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1、天馬行空官方博客： ://t.qq /tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632 超市端午節(jié)促銷方案 方案 名稱 ××超市端午節(jié)促銷方案 受控狀態(tài) 編 號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 一、活動(dòng)背景分析 經(jīng)過(guò)“五·一”和“六·一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，××超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。 二、活動(dòng)時(shí)間 200×年6月××日～6月××日，為期10天。 三、活動(dòng)主題 “

2、粽”情端午，三重好禮等你拿！ 四、活動(dòng)目的 1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽(yù)度。 2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。 3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。 五、活動(dòng)地點(diǎn) ××超市在××地區(qū)的所有門店。 六、促銷活動(dòng)內(nèi)容 （一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！ 1．特價(jià)商品范圍。 本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。 （1）各品牌的粽子，促銷形式包

3、括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等。 （2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。 （3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 （4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。 2．特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%～50%。 3．注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。 （二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！ 1．第一重好禮。 （1）活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)××超市各門店購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含

4、粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。 （2）活動(dòng)地點(diǎn)：××超市總服務(wù)臺(tái)。 2．第二重好禮。 （1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。 （2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。 （3）活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表 球的編號(hào) 價(jià)值 數(shù)量 費(fèi)用金額（元） 15號(hào)球 價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份 200份 200 25號(hào)

5、球 價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份 100份 200 35號(hào)球 價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份 50份 250 45號(hào)球 價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份 25份 250 55號(hào)球 價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份 15份 300 合 計(jì) 390份 1 200 備注：所有禮品均由各門店配備。 （4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。 3．第三重好禮。 （1）活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。 （2）活動(dòng)時(shí)間：6月××日（農(nóng)

6、歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17：00）。 （3）活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。 （4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。 （5）報(bào)名時(shí)間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。 （6）報(bào)名地址：××超市總服務(wù)臺(tái)。 七、活動(dòng)宣傳形式 （一）端午節(jié)快訊（6 000份） （二）店內(nèi)廣播 1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1

7、）節(jié)日問(wèn)候。 （2）公告特價(jià)商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。 2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。 3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。 （三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào) （四）門店廣場(chǎng)的彩旗、條幅 （五）班車車身廣告 八、促銷活動(dòng)操作 （一）時(shí)間進(jìn)程 促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。 促銷活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表 時(shí)間進(jìn)度 需完成的任務(wù) 負(fù)責(zé)人 T-7～T-6 特價(jià)商品的準(zhǔn)備 采購(gòu)人員 T-5 特價(jià)商品的拍照 營(yíng)銷部企劃人員 T-4～T-3 端午節(jié)

8、快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě) 營(yíng)銷部企劃人員 T-2 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作 營(yíng)銷部企劃人員 T-1 端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位 營(yíng)銷部企劃人員 T-0 促銷活動(dòng)正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員 備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。 （二）責(zé)任分工 1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2．各部門部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。 3．營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及

9、廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。 4．端午節(jié)當(dāng)天，開(kāi)展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。 端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表 地點(diǎn) 總負(fù)責(zé)人 上午 下午 晚上5：00～10：00 總服務(wù)臺(tái) ××× ×××、××× ×××、××× ×××、××× 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、××× 龍舟賽 ××× —— —— ×××、×××、××× 九、費(fèi)用預(yù)算 本次促銷活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。 促銷預(yù)算明細(xì)表 項(xiàng)目 數(shù)量/規(guī)格 費(fèi)用額度（元） 1．端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用 6 000份 ××× 2．店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用 ××× 3．店外彩旗、條幅制作費(fèi)用 ××× 4．班車車身廣告制作費(fèi)用 ××× 5．粽子、皮蛋 ××× 6．抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品 ××× 7．壓力鍋、電飯鍋 各1個(gè) 298 8．購(gòu)物卡 ××× 9．其他 ××× 合 計(jì) ×××× 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期