文化沖突論之之多元文化營造創(chuàng)意商街產(chǎn)品建議1種組團(tuán)形態(tài)/四種文化體驗(yàn)構(gòu)筑起商業(yè)+文化的經(jīng)典范本1、針對(duì)不同組團(tuán)的建筑特色，提出不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)，并在不同的組團(tuán)中形成不同的文化體驗(yàn)。2、在組團(tuán)中，文化與商業(yè)進(jìn)行結(jié)合，既保證消費(fèi)者體驗(yàn)街區(qū)時(shí)的愉悅感受，又保證商家在經(jīng)營中又反襯這種文化。創(chuàng)意商街產(chǎn)品建議創(chuàng)意商街產(chǎn)品建議1之之多元文化營造項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位購物購物娛樂娛樂休閑休閑美食美食項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位購物購物娛樂娛樂休閑休閑美食美食概念包裝1創(chuàng)意博覽館富頓中央，作為大型商業(yè)的根據(jù)地，將會(huì)有很多的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，而這些創(chuàng)意產(chǎn)品，需要一個(gè)集體展示的平臺(tái)。這一方面展示創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所帶來的快樂，同時(shí)也提供一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的商業(yè)交易平臺(tái)。創(chuàng)意博覽館的目的是植根于項(xiàng)目自己的產(chǎn)業(yè)，立足盱眙，面向全省。之之博覽館概念包裝21、建議與盱眙縣政府聯(lián)手，由政府出面購買；2、在最具有后工業(yè)時(shí)代氣息的“木院”設(shè)立，同時(shí)該院也是瀏覽參觀最便捷的區(qū)域；3、展示盱眙的產(chǎn)業(yè)時(shí)代的驕傲，宏揚(yáng)盱眙的文化內(nèi)涵和底蘊(yùn)。城市工業(yè)展示陳列館之陳列館概念包裝3之步行街樣板房創(chuàng)意工廠后工業(yè)時(shí)代銀+灰的優(yōu)雅與個(gè)性1、呼應(yīng)步行街建筑的風(fēng)格；2、以個(gè)性迎合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人員的喜好；3、具有無限想象的氣息；概念包裝3之住宅樣板房創(chuàng)想無限1創(chuàng)想時(shí)代藝術(shù)+空間的想象與延伸將幽深的藍(lán)定格為整體的風(fēng)格體系,體現(xiàn)為一種博大和無限的深遠(yuǎn)。融合藝術(shù)，體現(xiàn)品位。概念包裝3之住宅樣板房創(chuàng)想無限2創(chuàng)想時(shí)代綠色+活力的勃發(fā)與成長以綠的萌動(dòng)，挑動(dòng)生活的情素，將空間情境化，將生活童趣化。項(xiàng)目市場(chǎng)定位發(fā)展理念創(chuàng)建盱眙乃至蘇北地區(qū)標(biāo)志性、引領(lǐng)性的主題式商業(yè)項(xiàng)目n全方位打造本項(xiàng)目與盱眙現(xiàn)有商業(yè)的差異性，發(fā)揮項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)聚力和輻射力，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，獲得可持續(xù)發(fā)展的品牌效應(yīng)。n使項(xiàng)目成為展示盱眙城市新形象的名片，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展、品牌提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。項(xiàng)目市場(chǎng)定位盱眙地區(qū)最大的餐飲、娛樂、休閑、文化、旅游主題式商業(yè)（街）大型商業(yè)項(xiàng)目定位城市之心，娛樂之都城市之心，娛樂之都繽紛：多元的、體驗(yàn)的、豐富多彩的、充滿活力的、享受快樂的項(xiàng)目市場(chǎng)定位繽紛：多元的、體驗(yàn)的、豐富多彩的、充滿活力的、享受快樂的Korea項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位JapanHongKong項(xiàng)目市場(chǎng)定位Singapore項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位市場(chǎng)需求：餐飲、娛樂、休閑、文化、旅游主題式商業(yè)街在盱眙乃至蘇北地區(qū)尚未出現(xiàn)。消費(fèi)需求：1）盱眙公款消費(fèi)占據(jù)主流，其中又以餐飲、娛樂、休閑為主。2）隨著盱眙對(duì)外交流的增多，但符合外地、外籍人士消費(fèi)愛好的餐飲、休閑、娛樂場(chǎng)所較少；區(qū)域需求：項(xiàng)目周邊主要集中行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、住宅區(qū)等，缺乏集餐飲、娛樂、文化、休閑為一體的大型的消費(fèi)場(chǎng)所。項(xiàng)目需求：1）特色餐飲、娛樂、休閑、文化、旅游可以較好聚集人氣；2）本定位便于項(xiàng)目的炒作，符合經(jīng)營運(yùn)作的需要。