《卓悅點(diǎn)卓越-學(xué)生宿舍布置與美化 創(chuàng)業(yè)策劃書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《卓悅點(diǎn)卓越-學(xué)生宿舍布置與美化 創(chuàng)業(yè)策劃書（25頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 創(chuàng)業(yè)策劃書 ----卓悅點(diǎn)卓越 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：學(xué)生宿舍布置與美化 宣傳口號(hào)： 一點(diǎn)，就變。 美好生活，你我共享。 團(tuán)隊(duì)名字：L 所在學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)伙伴：林型海（647952） 舒增旭（648463） 目錄 一、 計(jì)劃摘要 二、 校園市場(chǎng)分析 三、 產(chǎn)品展示 四、 組織與管理 五、 營銷策略 六、 財(cái)務(wù)規(guī)劃 七、 進(jìn)貨渠道與管理 八、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 九、 附表一：法人的基本介紹 十、 附表二：大學(xué)生宿舍布置、裝修的市

2、場(chǎng)調(diào)查 一 、計(jì)劃摘要 公司名稱：卓悅點(diǎn)卓越 公司成員組成：法人代表：林型海 成員：舒增旭 公司經(jīng)營范圍： 主要提供大學(xué)生寢室簡(jiǎn)單布置、裝修的裝飾品（特色壁紙、隔空書架、特色鞋架、宿舍使用臺(tái)燈、寢室美化地毯、空氣美化花卉等一系列宿舍布置的裝飾品），并且提供一條龍的“負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和裝修”的配套服務(wù)。 經(jīng)營模式/營銷策略： 主要以零售模式為主，同時(shí)為廣大學(xué)生提供寢室裝飾品的團(tuán)購服務(wù)。 市場(chǎng)概況： 隨著新一屆的大一新生和杭州灣的大二學(xué)生進(jìn)入寧波鄞州區(qū)的校區(qū)，寢室的布置日趨可熱；創(chuàng)業(yè)園區(qū)的整改，店面的裝修無疑也是一個(gè)市場(chǎng)。 銷售計(jì)劃： 前期，主要以新

3、一屆的大一新生和杭州灣搬遷來本部的大二學(xué)生為切入點(diǎn)，銷售寢室簡(jiǎn)單布置的裝飾品；中期，由于寢室裝飾品的熱潮已過，開始開展“寢室裝修中存在的問題”進(jìn)行維修的服務(wù)，拓展寢室的日常用品的的業(yè)務(wù)，主要以“女生的化妝盒、可愛的寢室拖鞋、特色杯子”為主；后期，通過一些優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷以及配合學(xué)校開展的寢室文化月的特色活動(dòng)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)。 產(chǎn)品管理計(jì)劃： 店內(nèi)精心擺設(shè)一、兩件各種款式的產(chǎn)品樣品，提供宣傳手冊(cè)和樣品本供顧客挑選，采取日本豐田的“零庫存”的管理模式。 財(cái)務(wù)計(jì)劃： 店面裝修一千元，進(jìn)貨成本控制在一千五百元左右，基礎(chǔ)設(shè)置五百元，月租一千五，流動(dòng)資金一千五。

4、 二、 校園市場(chǎng)分析 通過實(shí)地采訪和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前在我們學(xué)校暫沒有提供學(xué)生宿舍裝飾品和裝修服務(wù)的平臺(tái)。隨著現(xiàn)代家居生活的日益改善，人民生活生活品質(zhì)進(jìn)一步提升，再結(jié)合我校建校十周年的歷史，學(xué)生宿舍卻沒有緊跟時(shí)代的腳步，相應(yīng)的大學(xué)生對(duì)改善宿舍的居住質(zhì)量的需求趨勢(shì)日益增加。我們正是看準(zhǔn)了學(xué)生的需求，緊抓市場(chǎng)，改善了我校大學(xué)生的宿舍居住空間。 問卷分析： 一、目前學(xué)生的居住狀況：寧波大紅鷹學(xué)院在09年升為了本科院校，大量擴(kuò)招生源。到目前為止，寧波鄞州區(qū)校區(qū)將近有兩萬的本、?？茖W(xué)生。 我校學(xué)生的目前的居住情況為：本?？茖W(xué)生4-6人一個(gè)房間。房間里面的柜子、桌子等經(jīng)過一屆

