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1、第一章 國際貿易實務概論 第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 一、國際貿易實務的研究對象 國際貿易實務的研究對象是國際性商品交換的具體運作過程，包括該過程經歷的環(huán)節(jié)、操作方法和技能，以及應遵循的法律和慣例等行為規(guī)范。 國際貿易的標的包括貨物、服務和技術。雖然當代服務貿易和技術貿易在國際貿易中已經占有相當大的比重，而且該比重還有上升的趨勢，但是，無論是在我國，還是在國際上，貨物貿易仍然是國際貿易中最基本和最主要的部分，仍然在國際貿易中占有最大的比重。此外，有關技術貿易和服務貿易的業(yè)務做法，不少是從貨物貿易的基本做法中脫胎出來的，有的還是直接沿襲貨物貿易的基本做法。 第一章 國際貿易實務概

2、論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 一、國際貿易實務的研究對象 何謂“國際性”（Internationality）由于許多國家的法律和國際條約用了不同的標準對其下定義，因此，對同一筆交易，在是否具有“國際性”問題上，出現(xiàn)了不同的判定結果。綜合起來看，各國法律及國際條約對“國際性”的判定標準主要有（1）買賣雙方當事人的營業(yè)地處于不同的國家；（2）當事人具有不同的國籍；（3）訂立合同的行為完成于不同的國家；（4）貨物須由一國運往另一國。 第一章 國際貿易實務概論 第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 一、國際貿易實務的研究對象 聯(lián)合國國際貿易法委員會在1980年制定的聯(lián)合國國際貨物

3、買賣合同公約中采用單一的營業(yè)地標準，即以買賣雙方的營業(yè)地點是否處于不同國家為標準。按此規(guī)定，如果買賣雙方的營業(yè)地均設立在同一個國家，那么，即使他們所訂立的合同要求將貨物由一國運往另一國，或交付到另一個國家，或要約與承諾行為完成于不同的國家，該合同仍不認為具有國際性；反之，只要雙方當事人的營業(yè)地設立在不同的國家，則即使他們所訂立的合同是工廠交貨，無須運出國境交付，這種合同仍被視為具有國際性，適用該公約。 第一章 國際貿易實務概論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 一、國際貿易實務的研究對象 如果當事人擁有多處營業(yè)地測聯(lián)合國的國際貨物買賣合同公約規(guī)定采用最密切聯(lián)系原則。例如，如果賣方在A人

4、兩國均有營業(yè)地，買方只在B國有營業(yè)地，那么，雙方簽訂的貿易合同是否具有國際性，就需要看該合同及合同的履行與賣方哪一處營業(yè)地的關系最密切。如果合同及合同的履行與賣方在A國的營業(yè)地聯(lián)系最密切，那么，該合同就具有國際性；如果合同及合同的履行與賣方在B國的營業(yè)地聯(lián)系最密切，那么，該合同就不具有國際性。 第一章 國際貿易實務概論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 二、國際貿易實務的研究范圍和內容 國際貿易實務是一門綜合應用性學科，它涉及的范圍比較廣，包括國際貿易理論和政策、國際商法、國際金融、國際市場營銷、國際運輸、國際保險等知識。它的內容主要有： （一）國際貿易法律規(guī)范 國際貿易實務活動需要在

5、一定的法律規(guī)范下開展。只有這樣，才能保證國際貿易持久、有序而健康地發(fā)展，才能保證貿易商的權益不受侵害。因此，國際貿易法律規(guī)范是開展國際貿易實務的基本條件。掌握這方面的知識是很有必要的。從國際貿易的實踐來看，國際貿易法律規(guī)范越來越重要了。 國際貿易法律規(guī)范以各國制定的有關貿易的法律為基礎。但是，由于各國法律制度存在著差異，因此，國家之間及國際組織制定的一系列條約（或稱協(xié)定、公約等），在一定程度上調整了各國之間的法律關系，力求在國際上實施統(tǒng)一的法律規(guī)范。另外，還由于各國法律及國際條約對國際貿易實務的很多具體細節(jié)問題難以作出規(guī)范，因此，往往會借用國際貿易中長期以來反復被使用的國際貿易慣例作為法律規(guī)范