定位依據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位從硬件和軟件兩個(gè)方向考慮，尋找符合目標(biāo)客戶需求的發(fā)力點(diǎn)，打造盱眙最有特色的購物場(chǎng)所特色化是本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)硬件統(tǒng)一的建筑主題軟件特色的經(jīng)營內(nèi)容實(shí)現(xiàn)08年全面引爆盱眙縣城商業(yè)倫理觀 對(duì)立與統(tǒng)一倡導(dǎo)“商業(yè)倫理學(xué)”概念，與周邊項(xiàng)目形成對(duì)立統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系先統(tǒng)一，后對(duì)立統(tǒng)一化策略：經(jīng)營方式及管理運(yùn)營上達(dá)成統(tǒng)一，共存共榮，做旺并帶動(dòng)中心區(qū)整體商業(yè)氛圍及檔次的提升對(duì)立性策略：全面超越（品牌商家檔次定位全面提升）局部超越（在主題和品味上局部差異化）p戰(zhàn)略指導(dǎo)搶占機(jī)會(huì)搶先定位，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘p利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)未來利好、樹立標(biāo)桿、中心商業(yè)p發(fā)揮優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化威脅規(guī)?；⒅黝}化、深度化p減少劣勢(shì)避免威脅差異化、專業(yè)化、超前化NO.1全面樹立樓盤形象全面提升開發(fā)商的知名度爭(zhēng)取在爭(zhēng)取成為盱眙第一個(gè)“轟動(dòng)全城”的項(xiàng)目的同時(shí)，加強(qiáng)客戶服務(wù)考核,全面提升開發(fā)商的知名度,做到NO.1開發(fā)商品牌在盱眙當(dāng)?shù)匾焉钊肴诵?，其品牌形象、美譽(yù)度在盱眙所有開發(fā)商品牌中可算首屈一指。超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)，在盱眙開創(chuàng)了樓盤產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先河。：大型商業(yè)、復(fù)合式樓盤設(shè)計(jì)，開拓盱眙市場(chǎng)的一塊“試驗(yàn)田”，前期營銷手法繽紛多彩多種營銷手法多為同行所借鑒。占位描述主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定區(qū)域項(xiàng)目名稱相似度周邊海通時(shí)代廣場(chǎng)龍城新天地p主打產(chǎn)品相似p目標(biāo)客戶相似p成熟規(guī)模商業(yè)社區(qū)規(guī)劃p產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、建筑風(fēng)格p大型商業(yè)配套p地段、區(qū)域發(fā)展、升值前景p步行街1、產(chǎn)品層面資源（有形資源）2、產(chǎn)品背后資源（無形資源）p優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)、物業(yè)p文化總部營銷、品味營銷、居住氛圍p品牌發(fā)展商實(shí)力、市場(chǎng)忠誠度高p大型復(fù)合社區(qū)概念成熟樓盤設(shè)計(jì)p項(xiàng)目氛圍營造一定檔次的活動(dòng)及項(xiàng)目氛圍的品味層次感 產(chǎn)品背后的優(yōu)勢(shì)支持所有與富頓中央相關(guān)的人、事、物都可以在我們的行動(dòng)和創(chuàng)意中成為創(chuàng)造成功的資源。項(xiàng)目總體特征描述盱眙房產(chǎn)市場(chǎng)處于過度階段，未來還有很大的需求量盱眙房產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目相對(duì)集中，供應(yīng)量可觀在售樓盤規(guī)模較小、檔次較低，配套較差，缺乏高品質(zhì)樓盤n總結(jié)：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人口穩(wěn)步增加、住宅市場(chǎng)需求旺盛。盱眙總結(jié)：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人口穩(wěn)步增加、住宅市場(chǎng)需求旺盛。盱眙房產(chǎn)投資潛力較大。房產(chǎn)投資潛力較大?？腿悍治隹腿悍治隹腿悍治鲆饬x 通過對(duì)購買人群的購買動(dòng)機(jī)、需求點(diǎn)的分析，確定核心購買人群n縣城人群核心人群：政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、私營業(yè)主購買動(dòng)機(jī)：他們對(duì)生活水平、生活環(huán)境的要求不斷提高，追求著一種舒適自在的生活環(huán)境。需求點(diǎn)：以提高住房舒適度為主，要求建筑品質(zhì)高、社區(qū)環(huán)境好、配套設(shè)施全、出行交通便、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)和生活方式新等購房驅(qū)動(dòng)因素。n周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群核心人群：政府機(jī)關(guān)、富裕人群購買動(dòng)機(jī)：受城市向心力影響較大，一般比較注重對(duì)子女的教育，因而對(duì)教育環(huán)境相對(duì)看重，同時(shí)在他們眼里在城市里擁有房子象征著他們的身份地位。需求點(diǎn)：項(xiàng)目知名度較大，品牌形象好，有檔次，有規(guī)模，有高質(zhì)量的學(xué)區(qū)，方便子女就學(xué)。n其他區(qū)域人群核心人群：來自淮安人群安徽人群購買動(dòng)機(jī)：為家人購置需求點(diǎn)：良好的度假環(huán)境、升值潛力大、流通性好需求分析需求分析需求分析意義 通過對(duì)購房人群的需求分析，對(duì)產(chǎn)品定位提供市場(chǎng)依據(jù)購房目的配套看重要素：小區(qū)配套和環(huán)境、價(jià)格內(nèi)部配套：保安系統(tǒng)、管道煤氣、寬帶系統(tǒng)外部配套：菜場(chǎng)、超市、學(xué)校會(huì)所配套：健身房、便利店、棋牌室、老年活動(dòng)中心他們是成功的、不張揚(yáng)的、風(fēng)華正茂的一代他們是這個(gè)時(shí)代的寵兒，代表著社會(huì)的中堅(jiān)力量他們低調(diào)、內(nèi)斂，沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)，但有又著強(qiáng)烈的進(jìn)取心和社會(huì)責(zé)任感他們是這個(gè)時(shí)代財(cái)富的締造者他們永遠(yuǎn)是這么一群人站這個(gè)角度，再細(xì)分。