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1、想做淘寶不知道怎么起步？看完你就有思路了 不管是大學(xué)生還是上班族，只要是有想法的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)陌生領(lǐng)域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常； 但是，如果不具備完整的經(jīng)營(yíng)思維模型，對(duì)平臺(tái)趨勢(shì)也不具備大致的認(rèn)知，甚至對(duì)平臺(tái)商品/店鋪的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則理解也非常匱乏； 那么，做淘寶將無(wú)從下手…… “在淘寶賺錢”，這句話是具備前提基礎(chǔ)的： l 你下定了多大的決心？ l 你能承受多大的壓力？ l 你能保持多大的激情？ l 你能保持多真的務(wù)實(shí)？ 每個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很惡劣，是生存就一定會(huì)有壓力。只要具備這樣的狀態(tài)，會(huì)讓你面對(duì)困惑、挫折時(shí)勇往直前，克服困難、找尋問(wèn)題的解決方法。 以上，還只是對(duì)于個(gè)體本身的基本要求

2、、也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素養(yǎng)； 那么，在淘寶賺錢“月入過(guò)萬(wàn)”真的難嗎？ 講真，真不難，甚至還不止。但必須得保持思路清晰，具備一定的邏輯思維、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力。否則不是難，而是壓根沒(méi)戲。 先給自己定個(gè)小小的目標(biāo)——“月入過(guò)萬(wàn)”，并以此倒推 10000元 除以 利潤(rùn) 30元 =333.3件產(chǎn)品 也就是說(shuō)，只要保證店鋪平均利潤(rùn)“30元”并銷售出“333.3件”，就可以實(shí)現(xiàn)“月入10000元”；這個(gè)目標(biāo)很清晰了吧？ 那么，我們面臨的問(wèn)題如下： ① 選擇什么樣的類目產(chǎn)品，可以保證“30元”利潤(rùn)、甚至可以快速爆發(fā)的產(chǎn)品 我真心不推薦想賺錢的新手賣家去接觸低客單產(chǎn)品（除貨源優(yōu)勢(shì)），因?yàn)槔圻€不

3、賺錢； 我建議先從某個(gè)品類的子分類開(kāi)始思考：什么產(chǎn)品可以快速爆發(fā)、又能保持利潤(rùn)？下個(gè)旺季的剛需類，如夏天的涼席、冬天的取暖器。 找相應(yīng)的產(chǎn)品，新手賣家們?cè)谇捌诒M可量選擇一件代發(fā)，不要進(jìn)貨承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 ② 當(dāng)貨源確定后，為了保證店鋪平均“30元”利潤(rùn)，將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品框架梳理好 如果一個(gè)店鋪，靠一個(gè)“爆款”支撐，對(duì)于新手賣家而言會(huì)有些“奢侈”； 所以，學(xué)會(huì)多點(diǎn)爆發(fā)，哪怕是店鋪其他產(chǎn)品賣一單賺一單，都好； 哪個(gè)產(chǎn)品是“主推”，用來(lái)主要引流、或主要投入市場(chǎng)的； 哪個(gè)產(chǎn)品是“輔助”，用來(lái)階梯獲取市場(chǎng)不同顧客群的； 哪些又是“利潤(rùn)款”，賣一單就賺一單，屬于平衡店鋪凈利潤(rùn)的。 比如：主推款只

4、要賣出“200件”、輔助款賣出“100件”、利潤(rùn)款賣出“40件”，保持利潤(rùn)“30元”就能實(shí)現(xiàn)月入10000元的目標(biāo)。 這些量，不難實(shí)現(xiàn)吧？真正到了旺季來(lái)臨，只要店鋪/產(chǎn)品具備一定權(quán)重，絕不止這點(diǎn)銷量。 ③ 當(dāng)產(chǎn)品框架確定好，別急著上架，別急著做無(wú)用功。 很多新手朋友做淘寶都是盲目的，他們幾乎都停留在“淘寶開(kāi)店、上架寶貝”等常規(guī)認(rèn)知上； 并不了解淘寶的各種規(guī)則、并不清晰店鋪/產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路、更沒(méi)有認(rèn)識(shí)平臺(tái)內(nèi)流量入口及價(jià)值、甚至對(duì)常見(jiàn)的引流推廣一知半解…… 所以，店鋪沒(méi)有起色、產(chǎn)品沒(méi)有流量等等問(wèn)題常見(jiàn)于新手賣家。 ④ 當(dāng)產(chǎn)品已上架，我們能做的就是如何快速獲得流量 我一直苦口婆心的提醒

5、新手賣家們，在決定推廣時(shí)，真的得先做好“第③步”，也是我們常說(shuō)的內(nèi)功。 因?yàn)槿魏瓮茝V手段，只能將你的產(chǎn)品最大化曝光給顧客看到，這時(shí)只是“看到”，也是我們常說(shuō)的“展現(xiàn)/曝光”；而顧客會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊、甚至購(gòu)買，主要取決于“主圖”、“詳情頁(yè)”、“營(yíng)銷套路”等等鋪墊。 否則，就容易出現(xiàn)部分賣家所困惑的問(wèn)題：為什么有流量卻沒(méi)轉(zhuǎn)化（或轉(zhuǎn)化低）！ 當(dāng)我們通過(guò)引流推廣積累了部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，就得從中分析產(chǎn)品哪里需要調(diào)整 我們所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！ 所以，作為創(chuàng)業(yè)者的你，如果揣著投機(jī)取巧、急于求成、一夜暴富的心態(tài)，我建議你買彩票都比淘寶靠譜！ 淘寶每季度甚至每月都在調(diào)整規(guī)則，作為賣家我們只能與時(shí)俱進(jìn)、不斷研究最新玩法，如果你對(duì)我的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)