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1、,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,Company Logo,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,,Company Logo,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,,Company Logo,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,,Company Logo,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,產(chǎn)壽合作 輝煌新起點,單擊此處編輯母版文本樣式

2、,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,“中國百萬人生計劃”,雙百萬富翁,人保壽險百萬身價惠民兩全保險,宜賓中心支公司,2012,年,3,月5日,課程大綱,銷售推廣解析,產(chǎn)品定位與銷售模型,產(chǎn)品介紹與案例分析,產(chǎn)品開發(fā)背景,您聽說了嗎？,您關(guān)注了嗎？,太多的人只關(guān)注了新交規(guī)本身,卻往往忽視了新交規(guī)出臺的背景,截至,2012,年底，全國汽車保有量為,1.2,億,輛，與,2011,年底相比，增長,14.4%,，人均保有量,8,年翻,3,倍。,全國,18,個城市,的汽車保有量超過,100,萬輛,，杭州、溫州都在其列。,私人汽車保有量達,8613,萬輛,，占全部汽車保有量的,75.62%,。,上

3、路堵,停車難,污染重,油價貴,課程大綱,結(jié)束語,銷售推廣解析,產(chǎn)品定位與銷售模型,產(chǎn)品介紹與案例分析,產(chǎn)品開發(fā)背景,投保范圍：,18,至,50,周歲,保險期間：,30,年,交費方式：,5,年交、,10,年交,產(chǎn)品構(gòu)成：,人保壽險百萬身價惠民兩全保險,產(chǎn)品簡介,主險保險責(zé)任,自駕車意外身故,/,全殘保險金：被保險人年滿,70,周歲前,，賠付基本保額的,10,倍,；,70,周歲后,，賠付基本保額的,2,倍,。,自駕車：非經(jīng)營客貨運業(yè)務(wù)的,9,座,(,含,),以下汽車,(,非公共交通工具,),。,各種保險金賠付以,1,種和,1,次為限。,凸顯百萬身價,兼顧意外保障,滿期超額返還,客戶舉例（一）,1,

4、、駕,/,乘自駕車意外身故,/,全殘保障：,100,萬,2,、其他意外身故,/,全殘保障：,20,萬,3,、一般身故,/,全殘保障：最高,11970,元,（主險已交保費,105%,）,4,、滿期生存保險金：,14250,元,（主險已交保費,125%,）,客戶舉例（二）,1,、駕,/,乘自駕車意外身故,/,全殘保障：,100,萬,2,、其他意外身故,/,全殘保障：,20,萬,3,、一般身故,/,全殘保障：最高,17745,元,（主險已交保費,105%,）,4,、滿期生存保險金：,21125,元,（主險已交保費,125%,）,案例解析,客戶：王先生，,30,歲，經(jīng)濟條件一般，因工作需要自購經(jīng)濟型小

5、車一輛，希望以盡可能低的投入解決,“,車比人貴,”,的煩惱，保費能返還！,投保方案：,主險,人保壽險百萬身價惠民兩全保險,設(shè)計思路：,輕松擁有百萬身價，滿期超額返還保費,繳費方式：10,年交,保費額度：,1690元,/,年,2280,元,/,年，相當于,6.25,元,/,天,5,年共投入,11400,元,1,、駕,/,乘自駕車意外身故,/,全殘保障：,100,萬,2,、其他意外身故,/,全殘保障：,20,萬,3,、一般身故,/,全殘保障：最高,11970,元,（主險已交保費,105%,）,4,、滿期生存保險金：,14250,元,（主險已交保費,125%,）,保費投入,保險保障,案例解析,王先生

6、算了一筆賬，不考慮利息等因素，10年累計交納保費為,1,69,00,元，滿期生存金21125元，超額返還,4225元,。,差不多是一年的車險錢，真可謂百萬身價輕松有，保費增值心更甜。,案例解析,愛車誠可貴，生命價更高,保險找人保，兩者皆管牢,投保規(guī)則,一、主險可,單獨投保,二、主險可與附加險一、二,單獨組合,三、主險可與附加險一、二,同時組合,四、,附加險投保需與主險同步,投保方式,一、附險一保額,不得超過主險保額，保險期間,/,交費期間必須一致,二、附險二保額,不得超過主險保額的,2,，保險期間,/,交費期間必須一致,一、產(chǎn)品組合以,基本保額的,2,倍,計入被保險人,累計意外險風(fēng)險保額,組合

