《產(chǎn)銷產(chǎn)品的技術(shù)性關(guān)鍵(ppt29頁(yè))》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《產(chǎn)銷產(chǎn)品的技術(shù)性關(guān)鍵(ppt29頁(yè))（29頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、按一下以編輯母片標(biāo)題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標(biāo)題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,第六章 產(chǎn)銷商品的技術(shù)性關(guān)鍵,掌握手機(jī)品牌意氣風(fēng)發(fā)的關(guān)鍵,行銷新幹線,折疊機(jī)（俗稱貝殼機(jī)）的起源,摩托羅拉,(,motorola,),StarTac,（掌中星鑽）,抓對(duì)市場(chǎng)區(qū)隔和定位,諾基亞,(Nokia),的錯(cuò)誤,過於堅(jiān)持直立式手機(jī)風(fēng)格,(,塊狀,),2004,年推出第一隻摺疊機(jī),7200,但起步太晚，終究飽嚐市占率下降的苦頭,霸主殞落 百花齊放,1999,日系品牌輕巧單薄,panasonicGD90,殺出血路,OKWAP,抓對(duì)了小巧

2、輕薄的女性折疊機(jī)市場(chǎng)一役成名,行銷策略的焦點(diǎn),關(guān)鍵要素的標(biāo)準(zhǔn)集中在,產(chǎn)品差,異性,產(chǎn)品可防禦性,產(chǎn)品可傳遞能力,第一節(jié) 差異性,避免將正向關(guān)鍵字與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生連結(jié),探索與競(jìng)爭(zhēng)者連結(jié)在一起的負(fù)面關(guān)鍵字,產(chǎn)品差異性,產(chǎn)品是創(chuàng)造出來(lái)的，但市場(chǎng)是找出來(lái)的。,差異性是要給目標(biāo)顧客一個(gè)選擇你而非競(jìng)爭(zhēng)者的理由,壹、不使用市場(chǎng)已有的關(guān)鍵字,業(yè)界實(shí)例,勁量,V.S,金頂,的電池大戰(zhàn),勁量兔,energizer,金頂兔,DURACELL,金頂電池成功地運(yùn)用玩具兔子為廣告代言,金頂,=,長(zhǎng)效,擁有的關(guān)鍵字不能存在於競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品中,品牌知名度與關(guān)鍵字的重要,排外定律,一致性且令人 深刻的印象,勁量電池推出勁量兔造成消費(fèi)者

3、混淆，未能建立品牌知名度,貳、探索消費(fèi)者排斥競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵,有時(shí)候負(fù)面的聯(lián)想來(lái)自於,該產(chǎn)品的使用者,消費(fèi)者不喜歡競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品,的什麼地方,?,為了與競(jìng)爭(zhēng)者做出區(qū)隔須自問,任天堂與,SEGA,較小的孩子喜歡玩任天堂,吸引領(lǐng)先潮流的青少年,定位於酷,定位於學(xué)童,第二節(jié) 可傳遞性,決定旗下產(chǎn)品與什麼樣的訴求相連結(jié),產(chǎn)品有能力可以傳遞關(guān)鍵字中所隱含的利益,以下介紹三要點(diǎn),壹、傳遞的能力,實(shí)體,-,傳遞率,聯(lián)邦快遞,(,fedex,)97%,優(yōu)比速,(ups)94%,美國(guó)郵局,(express mail)65%,行銷策略,-,傳遞率,1996,麥當(dāng)勞,“,豪華堡,”,(,成人漢堡,),消費(fèi)者,:,並無(wú)承諾中

4、長(zhǎng)大的回應(yīng),汽車保險(xiǎn)的配銷通路：,1.,透過某些獨(dú)立代理商來(lái)銷售,2.,透過,直接郵購(gòu),業(yè)者進(jìn)行銷售。,3.,直接與顧客接觸，如,電話或網(wǎng)際網(wǎng)路,。,貳、消費(fèi)者對(duì)通路 形象的認(rèn)知,保險(xiǎn)業(yè)的通路策略,參考範(fàn)例,參、其他人對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的影響,亞馬遜書店成立，華爾街月刊稱其全球愛書圈的轟動(dòng)事件,媒體是讓亞馬遜書店擁有世界最大書店稱號(hào),的幕後功臣,P&G,柳丁汁代名詞,”,新鮮挑選”,”,100%,原汁”,食管局以誤導(dǎo)消費(fèi)者令其取消新鮮,等字樣，一年後,P&G,退出市場(chǎng),離目前最新最知名的,“,寶路事件,”,更是愛狗人士心中永遠(yuǎn)的痛,第三節(jié) 可防禦性,指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法阻擋業(yè)者擁有某個(gè)關(guān)鍵字的程度,最不具

5、防禦性的要素：價(jià)格,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的快速回應(yīng),才是增加防禦性的方法,以下分成四方面來(lái)討論,卡爾,亞伯契在其所著的,Corporate Radar,書中，談到了有關(guān)策略形成的分析，曾對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定義如下，,競(jìng)爭(zhēng)者就是任何提供選擇給顧客的企業(yè)體，其所提供的選擇會(huì)降低業(yè)者對(duì)顧客的吸引力,Ex:,電話公司,何為競(jìng)爭(zhēng)者？,壹、技術(shù)限制,貳、財(cái)務(wù)限制,萬(wàn)寶路,(,marlboro)&RJR,降價(jià)割喉戰(zhàn),品牌知名度與關(guān)鍵字抵擋,了,RJR,對(duì)其策略的回應(yīng)能力,萬(wàn)寶路,鄉(xiāng)村,牛仔,參、拆解元件的考量,尋找競(jìng)爭(zhēng)資訊,1.,觀察競(jìng)爭(zhēng)者招募廣告：可以看出對(duì)手正在,從事做哪些投資。,2.,檢視,競(jìng)爭(zhēng)者,在企業(yè)網(wǎng)站上的職缺公

6、告,：,可以看出該,公司要成立哪些新?lián)c(diǎn)、有哪些,新事業(yè)擴(kuò)張、新系統(tǒng)、新的行銷計(jì)劃,。,Ex:,Nokia,vs,Motorola,肆、策略性限制,1993,魔宮帝國(guó),自身的策略限制必須順應(yīng)潮,流做應(yīng)變進(jìn)退,SEGA,定位於酷百萬(wàn)青少年市場(chǎng),任天堂家庭娛樂並不認(rèn)同且有反效果,第四節(jié) 為新創(chuàng)產(chǎn)品尋找市場(chǎng),以智冠科技綜合產(chǎn)品策略定位三要素,產(chǎn)品差異性可傳遞能力可防禦性,遊戲橘子的天堂,獨(dú)霸網(wǎng)路遊戲市場(chǎng),差異性的勝出,內(nèi)容相近但是定位不應(yīng)相同,以愛情為主題,“,守候永恆的愛,”,Q,版可愛人物吸收新生族群,落實(shí)可傳遞性,避免自己與自己競(jìng)爭(zhēng),行銷人員之間經(jīng)常開會(huì)分享不同遊戲的行銷經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造新市場(chǎng)徹底達(dá)到以不同的產(chǎn)品線分散風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品是創(chuàng)造出來(lái)，但市場(chǎng)是找出來(lái)的,產(chǎn)品本身必須不斷創(chuàng)新順應(yīng)潮流,從事對(duì)手不敢做的舉動(dòng)，加強(qiáng),智冠行銷層面的防禦性,董事長(zhǎng)王俊博親身參與每項(xiàng)活動(dòng)與消費(fèi)者同樂,