產(chǎn)品與客群的關(guān)聯(lián)關(guān)系創(chuàng)意商業(yè)創(chuàng)意商街 住宅享受在商街經(jīng)營自居居住在住宅購買與使用存在一定分離自用和投資使用居多功能功能功能客群客群客群區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目的消費(fèi)者構(gòu)成圍繞淮安市人員占據(jù)絕對(duì)比例。盱眙商業(yè)房產(chǎn)消費(fèi)者比例之調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)定位創(chuàng)意商業(yè)之客群來源1、淮安市周邊等投資性客群；2、南京蘇州等區(qū)域少量客群；客群特征1、外區(qū)性客群實(shí)力雄厚，思想敏銳，看好創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的前景，看好特殊的產(chǎn)業(yè)形態(tài)、特殊的區(qū)位所具有的成長性。2、區(qū)域性少量客群長期扎根于本區(qū)域，有一定的眷戀情結(jié)，資金雄厚，他們的成長歷程也是自身的轉(zhuǎn)換歷程,對(duì)本案的未來發(fā)展充滿信心。3、在創(chuàng)意商街的客群中，投資與使用存在一定分離；目標(biāo)市場(chǎng)定位創(chuàng)意商居（步行街）之客群來源1、盱眙自身的知識(shí)產(chǎn)業(yè)客群（以幾大高等學(xué)府為主衍生的創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)）2、全市性乃至全省的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)客群；3、部分的投資客群；客群特征1、思想前衛(wèi)時(shí)尚，從事最具活力和創(chuàng)造性的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，標(biāo)新立異，喜歡追逐潮流，他們以創(chuàng)意和智力贏取財(cái)富，2、從事行業(yè)以茶莊、廣告、醫(yī)藥、網(wǎng)吧、娛樂、文化、藝術(shù)、攝影館等眾多創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)為主，他們是這個(gè)社會(huì)新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。目標(biāo)市場(chǎng)定位住宅之之客群來源1、區(qū)域客群；2、中堅(jiān)客群；3、投資性客群（項(xiàng)目自身商業(yè)區(qū)催生大量的租賃客戶，投資性客群瞄準(zhǔn)的就是這批人）客群特征1、年輕而富有激情，年齡界于3035歲之間；2、知識(shí)型的人才，生活品位較高，在完成自身工作的同時(shí)兼營新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，手頭較為富有；目標(biāo)客群總體特征他們具有創(chuàng)意思維、批判思維、自我管理、解決困難的能力他們有個(gè)性、有勇氣、有思想，他們有目的的運(yùn)用想象力，以創(chuàng)意創(chuàng)造財(cái)富，他們的創(chuàng)造力不是靈感的宣泄，而是賦予靈感一定的意義，他們?cè)趧?chuàng)意創(chuàng)造就是生產(chǎn)力的同時(shí)，也注重自身生活品位的享受，先鋒、個(gè)性、敏銳、時(shí)尚是他們的性格表征目標(biāo)客群總體定位城市先鋒派創(chuàng)想階層人類因夢(mèng)想而偉大。這是一群新興的階層，他們忠于自己的興趣，自己的夢(mèng)，他們以自己的靈感和思想創(chuàng)造著財(cái)富，他們有著獨(dú)特的創(chuàng)新和求變能力，對(duì)于他們來說，沒有創(chuàng)意的產(chǎn)品是一種褻瀆，創(chuàng)意就是生產(chǎn)力，創(chuàng)意就是財(cái)富。1、三種產(chǎn)品，三種形態(tài)，目標(biāo)客群在哪，產(chǎn)品與客群又有怎樣的關(guān)聯(lián)關(guān)系？2、如何借勢(shì)新文化地產(chǎn)，創(chuàng)造性推出新文化營銷？3、如何在控制營銷節(jié)奏的同時(shí)，既能獲取最大利潤又能有效提升上實(shí)品牌，形成產(chǎn)品與品牌雙贏？營銷戰(zhàn)略思考營銷總戰(zhàn)略不同產(chǎn)品擁有不同客群不同時(shí)間針對(duì)不同市場(chǎng)不同市場(chǎng)形成關(guān)聯(lián)互動(dòng)營銷定位淮安第一創(chuàng)想源地大型商業(yè)創(chuàng)意商街住宅文化+商業(yè)的嫁接空間+產(chǎn)業(yè)的想象情境+品位的追求富頓中央對(duì)于消費(fèi)者的意義它將文化與地產(chǎn)嫁接，賦予全新地產(chǎn)概念；它將產(chǎn)品全新組合，創(chuàng)造性推出大型商業(yè)、街區(qū)、居住一體化；它將知識(shí)盱眙的衣缽發(fā)揚(yáng)傳承；它是新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者；它是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)群體的最佳平臺(tái)；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的聚集地，創(chuàng)想家的樂園品牌口號(hào)財(cái)富，第一生產(chǎn)力如果說20世紀(jì)30年代是工業(yè)時(shí)代，20世紀(jì)末是信息時(shí)代，那么21世紀(jì)將是財(cái)富積累時(shí)代，它將以新產(chǎn)品、新財(cái)富形成新的生產(chǎn)力。