《上海財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)(創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《上海財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)(創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)（6頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、項(xiàng)目編號(hào) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū) （創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目） 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 所在院系： 指導(dǎo)教師： 申報(bào)日期： 年 月 日 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處 制 二○一二年三月 填寫(xiě)說(shuō)明 一、請(qǐng)嚴(yán)格按照表中要求填寫(xiě)各項(xiàng)。要求實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)。 二、項(xiàng)目只能由全日制本科生提出申請(qǐng)，創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目參加對(duì)象主要為一至三年級(jí)本科生；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目四年級(jí)本科生也可參加。 三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類，其中： 創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目包括：創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、創(chuàng)新性實(shí)踐計(jì)劃、“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽及其他各類競(jìng)賽項(xiàng)目等； 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)

2、隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。如：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品、創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽項(xiàng)目等。 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。 四、格式要求：表格中的字體用小四號(hào)宋體，1.5 倍行距；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用 A4 紙雙面打印，于左側(cè)裝訂成冊(cè)。 五、申請(qǐng)書(shū)準(zhǔn)備一式三份（至少一份原件），由指導(dǎo)教師和所在學(xué)院（系

3、、部）審查并簽署意見(jiàn)加蓋印章，報(bào)送教務(wù)處教務(wù)管理科（紅 ，同時(shí)登陸科研管理系統(tǒng)填報(bào)相關(guān)信息。瓦樓 223 室）項(xiàng) 項(xiàng)目名稱目概 □“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 □創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽 項(xiàng)目類型況 □其他 申請(qǐng)經(jīng)費(fèi) 元 起止時(shí)間 年 月至 年 月項(xiàng)目 姓 名 性別 學(xué)號(hào)負(fù)責(zé) 學(xué)院（系） 專業(yè)年級(jí)人 聯(lián)系電話 e-mail 姓名 所在院系 年級(jí)、專業(yè) 項(xiàng)目分工 簽字 項(xiàng) 目 組 成 員 指 姓名 所在院系 導(dǎo) 教 職稱/職務(wù) 師 聯(lián)系電話 e-mail一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（限 1000 字以內(nèi)） 在物質(zhì)生活已經(jīng)大大改善的今天，普通家庭已經(jīng)不必再像幾十年前那樣省吃儉用，但是這并不意味著人們就會(huì)不假思索地丟棄那些用舊了的物品

4、，可能是穿舊的衣物，可能是現(xiàn)在看起來(lái)稍顯土氣的家居擺設(shè)，甚至可能是塊大小尷尬，但是質(zhì)料圖樣十分美麗的布料等等。這些舊物留之無(wú)用，棄之可惜，占據(jù)了家庭中不小的收納空間，而且也沒(méi)有做到物盡其用。根據(jù)網(wǎng)上現(xiàn)有的兩份現(xiàn)有的兩份受訪者年齡區(qū)間主要在 20—30 歲受訪者的調(diào)查（加腳注）顯示，71.43的受訪者及其家人經(jīng)常為那些過(guò)時(shí)的衣服，用舊的或不喜歡的又舍不得扔掉的物品而煩惱，84.81的受訪者想過(guò)要舊物改造，82.28表示愿意經(jīng)常光顧回收舊物，改造后低價(jià)出售的小店。 鑒于這種情況在廣大家庭中的普遍存在，我們計(jì)劃創(chuàng)立的是一家以舊物改造為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以普通年輕家庭和支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年輕人為主要受眾的工作室，

5、用我們的專業(yè)技能和新穎創(chuàng)意幫助廣大家庭解決這個(gè)問(wèn)題，挖掘舊物的潛在價(jià)值和使用價(jià)值，避免物質(zhì)浪費(fèi)。工作室名為 XX 工作室，這個(gè)名字來(lái)源于 XXXXX。XXX 致力于開(kāi)發(fā)舊物的有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值，不僅利用了家庭中閑置的舊物，實(shí)現(xiàn)了再利用，開(kāi)發(fā)了使用價(jià)值，而且無(wú)形中宣傳著一種綠色環(huán)保的生活方式和生活理念，這也是 XX 工作室除了盈利以外社會(huì)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任感的一種體現(xiàn)，希望能潛移默化的引導(dǎo)人們積極綠色的生活觀念。由于這塊業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上存在空白，需求較大，加之物質(zhì)成本低廉，且客戶對(duì)舊物本身的情感因素促使其支付較高于同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格的意愿，XXX 的盈利的可能性是很大的。 該項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括如下三個(gè)方面：

