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1、南開大學21春《國際市場營銷學》在線作業(yè)二滿分答案 1. 人口是構(gòu)成市場的主要因素之一，當該國人口呈增長趨勢時，則意味著該國的市場( )。 A.擴大 B.縮小 C.不變 D.不一定擴大 參考答案：D 2. 當一個企業(yè)試圖打入一個營銷渠道比較復(fù)雜的國家時，其最理想的渠道策略是間接出口。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 3. 在交易中，被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其所購得的技術(shù)。這種許可協(xié)議是( ) A.交叉許可協(xié)議 B.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議 C.普通許可協(xié)議 D.獨占許可協(xié)議 參考答案：B 4. 日本的綜

2、合商社和歐美的大型貿(mào)易集團自己直接從國外購進商品，再批發(fā)給小批發(fā)商和零售商，這實際上是集( )于一身。 A.進口商 B.進口傭金商 C.批發(fā)商 D.零售商 參考答案：AC 5. 國際市場人員推銷的組織方式有( )。 A.地區(qū)型 B.產(chǎn)品型 C.顧客型 D.混合型 參考答案：ABCD 6. 目前只有大型的跨國公司才采用的戰(zhàn)略模式是( )。 A.本國中心主義 B.多中心主義 C.地區(qū)中心主義 D.全球中心主義 參考答案：D 7. 在企業(yè)營銷管理的整個過程中，企業(yè)圍繞( )為中心開展營銷活動。 A.產(chǎn)品 B.價格

3、C.目標顧客 D.促銷 參考答案：C 8. 常用的折扣定價策略有( )。 A.數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.功能折扣 D.折讓 參考答案：ABCD 9. 如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么( )。 A.甲和乙產(chǎn)品是互補品 B.甲和乙產(chǎn)品是替代品 C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品 參考答案：A 10. 條碼閱讀器可同時識讀多個條碼標簽，RFID辨識器一次只能識讀一個RFID標簽。( ) 條碼閱讀器可同時識讀多個條碼標簽，RFID辨識器一次只能識讀一個RFID標簽。( ) 此題為判斷題(

4、對，錯)。 正確答案：× 11. 在下列概念中，不屬于對產(chǎn)品整體概念理解的是( )。 A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.有形產(chǎn)品 D.附加產(chǎn)品 參考答案：C 12. 在維持產(chǎn)品原有的質(zhì)量和價格的前提下，增加同一種產(chǎn)品的款式、規(guī)格與花色，這屬于( )策略。 A、擴大產(chǎn)品組合策略 B、縮短產(chǎn)品組合策略 C、產(chǎn)品仿制策略 D、產(chǎn)品線延伸策略 參考答案：A 13. 進行國際銷售渠道長度決策時必須考慮的因素包括產(chǎn)品因素、市場因素、購買者行為因素、企業(yè)自身因素和供求關(guān)系因素。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 1

5、4. 需求層次論是( )的理論。 A.弗洛伊德 B.赫茲伯格 C.麥克里蘭 D.馬斯洛 參考答案：D 15. 麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額，但是這種目標市場營銷策略也存在不足，主要是( )。 A.細分市場范圍較小 B.潛伏的風險較大 C.企業(yè)資源有限 D.成本費用較高 參考答案：B 16. 在國際競爭日趨激烈的今天，企業(yè)要想成功地進入和占領(lǐng)國際市場，還必須在廣告設(shè)計等方面注意以下三個問題：( ) A.文化教育水平的高低 B.語言文字的差異 C.各國法律的不同 D.風俗習慣的差異 E.審美觀價值觀的不同 參

6、考答案：BCD 17. 一般日常生活用品，適合于選擇電視做廣告。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 18. 企業(yè)在選擇目標市場戰(zhàn)略時，必須綜合考慮( )因素來權(quán)衡利弊。 A.企業(yè)的資源特點 B.企業(yè)的產(chǎn)品特點 C.目標市場特點 D.競爭者的市場細分策略 E.產(chǎn)品的生命周期 參考答案：ABCDE 19. 國際分銷渠道的功能有( )。 A.信息 B.促銷 C.接觸 D.協(xié)商 E.融資 參考答案：ABCDE 20. 推銷人員的工作是一項難度很大、專業(yè)性很強的工作，常用的策略是針對性策略。( ) A.錯誤