6、的補充。所以，各國的法律、國際條約和國際慣例共同組成了國際貿易法律規(guī)范的框架。這三個方面的內容是從事國際貿易實務活動必須要學習和掌握的。 第一章 國際貿易實務概論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 二、國際貿易實務的研究范圍和內容 （二）國際貿易條件 貿易商為了實現(xiàn)各自的經濟目的，在貿易中必然要提出一系列貿易條件。國際貿易是圍繞這些貿易條件進行的，貿易商之間的談判主要是針對這些貿易條件的。當各項貿易條件在貿易商之間達成一致意見后，便以合同的形式把這些條件確定下來。以后，貿易商各自按事先商定的貿易條件履行義務、完成交易，并最后獲得期望的利益。因此，貿易條件是國際貿易實務活動的基本內容。對

7、于每一筆交易來說，國際貿易條件應包括哪些？怎樣確定這些貿易條件既對自己有利，又能讓對方接受？這些問題一直困擾著貿易商。各種國際貿易術語對一部分基本貿易條件作了規(guī)定。 貿易商除了運用國際貿易術語來確定貿易條件外，還要確定以下幾個方面 第一章 國際貿易實務概論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 二、國際貿易實務的研究范圍和內容 （二）國際貿易條件 的條件： 1商品條件。這方面包括商品品名和品質、數(shù)量、包裝及商品檢驗。商品條件用來約束出口方應提交什么商品及怎樣的商品，并要避免在這些方面產生爭議。 2價格條件。價格條件往往與國際貿易術語聯(lián)系起來加以確定，因為價格構成與貿易術語是密切相關的。另外

8、，價格條件還包括傭金和折扣等。 3商品裝運條件。這方面包括裝運時間、地點、運輸方式、是否分批 裝運和轉運、運輸單據等。裝運條件用來確定出口方怎樣把商品交給進口方。 4貨運保險條件?？紤]到商品在國際運輸中可能會遇到風險乃至商品受損，因此，需要辦理保險，從而把運輸風險轉嫁給保險公司。那么，運輸保險由哪一方辦理、投保什么險別、保險費誰付，這需要在貿易商之間商定。 5支付條件。這方面包括支付工具、支付方式等。支付條件用來確定進口方如何向出口方按價款支付，并保證付款。 6爭議和違約處理條件。這方面包括索賠、不可抗力和仲裁。 第一章 國際貿易實務概論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 二、國際貿易

9、實務的研究范圍和內容（三）國際貿易程序 國際貿易程序是指國際貿易實務操作是按照怎樣的順序進行的。國際貿易程序大體上可分為三個階段：第一個階段是國際貿易準備。這個階段的內容是開展國際市場調研、制定國際貿易計劃，以及對將要進行的一筆交易進行成本、價格及經濟效益核算。第二個階段是交易磋商和訂立合同。這個階段的內容主要是談判成交的過程，其中包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和訂立合同等環(huán)節(jié)。第三個階段是履行合同和違約處理。這個階段的內容主要包括：怎樣履行合同；在履行合同過程中要注意哪些問題；怎樣避免違約；如果發(fā)生了違約事件，應該如何去處理；等等。 國際貿易實務的內容很豐富，要做的工作也很多。了解各環(huán)節(jié)及相互之

10、間的關系，有重點、有順序地進行，對于開展國際貿易實務工作具有重要意義。 第一章 國際貿易實務概論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 二、國際貿易實務的研究范圍和內容 （二）國際貿易方式 國際貿易方式也是國際貿易實務中的一個重要內容。要發(fā)展對外貿易，就要研究和運用新型的國際貿易方式。在當代國際貿易中，已經有很多貿易方式被應用了。例如，為了穩(wěn)定貿易雙方長期關系的包銷、代理和寄售，為了引起買家之間或賣家之間競爭的招標、投標和拍賣，生產與貿易相結合的加工貿易，進口與出口相結合的易貨貿易、互購貿易、補償貿易，以不轉移貨物所有權為特點的租賃貿易，以有特定組織形式和買賣公開競爭為特點的期貨貿易，等等

11、。 第一章 國際貿易實務概論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 二、國際貿易實務的研究范圍和內容 （三）國際貿易程序 國際貿易程序是指國際貿易實務操作是按照怎樣的順序進行的。國際貿易程序大體上可分為三個階段：第一個階段是國際貿易準備。這個階段的內容是開展國際市場調研、制定國際貿易計劃，以及對將要進行的一筆交易進行成本、價格及經濟效益核算。第二個階段是交易磋商和訂立合同。這個階段的內容主要是談判成交的過程，其中包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和訂立合同等環(huán)節(jié)。第三個階段是履行合同和違約處理。這個階段的內容主要包括：怎樣履行合同；在履行合同過程中要注意哪些問題；怎樣避免違約；如果發(fā)生了違約事件，