品牌價(jià)值支撐（品牌屋）第一文化商業(yè)街區(qū)整合營銷手段名稱/定位品牌承諾（口號(hào)）產(chǎn)品賣點(diǎn)（品牌支撐點(diǎn)）消費(fèi)者利益點(diǎn)廣告宣傳點(diǎn)淮安第一創(chuàng)想源地戶外、直郵、路演、電視廣告、SP、PR、現(xiàn)場(chǎng)廣告等第一創(chuàng)想源地第一機(jī)會(huì)動(dòng)力源 第一創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚合地第一個(gè)性配套服務(wù)新文化地產(chǎn)的開山之作新的產(chǎn)品形態(tài)組合四大文化風(fēng)情/體驗(yàn)式購物創(chuàng)意/建筑個(gè)性/靈動(dòng)空間/創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的聚合平臺(tái)專業(yè)化的服務(wù)體系未來發(fā)展前景享受文化享受風(fēng)情享受樂趣享受機(jī)會(huì)享受呵護(hù)富頓中央賣房子，就是賣一種生活對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的印象，就是對(duì)未來生活的印象對(duì)于新文化地產(chǎn)的富頓中央我們將采取全新的新文化營銷概念包裝總體構(gòu)想文化 創(chuàng)想 品味營銷推廣篇銷售總策略銷售分期推廣策略價(jià)格策略銷售執(zhí)行銷售方式網(wǎng)上銷售應(yīng)對(duì)策略銷售模式銷售總策略總策略 引導(dǎo)顧問型銷售、實(shí)現(xiàn)“三高、兩好”-高速度、高效率、高層次 -好品牌、好口碑 充分發(fā)揮項(xiàng)目行銷的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目地產(chǎn)的價(jià)值推廣，實(shí)現(xiàn)銷售的多層次遞進(jìn)，從銷售完全實(shí)現(xiàn)（低）新文化導(dǎo)入（中）品牌傳播（高）08年,奧運(yùn)會(huì)后對(duì)整體節(jié)奏的影響？毋庸置疑，隨著8月底奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束，中國股市、樓市都將會(huì)受到?jīng)_擊，在規(guī)劃全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)時(shí)，8月份后房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)，是務(wù)心考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。1、商業(yè)銷售貫穿整個(gè)營銷線路，以少量住宅刺激整個(gè)樓盤的銷售。推售戰(zhàn)線自三月開始，前期營銷節(jié)點(diǎn)周期為個(gè)月左右，“小步快跑，以銷售速度見長”。忘記過去，從頭開始？這顯然很難實(shí)現(xiàn)；茫目的隨波逐流，還是全新的規(guī)劃？買幾張經(jīng)典CD，先刺激一下自己的靈感吧！面對(duì)2008奧運(yùn)年，我們一直在思考：項(xiàng)目一直在成熟，但形象一直不完整，是站在原有推廣的角度，改造自己？還是應(yīng)該有更深精神層面的理解？偶然看到品牌對(duì)建筑的理解，怦然心動(dòng)：建筑本為人而存在，順應(yīng)自然方能共同成長，記錄生命從而傳承歷史”或許還不僅僅是這些。更多是思考并承擔(dān)著一個(gè)成熟企業(yè)對(duì)于社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任！2008來了，我們準(zhǔn)備以什么心情迎接奧運(yùn)年？“同一個(gè)世界、同一個(gè)夢(mèng)想”的奧運(yùn)會(huì)口號(hào) 將傳遍地球的每個(gè)角落，世界為之興奮，中國為之沸騰。北京奧運(yùn)倡導(dǎo)“綠色奧運(yùn)，人文奧運(yùn)”精神，其精髓是：“健康、人文、和諧”富頓中央項(xiàng)目形象傳承前期傳播，以項(xiàng)目品牌為主明天你住在哪里？新城中心的上層建筑他們，在富頓中央扎根壯大客戶身份認(rèn)同告別平凡，生命在高處形象2008，城市中心論七問2008，全面家居創(chuàng)業(yè)經(jīng)營解決方案新城概念2008，我們說什么？跟隨奧運(yùn)的呼聲 （健康、人文、和諧）與金國園企業(yè)品牌精神同步（進(jìn)一步升化項(xiàng)目形象 （和諧的、大型復(fù)合項(xiàng)目）富頓中央的策劃和推廣，將通過全新的新立體傳播理念來實(shí)現(xiàn)。這個(gè)傳播過程，轉(zhuǎn)化了主體、客體的慣常模式，實(shí)現(xiàn)了所有傳播環(huán)節(jié)的主體性參與，并制造出與整個(gè)項(xiàng)目、所有業(yè)主、服務(wù)隊(duì)伍相關(guān)的故事，使富頓中央成為具有絕對(duì)影響力的盱眙大盤。營銷傳播策略總綱本案的整體形象，是一個(gè)代表尊貴、和諧、舒適以財(cái)富為依托的大型復(fù)合項(xiàng)目，具有鮮明特色的商業(yè)形式是本項(xiàng)目的亮點(diǎn)產(chǎn)品；體驗(yàn)創(chuàng)意步行街是本項(xiàng)目的特色產(chǎn)品?！傲咙c(diǎn)+特色”成就了整個(gè)社區(qū)、生活、工作商業(yè)的新文化和新概念，高端公寓產(chǎn)品，依托于主題式商業(yè)和特色步行街，自然成為高尚居住社區(qū)“1+1”“”，是整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)理念的最佳詮釋“”代表的就是“富頓中央”所創(chuàng)造的市場(chǎng)附加值項(xiàng)目總體打造目標(biāo)使本項(xiàng)目具有廣泛而良好的社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度，引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)樹立本項(xiàng)目在市場(chǎng)的標(biāo)桿地位，形成項(xiàng)目的影響力和號(hào)召力協(xié)助發(fā)展商迅速占領(lǐng)盱眙房地產(chǎn)市場(chǎng)“制高點(diǎn)”，使公司的品牌號(hào)召力更上一層樓，推動(dòng)銷售成果的實(shí)現(xiàn)，力爭(zhēng)獲取更大的價(jià)值空間。