6、一.舊物改造，物歸原主:客戶手中不舍得丟棄的舊物，可能對(duì)于改造的創(chuàng)意毫無(wú)頭緒，或者有很好的點(diǎn)子卻受限于工具或者技術(shù)不能實(shí)施，此時(shí)我們的任務(wù)就是按照客戶的設(shè)計(jì)，或者我們的創(chuàng)意，著手舊物的改造，最終將改造后的物品交給原主，并收取一定的費(fèi)用。 二.舊物收購(gòu)，改造售賣：我們的服務(wù)人員會(huì)評(píng)估客戶愿意低價(jià)出售的舊物是否有改造價(jià)值，收購(gòu)所得作為制作成品的原材料，經(jīng)過(guò)巧思和巧手的加工，變身創(chuàng)意商品，在店里售賣。由于舊貨成本的低廉和創(chuàng)意的獨(dú)特性，這類產(chǎn)品的價(jià)格甚至可以比市面上精品店里批量生產(chǎn)的產(chǎn)物具有更高的價(jià)格。 三.印制創(chuàng)意定制圖案和提供小規(guī)模彩繪服務(wù)：客戶稍嫌樸素的舊 T-shirt 等衣物可以交由我們印制

7、上獨(dú)特的圖案，搖身一變成為自己的 ， “限量版” 凸顯個(gè)性；普通的帆布鞋，水杯等家居小物也同樣可以交由我們手繪上精致的紋飾，原來(lái)只具有使用價(jià)值的舊物現(xiàn)在也有了審美價(jià)值，賞心悅目。水杯等家居小物也同樣可以交由我們手繪上精致的紋飾，原來(lái)只具有使用價(jià)值的舊物現(xiàn)在也有了審美價(jià)值，賞心悅目。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想（請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述）一．創(chuàng)業(yè)背景 現(xiàn)如今，環(huán)保低碳的生活理念已經(jīng)越來(lái)越成為社會(huì)的風(fēng)尚，尤其是年輕人，對(duì)綠色積極生活方式的追求是以往從未出現(xiàn)過(guò)的。生活中產(chǎn)生的用舊了的衣物擺設(shè)，人們往往舍不得丟棄，卻又對(duì)它們束手無(wú)策。這些舊物價(jià)值的開(kāi)發(fā)將會(huì)隨著環(huán)保生活理念的日漸風(fēng)行成為一個(gè)不小的商機(jī)。經(jīng)過(guò)初步的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這方面

8、的市場(chǎng)需求的確面臨著很大的供給空白，市場(chǎng)上并不存在針對(duì)舊物改造需求的商鋪，網(wǎng)絡(luò)上與舊物改造相關(guān)的信息也只有教授如何 DIY 的網(wǎng)頁(yè)。而事實(shí)卻是，家庭積攢的大量具有改造價(jià)值的舊物由于創(chuàng)意的缺乏或物質(zhì)條件的限制，沒(méi)有物盡其用。也就是說(shuō)，提供舊物改造的服務(wù)是存在市場(chǎng)的，迎合了年輕一代追求綠色低碳生活和新奇創(chuàng)意產(chǎn)品的喜好。 一方面是需求的存在，一方面是供給的缺口，我們?cè)O(shè)想建立 XXX 工作室，針對(duì)上海 20—30 歲年輕家庭以及支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和低碳生活的年輕人群的舊物改造需求，不僅追求盈利，更是引領(lǐng)一種綠色環(huán)保的生活理念。二．主營(yíng)業(yè)務(wù)（一）改造客戶的舊物，新品返還客戶：客戶提供的舊物（無(wú)具體要求）進(jìn)行分

