本報告是嚴格保密的。華僑城別墅之華僑城別墅之目標目標1項目的整體目標項目的整體目標銷售目標：銷售目標：別墅銷售啟動加速，形成連續(xù)的熱銷勢頭。別墅銷售啟動加速，形成連續(xù)的熱銷勢頭。形象目標：融入形象目標：融入“華僑城華僑城”CLD體系，實現(xiàn)別墅產(chǎn)品體系，實現(xiàn)別墅產(chǎn)品的標桿價值，打造：的標桿價值，打造：“稀缺的央?yún)^(qū)城市別墅稀缺的央?yún)^(qū)城市別墅”形象。形象。本報告是嚴格保密的。華僑城別墅之華僑城別墅之占位占位3市場基本面：淄博別墅市場處在起步階段市場基本面：淄博別墅市場處在起步階段政策：政策：90/70政策；政策；淄博未來停止別淄博未來停止別墅類用地的供應；墅類用地的供應；市場：市場：同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品供應很少，無純供應很少，無純獨棟別墅產(chǎn)品獨棟別墅產(chǎn)品產(chǎn)品：產(chǎn)品：聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅為主，有少量獨為主，有少量獨棟別墅棟別墅價格：價格：60008000元元/平方平方周村區(qū)周村區(qū)城市核心城市核心張店區(qū)張店區(qū)淄博新區(qū)淄博新區(qū)艾倫莊園艾倫莊園陽光名筑陽光名筑本項目本項目項目概況項目概況別墅區(qū)位于華僑城社區(qū)的中心位置n占地面積：200畝n建筑面積：38727.65平米n套數(shù)：共95套n建筑風格：歐式獨棟別墅n別墅戶型面積：300-700平米n總價：7001200萬艾倫莊園艾倫莊園城市中心城市中心城市邊緣城市邊緣郊郊 區(qū)區(qū)華僑城別墅華僑城別墅陽光名筑陽光名筑城市中心（交通、配套、便利）低密度,生態(tài)城區(qū)（居住舒適）中央居住區(qū)（CLD)（面子）城市中心低密度豪宅城市中心低密度豪宅城市中心的，城市中心的，才是真正的豪才是真正的豪宅宅本體價值梳理本體價值梳理中央居住區(qū)淄博主流豪宅區(qū)域的領導者；中央居住區(qū)淄博主流豪宅區(qū)域的領導者；n中央居住區(qū)擁有是中央居住區(qū)擁有是淄博淄博市內(nèi)少有的生態(tài)資源；市內(nèi)少有的生態(tài)資源；n中央居住區(qū)的居住價值已被客戶和市場所廣泛認可；中央居住區(qū)的居住價值已被客戶和市場所廣泛認可；n中央居住區(qū)可別墅用地殆盡（根據(jù)國家土地停止批復別墅用地）；中央居住區(qū)可別墅用地殆盡（根據(jù)國家土地停止批復別墅用地）；淄博正在崛起的中央居住區(qū)（淄博正在崛起的中央居住區(qū)（CLD）本體價值梳本體價值梳理理極其稀缺的產(chǎn)品極其稀缺的產(chǎn)品極其稀缺的產(chǎn)品極其稀缺的產(chǎn)品95套純獨棟別墅套純獨棟別墅城市核心區(qū)的純獨棟別墅城市核心區(qū)的純獨棟別墅8種歐式建筑風格種歐式建筑風格競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析政策：政策：90/70政策；淄博未來停止別墅類用地的供應；政策；淄博未來停止別墅類用地的供應；市場：市場：市場同類產(chǎn)品供應很少，無純獨棟別墅產(chǎn)品市場同類產(chǎn)品供應很少，無純獨棟別墅產(chǎn)品本體價值梳本體價值梳理理私家尊邸園林私家尊邸園林n私家林蔭路不現(xiàn)張揚，卻暗示著一份尊貴 n私家會所會所，網(wǎng)球場n人工河開放空間，巧奪天工，渾然天成 n恒溫泳池室內(nèi)恒溫泳池，與自然完美融合本體價值梳本體價值梳理理頂級豪宅物業(yè)管家頂級豪宅物業(yè)管家上海上海“陸家嘴陸家嘴”品牌品牌 頂級豪宅專屬服務頂級豪宅專屬服務 體現(xiàn)“形象尊貴化”及“服務個性化”特點，引入酒店管理服務的精華部分，專門為本項目的豪宅客戶量身訂做物管服務。