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1、天馬行空官方博客： ://t.qq /tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632 促銷(xiāo)活動(dòng)管理規(guī)定 下面是某企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)管理規(guī)定，供讀者參考。 文案 名稱(chēng) 促銷(xiāo)活動(dòng)管理規(guī)定 受控狀態(tài) 編 號(hào) 執(zhí)行部門(mén) 監(jiān)督部門(mén) 考證部門(mén) 第1章　總則 第1條　目的 為規(guī)范促銷(xiāo)策劃作業(yè)程序，有效管理促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)公司相關(guān)管理制度，制定本規(guī)定。 第2條　適用范圍 公司所有促銷(xiāo)方案的制定及促銷(xiāo)活動(dòng)。 第3條　管理職責(zé) ① 企劃部負(fù)責(zé)撰寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃。 ② 采購(gòu)部負(fù)責(zé)提供或確認(rèn)促銷(xiāo)活動(dòng)中所需的供應(yīng)商名單及供應(yīng)商支持。

2、 ③ 各門(mén)店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)在該店的具體實(shí)施。 ④ 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)對(duì)各店促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、控制。 ⑤ 質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)中的商品價(jià)格及質(zhì)量進(jìn)行控制、監(jiān)督和檢查。 ⑥ 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)企劃促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。 第2章　促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的制訂 第4條　企劃部負(fù)責(zé)收集相關(guān)市場(chǎng)信息，并進(jìn)行分析，主要包括以下內(nèi)容。 ① 客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析。 ② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)狀況分析。 ③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況分析等。 第5條　企劃部每月將組織企劃部全體人員召開(kāi)一次策劃會(huì)議，共同討論促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。 第6條　企劃部人員每年年底負(fù)責(zé)制訂下一年度促銷(xiāo)計(jì)劃。 第7條　促銷(xiāo)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容。

3、 ① 年度促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。 ② 年度促銷(xiāo)活動(dòng)的主題。 ③ 促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。 ④ 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間。 ⑤ 促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算。 第8條　年度促銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)企劃部經(jīng)理審批后提交營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批。 第9條　修正后的年度促銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)企劃部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后，由企劃部經(jīng)理及銷(xiāo)售部分別存檔。 第10條　企劃部人員主要根據(jù)年度促銷(xiāo)計(jì)劃及具體促銷(xiāo)情況構(gòu)思每期主題促銷(xiāo)活動(dòng)的具體計(jì)劃。 第11條　每期《主題促銷(xiāo)計(jì)劃》根據(jù)具體活動(dòng)內(nèi)容的不同，主要包括以下幾個(gè)方面。 ① 目標(biāo)消費(fèi)群或營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。 ② 促銷(xiāo)目的。 ③ 促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)。 ④ 促銷(xiāo)內(nèi)容細(xì)則。 ⑤ 分工與支持。 ⑥ 促銷(xiāo)時(shí)間表。 ⑦

4、促銷(xiāo)預(yù)算。 ⑧ 促銷(xiāo)評(píng)估方法和內(nèi)容等。 第12條　每期主題促銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)企劃部經(jīng)理指示后報(bào)予營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批。 第13條　企劃部與銷(xiāo)售部等部門(mén)討論活動(dòng)的具體實(shí)施及有關(guān)細(xì)節(jié)。 第3章　促銷(xiāo)準(zhǔn)備 第14條　宣傳準(zhǔn)備 ① 企劃部人員負(fù)責(zé)宣傳文案的撰寫(xiě)。 ② 明確宣傳品的來(lái)源。 ③ 由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)贊助單位，洽談贊助事宜。 ④ 宣傳品設(shè)計(jì)制作完成后，由企劃部負(fù)責(zé)移交給銷(xiāo)售部。 第15條　促銷(xiāo)商品準(zhǔn)備 ① 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)根據(jù)每期主題促銷(xiāo)計(jì)劃準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)商品。 ② 配送中心負(fù)責(zé)對(duì)促銷(xiāo)商品的優(yōu)先收貨及配貨。 第16條　贈(zèng)品的準(zhǔn)備 ① 由采購(gòu)部與供應(yīng)商談判，由供應(yīng)商根據(jù)主要促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃提