7、 B.正確 參考答案：A 21. 出口銷售分為直接出口和間接出口，他們的區(qū)別之一是：是否采用國內(nèi)的中介公司進行銷售。( ) A、錯誤 B、正確 參考答案：B 22. 為了鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對大量購買的顧客在價格上給予一定百分比的減讓被成為( )。 A.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣 參考答案：B 23. 贈品這一促銷工具針對的是( )。 A.中間商 B.零售商 C.最終消費者 D.推銷人員 參考答案：C 24. 企業(yè)選擇一類市場，經(jīng)營多種這個市場需要的產(chǎn)品。這是( )。

8、 A.多重選擇 B.專門產(chǎn)品選擇 C.專門市場選擇 D.單一選擇 E.全面選擇 參考答案：C 25. 在選擇包裝策略時應(yīng)考慮到目標市場的( )。 A.經(jīng)濟發(fā)展水平 B.地理位置 C.文化背景 D.法律制度 E.生活習慣 參考答案：ABCDE 26. 國際服務(wù)商品市場包括哪些內(nèi)容? 參考答案：(1)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的國境內(nèi)提供的服務(wù)。 　　(2)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的服務(wù)消費者提供的服務(wù)。 　　(3)一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)。 　　(4)服務(wù)一國法人向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。 2

9、7. 按照成本加上一點百分比的加成來制定產(chǎn)品價格的方法，稱做( )。 A.成本加成定價法 B.邊際成本定價法 C.隨行就市定價法 D.目標利潤定價法 參考答案：A 28. 判定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價格，其作用是( ) A.逃避稅收 B.避開風險 C.加強公司競爭地位 D.減少麻煩 E.接近國際市場價格 參考答案：ABCD 29. 促銷的具體方式包括( )。 A.目標市場細分 B.人員推銷 C.銷售促進 D.公共關(guān)系 E.廣告宣傳 參考答案：BCDE 30. 一個企業(yè)的經(jīng)營目標應(yīng)具備( )特點。 A.可行性

10、B.具體性 C.系列性 D.協(xié)調(diào)性 參考答案：ABCD 31. 產(chǎn)品生命周期的不同階段各種促銷手段的成本效應(yīng)沒有區(qū)別。( ) A、錯誤 B、正確 參考答案：A 32. 經(jīng)濟環(huán)境是影響國際營銷最重要的環(huán)境因素，它直接關(guān)系到市場現(xiàn)狀及其變動趨勢。但經(jīng)濟環(huán)境不包括經(jīng)濟政策。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 33. 即使不把本國企業(yè)的商品輸往國外，也不在國外設(shè)立生產(chǎn)基地，仍然可以進行國際營銷活動。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 34. 由于這種需求放大效應(yīng)的影響，下游供應(yīng)商往往維持比上游供應(yīng)商更高的

11、庫存水平。( ) 由于這種需求放大效應(yīng)的影響，下游供應(yīng)商往往維持比上游供應(yīng)商更高的庫存水平。( ) 參考答案√ 35. 企業(yè)所面臨的宏觀營銷環(huán)境包括( )。 A.人口環(huán)境 B.自然環(huán)境 C.技術(shù)環(huán)境 D.經(jīng)濟環(huán)境 E.法律環(huán)境 參考答案：ABCDE 36. 非標準化產(chǎn)品或單位價值較高的產(chǎn)品一般采用選擇分銷的方式。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 37. 公共關(guān)系作為一門經(jīng)營管理藝術(shù)，其功能主要表現(xiàn)在( )。 A.信息搜集 B.咨詢建議 C.信息溝通 D.社會交往 E.培訓與平衡 參考答案：ABCDE

12、 38. 所謂產(chǎn)品組合的( )，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種和規(guī)格。 A.長度 B.寬度 C.關(guān)聯(lián)度 D.深度 參考答案：D 39. 企業(yè)選擇目標營銷策略應(yīng)考慮的因素包括企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品同質(zhì)性、產(chǎn)品壽命周期、市場的同質(zhì)性以及競爭對手的營銷策略。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 40. 制造企業(yè)商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采取( )的方式。 A.廣告宣傳 B.營業(yè)推廣 C.經(jīng)銷商商品陳列 D.人員推銷 參考答案：D 41. 文化沖擊通常會經(jīng)歷以下( )階段。 A.蜜月 B.煩躁