9、析設(shè)計(jì)，將設(shè)計(jì)改造好的新品返還；或者按客戶的具體設(shè)計(jì)要求對(duì)其提供的舊物進(jìn)行改造（按要求程度收取費(fèi)用）。 二收購(gòu)可改造的舊物：收購(gòu)客戶提供的可用于改造的舊物，按客戶提供的舊物改造價(jià)值，贈(zèng)與禮品或支付一定的費(fèi)用。（三）出售改造后的新品：對(duì)收購(gòu)進(jìn)來(lái)不需歸還的舊物進(jìn)行改造，將改造后的新品用于出售。（四）舊物翻新：按客戶要求，對(duì)客戶提供的物品進(jìn)行藝術(shù)加工。如：對(duì)瓷器的表面進(jìn)行藝術(shù)繪制，印制 T 恤、帆布鞋，對(duì)舊衣服、小型舊家具進(jìn)行簡(jiǎn)單整改，將其翻新。三．市場(chǎng)分析 如今的社會(huì)，是一個(gè)快節(jié)奏、高效率的時(shí)代，各種消費(fèi)品的更新?lián)Q代時(shí)間越來(lái)越快，種類越來(lái)越多，把它們?nèi)恿丝上?，送舊貨市場(chǎng)或以舊換新還不舍得。舊物改造

10、正好滿足了這樣一種需求，使舊物得以充分利用，同時(shí)也大大的節(jié)約了資源，環(huán)保節(jié)能，又具有藝術(shù)性。（一）市場(chǎng)劃分 1.主要目標(biāo)人群：目標(biāo)消費(fèi)者年齡集中在 20—35 歲，其中主要包括：●年輕白領(lǐng)：由于工作的忙碌，他們往往有意愿卻沒(méi)閑暇布置自己的小屋，舊物改造后的新品具有獨(dú)特的藝術(shù)裝飾效果，可在年輕白領(lǐng)階層中開(kāi)拓市場(chǎng)；●普通居民：隨著生活水平的提高，總會(huì)產(chǎn)生大量的扔了可惜，送舊貨市場(chǎng)或以舊換新不舍得的舊物，因此送交給舊物改造是一個(gè)很適合的選擇?！翊髮W(xué)生：大學(xué)生追求環(huán)保、簡(jiǎn)樸、藝術(shù)，對(duì)舊物改造這類事物最容易接受；且大學(xué)生住在校園宿舍內(nèi)，宿舍的空間有限，很容易產(chǎn)生許多舍不得卻又不得不丟的物品，為我們提供了

11、豐富的原材料；很多大學(xué)生也喜歡用這些改造后的舊物裝飾宿舍。 （二）市場(chǎng)調(diào)查： 1.居民區(qū)調(diào)查（針對(duì)實(shí)體店）： （1）目標(biāo)：虹口區(qū)（原因：是上海人口密度最大的一個(gè)區(qū)） （2）調(diào)查方法：抽樣調(diào)查——基于分層最佳抽樣的思想 先選擇虹口區(qū)目標(biāo)人群聚居社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽樣小區(qū)，再在小區(qū)內(nèi)隨機(jī)調(diào)查居民。慮到實(shí)際因素，我們只運(yùn)用分層抽抽樣的思想，在最初各板塊樣本量的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同板塊的差異，相應(yīng)增加或減少樣本量；并用收入差異來(lái)反映人群的差異。 采用分層最佳抽樣法，確定各樣本數(shù)目的計(jì)算公式如下：腳注 式中： ni 指第 i 層應(yīng)抽出的樣本數(shù)目； n 指樣本總數(shù)目； Ni 指第 i 層的調(diào)查單位數(shù)；Si 指

12、第 i 層調(diào)查單位的樣本標(biāo)準(zhǔn)差 （3）具體步驟： ①先按地區(qū)作為分層標(biāo)準(zhǔn)分層——4 個(gè)板塊：涼城、曲陽(yáng)、魯迅公園、北外灘，確定 總樣本量及按人口數(shù)量比例確定各板塊最初樣本量；②過(guò)有關(guān)資料及訪問(wèn)相關(guān)人員判斷出 四個(gè)板塊的大致人均收入差異，收入差異大的板塊抽取的小區(qū)數(shù)量和在小區(qū)內(nèi)調(diào)查的人數(shù) 都適當(dāng)增加；③對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，根據(jù)需求找出 （4）主要調(diào)查內(nèi)容： ①愿意接受的業(yè)務(wù)種類、范圍 ②愿意接受的價(jià)格區(qū)間 ③愿意提供的舊物種類及數(shù)量④對(duì)服務(wù)時(shí)間段的偏好 2.大學(xué)生及其他潛在顧客調(diào)查（針對(duì)網(wǎng)店）： （1）目標(biāo)：大學(xué)生，白領(lǐng)等支持綠色生活理念和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的受教育人群 （2）調(diào)查方法： ①網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查：