本體價值梳本體價值梳理理品牌發(fā)展商品牌發(fā)展商中潤集團：中潤集團：在淄博開發(fā)的第一個房地產(chǎn)項目，中潤集團是一家有著多年開發(fā)經(jīng)驗的專業(yè)房地產(chǎn)集團，國家一級開發(fā)資質，下屬濟南和淄博兩家置業(yè)公司開發(fā)項目：開發(fā)項目：濟南的中潤裕華園、富花園，中潤世紀城、中潤世紀廣場等項目，被山東省建設廳授予“山東省房地產(chǎn)開發(fā)五十強企業(yè)”。本體價值梳本體價值梳理理 區(qū)位：中央居住區(qū)（區(qū)位：中央居住區(qū)（CLD）的區(qū)位價值）的區(qū)位價值 產(chǎn)品：純歐式獨棟別墅產(chǎn)品：純歐式獨棟別墅 稀缺：核心區(qū)低密度別墅稀缺：核心區(qū)低密度別墅 園林：私家尊邸園林園林：私家尊邸園林 物業(yè)：上海陸家嘴物業(yè)服務物業(yè)：上海陸家嘴物業(yè)服務 品牌：山東中潤集團傾力打造品牌：山東中潤集團傾力打造城市別墅城市別墅價值體系價值體系競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析華僑城別墅價值體系華僑城別墅價值體系 與本地的別墅項目相比，本項目別墅產(chǎn)品處與本地的別墅項目相比，本項目別墅產(chǎn)品處于絕對的領導地位，市場競爭的干擾很小于絕對的領導地位，市場競爭的干擾很小 無論從產(chǎn)品定位、項目形象、產(chǎn)品素質各個方面，淄博市場的別墅產(chǎn)品與本項目相比，我們可以得到如下結論：No.1 形象無可比性形象無可比性No.2 價格無參考性價格無參考性No.3 產(chǎn)品無借鑒性產(chǎn)品無借鑒性淄博別墅市場上淄博別墅市場上“一個人的戰(zhàn)爭一個人的戰(zhàn)爭”華僑城華僑城70012007001200萬的價格已經(jīng)遠超出淄博市場，與青島別墅市場在同一價格平臺萬的價格已經(jīng)遠超出淄博市場，與青島別墅市場在同一價格平臺客戶購買動因客戶購買動因本地情結、對稀缺物業(yè)（資源）的占有、身份的標榜本地情結、對稀缺物業(yè)（資源）的占有、身份的標榜本地情結：本地情結：華僑城別墅客戶多為淄博本地人士，有本地情結，以購買本地最好的房子自住為目的的客戶群體對稀缺物業(yè)（資源）的占有：對稀缺物業(yè)（資源）的占有：通常的別墅置業(yè)者特別是頂級物業(yè)置業(yè)者的心態(tài)是“希望占有別人所不能擁有的稀缺資源”，別墅物業(yè)作為稀缺產(chǎn)品，更加是高端客戶追求的目標身份的標榜：身份的標榜：高端物業(yè)、作為最頂級的奢侈品，作為成功人士的身份標簽，得到客戶的普遍認可這樣的產(chǎn)品已經(jīng)不僅限于這樣的產(chǎn)品已經(jīng)不僅限于居住消費層次，更多是一種奢侈品消費的概念居住消費層次，更多是一種奢侈品消費的概念為什么為什么LOUIS VUITTONLOUIS VUITTON每一次每一次LogoLogo顏色或形式的顏色或形式的改變，都會重復贏得時尚界的瘋狂追捧？改變，都會重復贏得時尚界的瘋狂追捧？品牌品質品位欲望為什么為什么Rolls RoyceRolls Royce每年每年300300多輛純手工制造的昂貴轎多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁有一輛得能擁有一輛Rolls Royce Rolls Royce？