推廣效應(yīng)5 點(diǎn) 售點(diǎn)包裝你將給人怎樣的第一印象？售樓處、售樓處個(gè)性包裝、無紙化銷售管理體系導(dǎo)入初次相見，非同一般的印象！樣板段包裝如何讓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)群變成客戶？景觀示范單位、戶外包裝、樣板房、售樓處讓到現(xiàn)場(chǎng)的客戶看到希望、產(chǎn)生購買沖動(dòng)！銷售通路包裝帶看路線：看房通道、現(xiàn)場(chǎng)通道的設(shè)計(jì)。媒介公關(guān)如何才能在最短時(shí)間內(nèi)預(yù)約你的目標(biāo)群體？主力媒體廣告鋪墊，對(duì)口雜志集中攻擊造成全城皆知，目標(biāo)對(duì)位，迅速篩選！外置包裝影響還不足夠大嗎？房展會(huì)攻勢(shì)、直效行銷作業(yè)、不定期活動(dòng)組織打到人流量最大的地方，讓目標(biāo)客層直接感受樓盤特質(zhì)。5 點(diǎn)1 線整合包裝攻擊體系組拳出擊：1 線 銷售動(dòng)線貫穿上述五大點(diǎn)，整合形成一條完整的攻擊線有效傳播，直擊目標(biāo)打破傳統(tǒng)的銷售套路，從“送XX”的低俗手段中解放，以品味和個(gè)性打動(dòng)盱眙人，吸引本外地客戶中的高端。在銷售渠道上杜絕遍地撒網(wǎng)的無目的的等方式，而選擇開展銷會(huì)、贊助在盱眙舉辦的各種有效活動(dòng)、高檔地段陳設(shè)宣傳資料、開辟媒體合作欄目等方式嚴(yán)格挑選戶外廣告的地點(diǎn)和方式。配合重大節(jié)日做賣場(chǎng)活動(dòng)籌建由發(fā)展商、藝術(shù)顧問、建筑師、策劃代理公司共同形成的“富頓中央籌備工作小組”按照策劃思路，對(duì)項(xiàng)目修改完善，進(jìn)行公寓、商鋪的設(shè)計(jì)方案，室外空間視覺規(guī)劃方案，藝術(shù)墻方案，商鋪鋪招租方案，公關(guān)活動(dòng)方案、夜間燈光方案等等計(jì)劃銷售渠道：1、媒體策略：考慮到富頓中央的高端性和目標(biāo)群體的小眾性，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對(duì)性相結(jié)合，波段實(shí)施。媒體廣告占總宣傳預(yù)算的50%。大眾媒體方面，考慮當(dāng)?shù)孛襟w狀況，以戶外廣告、DM 夾報(bào)為主，單頁廣告次之，電視、電臺(tái)廣告、活動(dòng)作為補(bǔ)充。報(bào)紙媒體選擇郵政DM 夾報(bào)為主，根據(jù)推廣活動(dòng)的安排相機(jī)采用，預(yù)計(jì)此塊將占媒體廣告預(yù)算的0%。戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中起著相當(dāng)重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的0%。電視、電臺(tái)廣告在現(xiàn)房階段的傳播十分符合購房人眼見為實(shí)的心理，對(duì)目標(biāo)客戶第一眼的吸引往往是通過電視，可選擇當(dāng)?shù)貥鞘泄?jié)目或者字幕等形式，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的%。三維動(dòng)畫請(qǐng)高水平的制作公司制作，分為10 分鐘版本，5 分鐘版本，2 分鐘版本和1 分鐘版本，可在電視和售樓處播放。媒體策略與計(jì)劃 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品、雜志廣告外，短信廣告將成為重要的一個(gè)組成部分。印刷品：包括簡(jiǎn)裝樓書、精裝樓書、銷售海報(bào)、DM 等形式，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的5%。雜志廣告：可以根據(jù)推廣活動(dòng)的安排相機(jī)采用。網(wǎng)絡(luò)廣告：INTERNET 可以有效的將樓盤的信息傳達(dá)到更廣泛的區(qū)域，并且具有交互性強(qiáng)，表現(xiàn)力豐富的特點(diǎn)，建議制作全三維實(shí)時(shí)交互性網(wǎng)站，他的互動(dòng)性會(huì)更好的對(duì)客戶進(jìn)行鎖定，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的12%。投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售的階段特點(diǎn)展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和開盤強(qiáng)銷期是重點(diǎn)。考慮到要吸取類似樓盤溫而不火的現(xiàn)實(shí)情況，建議本案的入市應(yīng)一步到達(dá)制高點(diǎn)，并在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)熱度，因此這段時(shí)間的廣告投放將采取大投入、大版面、密集型的投放，開盤期采取排浪式投放，其余時(shí)段則維持正常信息發(fā)布速率。投放策略階段性營銷推廣08年2月底-4月初第一階段第二階段第三階段第四階段08年4月初-6月初08年6月初-7月中旬08年7月中旬-9月第五階段08年9月-12月營銷目標(biāo)打造盱眙第一個(gè)完美營銷之作大型商業(yè)規(guī)劃拋出社會(huì)現(xiàn)代財(cái)富經(jīng)營話題，引發(fā)系列論壇熱潮住宅和諧兩代居商業(yè)為銷售主線，住宅為引導(dǎo)方面幸?