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1、天馬行空官方博客： ://t.qq /tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632 6.2.2 元旦購物抽獎促銷方案 下面是某商場元旦購物抽獎促銷方案，供讀者參考。 方案 名稱 元旦購物抽獎促銷方案 受控狀態(tài) 編 號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 一、活動時間 2008年12月31日～2009年1月3日，為期四天。 二、活動主題 元旦購物抽大獎。 三、活動目的 1．通過節(jié)日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造××商場在消費者心目中的良好形象。 2．增加老顧客對××商場的忠誠度，確保顧客長

2、期前來消費。 四、活動內(nèi)容及細則 （一）新年新折扣 本商場內(nèi)各樓層新年商品全場折扣銷售（詳見《各樓層折扣表》）。 （二）購物抽大獎 1．活動期間，凡在本商場購物累計滿　　元的顧客，即可憑當日購物小票擲骰子　　次，就有機會把大獎摩托車騎回家。滿　　元可擲　　次，依次類推，多買多抽（限擲　　次）。 2．根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應(yīng)的獎項。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。 3．本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。 獎項設(shè)置表 獎項等級 中獎條件 獎品 一等獎 6個6 摩托車 二等獎 6個1、6個2、6個3、6個4、6個5 微波爐 三等獎 5

3、個相同數(shù)字 DVD 四等獎 4個相同數(shù)字 電飯煲 五等獎 3個相同數(shù)字 洗衣粉 紀念獎 牙 刷 （三）元旦大禮包 1．凡于元旦當天于本商場購物累積滿　　元（含　　元）的顧客，即可憑購物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺贈品兌換處兌換一張×吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。 2．凡于元旦當天于本商場購物累積滿　　元（含　　元）的顧客，即可憑購物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺贈品兌換處兌換　　張　　吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。 3．每張小票或發(fā)票至多可兌換　　張兌換券。 4．兌換券的有效期至2009年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房專柜提領(lǐng)，逾期無效。蛋糕以現(xiàn)場的實物為準。 五、活動宣傳

4、方式 （一）報紙 1．刊登時間：《××晚報》12月28日彩色通欄、《××晨報》12月30日、12月31日彩色通欄。 2．廣告內(nèi)容。 （1）2008年12月31日～2009年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。 （2）2008年12月31日～2009年1月3日，××商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。 （3）2009年1月1日，××商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。 （二）電視滾動字幕 1．播出時間：2008年12月25日～12月31日。 2．字幕內(nèi)容：2008年12月31日～2009年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。 （三

5、）商場外條幅 1．懸掛時間：2008年12月25日～2009年1月4日。 2．條幅內(nèi)容。 （1）元旦節(jié)日驚喜多，××商場購物抽獎中摩托。 （2）××商場再出重拳，全場商場折扣銷售。 （3）只需購物19元，就有機會把摩托車騎回家。 （4）摩托車、微波爐、DVD，總有一款屬于你。 （四）商場前宣傳板 1．張貼時間：2008年12月25日～2009年1月4日。 2．張貼內(nèi)容：活動詳情及具體獎項設(shè)置。 （五）商場內(nèi)廣播 1．廣播時間：2008年12月25日～2009年1月4日。 2．廣播內(nèi)容：活動詳情及具體獎項設(shè)置。 （六）商場海報宣傳 1．發(fā)放時間：2008年12月25日

6、～2009年1月4日。 2．海報內(nèi)容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設(shè)置。 3．發(fā)放范圍：商場內(nèi)及社區(qū)發(fā)放。 （七）舞臺布置擺放獎品 1．擺放時間：2008年12月31日～2009年1月3日。 2．獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過本商場的顧客深刻體會到大獎就在身邊。 六、活動實施操作 1．報紙廣告必須于2008年12月27日前設(shè)計好，按報紙要求及時提供。 2．電視滾動字幕的內(nèi)容必須于2008年12月24日前準備好，按報紙要求及時提供。 3．商場外條幅、宣傳板的內(nèi)容必須于2008年12月24日前設(shè)計制作好，并按要求懸掛、張貼。 4．獎品、活動道具

7、、監(jiān)控器材必須于2008年12月31日前全部準備到位。 5．抽獎活動區(qū)維持秩序人員及活動現(xiàn)場工作人員于2008年12月31日前必須全部確定完成。 6．合理安排活動期間商場工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內(nèi)做到最好的人員調(diào)配。 7．2008年12月31日清早，店長檢查活動道具及贈品的到位情況，如有遺漏需及時補充。 8．于2008年12月31日前，完善商場內(nèi)的商品（特別是家庭日用品及糧油品）補貨工作。 七、促銷費用預(yù)算 （一）抽獎活動費用分析 根據(jù)2007年同期抽獎活動的結(jié)果，2007年12月31日～2008年1月3日的活動期間，實現(xiàn)的銷售額達　　萬元，來客數(shù)達到　　萬人，總

8、抽獎次數(shù)為　　次。 以此為目標，結(jié)合今年的獎項可得知今年的抽獎活動費用，如下表所示。 獎品等級 獎品 中獎概率（%） 數(shù)量 費用（元） 一等獎 摩托車 　　％ 　　輛 　　元 二等獎 微波爐 　?。? 　　臺 　　元 三等獎 DVD 　?。? 　　臺 　　元 四等獎 電飯煲 　?。? 　　臺 　　元 五等獎 洗衣粉 　?。? 　　袋 　　元 紀念獎 牙 刷 　　％ 　　支 　　元 合 計 　　元 與去年同期相比，本次獎項費用下降了　　元。正常情況下，預(yù)期本次4天促銷活動的銷售額可實　　現(xiàn)　　萬元，毛利達　　萬元。若銷售額達不到預(yù)期的效果，則獎品可按比例相應(yīng)地減少，降低費用。 （二）宣傳費用預(yù)算 1．報紙、電視的廣告費用：　　元。 2．商場外條幅、宣傳板的設(shè)計制作費用：　　元。 3．商場海報印刷費用：　　元。 4．抽獎舞臺布置費用：　　元。 5．×吋兒童節(jié)蛋糕兌換券的費用：　　元。 編制日期 審核日期 批準日期 修改標記 修改處數(shù) 修改日期