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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,*,薪酬管,理,理,內(nèi)容提,要,要,人力,資,資本理,論,論,360,薪酬,薪,酬,酬制度,薪,酬,酬體系,設(shè),設(shè)計(jì),人力資,本,本理論,20世,紀(jì),紀(jì)50,、,、60,年,年代初,，,，美國(guó),著,著名經(jīng),濟(jì),濟(jì)學(xué)家,舒,舒爾茨,、,、貝克,爾,爾創(chuàng)建,主要觀,點(diǎn),點(diǎn),.,資本分,兩,兩種：,物,物質(zhì)和,人,人力資,本,本,人力資,本,本對(duì)現(xiàn),代,代經(jīng)濟(jì),增,增長(zhǎng)的,貢,貢獻(xiàn)遠(yuǎn),大,大于物,質(zhì),質(zhì)成本,人力資,本,本是現(xiàn),代,代經(jīng)濟(jì),發(fā),發(fā)展最,重,重要的,內(nèi),內(nèi)生變,量,量和決,定,定性要,素,素,人

2、力資,本,本的種,類,類,用于醫(yī),療,療保健,的,的投資,用于在,職,職培訓(xùn),的,的投資,用于各,種,種正規(guī),教,教育的,投,投資,用于成,人,人教育,的,的投資,用于個(gè),人,人和家,庭,庭為尋,找,找更好,的,的就業(yè),機(jī),機(jī)會(huì)而,進(jìn),進(jìn)行流,動(dòng),動(dòng)的投,資,資。,具有激,勵(lì),勵(lì)作用,的,的管理,手,手段,目標(biāo)管,理,理,行為校,正,正,員工參,與,與：參,與,與式管,理,理、質(zhì),量,量圈、,員,員工持,股,股計(jì)劃,浮動(dòng)工,資,資：計(jì),件,件工資,、,、利潤(rùn),分,分成方,案,案,技能工資,方,方案：,靈活福利,：,：,股票期權(quán),績(jī)效管理,薪酬設(shè)計(jì),什么是360,薪酬？,薪酬,經(jīng)濟(jì)性薪,酬,酬,

3、非經(jīng)濟(jì)性,薪,薪酬,固定工資,月度獎(jiǎng)金,年度獎(jiǎng)金,現(xiàn)金補(bǔ)貼,保險(xiǎn)福利,帶薪休假,利潤(rùn)分享,持股,工作認(rèn)可,挑戰(zhàn)性工,作,作,工作環(huán)境,工作氛圍,發(fā)展、晉,升,升機(jī)會(huì),能力提高,職業(yè)安全,薪酬制度,目的：,保證薪酬,在,在勞動(dòng)力,市,市場(chǎng)上具,有,有競(jìng)爭(zhēng)性,，,，吸引優(yōu),秀,秀人才,對(duì)員工的,貢,貢獻(xiàn)給予,相,相應(yīng)的回,報(bào),報(bào)，激勵(lì),保,保留員工,通過(guò)薪酬,機(jī),機(jī)制，將,短,短、中、,長(zhǎng),長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),利,利益結(jié)合,，,，促進(jìn)公,司,司與員工,結(jié),結(jié)成利益,共,共同體關(guān),系,系,原則：,員工的職,位,位等級(jí)、,工,工作表現(xiàn),、,、勞動(dòng)力,市,市場(chǎng)狀況,、,、員工的,潛,潛力等是,決,決定員工,個(gè),個(gè)

4、人工資,的,的依據(jù),外部勞動(dòng),力,力市場(chǎng)的,工,工資水平,是,是確定公,司,司工資標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)的重要,參,參考依據(jù),根據(jù)不同,崗,崗位的特,點(diǎn),點(diǎn)，制定,不,不同的工,資,資結(jié)構(gòu)，,以,以最大限,度,度地激勵(lì),員,員工的表,現(xiàn),現(xiàn),反對(duì)平均,主,主義分配,，,，工資分,配,配適度向,高,高職位、,關(guān),關(guān)鍵人才,、,、市場(chǎng)供,給,給短缺人,才,才傾斜,公平性,競(jìng)爭(zhēng)性,激勵(lì)性,經(jīng)濟(jì)性,合法性,薪酬體系,設(shè),設(shè)計(jì)的原,則,則,薪酬管理,流,流程圖,制定本企,業(yè),業(yè)的薪酬,原,原則與戰(zhàn),略,略,工作分析,工作評(píng)價(jià),厘定薪酬,結(jié),結(jié)構(gòu),市場(chǎng)薪酬,調(diào),調(diào)查,確定薪酬,水,水平,薪酬評(píng)估,與,與控制,薪資調(diào)查