13、可采取“滾雪球抽樣法”，先委托親朋好友填制問(wèn)卷，再請(qǐng)被調(diào)研 者推薦其他的目標(biāo)人群做問(wèn)卷，以此類推，使調(diào)查人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模； ②紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查：在目標(biāo)人群密集處（如校園內(nèi)）發(fā)放問(wèn)卷，必要時(shí)贈(zèng)與小禮品。 （3）主要調(diào)查內(nèi)容：愿意接受的業(yè)務(wù)種類、范圍；愿意接受的價(jià)格區(qū)間；愿意提供的 舊物種類及數(shù)量等。四．市場(chǎng)營(yíng)銷 一．實(shí)地推廣 一）開(kāi)展公益性的社區(qū)服務(wù) 由于創(chuàng)業(yè)期初，企業(yè)的公信度較低，通過(guò)比較直接的實(shí)際宣傳，提高可信度，更有利于企業(yè)的口碑宣傳。首先，由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個(gè)性化的樓盤(pán)圈住特定的消費(fèi)群體，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特

14、定的相關(guān)群體，社區(qū)形成了特定的文化氛圍。因此，在特定的社區(qū)中，開(kāi)展小規(guī)模的公益舊物改造服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)者比較集中。而且，在實(shí)際操作的過(guò)程中，直接掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳方向和服務(wù)重心進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。 （二）聯(lián)合學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)開(kāi)展廢舊物品 DIY 大賽 大學(xué)生追求環(huán)保、簡(jiǎn)樸、藝術(shù)，對(duì)舊物改造最容易產(chǎn)生興趣，而且大學(xué)生處于思想最活躍的階段，在舊物改造方面會(huì)有很多的創(chuàng)意。同時(shí)，大學(xué)生置物空間有限，存在很多有改造價(jià)值的舊物，他們也會(huì)成為目標(biāo)消費(fèi)者的一部分。在學(xué)校舉行 DIY 舊物改造大賽，鼓勵(lì)更多的學(xué)生參加，這不僅能夠推廣企業(yè)，而且會(huì)為舊物改造的方案設(shè)計(jì)注入更多的活力。 二．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

15、本企業(yè)采用網(wǎng)上店鋪和實(shí)體店并行的形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最經(jīng)濟(jì)最有效的推廣方式。創(chuàng)業(yè)初期啟動(dòng)資金較少，廣告經(jīng)費(fèi)受限。因此，網(wǎng)上營(yíng)銷是十分有效的營(yíng)銷方式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》調(diào)查顯示：截至2010年12月，中國(guó)社交網(wǎng)站的用戶規(guī)模達(dá)2.35億人，年增用戶人數(shù)5918萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率33.7。社交網(wǎng)站在網(wǎng)民中的使用率達(dá)51.4。（小標(biāo)） 另?yè)?jù)艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民停留在三大門戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時(shí)間只占其總上網(wǎng)時(shí)間的19，其余大量的時(shí)間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上。諸如專業(yè)論壇（BBS）、博客（Blog）社區(qū)服務(wù)、討論組、聊天室以及交友社區(qū)等新興網(wǎng)絡(luò)社區(qū)正在企業(yè)有效營(yíng)

16、銷中發(fā)揮越來(lái)越重要的價(jià)值。因此，我們決定通過(guò)以下三種方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)行推廣。 （一）社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)社交網(wǎng)站如人人網(wǎng)，QQ 校友，開(kāi)心網(wǎng)，搜狐白社會(huì)等 進(jìn)行廣告植入。利用社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的迅速和有效性，對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣。鑒于企業(yè)的規(guī)模和資金的限制，采用大規(guī)模的廣告投入不是明智的選擇。因此我們決定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，準(zhǔn)確有效地投入廣告。 初步有以下兩種推廣方案： 1.人人網(wǎng)的推廣 根據(jù) 2012 年 2 月 28 日 世界著名的市場(chǎng)研究公司尼爾森Neilson發(fā)布報(bào)告中， 年齡在 20 至 29 歲之間的用戶所占的比例為 40。人人網(wǎng)積聚了大量的目標(biāo)消費(fèi)者，我們可以迅速地在這一群體中推廣企