Not Just ForBut欲望是人性的弱點，導致人產(chǎn)生了欲望是人性的弱點，導致人產(chǎn)生了非理性的精神需求非理性的精神需求。欲望是欲望是非必需的非必需的，是超越物質需求的，是超越物質需求的精神滿足。精神滿足。欲望永遠追求滿足但又無法永遠滿足，所以欲望永遠追求滿足但又無法永遠滿足，所以具有無限性具有無限性。作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社會活動，高揚理想的價值，追求遠遠超過自身絕對需要會活動，高揚理想的價值，追求遠遠超過自身絕對需要的欲望，從而獲得更高的物質享受，得到個人優(yōu)越感和的欲望，從而獲得更高的物質享受，得到個人優(yōu)越感和個人地位個人地位 非理性精神需求非理性精神需求追逐時尚潮流元素追逐時尚潮流元素占有稀缺并炫耀占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位渴望尊貴至尚的地位城市頂級豪宅的購買亦受欲望所驅使。城市頂級豪宅的購買亦受欲望所驅使。故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，頂級豪宅的營銷需要頂級豪宅的營銷需要迎合客戶的欲迎合客戶的欲望需求望需求。豪宅成功營銷動作：豪宅成功營銷動作：營造營造本報告是嚴格保密的。華僑城別墅之華僑城別墅之策略策略21項目的策略方向：項目的策略方向：注重項目的稀缺感、時尚感、身份感的營造注重項目的稀缺感、時尚感、身份感的營造稀缺稀缺感的營造感的營造Action1：具有殺傷力的項目形象：一個城市：具有殺傷力的項目形象：一個城市最后的珍藏最后的珍藏Action2：稀有歐風園林的極盡展示：稀有歐風園林的極盡展示Action3：前期上量開市，擴大客戶的選擇面，實：前期上量開市，擴大客戶的選擇面，實現(xiàn)項目圈層；后期限量惜售，分小批次推出房源，現(xiàn)項目圈層；后期限量惜售，分小批次推出房源，制造市場稀缺制造市場稀缺淄淄 博博僅有的僅有的 95棟棟 城市別墅城市別墅項目屬性項目屬性項目形象定位項目形象定位沿襲項目的定位，突出在淄博市場為人可比的稀缺性沿襲項目的定位，突出在淄博市場為人可比的稀缺性一個城市最后的珍藏一個城市最后的珍藏渠道渠道銷售性價比銷售性價比品牌影響品牌影響報紙雜志 圍擋 戶外廣告牌 世聯(lián)模型：各銷售通路的性價比世聯(lián)模型：各銷售通路的性價比項目形象的營銷通路項目形象的營銷通路華僑城別墅華僑城別墅一個城市最后的珍藏一個城市最后的珍藏基于對于頂級豪宅客戶的理解：基于對于頂級豪宅客戶的理解：作為在某個領域或某個行業(yè)具有話語權的高端消費群體，他們購買的絕不僅僅是產(chǎn)品層面的精品，還有心理層面上的社會評價區(qū)別于傳統(tǒng)豪宅的尊貴感、具有符號象征的身份感區(qū)別于傳統(tǒng)豪宅的尊貴感、具有符號象征的身份感。：低成本運作，小眾推廣低成本運作，小眾推廣1、精練的營銷活動制造市場熱點；2、注重業(yè)內(nèi)人士推廣；3、客戶聯(lián)誼活動維系感情；4、低成本運作、有針對性的投放廣告；媒體組合策略媒體組合策略網(wǎng)站建設、自助演示、網(wǎng)絡廣網(wǎng)站建設、自助演示、網(wǎng)絡廣告告立體化立體化大型戶外廣告牌（主體形象）大型戶外廣告牌（主體形象）寫字樓、高檔俱樂部電梯廳廣寫字樓、高檔俱樂部電梯廳廣告告直郵直郵/短信（感情積累）短信（感情積累）主流雜志及省級別的經(jīng)濟媒體（拓寬客戶面）主流雜志及省級別的經(jīng)濟媒體（拓寬客戶面）五星級酒店大堂、各套房五星級酒店大堂、各套房圍墻、現(xiàn)場導示圍墻、現(xiàn)場導示項目形象的營銷通路項目形象的營銷通路22媒體組合媒體組合調(diào)整原因調(diào)整原因n現(xiàn)有接待處案場包裝有限，無法體現(xiàn)項目尊貴形象n現(xiàn)有接待處位置與別墅展示區(qū)動線過長，不利于客戶參觀和接待較為不便n現(xiàn)有接待處缺乏對項目價值的充分展示，調(diào)整方案調(diào)整方案n接待處搬至已經(jīng)包裝完成小會所，有利于客戶的對項目的初次體驗n預約登記開樣板房，維持客戶對項目的尊貴感n電車全程接待，有效縮短客戶參觀動線n入口至小會所道路段進行園林整改，增加沿路的景觀展示銷售中心銷售中心門崗門崗區(qū)區(qū)引導引導區(qū)區(qū)一期展示一期展示二期展示二期展示圍擋展示綠道展示稀有歐風園林的極盡展示稀有歐風園林的極盡展示主入口（樹陣）主入口（樹陣）園林園林樣板房樣板房強勢視覺識別系統(tǒng)強勢視覺識別系統(tǒng)人流匯集焦人流匯集焦點點河畔大道河畔大道小會所小會所產(chǎn)品展產(chǎn)品展示示社區(qū)展示社區(qū)展示綠茵大道綠茵大道形象柱形象柱/牌牌/墻墻導視系統(tǒng)導視系統(tǒng)項目酒店項目酒店 現(xiàn)房組團現(xiàn)房組團展示動線流程圖展示動線流程圖n由于本項目的低密度產(chǎn)品屬于市場稀缺，作為華僑城CLD產(chǎn)品體系中的標桿產(chǎn)品，其產(chǎn)品的價值標桿作用及價格提升溢價是推售的關鍵，n前期（項目一、二期），上量開市，擴大客戶的選擇面，提高成交量，實現(xiàn)項目圈層，確保實現(xiàn)明年的銷售任務n后期（別墅島三、四、五期），限量惜售，分小批次推出房源，制造市場稀缺，并通過價格手段控制其銷售速度，保證銷售價格的實現(xiàn)。樣本區(qū)樣本區(qū)一期區(qū)一期區(qū)二期區(qū)二期區(qū)三、四、五三、四、五期期根據(jù)目標控制節(jié)奏，制造稀缺根據(jù)目標控制節(jié)奏，制造稀缺時尚時尚感的營造感的營造Action1：賣場包裝、樣板間極盡的時尚展示：賣場包裝、樣板間極盡的時尚展示Action2：價值鏈營銷：與知名奢侈品牌聯(lián)動：價值鏈營銷：與知名奢侈品牌聯(lián)動營銷營銷Action3：與藝術界的跨界營銷：與藝術界的跨界營銷將營銷節(jié)點與工程節(jié)點統(tǒng)籌考慮：真正的做到了工程讓步于營銷，充分考慮每批推出房號的銷售周期，工程予以足夠配合；堅持展示優(yōu)先原則：包括會所、園林、樣板房等展示空間，未達包括會所、園林、樣板房等展示空間，未達到最佳展示條件寧愿堅持不開放；到最佳展示條件寧愿堅持不開放；：在可展示的各個環(huán)節(jié)及賣點要素上，不遺余力的進行高標準項目展示，強調(diào)城市豪宅的品味、格調(diào)，重視細節(jié)。提前讓客戶體驗進行體驗，以建立起良好的形象及口碑。賣場、展示區(qū)時尚元素的利用賣場、展示區(qū)時尚元素的利用調(diào)整建議：調(diào)整建議：n增強小會所的生活情趣，讓客戶體現(xiàn)到一些獨特品增強小會所的生活情趣，讓客戶體現(xiàn)到一些獨特品味，和享受尊貴的服務味，和享受尊貴的服務n原有的包裝基礎上，增加雪茄房，和紅酒窖原有的包裝基礎上，增加雪茄房，和紅酒窖要點：要點：華麗氣派的吊燈、高級沙發(fā)、名牌燈具、高級音響、華麗氣派的吊燈、高級沙發(fā)、名牌燈具、高級音響、泳池、區(qū)位泳池、區(qū)位+項目模型、項目樓書、戶型手冊、影視項目模型、項目樓書、戶型手冊、影視廳廳+3D影視片、管家式門衛(wèi)、酒水服務生影視片、管家式門衛(wèi)、酒水服務生會所時尚空間的營造會所時尚空間的營造雪茄房、紅酒屋雪茄房、紅酒屋尊貴品質尊貴品質/影響客戶影響客戶/制造話題制造話題賣場、展示區(qū)時尚元素的利用賣場、展示區(qū)時尚元素的利用類似奢侈品設計感的樓書類似奢侈品設計感的樓書具備現(xiàn)代感的展示空間具備現(xiàn)代感的展示空間具備藝術感的園林小品具備藝術感的園林小品別墅社區(qū)內(nèi)私家路的包裝展示別墅社區(qū)內(nèi)私家路的包裝展示用時尚、親切的方式制作社區(qū)私家路用時尚、親切的方式制作社區(qū)私家路大門大門路旗、圍擋界定道路邊界路旗、圍擋界定道路邊界 