；▓@住宅2008盱眙富頓中央盛大開盤3月富頓中央推售現(xiàn)代大型商業(yè)經(jīng)營問題計(jì)論影視項(xiàng)目開盤4月6月7月各階段線上推廣傳播策略8月9-12月現(xiàn)場(chǎng)圍擋包裝短信配合短信配合單頁項(xiàng)目發(fā)售開盤活動(dòng)短信配合富頓中央推售報(bào)廣兩代居發(fā)售sp小活動(dòng)商業(yè)經(jīng)營話題軟文影視項(xiàng)目推廣特色商業(yè)街模式以和詣大型商業(yè)氛圍為主題生活題材的影視方向短信配合單頁住宅發(fā)售富頓中央推售富頓中央推售sp小活動(dòng)兩代居話題單頁sp小活動(dòng)各階段線下推廣配合線下推廣核心：主要以營銷活動(dòng)為主載體，緊扣“和諧、人居”主題方向，組織開展以 的小型活動(dòng)。推廣階段的劃分第一階段2008.3200.12根據(jù)三種不同類型的物業(yè)形態(tài)及工程進(jìn)度，我們將本項(xiàng)目推廣節(jié)奏分成三大階段：商業(yè)街推廣銷售期第二階段2008.62008.12第三階段2008.52008.12步行街銷售期住宅推廣銷售期 階段主題：財(cái)富產(chǎn)業(yè)時(shí)代 階段主題：創(chuàng)意商街產(chǎn)業(yè) 階段主題：創(chuàng)意文化生活由于本項(xiàng)目的銷售周期較長，受時(shí)間以及其他因素的影響較大，故我們將側(cè)重第三階段進(jìn)行推廣。第一階段推動(dòng)劃分：商業(yè)街開街3月 4月 5月 6月 7月 8月 9-12月 2008年 2008年開盤項(xiàng)目概念炒作期商業(yè)街銷售促進(jìn)期商業(yè)街開盤期推廣主題開啟 創(chuàng)意財(cái)富時(shí)代體驗(yàn) 創(chuàng)意財(cái)富時(shí)代對(duì)話 創(chuàng)意財(cái)富時(shí)代戶外廣告：報(bào)紙廣告：電視廣告：?jiǎn)雾摚含F(xiàn)場(chǎng)包裝：客戶活動(dòng)：圍板、指示標(biāo)識(shí)、通道投放3.22第二次上畫第三次上畫6.7第一次上畫媒體投放影視投放設(shè)計(jì)制作 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月-12月 第一次推廣第二次推廣開盤第三次推廣第四次推廣第六次推廣第五次推廣5.17.196.75.15.305.1設(shè)計(jì)制作6.73.225.16.77.198.23.225.17.19第四次上畫9.14中秋節(jié)10.7重陽節(jié)開盤活動(dòng)6.22.文化營銷互動(dòng)營銷服務(wù)營銷以文化為先鋒，以創(chuàng)意為源泉，以活動(dòng)為手段，展開文化攻勢(shì)，樹立項(xiàng)目新文化地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌個(gè)性，吹響新文化地產(chǎn)發(fā)展的號(hào)角。三大戰(zhàn)略營銷創(chuàng)造性服務(wù)理念：體驗(yàn)式銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景營銷模式：富有創(chuàng)意文化的空間 體驗(yàn)式導(dǎo)購服務(wù)銷售：銷售服飾 按季節(jié)分別配置文化主題服飾 銷售中心 創(chuàng)意文化所在文化營銷互動(dòng)營銷服務(wù)營銷三大戰(zhàn)略營銷文化營銷互動(dòng)營銷服務(wù)營銷三種物業(yè)形態(tài)的組合，在銷售中會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)。不同時(shí)間針對(duì)不同市場(chǎng)，不同市場(chǎng)形成互動(dòng)。三大戰(zhàn)略營銷一、項(xiàng)目概念炒作期q 概念登陸/文化造勢(shì)q 廣告配合:報(bào)紙/大牌/現(xiàn)場(chǎng)q 公關(guān)活動(dòng)推廣內(nèi)容推廣主題：開啟 創(chuàng)意文化時(shí)代推廣目的：項(xiàng)目概念炒作/形象塑造/引發(fā)全城關(guān)注 以創(chuàng)意為切入點(diǎn)/以文化營銷為手段/推廣時(shí)間：2008年3月5月下旬推廣戰(zhàn)略：傳播造勢(shì)、廣告造勢(shì)、公關(guān)造勢(shì)叩問盱眙 發(fā)送傳單，從盱眙目前的文化現(xiàn)狀引發(fā)創(chuàng)意文化對(duì)于城市、對(duì)于時(shí)代發(fā)展的意義，引發(fā)不同的觀點(diǎn)以及關(guān)注，使得創(chuàng)意文化概念廣泛傳播，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目帶來互動(dòng)。觀點(diǎn)（1）：盱眙缺少原創(chuàng)精神盱眙呼喚原創(chuàng)文化 觀點(diǎn)（2）：創(chuàng)意，第一生產(chǎn)力文化，推動(dòng)城市進(jìn)程 觀點(diǎn)（3）：富頓中央，吹響新文化地產(chǎn)號(hào)角盱眙誕生淮安第一創(chuàng)想者樂園（一）傳播造勢(shì)（一）傳播造勢(shì)創(chuàng)意盱眙（步行街）1、以論壇形式，邀請(qǐng)省內(nèi)的知名文化人士，談盱眙文化發(fā)展，強(qiáng)調(diào)盱眙應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)意文化建設(shè)。3、在全縣進(jìn)行一次“今天，你創(chuàng)意了嗎？”活動(dòng)調(diào)研，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，同時(shí)給被調(diào)研者發(fā)放“今天，你創(chuàng)意了嗎？”的T恤衫，讓這句話成為眾人皆口碑傳誦的時(shí)尚話語，使創(chuàng)意文化深入人心。2、以專欄形式，邀請(qǐng)創(chuàng)意行業(yè)的人士，如廣告、音樂、設(shè)計(jì)、數(shù)碼等，對(duì)盱眙發(fā)展以及行業(yè)發(fā)展提出創(chuàng)意。