12、應該如何去處理；等等。 第一章 國際貿易實務概論第一節(jié) 國際貿易實務的研究對象。范圍和內容 二、國際貿易實務的研究范圍和內容 （四）國際貿易方式 國際貿易方式也是國際貿易實務中的一個重要內容。要發(fā)展對外貿易，就要研究和運用新型的國際貿易方式。在當代國際貿易中，已經有很多貿易方式被應用了。例如，為了穩(wěn)定貿易雙方長期關系的包銷、代理和寄售，為了引起買家之間或賣家之間競爭的招標、投標和拍賣，生產與貿易相結合的加工貿易，進口與出口相結合的易貨貿易、互購貿易、補償貿易，以不轉移貨物所有權為特點的租賃貿易，以有特定組織形式和買賣公開競爭為特點的期貨貿易，等等。 第一章 國際貿易實務概論 第二節(jié) 國際貿易與

13、國內貿易的區(qū)別 一國際貿易所適用的法律規(guī)范比較廣泛。 在國際貿易中，根據雙方當事人的意愿，所適用的法律可以是某一方當事人所在國的法律，也可以是其他國家的法律，還包括國際貿易條約、國際貿易慣例。但是，在國內貿易中，所適用的法律只能是該國國內的法律。 二、政府對國際貿易具有更多的管理措施。在國際貿易中，有商品的進口或出口。各國政府對商品進出口有各種各樣的限制或鼓勵措施。例如，關稅、配額、許可證、出口補貼、出口信貸等。另外，還要接受海關的監(jiān)管、政府有關管理部門的審批以及法定的進出口商品檢驗。支付貨款或接受貨款也要接受有關管理部門的監(jiān)控，辦理進口付匯和出口收匯的核銷。而國內貿易就沒有這 方面的管理。

14、第一章 國際貿易實務概論 第二節(jié) 國際貿易與國內貿易的區(qū)別 三、國際貿易面臨較大和較多的風險。 例如，在國際貿易中，貨物從一國運往另一國，需要經過長途運輸，有的還需要多種運輸方式，所以，其運輸風險比國內貿易大。再如，國際貿易中一般不易做到交貨和付款同時對流，不能采用像國內貿易中的帶款提貨方式，往往是交貨在先，付款在后，因此，存在著支付風險。另外，國際貿易中還存在著價格風險、政治風險、匯率風險等。 四、國際貿易業(yè)務在操作上較復雜。由于國際貿易的業(yè)務環(huán)節(jié)多、涉及面廣，因此，需要辦理的手續(xù)就多，如進出口審批申請、商檢、運輸、保險、報關、外匯核銷、退稅、獲取產地證等；此外，還要制作各種單據，解決語言不

15、同的問題、度量衡制度不同的問題，以及適應不同的風俗習慣和商業(yè)慣例等。 由于國際貿易與國內貿易存在的種種區(qū)別，因此，對從事國際貿易業(yè)務的企業(yè)和人員的要求就比較高。國際貿易經營者必須具備廣泛的專業(yè)知識、較高的外語水平和良好的基本素質，才能勝任國際貿易實務工作。 第一章 國際貿易實務概論 第三節(jié) 國際貿易實務的基本程序 一、出口貿易的基本程序 （一）出口貿易前的準備 出口貿易前的準備包括開展國際市場調研和制定出口貿易計劃。出口貿易前開展國際市場調研的目的在于把握國際市場，尋找有利的出口貿易機會。國際市場調研的內容有很多，主要有；國外的商品供求、產品結構、價格趨勢、市場競爭、貿易限制、社會文化、客戶資

16、信等。進行國際市場調研的基礎上，制定出口貿易計劃，確定一定時期內出口貿易的設想、做法，如產品系列。目標市場、客戶選定、貿易方式、價格和支付條件的掌握、成本及經濟效益的核算等。制定計劃有利于出口業(yè)務的管理，從而使出口業(yè)務的各個環(huán)節(jié)可以更好地協(xié)調配合，順利進行。 第一章 國際貿易實務概論 第三節(jié) 國際貿易實務的基本程序 一、出口貿易的基本程序 （二）出口貿易磋商和出口合同的訂立 根據出口貿易計劃，與客戶進行接觸聯(lián)系。在與貿易對象建立業(yè)務關系之初，為了簡化今后貿易磋商的內容，可以先與客戶就一般交易條件達成協(xié)議。貿易磋商是指對出口貿易條件的具體內容進行談判，如交易的品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨、