5、又一屆學(xué)生的居住，存在折舊現(xiàn)象，不能很好的滿足學(xué)生的需求。 二、 大學(xué)生的住房標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高：住房標(biāo)準(zhǔn)的提高是指居住面積不變的情況下增加投資額。 隨著寧波市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，大學(xué)生公寓也將不斷地提高檔次和標(biāo)準(zhǔn)，以更好地滿足學(xué)生不斷增長的居住需要。 三、學(xué)校尚未提供宿舍裝修布置的平臺(tái)，學(xué)生的市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。寢室設(shè)計(jì)和裝修在校園里的前景很好。 寢室裝飾品的價(jià)格定位：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)價(jià)格的承受范圍主要集中在50-100區(qū)域之間，所以我們也主要提供這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)我們調(diào)查也發(fā)現(xiàn)部分同學(xué)青睞于低檔和高檔的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也將適量推出相應(yīng)價(jià)位的產(chǎn)品與服

6、務(wù)。 裝飾品的款式選擇：根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：許多女性客戶喜歡甜蜜唯美系類的裝飾品，而許多男性客戶更傾向于簡(jiǎn)單大氣系類的裝飾品。 品牌選擇：經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生對(duì)寢室裝飾品的品牌選擇沒有那么明顯，普遍比較關(guān)注裝飾品的樣式和質(zhì)量。 三、 產(chǎn)品與服務(wù)展示 1. 特色壁紙 （田園風(fēng)格） （素雅、典雅） （甜蜜唯美系類） 壁紙主要用于寢室的門，儲(chǔ)物柜以及洗手間的墻壁等的使用。同時(shí)也可以用于創(chuàng)業(yè)園區(qū)、教室等裝修使用。 2. 墻壁牙刷套裝，寢室防滑墊 你還在為濕漉漉的寢室發(fā)愁嗎，你

7、還在為單調(diào)的寢室布局煩惱嗎，只要一個(gè)防滑墊，相信一切都可以改變。 3. 隔空書架 主要用于寢室墻壁的方便使用，可根據(jù)寢室的大小適當(dāng)?shù)倪x用。 4. 特色鞋架 （四層簡(jiǎn)易式創(chuàng)意收納鞋架 多層塑料鞋柜） 舒適整潔的環(huán)境誰都喜歡，你還在為你寢室那凌亂的鞋子煩惱嗎，那就使用創(chuàng)意方便的收納鞋架吧。 （雙門附格鞋柜 韓式組合鞋柜） 5. 宿舍使用臺(tái)燈 相信大學(xué)生活一點(diǎn)少不了一點(diǎn)學(xué)習(xí)的氛圍，人手一盞臺(tái)燈那是必須的，寢室的時(shí)光永遠(yuǎn)那么美好，何不讓學(xué)習(xí)在舒適的環(huán)境中呢？ 6. 宿舍美化地毯 寢室鋪一層地毯

8、，干凈有舒適，相信很多會(huì)享受的同學(xué)和愛干凈的女生一定會(huì)喜歡的。 7. 精美床簾 8. 多功能眼罩 （睡眠眼罩） （美容眼罩） 9. 化妝盒 九. 其他美化寢室用品 風(fēng)鈴，假樹葉裝扮，壁畫，無痕掛鉤等等美化裝飾寢室用品。 四、 組織與管理 公司的法人：林型海，主要負(fù)責(zé)開拓進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨 公司的投資者：舒增旭，負(fù)責(zé)在創(chuàng)業(yè)園區(qū)“卓悅點(diǎn)卓越”店里負(fù)責(zé)銷售，并做會(huì)計(jì)。 五、營銷策略 營銷手段一：爭(zhēng)取同校學(xué)生會(huì)