7、限制,風(fēng)險保額,一、自駕車風(fēng)險保額,200,萬,，須提供被保險人財務(wù)問卷、客戶財務(wù)背景報告書；,二、自駕車風(fēng)險保額,300,萬，須提供被保險人有效財務(wù)證明資料，客戶健康告知書；,三、自駕車風(fēng)險保額,600,萬，須提供被保險人體檢報告；,四、意外傷害住院津貼保額,200,元,/,日,，需轉(zhuǎn)人工核保。,人工核保,課程大綱,結(jié)束語,銷售推廣解析,產(chǎn)品定位與銷售模型,產(chǎn)品介紹與案例分析,產(chǎn)品開發(fā)背景,產(chǎn)品定位,在售主險中的敲門磚產(chǎn)品（易學(xué),/,易懂,/,易賣），可,常態(tài)銷售,敲門磚,與,人保車險,1+1,組合銷售的,“,黃金搭檔,”,黃金搭檔,課程大綱,結(jié)束語,銷售推廣解析,產(chǎn)品定位與銷售模型,產(chǎn)品介

8、紹與案例分析,產(chǎn)品開發(fā)背景,一、這款產(chǎn)品容易銷售嗎？,保費低,保障高,滿期還,需求廣,車險平均四千，年年交,VS,百萬身價兩三千，,5,年交,傳統(tǒng)保險，挖掘需求,VS,百萬身價，需求廣泛,每天幾塊錢，身價有百萬,人比車貴，真正體現(xiàn)身價！,車險消費型,VS,百萬身價滿期返還型,我們自己,我們的車險客戶（人保,/,非人保）,我們身邊有車的朋友,我們身邊有車朋友的家屬,有駕照的人、想考駕照的人,。,18,周歲,-50,周歲的人群,二、這款產(chǎn)品銷售給誰？,保費更低,返還更多,三、同業(yè)對比有優(yōu)勢嗎？,例：,40,周歲客戶，,5,年交，主險,10,萬,巨劃算！,保障更高,（其他意外身故,/,全殘保障）,5

9、0周歲內(nèi)：百萬身價,59周歲內(nèi)：福進萬家,？,選擇人保，擁有您的百萬身價！,福進萬家產(chǎn)品介紹：,福進萬家投保要求（千元起保）：,59,周歲以內(nèi)，可投保,10,年期交，終身受益！,傭金：保費的,20%,1,、活著就能領(lǐng)錢，年齡越大領(lǐng)得越多；,59,歲前每兩年領(lǐng)一次，,60,歲后每年領(lǐng)取，,70,歲后每年多領(lǐng)點，,80,歲后每年再多領(lǐng)點，,90,歲后每年再再多領(lǐng)點,超級帳戶,累計生息,2,、分紅金年年領(lǐng)?。?3,、百年后，保證還本；,產(chǎn)品特色：不花錢的養(yǎng)老保險！,百萬身價，,惠民進萬家！,“中國百萬人生計劃”,雙百萬富翁,駕,/,乘自駕車意外身故,/,全殘保險金,100,萬元以上,3060,歲期間

10、保障,其他意外身故,/,全殘保險金,20,萬元以上,一般身故,/,全殘保險金,退還保費（含息）,滿,30,年后全額領(lǐng)出,現(xiàn)金,100,萬元以上,60,歲時收益,年存三萬八，百萬身價請進家！,案例:,30歲男性，年存3.8萬（38208元），存十年，收益及保障如下：,案例:,30歲男性，年存3.8萬（38208元），存十年，收益如下：,三個帳戶,40,歲領(lǐng)取,50,歲可領(lǐng)取,60,歲可領(lǐng)取,生存金賬戶,66411,160089,287625,分紅金帳戶,59349,202643,403067,本金賬戶,230285,255168,292723,保障帳戶,21125,合計：,356045,617900,1004540,60歲收益達百萬元！,隨心領(lǐng)取!,集：分紅與復(fù)利、,保障兼養(yǎng)老于一體,的百萬雙保障保險！,30,歲,3.6518,萬,10,年,共投入,利益演示,80,歲領(lǐng)現(xiàn)金,34.1,萬）,32,歲,：,11500,元,34,歲,：,11500,元,60,歲,：,6912,元,70,歲,：,8064,元,80,歲,：,9216,元,生存金帳戶,80,歲累計,78.4,萬,分紅帳戶,約,105.9,萬,36.518,萬,80,歲時三帳戶,總收益,215,萬,話術(shù),客戶梳理,