會計學1EC電子商務的競爭電子商務的競爭(jngzhng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一頁，共26頁。第1頁/共26頁第二頁，共26頁。第2頁/共26頁第三頁，共26頁。第3頁/共26頁第四頁，共26頁。實際利潤=產品(chnpn)或服務的價格-產品(chnpn)或服務的成本（3）由此：實際利潤=潛在利潤-顧客服務增殖第4頁/共26頁第五頁，共26頁。第5頁/共26頁第六頁，共26頁。第6頁/共26頁第七頁，共26頁。第7頁/共26頁第八頁，共26頁。第8頁/共26頁第九頁，共26頁。第9頁/共26頁第十頁，共26頁。第10頁/共26頁第十一頁，共26頁。五種力量傳統(tǒng)競爭環(huán)境電子商務競爭環(huán)境企業(yè)間的競爭競爭較為激烈競爭更為激烈，規(guī)模能力均衡，削價更為普遍潛在的新競爭者的進入有進入壁壘（規(guī)模、固定成本等）進入壁壘低潛在替代品的開發(fā)展開直接的競爭潛在替代品的威脅處于不斷上升的狀態(tài)供應商議價能力影響產業(yè)的競爭程度，與企業(yè)的關系相對獨立有所降低，與企業(yè)關系變得緊密購買者議價能力買方市場，議價能力強購買者轉換成本低，在交易中主動權更大第11頁/共26頁第十二頁，共26頁。第12頁/共26頁第十三頁，共26頁。利用這些改進這些監(jiān)視這些消除這些外部(wib)因素 優(yōu)勢(yush) 劣勢內部(nib)因素機會威脅第13頁/共26頁第十四頁，共26頁。 劣勢1、公司不擅長那些業(yè)務2、有哪些問題可以避免3、公司有嚴重的債務嗎 優(yōu)勢1、公司擅長哪些業(yè)務2、公司在市場上處于強勢嗎3、公司是否有很強的目標感和相應的公司文化第14頁/共26頁第十五頁，共26頁。 機遇1、行業(yè)是向前發(fā)展的嗎2、公司的產品服務有新市場嗎3、公司有可加以利用的新技術嗎 威脅1、對手擅長哪些業(yè)務2、公司面臨什么障礙3、公司經(jīng)營環(huán)境中有什么討厭的變化嗎（技術、法規(guī)）第15頁/共26頁第十六頁，共26頁。 優(yōu)勢向客戶直銷成本比對手低 劣勢與計算機零售商沒有很好的關系 機遇客戶希望一次購齊服務客戶知道自己需要什么Internet可以作為很好的營銷工具 威脅對手有更好的品牌優(yōu)勢對手與計算機零售商有很好的關系第16頁/共26頁第十七頁，共26頁。第17頁/共26頁第十八頁，共26頁。第18頁/共26頁第十九頁，共26頁。第19頁/共26頁第二十頁，共26頁。第20頁/共26頁第二十一頁，共26頁。第21頁/共26頁第二十二頁，共26頁。第22頁/共26頁第二十三頁，共26頁。第23頁/共26頁第二十四頁，共26頁。第24頁/共26頁第二十五頁，共26頁。第25頁/共26頁第二十六頁，共26頁。