5、,職位評(píng)價(jià),建立工資,評(píng),評(píng)級(jí),使用工資,曲,曲線,調(diào)整工資,率,率,工資率確,定,定的五步,驟,驟,薪酬體系,設(shè),設(shè)計(jì),3P-M,職位（POSITION）,工作績(jī)效,表,表現(xiàn),（PERFORMANCE,）,）,人（PEOPLE,）,）,市場(chǎng)（MARKET）,市場(chǎng)定位,確,確定,根據(jù)市場(chǎng),趨,趨勢(shì),職位特點(diǎn),確,確定,員工能力,、,、績(jī)效,表現(xiàn)、經(jīng),驗(yàn),驗(yàn)等確定,RMB,1級(jí),2級(jí),3級(jí),4級(jí),職位等級(jí),晉升幅度,（一般10-20%）,如何制定,薪,薪資等級(jí),體,體系,該崗位所,需,需能力,該,該崗位,被,被,考,考核人,所需水平,現(xiàn),現(xiàn)有,水,水平,產(chǎn)品知識(shí)44,市場(chǎng)知識(shí)42,財(cái)務(wù)知識(shí)31,

6、決策能力55,談判技能55,變革管理52,授權(quán)能力55,帶隊(duì)伍能,力,力52,計(jì)劃組織,能,能力52,能力評(píng)估,職位評(píng)估,解決問(wèn)題難度,任職資格,溝通技巧,環(huán)鏡條件,對(duì)企業(yè)的影響,監(jiān)督管理,責(zé)任范圍,員工的職,能,能不同，,其,其績(jī)效的,可,可評(píng)價(jià)性,不,不同,獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī),效,效表現(xiàn)員,工,工,將員工個(gè),人,人的績(jī)效,表,表現(xiàn)與公,司,司的整體,效,效益聯(lián)系,起,起來(lái),控制公司,總,總成本與,員,員工績(jī)效,表,表現(xiàn)間的,關(guān),關(guān)系,人力市場(chǎng),的,的通常做,法,法,如何設(shè)計(jì),基,基于績(jī)效,的,的薪資結(jié),構(gòu),構(gòu),薪酬結(jié)構(gòu),Compared,N,o,n-,p,r,o,f,e,s,s,i,o,n,a,l,

7、s,F,i,x,e,d,Ca,s,h,P,r,o,f,e,s,s,i,o,n,a,l,s F,i,x,e,d C,a,s,h,P,r,o,f,e,s,s,i,o,n,a,l,s T,o,t,a,l C,a,s,h,M,D,N,o,n-,P,r,o,f,e,s,s,i,o,n,a,s T,o,t,a,l,C,a,s,hM,D,A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,Compen.,Bonus,Based onPP,Based onCP,B.Salary,Fixed Posi.,VariableAl.,Benefits,PersonalCompensation Structure,Fixe

8、d Part,VariablePart,各類人員,薪,薪資構(gòu)成,的,的權(quán)重分,配,配,收獲利潤(rùn)并向別處投資,較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平,著重于成本控制,無(wú)發(fā)展和衰退階段,保持利潤(rùn)和保護(hù)市場(chǎng),平均的基本薪資，較高比例的獎(jiǎng)金和津貼，中等的福利水平,獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧,正常發(fā)展至成熟階段,以投資促發(fā)展,高額基本薪資，中高等獎(jiǎng)金與津貼，中等福利,刺激創(chuàng)業(yè),迅速發(fā)展階段,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,薪酬組合,薪酬策略,企業(yè)成長(zhǎng)階段,薪酬策略,與,與企業(yè)成,長(zhǎng),長(zhǎng)階段的,關(guān),關(guān)系,薪酬管理,的,的技巧,朝三暮四,兩個(gè)雞蛋,激勵(lì)慣性,：,：弗洛姆,激,激勵(lì)力量,目標(biāo)價(jià),值,值期望,值,值,望梅止渴,與薪

9、酬管,理,理相關(guān)聯(lián),的,的主要激,勵(lì),勵(lì)理論,Equity Theory,Expectancy Theory,Reinforcement Theory,當(dāng)事人A,結(jié)果O,投入I,當(dāng)事人B,結(jié)果O,投入I,A同B比,較,較,OAOB,IAIB,OAOB,IAIB,OAOB,IBIB,OAOB,IAIB,增加結(jié)果,減少投入,減少結(jié)果,增加投入,滿足（心,理,理平衡）,激勵(lì)的原,理,理,亞當(dāng)斯的,公,公平理論,基于亞當(dāng),斯,斯公平理,論,論的激勵(lì),對(duì),對(duì)策,加強(qiáng)體制,改,改革，貫,徹,徹效益優(yōu),先,先兼顧公,平,平、按勞,分,分配、多,勞,勞多得、,獎(jiǎng),獎(jiǎng)勤罰懶,，,，建立公,平,平公正的,人,人力

10、資源,政,政策和制,度,度,在公司/,單,單位推行,職,職位分析,，,，確定每,一,一職位的,職,職責(zé)、職,權(quán),權(quán)，再進(jìn),行,行職位評(píng),價(jià),價(jià)，根據(jù),職,職位評(píng)價(jià),的,的結(jié)果建,立,立薪酬管,理,理制度。,加強(qiáng)教育,培,培訓(xùn)，讓,員,員工正確,客,客觀地評(píng),價(jià),價(jià)自己與,他,他人的“,投,投入”與,“,“收入”,的,的比例。,激勵(lì)力量=f(,效,效價(jià)X期,望,望值）,效 價(jià),：,：個(gè)體對(duì),他,他所從事,的,的工作或,所,所要達(dá)到,的,的目標(biāo)的,估,估價(jià)。,期望值：,個(gè),個(gè)體根據(jù),以,以前的經(jīng),驗(yàn),驗(yàn)判斷一,定,定行為能,導(dǎo),導(dǎo)致某種,結(jié),結(jié),果和滿足,需,需要的可,能,能性（概,率,率）。,個(gè)

