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1、如如 何何 吸吸 引引高高 素素 質(zhì)質(zhì) 人人 才才保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)行銷集團(tuán)如何吸引高素質(zhì)人才1授課目的：了解高素質(zhì)的人員對于授課目的：了解高素質(zhì)的人員對于 單位的重要性及學(xué)習(xí)如單位的重要性及學(xué)習(xí)如 何引進(jìn)高素質(zhì)的人員何引進(jìn)高素質(zhì)的人員授課時(shí)間：授課時(shí)間：3課時(shí)課時(shí)教學(xué)方式：講授教學(xué)方式：講授如何吸引高素質(zhì)人才2何謂高素質(zhì)人才何謂高素質(zhì)人才具備優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)具備優(yōu)秀營銷人員的特質(zhì)能夠配合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能夠配合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能夠獨(dú)立作戰(zhàn)及自我管理能夠獨(dú)立作戰(zhàn)及自我管理能夠不斷學(xué)習(xí)及虛心求教能夠不斷學(xué)習(xí)及虛心求教有心開展自己的事業(yè)有心開展自己的事業(yè)如何吸引高素質(zhì)人才3優(yōu)秀壽險(xiǎn)營銷人員的特質(zhì)優(yōu)秀壽險(xiǎn)營銷人員的

2、特質(zhì)良好的溝通及表達(dá)能力良好的溝通及表達(dá)能力自信、有活力自信、有活力豐富的閱歷及社會影響力豐富的閱歷及社會影響力強(qiáng)烈的企圖心強(qiáng)烈的企圖心如何吸引高素質(zhì)人才4增員者本身增員者本身應(yīng)具備的必要條件應(yīng)具備的必要條件積極的增員態(tài)度和成功的形象積極的增員態(tài)度和成功的形象擁有明確的增員目標(biāo)擁有明確的增員目標(biāo)吸引人才要有概略的輪廓吸引人才要有概略的輪廓決定采用適合自己的增員方式?jīng)Q定采用適合自己的增員方式如何吸引高素質(zhì)人才5增員者本身增員者本身應(yīng)具備的必要條件應(yīng)具備的必要條件熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧熟悉專業(yè)化增員的流程和技巧使用記錄增員活動的系統(tǒng)使用記錄增員活動的系統(tǒng)準(zhǔn)備一套完善的說明方式準(zhǔn)備一套完善的說明

3、方式對壽險(xiǎn)行業(yè)和推銷保險(xiǎn)有堅(jiān)決的信念對壽險(xiǎn)行業(yè)和推銷保險(xiǎn)有堅(jiān)決的信念如何吸引高素質(zhì)人才6增員的步驟增員的步驟接接 觸觸選選 擇擇面面 談?wù)勅绾挝咚刭|(zhì)人才7接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備活動管理類活動管理類準(zhǔn)增員卡準(zhǔn)增員卡展示資料夾展示資料夾公司簡介、公公司簡介、公司報(bào)刊、簡報(bào)、團(tuán)隊(duì)資料、獲獎(jiǎng)司報(bào)刊、簡報(bào)、團(tuán)隊(duì)資料、獲獎(jiǎng)證書證書約訪工具約訪工具卡片、邀請函、卡片、邀請函、書籍書籍增員者的自信與熱忱增員者的自信與熱忱如何吸引高素質(zhì)人才8接觸來源接觸來源緣故緣故保戶保戶推薦推薦報(bào)章廣告報(bào)章廣告人才市場人才市場陌生觀察陌生觀察如何吸引高素質(zhì)人才9接觸目的接觸目的透過溝通透過溝通,了解對方了解對方發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，

4、啟發(fā)需求發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，啟發(fā)需求如何吸引高素質(zhì)人才10了解對方了解對方根底資料根底資料性格特征性格特征工作現(xiàn)狀工作現(xiàn)狀未來理想未來理想如何吸引高素質(zhì)人才11尋求增員點(diǎn)尋求增員點(diǎn)收入與能力不成正比收入與能力不成正比工作性質(zhì)與期望不符工作性質(zhì)與期望不符工作沒有自主權(quán)工作沒有自主權(quán)工作及能力不被認(rèn)可工作及能力不被認(rèn)可難以晉升開展難以晉升開展缺乏培訓(xùn)成長的時(shí)機(jī)缺乏培訓(xùn)成長的時(shí)機(jī)超越失敗的渴望超越失敗的渴望公司效益不佳公司效益不佳個(gè)人生活圈狹窄個(gè)人生活圈狹窄如何吸引高素質(zhì)人才12選選 擇擇如何吸引高素質(zhì)人才13選擇的好處選擇的好處有利于組織健康開展有利于組織健康開展有利于輔導(dǎo)，新人成長快有利于輔導(dǎo)，新人成長

5、快節(jié)省時(shí)間、精力、本錢節(jié)省時(shí)間、精力、本錢既能改善短期績效，又有利于團(tuán)隊(duì)既能改善短期績效，又有利于團(tuán)隊(duì)長期績效的培養(yǎng)長期績效的培養(yǎng)屬員心態(tài)好，團(tuán)隊(duì)氣氛好屬員心態(tài)好，團(tuán)隊(duì)氣氛好如何吸引高素質(zhì)人才14不選擇的原因不選擇的原因增員太難增員太難晉升需要人力、維持考核需要人力，晉升需要人力、維持考核需要人力，無法選擇無法選擇行業(yè)人員太濫，不能吸引素質(zhì)好的人行業(yè)人員太濫，不能吸引素質(zhì)好的人行業(yè)給人的印象不好，似乎什么人都行業(yè)給人的印象不好，似乎什么人都可以做保險(xiǎn)可以做保險(xiǎn)如何吸引高素質(zhì)人才15我們不要的人別人也會要我們不要的人別人也會要?jiǎng)e的公司都不選擇，還允許兼職別的公司都不選擇，還允許兼職不知道選擇，也