13、和敵視 C.逐漸適應(yīng) D.雙重文化 參考答案：ABCD 42. 企業(yè)進入特定的國外市場進行就地生產(chǎn)可以有幾種選擇( )。 A.裝配業(yè)務(wù) B.合同制造 C.許可貿(mào)易 D.合資企業(yè) E.獨資企業(yè) 參考答案：ABCDE 43. 世界自由市場交換的產(chǎn)品主要是( ) A.工業(yè)品 B.農(nóng)產(chǎn)品 C.初級產(chǎn)品 D.手工品 參考答案：C 44. 企業(yè)選擇同一產(chǎn)品的若干子市場作為目標市場，這是( )。 A.多重選擇 B.專門產(chǎn)品選擇 C.專門市場選擇 D.單一選擇 E.全面選擇 參考答案：B 45. 人員推銷的特

14、點是成本低、顧客有限。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 46. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( )。 A.高市場增長率與低相對市場占有率 B.高市場增長率和高相對市場占有率 C.低市場增長率和高相對市場占有率 D.低市場增長率和低相對市場占有率 參考答案：B 47. 格蘭仕借助歐美跨國公司向中國轉(zhuǎn)移制造業(yè)，給對方貼牌生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品，有六成產(chǎn)品貼國外品牌的商標，這種進入國際市場的途徑是( )。 A、由出口商或進口商進行分銷 B、國內(nèi)企業(yè)同外國企業(yè)進行營銷系統(tǒng)的置換和共享 C、中國企業(yè)自己在境外建立營銷網(wǎng)絡(luò) D、OEM(貼牌生產(chǎn))

15、 參考答案：D 48. 市場潛量是指在政府不進行干預(yù)情況下的市場總需求量。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 49. 國際市場銷售渠道(名詞解釋) 參考答案：指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費者或用戶的流程，是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機構(gòu)。 50. 在國際市場銷售歐過程中，加強對中間商的控制，對企業(yè)來說是非常重要的，一般來說，企業(yè)應(yīng)該從( )對國際銷售渠道進行控制。 A.渠道成本 B.渠道數(shù)量 C.渠道覆蓋率 D.渠道長短 E.渠道持續(xù)性 參考答案：ACE 51. 我國青島啤酒在

16、香港采用“一個啤酒蓋換取一元港幣的現(xiàn)金”兌換方法，使青島啤酒在香港銷量大增，這種促銷手段屬于( )。 A.廣告 B.人員推銷 C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 參考答案：C 52. 對于渠道成員的激勵方法主要有( )。 A.經(jīng)濟方面的獎勵 B.精神方面的獎勵 C.企業(yè)的支持 D.溝通 E.協(xié)作 參考答案：ABCDE 53. 利用績效考核指標體系的統(tǒng)計數(shù)據(jù)對指標因素的變動趨勢、原因等進行分析是一種比較傳統(tǒng)的分析方法， 利用績效考核指標體系的統(tǒng)計數(shù)據(jù)對指標因素的變動趨勢、原因等進行分析是一種比較傳統(tǒng)的分析方法，這種方法叫( )。 A．程序分析

17、B．指標分析 C．成本分析 D．其他分析 正確答案：B 54. 標準化營銷計劃相對于分散化營銷計劃成本低，并且更能適應(yīng)不同國家的市場環(huán)境。( ) A、錯誤 B、正確 參考答案：A 55. 國際營銷學與國際貿(mào)易學的區(qū)別( )。 A.性質(zhì)不同 B.方式不同 C.過程不同 D.動機不同 參考答案：ABCD 56. 營銷組合中的除價格外的其他因素都會對定價產(chǎn)生影響。( ) A、錯誤 B、正確 參考答案：B 57. 瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( )。 A.高市場增長率與低相對市場占有率 B.高市場增長率和

18、高相對市場占有率 C.低市場增長率和高相對市場占有率 D.低市場增長率和低相對市場占有率 參考答案：D 58. 《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語，屬于象征性交貨。( ) 《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語，屬于象征性交貨。(??) 錯誤 59. 以競爭為中心的定價方法包括隨行就市定價法和需求差異定價法兩種。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 60. ( )涉及產(chǎn)品的實體和所有權(quán)在國際市場轉(zhuǎn)移的環(huán)節(jié)及方式的抉擇問題。 A.國際市場產(chǎn)品策略 B.國際市場分銷渠道策略 C.國際市場促銷策略 D.國際市場價格策略 參考答案：B