17、支付等。貿易磋商可以通過書信、電報、傳真等書面形式進行，也可以通過電話、當面談判的口頭形式進行。貿易磋商的一般程序是：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。在貿易磋商中，若有一方的發(fā)盤和另一方的接受，合同即告成立。 第一章 國際貿易實務概論 第三節(jié) 國際貿易實務的基本程序 一、出口貿易的基本程序 （三）出口合同的履行 出口合同成立后，買賣雙方按照合同規(guī)定履行各自的義務；若有違約，則要承擔相應的責任。合同的履行程序依據合同規(guī)定的交易條件而定。如果合同規(guī)定采用CIF貿易術語和信用證支付方式，則出口方履行合同需要做的工作及程序如下： 1準備貨物，落實信用證 出口方按合同規(guī)定的數(shù)量和質量，在合同規(guī)定的交貨時間前準備

18、好貨物。落實信用證包括催證、審證和改證。催證是指合同訂立后，出口方催促進口方盡快申請開立信用證。信用證是出口方收取貨款的一種保證。出口方收到信用證后，要根據合同的規(guī)定 審查信用證，如果發(fā)現(xiàn)信用證中有與合同不相符合而且又不能接受的條款，應向進口方提出，由進口方要求銀行修改信用證。 第一章 國際貿易實務概論 第三節(jié) 國際貿易實務的基本程序 一、出口貿易的基本程序 2商品檢驗，申報出口 貨物準備好以后，要按照合同的規(guī)定或有關的法規(guī)，報請商檢機構進行檢驗。經檢驗合格，并獲得商檢證明后，才能出口。根據國家對出口貿易的管理規(guī)定，有些商品的出口要獲得國家頒發(fā)的出口許可證和出口配額。因此，需要辦理申報出口手續(xù)

19、。 3安排運輸，辦理保險 貨物出口需要運輸。出口企業(yè)一般委托運輸代理機構辦理運輸事宜。運輸代理機構根據出口企業(yè)對運輸?shù)臅r間、裝運地和目的地等的要求，找運輸公司洽談，辦理運輸手續(xù)。安排了運輸，明確載貨工具后，出口企業(yè)要及時辦理運輸保險。 第一章 國際貿易實務概論第三節(jié) 國際貿易實務的基本程序 一、出口貿易的基本程序 4申報通關，裝運貨物 貨物出口前要通過海關的檢查，因此，出口企業(yè)要向海關辦理報關手續(xù)。經海關查驗放行后，可將貨物裝上運輸工具，并從運輸公司那里取得由其簽發(fā)的運輸單據。然后，向進口方發(fā)出貨物已裝運的通知，以便進口方準備接收貨物和支付貨款等事宜。 貨物裝運后，出口企業(yè)要著手繕制和備妥各種

20、信用證規(guī)定的單據，包括發(fā)票、匯票、運輸單據、保險單據等主要單據以及其他單據。然后，把這些單據交給有關銀行。銀行審查這些單據是否與信用證規(guī)定一致。如果沒有問題，銀行就把貨款支付給出口企業(yè)。出口企業(yè)收取貨款后，合同履行完畢。 第二章 國際貿易的法律規(guī)范 第一節(jié) 各國有關國際貿易的法律 一、資本主義國家有關貿易的國內法 資本主義經濟是市場經濟，資本主義各國在制定有關貿易的法律中沒有國內貿易法和國際貿易法之分，即不對國內貿易和國際貿易分別立法。一般而言，資本主義各國有關貿易的法律既適用于國內貿易，也適用于國際貿易。雖然資本主義各國在有關貿易的立法上沒有國內與國際之分，但是，在司法實踐中，還是存在著國內

21、和國際之差。這種差別在司法實踐中主要表現(xiàn)為：作為國內貿易法，是一種強制性的法規(guī)；作為國際貿易法，則在很大程度上以貿易當事人的意思自治原則為基礎。在很多國家的法律里，國內貿易的法律規(guī)則不完全適用于國際貿易。 我們還應當看到，資本主義各國制定的貿易法是不完全相同的。資本主義國家的法律可分為大陸法系和英美法系。大陸法系的貿易法和英美法系的貿易法在形式和內容上存在著差異。 第二章 國際貿易的法律規(guī)范 第一節(jié) 各國有關國際貿易的法律 一、資本主義國家有關貿易的國內法（一）大陸法系的貿易法 歐洲大陸法系的國家大多把有關貿易的法律編人民法典內，作為民法典的一個組成部分。例如，法國民法典第三篇第六章、德國民法