要點：要點：尊貴的生活氣息、自由體驗 現(xiàn)場鋼琴演奏（背景音樂/影視節(jié)目）、新鮮水果、鮮花 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的 燒烤架 陽傘、青少兒玩具 隨意出入、不限制活動、不限制攝影 管家式門衛(wèi)、清潔服務生樣板房的尊貴時尚展示樣板房的尊貴時尚展示園林園林入口園林、會所周邊園林、瀑布、私家路要點：設計的再現(xiàn)、施工的品質、植物的效果社區(qū)園林的精致時尚展示社區(qū)園林的精致時尚展示模型模型通過區(qū)位+項目整體模型與各戶型的分戶模型，體現(xiàn)項目建筑/園林品質和戶內(nèi)空間感；3D影視片影視片通過影視片，闡述項目城市中心的區(qū)位及華僑城景觀的唯美效果；項目權益手冊項目權益手冊業(yè)主各項權益及物業(yè)服務條款的集成項目形象樓書項目形象樓書環(huán)境監(jiān)測/產(chǎn)品使用說明/二次裝修說明管家式服務門衛(wèi)管家式服務門衛(wèi)擺脫傳統(tǒng)門衛(wèi)著裝，采取西裝（襯衣）、領帶（領結）、耳式對講機賣場內(nèi)部的價值時尚展示賣場內(nèi)部的價值時尚展示 價值鏈營銷：與時尚品牌聯(lián)姻，系列品牌活動價值鏈營銷：與時尚品牌聯(lián)姻，系列品牌活動結合營銷節(jié)點，舉辦系列品牌活動：在精不在結合營銷節(jié)點，舉辦系列品牌活動：在精不在多多一方面，將本項目與時尚品牌建立價值聯(lián)想，一方面，將本項目與時尚品牌建立價值聯(lián)想，提升項目城市時尚的感覺；提升項目城市時尚的感覺；另一方面，活動可以有效聚集現(xiàn)場人氣，促進另一方面，活動可以有效聚集現(xiàn)場人氣，促進成交。成交。品牌選擇上盡量選擇大眾時尚品牌如，品牌選擇上盡量選擇大眾時尚品牌如，在迎合主流客戶的基礎上擴大受眾面，避免曲在迎合主流客戶的基礎上擴大受眾面，避免曲高和寡的現(xiàn)象。高和寡的現(xiàn)象。與藝術界舉辦跨界營銷與藝術界舉辦跨界營銷u 邀請人氣邀請人氣時尚人物時尚人物到本項目參到本項目參觀，并參加客戶活動，與本項目觀，并參加客戶活動，與本項目國際化、時尚前沿國際化、時尚前沿的形象相符。的形象相符。身份身份感的營造感的營造Action1：適當設置準入門檻：適當設置準入門檻Action2：提升別墅的服務水準及服務體系：提升別墅的服務水準及服務體系Action3：高規(guī)格的社交活動，營造圈層效應：高規(guī)格的社交活動，營造圈層效應 適當設置準入門檻適當設置準入門檻預約看房預約看房n 實現(xiàn)方式：要求客戶提前一天預約看房n 原則：這僅是一個適當門檻，未曾提前預約的客戶稍作努力仍可獲得看房機會高規(guī)格活動的提前預約高規(guī)格活動的提前預約n 實現(xiàn)方式：重大規(guī)格的酒會、高爾夫等客戶活動需要提實現(xiàn)方式：重大規(guī)格的酒會、高爾夫等客戶活動需要提前預約前預約n 