三A01 行銷規(guī)劃程序圖 三A02 新產(chǎn)品開發(fā)程序圖 三A03 市場調(diào)查計劃表 調(diào) 查 人 調(diào)查區(qū)域 調(diào)查日期 調(diào)查客商 行 程 表 時 間 活 動 項 目 對 象 備 注 準備事 項 經(jīng)費預(yù)估 批示 批準： 審核： 擬文： 三A04 競爭廠商調(diào)查表 廠商名 產(chǎn)品主要型號 主 要 銷 售 商 銷 售 份 額 銷 售 政 策 促 銷 狀 況 品 質(zhì) 狀 況 優(yōu) 缺 點 分 析 本公司因應(yīng)對策 主管： 審核： 調(diào)查人： 三A05 競爭產(chǎn)品市場價格調(diào)查表 調(diào)查日期： 年 月 日 品 名 規(guī) 格 型 號 廠 家 市 場 價 折 扣 率 % 主管： 審查： 制表： 三AO7 試銷狀況調(diào)查表 No. 試銷日期：自 年 月 日至 年 月 日 日期： 產(chǎn)品名稱 客戶名稱 試 銷 實 績 說 明 日 期 銷 售 量 金 額 平均售價 備 注 合 計 發(fā) 現(xiàn) 之 問 題 點 客 戶 建 議 備 注 主管： 制表： 三AO8 銷售點客層分析表（月度） 月份： 日期： 日 期 合 計 一般 男主人 主婦 上班族 男 女 小孩 男 女 學生 男 女 小 計 前次調(diào)查合計 熟 顧 客 路 過 客 人 單 獨 親 子 夫 婦 朋 友 備 注 主管： 制表： 說明：1．將產(chǎn)品作客層統(tǒng)計分析； 2．用劃記法； 3．可做為銷售策略依據(jù)。 三A09 銷售點購買率調(diào)查報告表 年 月 日 品名 時間 合 計 購買率% 購 買 不 買 購 買 不 買 購 買 不 買 購 買 不 買 上午07時 上午08時 上午09時 上午10時 上午11時 中午12時 下午01時 下午02時 下午03時 下午04時 下午05時 下午06時 下午07時 下午08時 下午09時 下午10時 合 計 購買率 % 備 注 主管： 填表： 三A10 滯銷商品調(diào)查分析表 No. 日期： 銷售期間 自 年 月 日至 年 月 日 品 名 銷 售 目 標 銷 售 實 績 達 成 率 % 項 目 問 題 點 原 因 對 策 01．品 質(zhì) 02．規(guī) 格 03．價 格 04．包 裝 05．商店中的 推薦度 06．廣 告 07．鋪貨率 08．抱怨處理 09．促銷活動 10．其他品牌競爭 11．市場需求度 12．本公司銷 售關(guān)心度 主管： 填表： 三A11 市場總需求量調(diào)查表 調(diào)查單位： 年 月 日 摘要 品名區(qū)分 業(yè) 績 備 注 年 年 年 年 年 統(tǒng) 計 資 料 銷售量 指標 銷售量 指標 銷售量 指標 銷售量 指標 銷售量 指標 銷售量 指標 景氣之動向 競爭關(guān)系之動向 本 公 司 銷售政策重點 三A12 巡回調(diào)查報表 No. 日期： 客戶名稱 地 址 電話 巡回調(diào)查日期 年 月 日 時 間 午 時 分 產(chǎn)品別 銷售狀況 客戶對本公司產(chǎn)品及別種產(chǎn)品的比較 同業(yè)銷售 政策動向 及市場情況 對本公司產(chǎn)品之希望及意見 推銷活動 及其他 活動情況 備注 部門主管： 制表： 三A13 新產(chǎn)品開發(fā)評價表 產(chǎn)品名 型 號 特 點 說 明 工 藝 分 析 成本 預(yù)測 預(yù)定 售價 銷 售 分 析 市場定位 總 結(jié) 年 月 日