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1、企業(yè)快速增長的另類思考,中國式的情景營銷,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速增長 必須應(yīng)用市場營銷的第一法則 搶先法則,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),搶先法則三大要義 1、“第一”勝過“更好” 2、“快”比“好”更重要 3、追求完美等于死亡,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),搶占先機(jī)必備要素 1、要有靈敏的市場眼光、深刻的洞察力 2、把握趨勢(shì)的戰(zhàn)略眼光 3、超凡的膽魄、遠(yuǎn)見卓識(shí) 4、快速的反應(yīng)能力、強(qiáng)大的執(zhí)行力 5、擁有訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì),飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),中國式的營銷 1、中國式營銷團(tuán)隊(duì)具有中國人的性格 2、中國式營銷不是產(chǎn)品之間的競

2、爭，而是爭奪人們頭腦中觀念之間的競爭。 3、中國式的營銷要讓營銷團(tuán)隊(duì)處于最佳狀 態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 4、把握中國人的性格制造營銷奇跡。,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),大多數(shù)企業(yè)銷售目標(biāo)為什么總打折扣 1、目標(biāo)管理流于形式 2、落實(shí)于每個(gè)人的目標(biāo)并沒有在心底生根 3、沒有捆綁相關(guān)的重要元素 4、沒有形成組合的力量 5、榮辱觀并不強(qiáng)烈,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理模式釋義 一、“情”是指大家的心情、情緒、情感，有激動(dòng)、感激、感動(dòng)、承諾、關(guān)愛、共勉 、榮耀。此情唯真、此情唯誠。 二、“景”是指場面、環(huán)境、氛圍。在這里大家有心靈的約定，有情感的流露和釋放，

3、有價(jià)值的同盟，它是比武場、是考場。,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),營銷目標(biāo)必須在情景中體現(xiàn) 1、搶先進(jìn)入營銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的大腦 2、營銷目標(biāo)必須讓全體員工知道 3、設(shè)計(jì)情景管理的具體實(shí)施方案 4、讓情景管理格外動(dòng)人,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),案例1 開創(chuàng)公司三級(jí)跳 第一階段 3-6月 從3000噸到6000噸 第二階段 7-10月 從6000噸到8000噸 第三階段 11--12月 從8000噸到10000噸,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),“大干100天，銷量翻一番” 1、3、15，全體動(dòng)員大會(huì) 2、集團(tuán)高層出席大會(huì)作見證和鼓舞 3、營銷

4、團(tuán)隊(duì)里立軍令狀 ，做宣誓 4、內(nèi)部所有部門做保證 5、視目標(biāo)如生命，完成任務(wù)為天職,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理的現(xiàn)實(shí)性 此情，此景 ，約定了成功的結(jié)果 此情，此景 ，捆綁了個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 此情，此景 ，集聚了能量可以突破極限 此情，此景 ，為企業(yè)快速增長將奠定新的里程碑,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),第二階段慶功會(huì)和動(dòng)員會(huì)同期召開 1、表彰第一級(jí)跳初試成功 2、確定全員服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、到超值服務(wù)的目標(biāo)，穩(wěn)定市場、提高占有率 3、儀式、集體在條幅上簽字 ，這是承諾 4、強(qiáng)力執(zhí)行，確保目標(biāo)實(shí)施,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),第三階段 主

5、題：“全面上銷量，打造萬噸廠” 1、彩旗飄揚(yáng)， 條條橫幅醒目，主體突出 2、全員誓師大會(huì)開幕，場面壯觀，熱烈 3、分解目標(biāo)明確，每人胸卡上都有責(zé)任 4、宣誓是承諾、價(jià)值、使命、榮譽(yù) 5、點(diǎn)燃激情，點(diǎn)燃信心，點(diǎn)燃決心，點(diǎn)燃沖天的豪氣,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理的現(xiàn)實(shí)意義 此情，此景，在場的人無不動(dòng)容 此情，此景，狂風(fēng)吹不開，驟雨澆不滅， 此情，此景，信念已結(jié)成鋼鐵長城 此情，此景，極限目標(biāo)徹底被鎖定 中國式的情景管理營銷可以將企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)突破。,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理的執(zhí)行力 1、所有業(yè)績往前趕，每月分成6個(gè)階段（5天） 2、主管和領(lǐng)導(dǎo)