原則：仍然是適度原則，以服務好大多數(shù)客戶為重原則：仍然是適度原則，以服務好大多數(shù)客戶為重提升別墅的服務水準及服務體系提升別墅的服務水準及服務體系華僑城別墅物業(yè)跟公寓物業(yè)完全是兩個不同的客戶階層，華僑城別墅物業(yè)跟公寓物業(yè)完全是兩個不同的客戶階層，別墅客戶所需要的身份感、尊榮感的體驗遠非普通客戶所別墅客戶所需要的身份感、尊榮感的體驗遠非普通客戶所能比，因此，別墅的服務需要在服務水平及服務各項上都能比，因此，別墅的服務需要在服務水平及服務各項上都能夠高出公寓物業(yè)一籌：能夠高出公寓物業(yè)一籌：n別墅服務人員、包括保安、保潔服裝提高檔次，與公寓別墅服務人員、包括保安、保潔服裝提高檔次，與公寓物業(yè)拉開檔次物業(yè)拉開檔次n對別墅物業(yè)業(yè)主提供更多增值服務，提升整體服務標準對別墅物業(yè)業(yè)主提供更多增值服務，提升整體服務標準高規(guī)格的社交活動，營造圈層效應高規(guī)格的社交活動，營造圈層效應n 實現(xiàn)方式：提高活動檔次，實現(xiàn)方式：提高活動檔次，著重舉辦可以提升業(yè)主身份的著重舉辦可以提升業(yè)主身份的活動活動n 原則：不做無病呻吟，以客原則：不做無病呻吟，以客戶的實際需求和喜好為準戶的實際需求和喜好為準活動示范活動示范 :p華僑城尊享酒會暨產(chǎn)品推薦華僑城尊享酒會暨產(chǎn)品推薦會會p園林現(xiàn)房開放日體驗秀園林現(xiàn)房開放日體驗秀p老爺車巡展暨慈善晚宴老爺車巡展暨慈善晚宴p華僑城高尚服裝展華僑城高尚服裝展原則一：客戶服務原則原則一：客戶服務原則一切營銷組織以客戶為中心原則二：營銷精品化原則原則二：營銷精品化原則堅持寧缺勿濫，一旦實施即為精品原則三：非功利性原則原則三：非功利性原則任何營銷組織避免過于功利性，避免折騰客戶：1.對客戶進行系統(tǒng)化管理2.建立完全暢順的客戶渠道，充分整合發(fā)展商及代理商客戶資源，擴大客戶群體，重點進行圈層營銷。3.培養(yǎng)領袖客戶，口碑傳播基于身份感營造的客戶策略基于身份感營造的客戶策略系統(tǒng)化管理客戶資源系統(tǒng)化管理客戶資源回訪客戶回訪客戶定期短信電話回訪中潤客戶會中潤客戶會資料寄送資料寄送電子樓書客戶通訊生日問候生日問候賀卡、鮮花訂送獎勵政策獎勵政策老帶新，購房優(yōu)惠贈送管理費等物質獎勵營銷活動及會員活動營銷活動及會員活動客戶答謝活動，會員可以帶家人參與中潤現(xiàn)有客戶中潤現(xiàn)有客戶及關系客戶及關系客戶積累客戶積累客戶/意意向或成交客向或成交客戶戶建立圈層建立圈層維護圈層維護圈層圈層傳播圈層傳播客戶資源維護體系客戶資源維護體系尋找并培養(yǎng)領袖型客戶尋找并培養(yǎng)領袖型客戶尊貴會系列服務維護客戶圈層尊貴會系列服務維護客戶圈層n客戶資源量：預計500余個尊貴會會員，正在不斷擴大n推廣措施：（1）會員“華僑城別墅島”尊貴禮品派送：給尊貴會會員派送特制的“華僑城別墅島”尊貴禮品，建立與客戶之間的“感情基礎”，為下步工作搭建溝通橋梁。（2）會員推介會：組織尊貴會專場產(chǎn)品推介會，可以酒會、Party等形式進行，在輕松的氣氛中讓客戶進一步了解項目，并建立其對項目的信心。（3）直郵：給客戶郵寄客戶通訊、折頁等項目資料及小禮物，保持與客戶的聯(lián)系；n客戶資源量：各行VIP卡會員；淄博主要行業(yè)會（石化、建筑、陶制等）n推廣措施：（1）在其會刊上刊登項目廣告，拓寬客戶認知渠道；（2）直郵：給客戶郵寄客戶通訊、折頁等項目資料及小禮物，讓客戶認知項目，建立初步的“感情基礎”；（3）短信：發(fā)送項目銷售信息、節(jié)日問候等；（4）專場推介會：行業(yè)協(xié)會、俱樂部的聯(lián)動拓展客戶圈層行業(yè)協(xié)會、俱樂部的聯(lián)動拓展客戶圈層謝謝 謝謝22.7.1423:13:4023:1323:1322.7.1422.7.1423:1323:1323:13:4022.7.1422.7.1423:13:402022年7月14日星期四23時13分40秒