（一）傳播造勢(shì)（一）傳播造勢(shì) 邀請(qǐng)名人入駐，設(shè)立特色商街 活動(dòng)詮釋：邀請(qǐng)創(chuàng)意文化行業(yè)較為知名的人士入駐，如廣告、服裝、設(shè)計(jì)等，在商業(yè)街中設(shè)立創(chuàng)意工房，同時(shí)以其名人形象作為代言宣傳，進(jìn)行文化行銷，奠定本項(xiàng)目的新文化地產(chǎn)特質(zhì)。（二）公關(guān)造勢(shì)（二）公關(guān)造勢(shì)（二）體驗(yàn)銷售創(chuàng)意空間 多元 重奏與設(shè)計(jì)師的次空間對(duì)決在商業(yè)街大組團(tuán)中分別落成一部分文化樣板工程，讓購買者真正品味富頓中央新文化地產(chǎn)的精髓所在，在多元文化的沖突中產(chǎn)生購買沖動(dòng)，促進(jìn)銷售落定。（二）體驗(yàn)銷售（二）體驗(yàn)銷售時(shí)間 空間 無間演繹盱眙的歷史與未來利用多元重空間，上演行為藝術(shù)，產(chǎn)生戲劇化場(chǎng)景，在矛盾中盡顯創(chuàng)意文化魅力。透明&思考 玻璃透明的街區(qū)，時(shí)尚氣息折射在陽光的外表，在里 面，滿頭銀發(fā)的老人卻教著年輕的女孩做“中國結(jié)”。古樸&洋派紅磚古樸的街區(qū)，忍不禁勾起少年時(shí)的回憶，在里面，紅酒、生啤、西餐、強(qiáng)勁的disco音樂，老外在盡情舞蹈。簡(jiǎn)潔&傳統(tǒng) 結(jié)構(gòu)化簡(jiǎn)潔街區(qū)，極簡(jiǎn)就是一種時(shí)尚，在里面，老書法家在盡情揮毫、古裝老生在自我陶醉，甚至帶瓜皮帽的老算命人也在做著生意。制造“創(chuàng)意+聯(lián)盟”，創(chuàng)造事件行銷 商業(yè)街招商“八大條例”活動(dòng)詮釋：從以前商業(yè)銷售的“面點(diǎn)”，到富頓中央商業(yè)街的“點(diǎn)點(diǎn)”，人為的制定商業(yè)街招商“八大條例”，對(duì)招商對(duì)象有所選擇“創(chuàng)想者的樂園”，并以此進(jìn)行事件宣傳，產(chǎn)生社會(huì)轟動(dòng)，更加奠定新文化地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)，同時(shí)促進(jìn)銷售。（三）公關(guān)造勢(shì) 原創(chuàng)之美 工地包裝設(shè)計(jì)秀活動(dòng)詮釋：通過現(xiàn)場(chǎng)的渲染，使得先前的創(chuàng)意文化造勢(shì)落到實(shí)處，一舉創(chuàng)立項(xiàng)目新文化地產(chǎn)的名副其實(shí)?；顒?dòng)安排：利用裸露的工地現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行原創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)結(jié)合工地舉辦各類創(chuàng)意活動(dòng)?！皹O簡(jiǎn)主義”原創(chuàng) 工地創(chuàng)意時(shí)裝秀；“饕餮現(xiàn)場(chǎng)”原創(chuàng) 工地廣告設(shè)計(jì)盛宴；“實(shí)驗(yàn)先鋒劇場(chǎng)”原創(chuàng) 工地實(shí)驗(yàn)話劇表演；（三）現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 開啟 創(chuàng)意文化時(shí)代開盤簽約及著書新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)詮釋：邀請(qǐng)當(dāng)下知名人士，創(chuàng)作開啟 創(chuàng)意文化時(shí)代一書，作為本案的代言，并于開盤當(dāng)天在售樓處舉辦新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)新聞媒體參加，既宣傳項(xiàng)目的同時(shí)，同時(shí)促進(jìn)項(xiàng)目的指明度及銷售的加強(qiáng)。同時(shí)針對(duì)當(dāng)天簽約客戶實(shí)行簽名送書活動(dòng)。（三）公關(guān)造勢(shì)三、商業(yè)街銷售促進(jìn)期q 公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步論證商業(yè)街價(jià)值及意義q 創(chuàng)意商業(yè)街生活方式稿件推廣內(nèi)容推廣主題：對(duì)話 創(chuàng)意文化時(shí)代推廣目的：強(qiáng)化富頓中央的未來性/促進(jìn)商業(yè)街進(jìn)一步去化/為本案銷售蓄水推廣時(shí)間：2008年5月12月推廣戰(zhàn)略：廣告促進(jìn)、公關(guān)促進(jìn)（一）廣告主題你在哪里？（富頓中央將成為盱眙一先鋒地標(biāo)）去中心廣場(chǎng)之前，你在那里？（富頓中央將成為城市新型商辦創(chuàng)意區(qū)）你從哪里去大劇院？（富頓中央將成為另一城市文化精神）（二）公關(guān)造勢(shì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)路演活動(dòng)目的：在前面有大量形象造勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過政府、媒介的出面，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的意義，強(qiáng)化消費(fèi)者決心，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)詮釋：邀請(qǐng)政府官員、房地產(chǎn)界知名人士、新聞媒體、建筑設(shè)計(jì)行業(yè)等專業(yè)人士匯聚一堂，對(duì)本項(xiàng)目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主題進(jìn)行深化，通過文藝表演就商業(yè)、辦公、住宅進(jìn)行深入分析，通過專家人士的口，再經(jīng)媒體的發(fā)表，會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者購買意向。