9、聯(lián)合開展“寢室裝修大賽”，美化寢室環(huán)境，創(chuàng)造舒適生活，引領(lǐng)時(shí)尚典雅宿舍居時(shí)尚。 我們“卓悅點(diǎn)卓越”公司一貫秉持自主動(dòng)手、節(jié)儉裝修的理念，通過宣傳、溝通，跟校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，學(xué)生會(huì)一起聯(lián)合，通過學(xué)校的審批，搞一場(chǎng)寧波大紅鷹學(xué)院首屆寢室裝修大賽。既能夠帶動(dòng)我們公司的產(chǎn)品銷售，又滿足了校學(xué)生的裝修樂趣。 營銷手段二：抓住客戶的購買心理，以團(tuán)購的形式出售店內(nèi)的宿舍裝修的裝飾品，或者免費(fèi)提供裝修服務(wù)，讓顧客享受無微不至的售后服務(wù)。 營銷手段三：開通商品的網(wǎng)頁，結(jié)合門市店的銷售，打出網(wǎng)絡(luò)銷售。 營銷手段四：在開學(xué)之際，進(jìn)行打折團(tuán)購優(yōu)惠等 六、財(cái)務(wù)預(yù)算 初

10、期投入成本預(yù)算 （單位：元） 項(xiàng)目 預(yù)算金額 店面裝修 1000 材料成本 3000 基礎(chǔ)設(shè)備 500 月租 1500 流動(dòng)資金 2000 合計(jì)初期投入成本約 8000 七、 進(jìn)貨渠道與管理 在宿舍裝飾品批發(fā)這個(gè)行業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的人都知道：批發(fā)數(shù)量決定價(jià)格。誰不想拿到最便宜的價(jià)格呢？可廠家和批發(fā)商只和大量進(jìn)貨的客戶做生意。對(duì)于規(guī)模小的宿舍裝修的裝飾品店，如果要具備競(jìng)爭(zhēng)力，就要降低進(jìn)貨成本，減少進(jìn)貨占用資金，并讓貨物品種經(jīng)常更新。因此，像我們公司只能采取小量進(jìn)貨，那么小量進(jìn)貨有哪些渠道呢？ 一、當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨：相對(duì)

11、于外地進(jìn)貨而言，當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨比較方便，但價(jià)格和款式很難達(dá)到好的效果。一方面，價(jià)格的利潤空間會(huì)縮小；另一方面，款式更新速度比較慢，在當(dāng)?shù)氐倪x擇余地也不大。進(jìn)貨后競(jìng)爭(zhēng)力削弱，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾苋菀啄玫截?，行情也都知道? 二、外地進(jìn)貨：如果去外地進(jìn)貨，路費(fèi)、住宿和餐飲等費(fèi)用開銷較多，再加上貨物運(yùn)輸方面的費(fèi)用，貨物本省的成本價(jià)會(huì)升高。最關(guān)鍵的問題是：如果單個(gè)品種的進(jìn)貨量小，貨物就很難拿到；如果單個(gè)品種進(jìn)貨多，就會(huì)造成進(jìn)貨品種少的情況，資金占用多，不利于飾品店經(jīng)營。我們聯(lián)系了義務(wù)和金華等浙江企業(yè)，進(jìn)行少量進(jìn)貨批量進(jìn)貨皆可的靈活進(jìn)貨模式。 三、網(wǎng)上進(jìn)貨：優(yōu)點(diǎn)：省路費(fèi)，貨物價(jià)格便宜，適合小額混批，資

12、金壓力小，貨物更新速度快 缺點(diǎn)：進(jìn)貨有風(fēng)險(xiǎn)，商家存在誠信問題----主要是貨款的安全問題，還有貨物的品質(zhì)問題。 因此，我們要采取以網(wǎng)上進(jìn)貨為主，實(shí)地進(jìn)貨為輔的進(jìn)貨渠道。 八、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)過程中，由于各種難以預(yù)料或無法控制的因素作用，使企業(yè)的實(shí)際收益與預(yù)計(jì)收益發(fā)生背離，從而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可分為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是在所難免的,關(guān)鍵是要認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。我們預(yù)計(jì)主要的風(fēng)險(xiǎn)有： 一、 貨物出現(xiàn)堆壓，出現(xiàn)滯銷。 解決：我們將通過低價(jià)出售和網(wǎng)上退貨兩種途徑進(jìn)行處

