《“明星機(jī)”營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《“明星機(jī)”營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)（4頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、“明星機(jī)”活動(dòng)策劃 1 營(yíng)銷(xiāo)辦法 折價(jià)促銷(xiāo)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。 限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu)利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。 限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。 贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要

2、想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。 2 推廣方式 第一階段 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，尤其互聯(lián)網(wǎng)媒介的運(yùn)用，提前建立品牌公眾號(hào)向消費(fèi)者進(jìn)行掃碼送優(yōu)惠的活動(dòng)預(yù)告，讓大部分消費(fèi)者首先進(jìn)行公眾號(hào)的關(guān)注，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲，提升銷(xiāo)售額。 在利用微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣時(shí)，要注意提前三至五天進(jìn)行微信公眾號(hào)的宣傳，考慮到微信公眾號(hào)帶給讀者閱讀的時(shí)效性，時(shí)間太久容易失去傳播的意義，所以選擇提前一天便開(kāi)始對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 第二階段 通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，加大互聯(lián)網(wǎng)媒介的

3、運(yùn)用力度，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲，為活動(dòng)期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。一般的投放時(shí)間在活動(dòng)前一個(gè)月推出，主要是因?yàn)楹?bào)傳播的時(shí)間較久，因此提前一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行投放，一是為了能夠讓更多的人能夠看到活動(dòng)的宣傳內(nèi)容；二是為了提前給活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱。以吸引消費(fèi)者眼球，從而抓住潛在顧客。 3 吸引客戶策略 提供短期優(yōu)惠 用戶都喜歡便宜貨，這種是一種吸引眼球的不錯(cuò)辦法。使用短期銷(xiāo)售去刺激人們的消費(fèi)欲望，如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，用戶可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。讓用戶知道特惠產(chǎn)品始終在變動(dòng)。 發(fā)送電子郵件 此種常用的促銷(xiāo)戰(zhàn)略是極其有效。不要期望去構(gòu)建由成千上萬(wàn)訂戶組成的郵件發(fā)送列表

4、，而應(yīng)該將注意力放在構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的目標(biāo)用戶列表上面。發(fā)送電子郵件通訊時(shí)，其內(nèi)容盡量簡(jiǎn)短，應(yīng)具有較多信息量。公司促銷(xiāo)雖然有用，但不要過(guò)分信賴(lài)于它。 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平

5、常銷(xiāo)售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。 3 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的。提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類(lèi)物品，到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心顯眼處，以吸引顧客。突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。 4 人員安排 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。專(zhuān)柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。 5 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排 在商場(chǎng)外懸掛“XX明星機(jī)，你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介。開(kāi)展活動(dòng)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用，以營(yíng)造活動(dòng)氣氛。當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。