第二階段推動(dòng)劃分：創(chuàng)意步行街推廣主題：創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)推廣時(shí)間：2008年月2008年10月推廣策略：一、繼續(xù)強(qiáng)化社區(qū)的新文化地產(chǎn)概念；二、打造一個(gè)階層、打造一個(gè)場(chǎng)；三、與商業(yè)、住宅產(chǎn)生互動(dòng)行銷；（一）宣傳主題（一）宣傳主題富頓中央 FASHION1、創(chuàng)業(yè)部落（創(chuàng)業(yè)起步的基礎(chǔ)平臺(tái)）2、創(chuàng)意結(jié)盟（創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在這里結(jié)盟）3、創(chuàng)想工房（原創(chuàng)思潮的生產(chǎn)車間）（二）公關(guān)造勢(shì)“創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)大聯(lián)盟”白皮書活動(dòng)意圖：針對(duì)全縣創(chuàng)意文化行業(yè)，發(fā)表倡導(dǎo)全縣創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)聚集起來的白皮書，以“創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力”、“創(chuàng)意促進(jìn)城市精神”等概念，創(chuàng)意需要集中產(chǎn)生力量，打造盱眙乃至淮安第一的創(chuàng)想家樂園。（二）公關(guān)造勢(shì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)第一屆創(chuàng)意大比拼活動(dòng)意圖：利用商業(yè)街的落成，在富頓中央多功能廳舉辦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)第一屆創(chuàng)意大比拼，以此來強(qiáng)化本項(xiàng)目的客群針對(duì)性和文化專一性，同時(shí)調(diào)動(dòng)創(chuàng)意行業(yè)積極性。第三階段推動(dòng)劃分：住宅第三階段推動(dòng)劃分：住宅推廣主題：創(chuàng)意文化生活推廣時(shí)間：2008年9月2008年12月推廣策略：一、繼續(xù)強(qiáng)化社區(qū)的新文化地產(chǎn)概念；二、通過已經(jīng)落成的商業(yè)街來強(qiáng)化對(duì)于住宅生活所帶來的文化感染；三、利用項(xiàng)目所處的文化圈，強(qiáng)化外部文化氛圍帶來的影響；四、創(chuàng)建住宅品牌的經(jīng)典和銷售的利益雙重效應(yīng)；（一）宣傳主題（一）宣傳主題富頓中央富頓中央 住宅住宅1 1、文化居、文化居（文化是居住的內(nèi)涵）2 2、友居、友居（結(jié)盟是多元的共存）3 3、品位居、品位居（精裝修是品質(zhì)的保證）（二）公關(guān)造勢(shì)（二）公關(guān)造勢(shì)富頓中央 創(chuàng)意商居聯(lián)盟卡活動(dòng)詮釋：召集商業(yè)街內(nèi)所有商家，將服務(wù)設(shè)施及優(yōu)惠成聯(lián)盟卡，作為購房客戶購房即可享有的優(yōu)惠措施，表現(xiàn)一種多種業(yè)態(tài)的公生共存。（二）公關(guān)造勢(shì)啟蒙創(chuàng)意 從富頓中央成長活動(dòng)詮釋：與商業(yè)里的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)公司洽談，定期在會(huì)所中舉辦“開發(fā)智力啟蒙創(chuàng)意”的智力開發(fā)活動(dòng)，可以與現(xiàn)有的形態(tài)形成聯(lián)盟，同時(shí)以此來作為一大亮點(diǎn)，從而促進(jìn)社區(qū)強(qiáng)烈的文化氛圍。建議公關(guān)活動(dòng)1：關(guān)注健康從體檢開始啟動(dòng)時(shí)間 2008年3-4月意義和作用08年奧運(yùn)年，全民健身，來訪客戶體檢，感受金國園開發(fā)企業(yè)對(duì)全民的關(guān)愛吸引上門，促進(jìn)成交形式和內(nèi)容針對(duì)業(yè)主和來訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測(cè)視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動(dòng)銷售。建議公關(guān)活動(dòng)3：明星寶寶評(píng)比啟動(dòng)時(shí)間 2008年5月意義和作用對(duì)全縣的寶寶們進(jìn)行評(píng)選，選出最可愛的寶寶，最淘氣的寶寶等蓄積人氣，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛形式和內(nèi)容采取客戶互動(dòng)的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。啟動(dòng)時(shí)間 2008年6月意義和作用根據(jù)項(xiàng)目開盤的銷售情況，針對(duì)老年人開展養(yǎng)生之道講座傳授養(yǎng)生方面的知識(shí)，提倡健康生活吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，感受富頓中央溫馨生活形式和內(nèi)容針對(duì)業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識(shí)，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動(dòng)銷售。建議公關(guān)活動(dòng)2：養(yǎng)生之道講座建議公關(guān)活動(dòng)4：健康系列講座啟動(dòng)時(shí)間 2008年7月意義和作用面向富頓中央業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識(shí)講座，對(duì)業(yè)主關(guān)心的健康問題