22、典第二篇第二章、日本民法典第二章第三節(jié)，都對貿易雙方的權利與義務作出了具體規(guī)定。這些國家除了民法典外，還訂有商法典，專門就商事行為、海商、保險、票據或公司等方面的法律分別作出具體的規(guī)定。這些國家采取民法與商法分立的做法，把民法與商法分別編纂為兩部法典，以民法為普通法，以商法作為民法的特別法。民法的一般原則可以適用于商事活動，但凡屬商法另有特別規(guī)定的事項填應適用商法的有關 規(guī)定。但是，也有一些大陸法系國家采取民法與商法合一的形式。這些國家只有民法典，而沒有單獨的商法典。例如，意大利只有民法典，瑞士只有債務法典，這兩個國家都沒有制定商法典，它們都把有關商法的內容編人各自的民法典或債務法典之中。 第

23、二章 國際貿易的法律規(guī)范 第一節(jié) 各國有關國際貿易的法律 一、資本主義國家有關貿易的國內法 （一）大陸法系的貿易法 屬于大陸法系的國家主要是絕大多數(shù)歐洲國家，如法國、德國、意大利、瑞士、荷蘭。西班牙、比利時、奧地利等。另外，由于殖民主義和帝國主義擴張的結果，大陸法系的國家還包括拉丁美洲國家、部分非洲國家及日本、土耳其等國家。 歐洲大陸法系的國家大多把有關貿易的法律編人民法典內，作為民法典的一個組成部分。例如，法國民法典第三篇第六章、德國民法典第二篇第二章、日本民法典第二章第三節(jié)，都對貿易雙方的權利與義務作出了具體規(guī)定。這些國家除了民法典外，還訂有商法典，專 門就商事行為、海商、保險、票據或公司

24、等方面的法律分別作出具體的規(guī)定。這些國家采取民法與商法分立的做法，把民法與商法分別編纂為兩部法典，以民法為普通法，以商法作為民法的特別法。民法的一般原則可以適用于商事活動，但凡屬商法另有特別規(guī)定的事項填U應適用商法的有關規(guī)定。但是，也有一些大陸法系國家采取民法與商法合一的形式。這些國家只有民法典，而沒有單獨的商法典。例如，意大利只有民法典，瑞士只有債務法典，這兩個國家都沒有制定商法典，它們都把有關商法的內容編人各自的民法典或債務法典之中。 第二章 國際貿易的法律規(guī)范第一節(jié) 各國有關國際貿易的法律 一、資本主義國家有關貿易的國內法（二）英美法系的貿易法 屬于英美法系的國家除了英國和美國外，還包括

25、加拿大、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭、印度、巴基斯坦、馬來西亞、新加坡等國家。我國香港特區(qū)也屬于英美法系。 英美法系各國原則上不存在民法與商法的區(qū)分。在英美法系國家，既沒有民法典，也沒有大陸法意義上的商法典。這些國家的貿易法由兩個部分組成：一是普通法，即由法院以判例形式確立法律原則，屬于不成文法；二是成文法或稱制定法，即有關貨物貿易的立法。 第二章 國際貿易的法律規(guī)范 二、我國有關貨物貿易的法律 我國有關貨物貿易的法律主要有中華人民共和國合同法、中華人民共和國民法通則中華人民共和國對外貿易法、中華人民共和國海關法、中華人民共和國海商法、中華人民共和國仲裁法、中華人民共和國著作權法中華人民共和國商標

26、法、中華人民共和國專利法J中華人民共和國進出口商品檢驗法等。另外，各種行政管理條例、實施細則、管理辦法等也是調整貨物貿易關系國內法的組成部分。 由于我國經濟制度正經歷著從計劃經濟轉向市場經濟的過程，因此，我國的法律制度也相應地在不斷地修改和完善。在我國計劃經濟在整個國民經濟中起主導作用的時期，法制建設適應的是計劃經濟制度的需要。例如，我國在1982年公布了經濟合同法。該法充分反映了我國社會主義計劃經濟制度的這一特點， 它要求我國的經濟合同服從國家經濟計劃的要求，并為實現(xiàn)國民經濟計劃服務。 PeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D

27、2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oX

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