17、業(yè)的理念和服務(wù)。如創(chuàng)建人小站，以日志，圖片，視頻的形式對(duì)實(shí)地推廣活動(dòng)（校 園 DIY，社區(qū)公益務(wù)）進(jìn)行宣傳，同時(shí)達(dá)到企業(yè)自我宣傳的目的。 2.新浪微博的推廣 新浪微博是中國(guó)用戶最多，市場(chǎng)覆蓋率最高的社交網(wǎng)站。本企業(yè)的新意在 于創(chuàng)意和環(huán)保。新浪微博的眾多微群中與創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)的有 8000 多個(gè)，與環(huán)保相關(guān)的有 1400 個(gè)。微群中的粉絲多為熱愛(ài)生活，熱衷于創(chuàng)意的年輕人，是 我們目標(biāo)消費(fèi)者的一部分。而且由于微群中粉絲的基數(shù)非常龐大，通過(guò)微博推銷，我們的服務(wù)可以極大地提高企業(yè)的知名度和影響力。初步推廣計(jì)劃，通 過(guò)組建微群，吸引客戶，分享有趣的舊物改造經(jīng)歷，傳播舊物改造的理念。另外加入大型的環(huán)保和創(chuàng)意

18、微群，在這些微群已有的大量粉絲關(guān)注的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推廣業(yè)務(wù)。（二）.博客營(yíng)銷 博客營(yíng)銷是指通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。首先，企業(yè)內(nèi)部的人員可以通過(guò)博客表述舊物改造的心得，推廣綠色環(huán)保的消費(fèi)理念。其次，博客的作用與人人網(wǎng)相似，所有參與舊物改造的個(gè)人或者已經(jīng)接受本企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者都可以發(fā)表自己的心得、意見(jiàn)和看法，形成消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的互動(dòng)。博客營(yíng)銷具有針對(duì)性和廣泛性。因?yàn)槊恳粋€(gè)博客都會(huì)處于一個(gè)特定的博客圈中，同一個(gè)博客圈中的博主具有相似的思想和理念，這使?fàn)I銷時(shí)目標(biāo)消費(fèi)者成為集中，針對(duì)性較強(qiáng)。另外相對(duì)于人人網(wǎng)，博客的瀏覽并

19、不需要注冊(cè)帳號(hào)，這樣博客可以被更多的人看到，這使?fàn)I銷的范圍更加廣泛。（三）BBS 營(yíng)銷 BBS 營(yíng)銷是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解舊物改造的創(chuàng)意和意義。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。BBS 營(yíng)銷與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的區(qū)別在于 BBS 的宣傳范圍較廣。營(yíng)銷范圍包括各大高校 BBS，各大論壇和社區(qū)等。雖然 BBS 營(yíng)銷不具有針對(duì)性，但是其宣傳力度的廣泛性可以為后期企業(yè)的進(jìn)一步推廣造勢(shì)。五．人力資源規(guī)劃 （一）職位設(shè)置及職責(zé) XX 工作室的行政部門劃分為：經(jīng)理，下屬的技術(shù)部門有設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)

20、營(yíng)銷部 經(jīng)理 設(shè)計(jì)部主管 財(cái)務(wù)部主管 市場(chǎng)營(yíng)銷部主管 設(shè)計(jì)顧問(wèn) 工人 設(shè)計(jì)師 XX 工作室的行政部門劃分圖示 經(jīng)理的主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各職能部門和五大事業(yè)部的業(yè)務(wù)工作和交流；制定年度規(guī)劃，短期目標(biāo)及中長(zhǎng)期目標(biāo)；評(píng)估員工業(yè)績(jī)，評(píng)定薪酬設(shè)計(jì)部主要職責(zé)：所有主營(yíng)業(yè)務(wù)中的設(shè)計(jì)和制作部分的工作；對(duì)低價(jià)收買的舊貨進(jìn)行可改造性評(píng)估；采買改造所需要的次要原料 財(cái)務(wù)部主要職責(zé)：做預(yù)算、審計(jì)、財(cái)會(huì)收支、資金調(diào)配 市場(chǎng)營(yíng)銷部主要職責(zé)：對(duì)舊物改造行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，針對(duì)客戶不斷變動(dòng)的偏好和品味分析需求，將信息反饋給設(shè)計(jì)部門，協(xié)助制定針對(duì)需求的舊物改造方案；負(fù)責(zé)本工作室的宣傳推廣和廣告業(yè)務(wù) （二）員工招募 1．員工資質(zhì)