13、理。 二、 寢室的裝修和設(shè)計(jì)的水平不高，不能得到同學(xué)的認(rèn)可。 解決：我們將招傳媒設(shè)計(jì)學(xué)院同學(xué)進(jìn)行中長期的兼職，按 照銷量進(jìn)行分配。 三、 可能在需求量大的時(shí)候，供應(yīng)會(huì)跟不上。 解決：我們采用的都是1~2天的快遞時(shí)間，而且我們可以用更多的時(shí)間與服務(wù)上，來爭(zhēng)取時(shí)間供應(yīng)貨物。 九、附表1：法人基本簡(jiǎn)介 姓 名 林型海 出生年月 民族 漢 性 別 男 職務(wù) 09管理班 經(jīng)管事務(wù)部部長 班 級(jí) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院09國貿(mào)5班 指導(dǎo)老師 獎(jiǎng)證情況：高三時(shí)榮獲校優(yōu)秀班長

14、 2009—2010學(xué)年優(yōu)秀學(xué)生干部，優(yōu)秀團(tuán)員 2009—2010學(xué)年獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng) 個(gè)人簡(jiǎn)介： 我是一個(gè)性格開朗，善于交際的男孩。擁有剛毅,豪爽的品格；同時(shí)也具備女生認(rèn)真，耐心的天性。我一直擁有自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。早在09年高考結(jié)束，就跟著父親從事在廣州的商貿(mào)學(xué)習(xí)，現(xiàn)已有自己的固定資金。我也曾利用寒暑假時(shí)間進(jìn)行打工實(shí)踐，今年寒假也在服裝專賣店從事銷售工作，擁有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。 我相信，憑借我對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著和對(duì)銷售的熱愛，將和我的創(chuàng)業(yè)伙伴一起，跨出我們創(chuàng)業(yè)的第一步，創(chuàng)造我們?nèi)松膬r(jià)值。 懇請(qǐng)老師給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝！

15、 十、附表2：關(guān)于宿舍裝飾品的市場(chǎng)調(diào)查 首先，非常感謝您花寶貴的時(shí)間參與我們此項(xiàng)調(diào)查！ 家居環(huán)境，無論對(duì)在校大學(xué)生，還是對(duì)工作人士來說，既能使宿舍舒適典雅，又能使我們找到家的歸屬感。我們希望通過本次的問卷調(diào)查，對(duì)大學(xué)生關(guān)于“宿舍裝飾品”的想法得到一定程度了解。 1、請(qǐng)問您的性別？ A、男 B、女 2、您每月可支配的總消費(fèi)額度是多少？ A、500元以下 B、500-800元 C、800-1500元 D、1500元以上 3、您有意愿裝飾您的宿舍嗎？ A、很有意愿 B、覺得有必要 C、覺得沒必要

16、 D、無所謂 3、 您裝扮宿舍的初衷是什么呢？（多選） A、美化環(huán)境，調(diào)教心 B、宿舍歸屬感 C、宿舍形象和自豪感 D、凸顯個(gè)性情 4、 您喜歡在您的宿舍里增添什么樣的裝飾物呢”？（多選） A、特色壁紙 B、隔空書架 C、實(shí)木地板 D、懸空裝飾物 E、特色鞋架 F、床上書桌 G、特色臺(tái)燈 H、特色桌紙 5、 請(qǐng)問您更愿意選擇以下哪種方式購買宿舍裝飾品？（多選） A、以個(gè)人為單位，購買一套個(gè)人風(fēng)格化的裝飾品 B、以宿舍為單位，購買一套宿舍全風(fēng)格化的裝飾品 C、以個(gè)人為單位，購買零散裝飾品 D、在A的基礎(chǔ)上，增添

17、零散裝飾品 E、在B的基礎(chǔ)上，增添零散裝飾品 6、 您愿意為裝扮宿舍支付的費(fèi)用是多少？ A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上 7、 如果以宿舍單位購買一套宿舍風(fēng)格化的裝飾品，您預(yù)計(jì)整個(gè)宿舍愿意花費(fèi)多少元？ A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上 8、請(qǐng)問您現(xiàn)在是否已經(jīng)擁有宿舍裝飾品？ A、有 B、還沒有 10、您會(huì)選擇在什么地方購買宿舍裝飾品？ A、專業(yè)定做 B、品牌專賣 C、大型商場(chǎng) D、網(wǎng)上購買 11、您最近有購買宿舍裝飾品的打算嗎？ A、有 B、 沒有 祝您生活愉快，學(xué)習(xí)進(jìn)步！