5、供。 ② 配送中心在各個(gè)門(mén)店配貨時(shí)，把贈(zèng)品一起配送給門(mén)店并填寫(xiě)《門(mén)店贈(zèng)品配送單》。 ③ 如果是由供應(yīng)商直接送到門(mén)店的贈(zèng)品，由門(mén)店驗(yàn)收并填寫(xiě)《門(mén)店贈(zèng)品驗(yàn)收單》。 第17條　促銷(xiāo)人員的準(zhǔn)備 ① 人力資源部負(fù)責(zé)臨時(shí)招募促銷(xiāo)人員。 ② 銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)抽調(diào)專(zhuān)人對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 第18條　促銷(xiāo)商品變價(jià)的準(zhǔn)備 ① 采購(gòu)部與供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取到促銷(xiāo)商品優(yōu)惠的價(jià)格。 ② 采購(gòu)部填寫(xiě)《促銷(xiāo)商品變價(jià)申請(qǐng)單》，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核后，遞交信息部。 ③ 信息部根據(jù)確認(rèn)后的《促銷(xiāo)商品變價(jià)申請(qǐng)單》進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)的商品變價(jià)。 第19條　行政部配合銷(xiāo)售部準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)的道具及設(shè)備。 第4章　促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施 第20條　企

6、劃部制定促銷(xiāo)活動(dòng)程序，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)制定同門(mén)店運(yùn)作有關(guān)的業(yè)務(wù)程序。 第21條　促銷(xiāo)活動(dòng)前，銷(xiāo)售部將召集各門(mén)店店長(zhǎng)及相關(guān)部門(mén)參加促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)議，落實(shí)具體促銷(xiāo)計(jì)劃及明確職責(zé)，并將紀(jì)要交各門(mén)店參會(huì)人員簽字確認(rèn)。 第22條　各門(mén)店店長(zhǎng)根據(jù)促銷(xiāo)會(huì)議的內(nèi)容，負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)在該店的具體實(shí)施 第23條　門(mén)店負(fù)責(zé)在促銷(xiāo)活動(dòng)前一晚關(guān)門(mén)后對(duì)促銷(xiāo)商品的重點(diǎn)陳列，確保有足夠的位置陳列以突出促銷(xiāo)的氛圍。 第24條　銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員對(duì)各門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。 第5章　促銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)控與協(xié)調(diào) 第25條　各門(mén)店在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，要隨時(shí)檢查促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)展情況，并就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題填寫(xiě)《促銷(xiāo)活動(dòng)檢查單》，對(duì)于存在的問(wèn)題要迅速

7、責(zé)成有關(guān)人員改進(jìn)。 第26條　各門(mén)店店長(zhǎng)在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，要將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)報(bào)予企劃部及營(yíng)運(yùn)部。 第27條　銷(xiāo)售部督導(dǎo)人員要每天跟進(jìn)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題。 第28條　質(zhì)量管理部質(zhì)量控制專(zhuān)員和價(jià)格控制專(zhuān)員每日巡店，負(fù)責(zé)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)中的商品價(jià)格及質(zhì)量進(jìn)行控制、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。 第29條　信息部人員每日上午提交前一天的促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售報(bào)表，分析促銷(xiāo)活動(dòng)的效果并及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。 第6章　促銷(xiāo)評(píng)估 第30條　在促銷(xiāo)結(jié)束后，銷(xiāo)售部應(yīng)會(huì)同企劃部一起做出促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告。 第31條　信息部負(fù)責(zé)將促銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)信息反饋給銷(xiāo)售部。 第32條　銷(xiāo)售部根據(jù)信息部提供的數(shù)據(jù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行綜合分析，編制促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告。 第33條　促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告經(jīng)銷(xiāo)售部簽字確認(rèn)后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批。 第34條　促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批通過(guò)后，由相關(guān)部門(mén)存檔保存。 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期