21、要求及具體工作范圍 除了創(chuàng)辦初期的四名人員，我們預(yù)計(jì)先招募一名設(shè)計(jì)院校的在校生作為設(shè)計(jì)師。他要做的就是評(píng)估舊貨是否值得收購(gòu)改造，提出改造的詳細(xì)方案，采買設(shè)計(jì)稿中所需的非常規(guī)的個(gè)性化材料。由于收購(gòu)舊物這塊業(yè)務(wù)針對(duì)的主要是 20—30 歲人群的家庭，設(shè)計(jì)師在工作日可以不必全天候在工作室，允許將工作帶回住處完成，但是須營(yíng)業(yè)時(shí)間在線，可以接收?qǐng)D片，視頻等多媒體信息，以方便評(píng)估送來(lái)的舊貨的改造價(jià)值。周末是客流較為密集的時(shí)段，要求設(shè)計(jì)師坐班。由于舊物改造涉及的客戶滿意度問(wèn)題將通過(guò)改造過(guò)程中的不斷溝通來(lái)解決，設(shè)計(jì)師在接單時(shí)如果客戶已提出完整可行的改造計(jì)劃，那么主要按客戶要求改造；如果交由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，那么在設(shè)

22、計(jì)和加工過(guò)程中設(shè)計(jì)師需知會(huì)客戶自己的方案，確?？蛻舻馁澩傩懈脑?。 下崗女工 1 名，要求熟練掌握縫紉技術(shù)。舊物改造的勞動(dòng)過(guò)程中非專業(yè)，非精細(xì)化的工作可以交由她來(lái)完成，以降低成本。 設(shè)計(jì)顧問(wèn)將會(huì)是知名舊物改造 DIY 博客的博主，如阿邦網(wǎng)的舊物改造專欄幫手徐霞女士，她只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給設(shè)計(jì)師提供創(chuàng)意支持即可。 2.員工招聘實(shí)施辦法 由營(yíng)銷部做出宣傳海報(bào)，展板等，到滬上各大設(shè)計(jì)學(xué)院宣傳招募在校生設(shè)計(jì)師 1 名，工作時(shí)間寬松，待遇優(yōu)厚。應(yīng)聘人員的篩選完全模擬工作中可能遇到的現(xiàn)實(shí)情況，在面試現(xiàn)場(chǎng)提供普通家庭最常見(jiàn)的需要改造的舊貨，請(qǐng)應(yīng)聘者說(shuō)說(shuō)改造構(gòu)想，提供工具請(qǐng)他們當(dāng)場(chǎng)制作完成，以此評(píng)估是否能勝任工作

23、。1 名普通手工勞動(dòng)者的招募可以在人力市場(chǎng)完成，要求心靈手巧，掌握一定的縫紉技術(shù)，工作勤奮負(fù)責(zé)。六．店址的選擇 1.店址的必須條件 ⑴20—30 歲年輕人家庭聚居 ⑵易于吸引潛在客戶注意 ⑶租金合理 2．店址選擇的實(shí)施 基于以上條件，我們將目標(biāo)初步鎖定在上海市楊浦區(qū)幾大年輕家庭居住密度高的社區(qū)附近上下班主干道，將會(huì)通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷了解這幾大社區(qū)居民需求的具體數(shù)據(jù)，走訪了解附近店面招租的租金，權(quán)衡選擇一處店址。七．短期規(guī)劃，短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略 1．短期規(guī)劃 初期選擇一家實(shí)體店和網(wǎng)店并存的經(jīng)營(yíng)方式，為了靠近客戶群體，抓住市場(chǎng)需求，店址選擇在年輕人較多的居民區(qū)附近，同時(shí)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，為舊物產(chǎn)成品的售賣提供方

24、便。網(wǎng)店可以針對(duì)大學(xué)生以及白領(lǐng)等愿意消費(fèi)創(chuàng)意產(chǎn)品，喜好新奇的人群，通過(guò)快遞送貨。 2.短期目標(biāo) 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作漸臻成熟，客戶會(huì)有所增多。我們的目標(biāo)是在期初的3 個(gè)月內(nèi)讓潛在客戶中的 60了解 XX 工作室的存在，并產(chǎn)生興趣。3 個(gè)月內(nèi)做到收入至少與人力和材料成本持平。努力在。。。內(nèi)收回初期投入資金。 3.長(zhǎng)期戰(zhàn)略 如果短期試水成果良好，長(zhǎng)期考慮在滬上其他區(qū)開(kāi)設(shè)分店，支出第一家店的留存利潤(rùn)，以廣告吸引加盟者，以加盟的形式連鎖經(jīng)營(yíng)分店。 長(zhǎng)期看人員會(huì)有擴(kuò)充的必要，設(shè)計(jì)師人數(shù)的補(bǔ)充可采用員工推薦的方式，請(qǐng)初期的設(shè)計(jì)師推薦幾名她信任的同學(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)，節(jié)省二次招聘的成本。三、項(xiàng)目可行性