6、沒有選擇的方法與不知道選擇，也沒有選擇的方法與工具工具沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn)沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn)如何吸引高素質(zhì)人才16有效選擇的要點(diǎn)有效選擇的要點(diǎn)有效選擇的首要條件是量的累積有效選擇的首要條件是量的累積和人才的儲藏和人才的儲藏選擇的步驟及運(yùn)用的工具和技巧選擇的步驟及運(yùn)用的工具和技巧應(yīng)該是務(wù)實(shí)的和切實(shí)可行的應(yīng)該是務(wù)實(shí)的和切實(shí)可行的選擇要有本錢的概念選擇要有本錢的概念如何吸引高素質(zhì)人才17選擇的過程要有記錄選擇的過程要有記錄選擇必須一視同仁選擇必須一視同仁選擇過程應(yīng)建立人才資源庫，選擇過程應(yīng)建立人才資源庫，方便與增員對象保持聯(lián)絡(luò)方便與增員對象保持聯(lián)絡(luò)如何吸引高素質(zhì)人才18吸引人才吸引人才個(gè)人專業(yè)風(fēng)采的展現(xiàn)個(gè)人專

7、業(yè)風(fēng)采的展現(xiàn)善用團(tuán)隊(duì)的力量與資源善用團(tuán)隊(duì)的力量與資源有效的增員話術(shù)有效的增員話術(shù)如何吸引高素質(zhì)人才19面面 談?wù)勅绾挝咚刭|(zhì)人才20面談前準(zhǔn)備面談前準(zhǔn)備分析資料準(zhǔn)備面談重點(diǎn)分析資料準(zhǔn)備面談重點(diǎn)選擇面談時(shí)間與地點(diǎn)選擇面談時(shí)間與地點(diǎn)采用對方可以接受的方式采用對方可以接受的方式如何吸引高素質(zhì)人才21面談的目的面談的目的推銷推銷答疑答疑促成促成如何吸引高素質(zhì)人才22推推 銷銷有轉(zhuǎn)行的必要有轉(zhuǎn)行的必要這是一份什么樣的工作？這是一份什么樣的工作？這是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？這是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？你將如何帶著他成功？你將如何帶著他成功？如何吸引高素質(zhì)人才23答疑答疑他會這樣想：他會這樣想：我進(jìn)來以后要做些什么？

8、我進(jìn)來以后要做些什么？我要付出什么樣的代價(jià)？我要付出什么樣的代價(jià)？你如何評估我的成功機(jī)率？你如何評估我的成功機(jī)率？如何吸引高素質(zhì)人才24他們?yōu)槭裁此麄優(yōu)槭裁磁屡伦霰ｋU(xiǎn)？做保險(xiǎn)？疑惑：保險(xiǎn)行銷工作真的那么好嗎疑惑：保險(xiǎn)行銷工作真的那么好嗎？擔(dān)憂：怕上當(dāng)受騙擔(dān)憂：怕上當(dāng)受騙害怕：自己無法勝任害怕：自己無法勝任如何吸引高素質(zhì)人才25面談話術(shù)面談話術(shù)有什么行業(yè)可以讓你賺有什么行業(yè)可以讓你賺5萬、萬、10萬，萬，而不需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)？而不需要負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)？有什么行業(yè)是在你工作能力提升時(shí)收有什么行業(yè)是在你工作能力提升時(shí)收入和報(bào)酬馬上提高，而不需要看別人入和報(bào)酬馬上提高，而不需要看別人的臉色？的臉色？有什么

9、行業(yè)可以讓你在不久的將來領(lǐng)有什么行業(yè)可以讓你在不久的將來領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)20人、人、50人。甚至更多？人。甚至更多？如何吸引高素質(zhì)人才26面談話術(shù)面談話術(shù)有什么行業(yè)可以讓你的升遷決定于自有什么行業(yè)可以讓你的升遷決定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？己的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行業(yè)可以讓你成功的速度變快，有什么行業(yè)可以讓你成功的速度變快，朋友朋友3年拿得到的薪水，你年拿得到的薪水，你1個(gè)月就可個(gè)月就可以獲得？以獲得？有什么行業(yè)可以讓你幫助更多的人，有什么行業(yè)可以讓你幫助更多的人，而且利人利己？而且利人利己？如何吸引高素質(zhì)人才27面談話術(shù)面談話術(shù)有什么行業(yè)能夠讓你依照自己的意愿和有什么行業(yè)能夠讓

10、你依照自己的意愿和方案工作，不需要聽人使喚？方案工作，不需要聽人使喚？有什么行業(yè)能夠讓你不具備老板的條件有什么行業(yè)能夠讓你不具備老板的條件就能做老板的事？就能做老板的事？有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的有什么行業(yè)可以讓你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至成就，后年的成就，甚至10年后，對自年后，對自己的將來可以如此清楚并且可以把握？己的將來可以如此清楚并且可以把握？如何吸引高素質(zhì)人才28促促 成成創(chuàng)業(yè)說明會創(chuàng)業(yè)說明會成功的案例成功的案例溝通與追蹤溝通與追蹤如何吸引高素質(zhì)人才29高品質(zhì)的新人培訓(xùn)是成功吸高品質(zhì)的新人培訓(xùn)是成功吸引高素質(zhì)人才的有力法寶引高素質(zhì)人才的有力法寶培訓(xùn)人才培訓(xùn)人才如何吸引高素質(zhì)人才30小成功靠自己小成功靠自己大成功靠群體大成功靠群體如何吸引高素質(zhì)人才31