6、時(shí)刻關(guān)注和提供幫助 3、鼓勵(lì)的信息四方傳遞 4、公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，將完成目標(biāo)視為集體的榮譽(yù) 5、離實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最近的日子，所有的人都豁出去了,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),開創(chuàng)公司三級(jí)跳實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 1、10個(gè)月從3000噸到10000噸月銷量 2、成功從第二集團(tuán)軍進(jìn)入第一集團(tuán)軍，成為河南飼料企業(yè)前三名 3、從一級(jí)公司成為集團(tuán)特級(jí)公司 4、超常規(guī)發(fā)展成為成長最快的企業(yè) 奇跡的產(chǎn)生是應(yīng)用中國式的最佳營銷戰(zhàn)略,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),案例2 宏展實(shí)業(yè)酷暑創(chuàng)輝煌 主題：“大干三十天，發(fā)貨一萬三” 1、麥?zhǔn)占竟?jié) ，天氣炎熱，設(shè)定極限目標(biāo) 2、誓師大會(huì) ，總裁親

7、自動(dòng)員，總經(jīng)理落實(shí) 3、各銷售部分別莊嚴(yán)宣誓 4、現(xiàn)場發(fā)出如雷般的吶喊 5、全體員工，結(jié)成同盟，目標(biāo)必勝,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),聚焦情景營銷細(xì)節(jié) 1、誓言和吶喊背后的信念 2、奇跡是點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累創(chuàng)造的 3、最后時(shí)刻的沖刺考驗(yàn)這每一個(gè)人 4、宏展完成13078噸發(fā)貨的幕后 5、總裁的賀電在8點(diǎn)一刻發(fā)出,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),慶功會(huì)上的情與景 1、場面熱烈，人們都想醉，醉在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣息里，醉在成功的喜悅中 2、任笑聲響徹大廳，任淚水隨意滑落 3、這是一種情，一種共同圓夢(mèng)的情 這種情因夢(mèng)而生，因?qū)崿F(xiàn)而不斷地激越 4、這是一種景象。更是一種氛圍，讓每個(gè)

8、生存在這個(gè)氛圍中的人成長，升騰,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),中國式營銷管理模式 1、學(xué)習(xí)中國人的歷史形式的性格特征 2、掌握中國人的思維習(xí)慣和行為模式 3、提煉中國式營銷的重要元素 4、“情”與“景”是營銷管理的要點(diǎn) 5、應(yīng)用情景管理會(huì)創(chuàng)造驚人業(yè)績,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),中國式營銷必須有“情”與“景” 1、沒有了“情” ，個(gè)人沒感覺，團(tuán)隊(duì)沒信心 2、沒有了“景” ，個(gè)人沒意志，團(tuán)隊(duì)沒信念 3、沒有了“情”與“景”的結(jié)合，個(gè)人沒概念，團(tuán)隊(duì)沒精神 4、必須把戰(zhàn)略、目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、使命、責(zé)任、榮譽(yù)、激情、自信、協(xié)作融會(huì)并制造成一個(gè)整體,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),情景管理是營銷的最高境界 1、把個(gè)人和團(tuán)隊(duì)結(jié)成一把鋒利的劍 2、劍鋒所指，所向披靡 3、幫助企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，快速增長 4、讓營銷團(tuán)隊(duì)永葆激情和信心 5、等待我們更大成功的只是時(shí)間的問題,飼料典范 中國宏展,,,,,河南宏展農(nóng)牧集團(tuán),讓企業(yè)快速健康成長 是營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任 更是企業(yè)家的天職 讓我們共同努力 決勝2007！,飼料典范 中國宏展,,,,,