25、分析（創(chuàng)新點(diǎn)、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目實(shí)施情況等）一創(chuàng)新點(diǎn) 1.本項(xiàng)目發(fā)掘家庭舊物改造服務(wù)的市場(chǎng)需求，在類似業(yè)務(wù)尚處空白的情況下?lián)屨际?場(chǎng)先機(jī)，具有前瞻性，且由于幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，極大的提高盈利的可能性。 2.本項(xiàng)目契合當(dāng)前綠色環(huán)保生活理念的風(fēng)行，通過(guò)舊物改造業(yè)務(wù)，宣傳以巧手巧思 創(chuàng)造低碳美好生活，倡導(dǎo)積極綠色的生活方式和樂(lè)活理念，具有很高的社會(huì)價(jià)值和創(chuàng) 新意義。 3.在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，雇傭有設(shè)計(jì)創(chuàng)意的在校大學(xué)生，利用大學(xué)生的智慧和創(chuàng)意造 福社會(huì)。 二市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 自2009年12月的丹麥哥本哈根氣候大會(huì)之后 由于政府的重視和媒體的廣泛傳 播 氣候變化、低碳經(jīng)濟(jì)、低碳生活等理念已經(jīng)家喻戶曉低

26、溫、干旱、洪水等極端氣 候現(xiàn)象的頻繁發(fā)生也使得我國(guó)消費(fèi)者從切身感受中獲得了對(duì)綠色消費(fèi)必要性的認(rèn)識(shí) 綠色消費(fèi)理念在近幾年得到了普及。 《發(fā)展首都綠色流通事業(yè)的對(duì)策研究》 以北京為例， 課題組 在北京16個(gè)區(qū)縣開(kāi)展的主題為“發(fā)展綠色流通、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)quot的調(diào)研活動(dòng)顯 示 對(duì)綠色消費(fèi)理念的清晰認(rèn)識(shí)與消費(fèi)者的文化程度以及年齡有關(guān) 文化程度越高者 對(duì)綠色消費(fèi)的?諍郊幼⒅?20-35 歲間的年輕人對(duì)綠色消費(fèi)認(rèn)知程度較高，消費(fèi)時(shí) 更傾向于綠色環(huán)保型消費(fèi)。 同時(shí)，隨著今年來(lái)樂(lè)活消費(fèi)傳入中國(guó)，越來(lái)越多的人成了樂(lè)活族的一員。樂(lè)活消 費(fèi)理念融合了可持續(xù)發(fā)展理念，與低碳消費(fèi)理念相通。樂(lè)活族奉行健康環(huán)保的生活方

27、式，倡導(dǎo)理性樂(lè)觀的生活態(tài)度，強(qiáng)調(diào)維護(hù)社會(huì)整體利益。本企業(yè)致力于舊物的再利用 和創(chuàng)新改造，完全符合樂(lè)活消費(fèi)的要求。樂(lè)活族在當(dāng)今中國(guó)社會(huì)是一股積極的消費(fèi)力 量。 據(jù)獨(dú)立公共關(guān)系公司Edelman的調(diào)查， 近九成的中國(guó)受訪者有意愿購(gòu)買樂(lè)活產(chǎn)品， 八成七的中國(guó)受訪者相信環(huán)保項(xiàng)目對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是有利的?？梢?jiàn)，我國(guó)的樂(lè)活市場(chǎng)潛力 很大，將為環(huán)保創(chuàng)意型企業(yè)提供一個(gè)大展拳腳的舞臺(tái)。本企業(yè)致力于回收舊物，并對(duì) 舊物進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)意改造，提倡環(huán)保的生活方式，傳達(dá)綠色自由的生活理念，順應(yīng) 綠色消費(fèi)和樂(lè)活生活的超流，在市場(chǎng)上一定能夠吸引眾多的青年客戶。三國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目的實(shí)施情況當(dāng)前舊物改造服務(wù)企業(yè) 現(xiàn)存的舊物改造服務(wù)企業(yè)與本企業(yè)的改造服務(wù)的對(duì)象差別較大?，F(xiàn)存的舊.