11、人努力,個(gè)人成績(jī),組織獎(jiǎng)勵(lì),個(gè)人需要,反饋,激勵(lì)的原,理,理,佛隆姆的,期,期望,理論,基于佛隆,姆,姆期望理,論,論的激勵(lì),對(duì),對(duì)策,提高員工,的,的期望水,平,平，解決,員,員工個(gè)人,努,努力與工,作,作成績(jī)的,關(guān),關(guān)系，應(yīng),幫,幫助員工,建,建立可以,達(dá),達(dá)到的目,標(biāo),標(biāo)。,提高效價(jià),水,水平，解,決,決對(duì)員工,的,的獎(jiǎng)勵(lì)與,滿,滿足個(gè)人,需,需要的關(guān),系,系。,提高關(guān)聯(lián),性,性（工作,績(jī),績(jī)效與所,得,得報(bào)酬之,間,間關(guān)系）,的,的認(rèn)識(shí)，,解,解決員工,的,的工作成,績(jī),績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì),的,的關(guān)系。,導(dǎo)致不滿,意,意的因素,有激勵(lì)作,用,用的因素,50,40,30,20,10,0,10,20

12、,30,40,50,%,%,發(fā)生頻率,的,的百分比,安全感,地位,與下屬的,關(guān),關(guān)系,個(gè)人生活,與同事的,關(guān),關(guān)系,薪酬,工作條件,與上級(jí)的,關(guān),關(guān)系,監(jiān)督,公司的政,策,策,和管理,成長(zhǎng)與發(fā),展,展,信任,責(zé)任,工作自身,認(rèn)可,成就,25,激勵(lì)的原,理,理,赫茨伯格,的,的雙因素,理論,員工持股,計(jì),計(jì)劃（ESOP）,ESOP,信托,金融機(jī)構(gòu),企業(yè),（）,（）,（）,（）,（）,票據(jù),股票,、金融,機(jī),機(jī)構(gòu)貸款,給,給ESOP,ESOP簽署,本,本票,、捐贈(zèng),企,企業(yè)出具,擔(dān),擔(dān)保書,、ESOP信托從捐,贈(zèng),贈(zèng)企業(yè)購(gòu)買,股,股票,、企業(yè)捐,贈(zèng),贈(zèng)現(xiàn)金給ESOP信托,、ESOP用現(xiàn)金償,付,付

13、貸款本息,員工持股計(jì),劃,劃（ESOP）,西方ESOP是兼具激,勵(lì),勵(lì)與福利雙,重,重機(jī)制的養(yǎng),老,老金計(jì)劃，,因,因此就使員,工,工退休時(shí)的,財(cái),財(cái)富與公司,股,股票業(yè)績(jī)聯(lián),系,系起來(lái)，從,而,而為員工提,供,供了一種長(zhǎng),期,期激勵(lì)機(jī)制,我國(guó)實(shí)行此,計(jì),計(jì)劃的公司,數(shù),數(shù)千家，但,上,上市公司不,多,多。且我國(guó),公,公司的ESOP只是一,種,種短期福利,，,，未能達(dá)到,有,有效的激勵(lì),作,作用,高層管理人,員,員的期權(quán)激,勵(lì),勵(lì)（ESO,）,）,激勵(lì)對(duì)象為,主,主要經(jīng)營(yíng)者,，,，原則上是,董,董事長(zhǎng)、總,經(jīng),經(jīng)理；此計(jì),劃,劃為針對(duì)最,高,高管理者的,激,激勵(lì)約束機(jī),制,制,受激勵(lì)者購(gòu),買,買股權(quán)或期,權(quán),權(quán)，但是任,期,期內(nèi)不上市,，,，不交割,任期屆滿后,，,，經(jīng)考核經(jīng),營(yíng),營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到,契,契約標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，,，所擁有的,股,股票期權(quán)可,以,以按評(píng)估后,的,的凈資產(chǎn)變,現(xiàn),現(xiàn),例如：某總,經(jīng),經(jīng)理的年薪,制,制薪酬為：,年,年薪基薪,收,收入風(fēng)險(xiǎn),收,收入年功,收,收入特別,年,年薪獎(jiǎng)勵(lì)，,其,其中風(fēng)險(xiǎn)收,入,入的,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化為股票,期,期權(quán),中國(guó)特色的,兩,兩個(gè)認(rèn)識(shí),關(guān)系是生產(chǎn),力,力,職務(wù)腐敗是,激,激勵(lì),THANKYOU!,祝大家一帆,風(fēng),風(fēng)順！,演講完畢，,謝,謝謝觀看！,