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1、,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,第七章 進出口商品的價格,價格的掌握,作價辦法,傭金與折扣,第一節(jié) 價格的掌握,影響進出口價格的主要因素,加強成本核算,價格的換算,一、影響進出口價格的主要因素,商品的質(zhì)量和檔次,運輸成本,交貨地點和條件,季節(jié)性需求變化,成交數(shù)量,支付條件、合同采用的計價貨幣及匯率變動風險,交貨期,市場銷售習慣和消費者的愛好,國際市場價格走勢等等,二、加強成本核算,出口盈虧率,出口商品換匯成本,出口創(chuàng)匯率,出口盈虧率：出口商品盈虧額與出口成本的比率,出口商品盈虧額,=,出口銷售人民幣凈收入,出口總成本,出口銷售人民幣凈收

2、入,出口總成本,出口盈虧率,=x 100%,出口總成本,其中：,出口銷售人民幣凈收入：,出口商品按,FOB,價,出售所得的外匯凈收入,按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額,出口總成本：,出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金,若：,出口商品盈虧額,/,率,0,，則盈余,出口商品盈虧額,/,率,0,，則虧損,出口商品換匯成本,：某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，即￥？,=$1,出口總成本（人民幣）,出口商品換匯成本,=,出口銷售外匯凈收入（美元）,出口商品換匯成本銀行的外匯牌價,出口虧損,出口商品換匯成本銀行的外匯牌價,出口盈利,出口創(chuàng)匯率,：確定是否出口成品的一個指標,成品出口外

3、匯凈收入,-,原料外匯成本,出口創(chuàng)匯率,=x 100%,原料外匯成本,原料外匯成本,：,如原料為本國產(chǎn)品，則按原料的,FOB,的出口價計算,如原料為進口的，則按該原料的,CIF,價計算,三、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算,I=(CIF+CIF x,加成率）,x,保險費率,=CIF(1+,加成率）,x,保險費率,CFR=CIF-I=CIF-CIF(1+,加成率）,x,保險費率,=CIF1 -,（,1+,加成率）,x,保險費率,=FOB+F,CIF=CFR/1-,（,1+,加成率）,x,保險費率,=(FOB+F)/1-,（,1+,加成率）,x,保險費率,FOB=CFR-F=CIF 1-,（,1+,加成率）

4、,x,保險費率,F,第二節(jié) 作價辦法,固定價格,非固定價格“活價”,待定價格,規(guī)定作價時間和方法,只規(guī)定作價時間,暫定價格,部分固定價格，部分非固定價格,價格調(diào)整條款,Price Adjustment(Revision)Clause,第三節(jié) 傭金與折扣,概念,傭金,commission,折扣,discount,allowance,rebate,凈價,net price,傭金,明傭、暗傭,規(guī)定方式,文字說明貿(mào)易術(shù)語后加注及傭金的百分比,用百分比絕對數(shù)表示,傭金的計算,按照成交金額約定的百分比,按照成交商品的數(shù)量,有關(guān)公式,單位貨物傭金額含傭價傭金率,凈價含傭價單位貨物傭金額,含傭價,（,1,傭金率）,含傭價凈價,/,（,1,傭金率,）,支付方式：在貨價中扣除,/,另行支付,折扣,賣方實際凈收入,=,含折扣價,x,（,1-,折扣率）,第四節(jié) 買賣合同中的價格條款,內(nèi)容,單價,USD,200,per M/T,CIF London,計價貨幣 單位價格金額 計量單位 貿(mào)易術(shù)語,總值,注意事項,盡量明確具體,考慮價格波動的風險，靈活運用各種不同作價辦法,考慮匯率波動風險，注意計價貨幣的選擇，必要時加訂保值條款,參照慣例，合理運用傭金和折扣,對機動幅度部分的作價,